商界領(lǐng)袖、定位大師、營銷專家……都在成都講了一件事

1、商界領(lǐng)袖、定位大師、營銷專家都在成都講了一件 事2018年12月10日，分眾傳媒攜手特勞特聯(lián)合舉辦的注 入心智力量釋放增長潛力論壇在成都環(huán)球洲際酒店完美 收官，五百余位四川企業(yè)家匯聚一堂，共同探討企業(yè)發(fā)展之 路。不管是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新經(jīng)濟模式，企業(yè)不可避免的會面臨同 質(zhì)化的競爭。在技術(shù)日新月異的今天，競爭的藍海變紅海， 可能只有短短半年甚至一個月。在競爭紅海中廝殺，利潤被 急劇壓薄。如何減少試錯成本，如何快速占領(lǐng)市場，如何在 同質(zhì)化競爭中取得領(lǐng)先等等，一直困擾著眾多企業(yè)。此次，分眾傳媒董事長江南春、特勞特（中國）公司合伙人 李湘群、特勞特首席咨詢官唐云川、知萌機構(gòu)創(chuàng)辦人兼 CEO肖明超，分別從品

2、牌策略、成功案例、營銷趨勢等方 面，分享討論了如何占據(jù)消費者心智以釋放增長潛力。01江南春：人心比流量更重要在中國，會成功的企業(yè)基本上是兩種，一種公司擁有知識產(chǎn) 權(quán)，如華為、因特爾等，這些公司擁有不可逆的知識產(chǎn)權(quán)， 他們每年花幾百億的研發(fā)投入。然而中國有99.9%的企業(yè) 沒有不可逆的知識產(chǎn)權(quán)，所以就需要有心智產(chǎn)權(quán)。在獨角獸 企業(yè)的成長過程中，非常重要的就是要打贏這場認(rèn)知戰(zhàn)，競 爭對手來了之后，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)將是必然，要靠 打贏認(rèn)知戰(zhàn)，做遙遙領(lǐng)先的第一?！碑?dāng)前留給企業(yè)商戰(zhàn)的時間窗口越來越短，要想成為獨角 獸，必然要經(jīng)歷驚險一躍，從脆弱到固化，這個一躍就是抓 住時間窗口飽和攻擊，在消費者心

3、智中實現(xiàn)固化。江南春 講道。瓜子二手車，沒有中間商賺差價、餓了別叫 媽，就叫餓了么這些年，分眾電梯媒體上開創(chuàng)過太多 從陌生到大眾熟知的品牌，分眾越來越像獨角獸企業(yè)的引爆 武器，助推這些公司在時間戰(zhàn)場上打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役。談及分眾媒體在飽和攻擊中的價值與作用，江南春認(rèn)為：移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多選擇，而分眾傳媒把品牌廣告滲透 到城市主流人群必經(jīng)的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場 景。這種生活場景媒體長期穩(wěn)定的存在于城市人群的生活工 作場景之中，最能夠?qū)崿F(xiàn)對這一群體的集中影響，在媒體碎 片化的時代越來越成為品牌引爆的核心方式。分眾傳媒影響的群體是中國3億城市主流風(fēng)向標(biāo)人群，分 眾占據(jù)了他們每天必經(jīng)的核心場景，

4、是這一人群每天高頻觸 達的可實現(xiàn)品牌引爆的基礎(chǔ)設(shè)施。江南春進一步分析，中 國獨角獸企業(yè)的產(chǎn)品大部分是面對城市主流人群，他們是意 見領(lǐng)袖和口碑冠軍，是新事物的嘗試者與早期使用者，抓住 了他們就抓住了未來，而分眾正是影響這些城市風(fēng)向標(biāo)人群 的最核心和高頻的媒體。分眾媒體的受眾是引領(lǐng)消費升級 的源點人群，他們重視品質(zhì)、品牌、品位，CTR數(shù)據(jù)顯 示，這些人群貢獻了 70-80%的都市高端消費力。正如江南春所言，優(yōu)信、獵聘、小米、美團點評、映客、 51信用卡、多益網(wǎng)絡(luò)、同程藝龍等這些近年來成功上市或 準(zhǔn)上市的企業(yè)，都是不同行業(yè)的開創(chuàng)者，并且成功抓住時間 窗口，運用分眾傳媒進行飽和攻擊，在用戶心智上取得了

5、優(yōu) 勢位置，在市場上取得領(lǐng)先份額。而今年以來最為各界矚目 的獨角獸案例一一瑞幸咖啡和快狗打車，也紛紛選擇將分 眾作為線下引爆的核心媒體。02李湘群&唐云川：遵循心智規(guī)律制定戰(zhàn)略，才能獲得心智優(yōu)選消費者面臨信息爆炸和產(chǎn)品爆增的時候，心智的規(guī)律開始發(fā) 揮作用。一方面，消費者在拒絕廣告，另一方面，消費者還 在積極獲取有用信息。李湘群指出，企業(yè)在做信息輸出的時 候一定要把消費者想要的信息給他，并且選擇合適的渠道， 才能改變他的選擇。李湘群和唐云川詳細(xì)講解了什么是定位：定位理論的核 心，就是遵循心智規(guī)律，從外部視角而非企業(yè)內(nèi)部的看法來 制定戰(zhàn)略，才能獲得心智優(yōu)選。定位的作用就是要讓不懂的 消費者讀得懂、

6、看得懂。有效解決互聯(lián)網(wǎng)紅利消失環(huán)境之 下，企業(yè)怎樣實現(xiàn)持續(xù)增長?；诖?，李湘群強調(diào)，企業(yè)需要做的是明確定位，把握最大 機會。同時要厘清品牌的差異化價值，做好應(yīng)對與防御競 爭，也要發(fā)現(xiàn)與把握新機會。目前，特勞特的定位戰(zhàn)略，以及分眾傳媒的渠道引爆，已經(jīng) 幫助青花郎、瓜子二手車、東阿阿膠等知名品牌成功占據(jù)了 行業(yè)市場的領(lǐng)先地位。03肖明超：聚合主流人,打造品牌壁壘肖明超從各種數(shù)據(jù)分析指出，隨著信息渠道的增多和消費群 體的分化，營銷面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，越處于這樣一個 不確定的時代，越需要預(yù)先洞見趨勢，把握正確的商業(yè)邏 輯，才能引領(lǐng)行業(yè)潮流。談到消費升級，肖明超認(rèn)為，消費升級的本質(zhì)是消費者認(rèn)知 模式

7、的升級，中國消費者觀念產(chǎn)生了從想要獲得更多到 想要追求更好的轉(zhuǎn)變，這就需要品牌去發(fā)掘新的消費需 求。線上流量的優(yōu)化、品牌認(rèn)知壁壘的打造以及線下營銷場 景的爭奪成為驅(qū)動營銷增長的三大焦點。他還提出，品牌要打造引領(lǐng)主流生活方式的話語權(quán)，抓住消 費者的中心生活化場景應(yīng)對碎片化的傳播，通過聚合的主流 人群來引領(lǐng)分散的大眾消費；品牌要學(xué)會打造持續(xù)性的品牌 價值和恒定化的傳播，通過主流人群生活場景打造品牌壁壘 并形成品牌沉淀。最后，肖明超以分眾傳媒開創(chuàng)的電梯媒體和影院媒體為例指 出，辦公寫字樓場景、住宅樓場景、影院場景以及賣場場景 等，將成為城市消費活力之源，要構(gòu)建領(lǐng)先品牌，必須將更 多的營銷力量投入到這些場景化的傳播資源，才能實現(xiàn)品牌 的引爆。在這個嘈雜的環(huán)境中