養(yǎng)生館最牛銷售話術(shù)

1、-作者xxxx-日期xxxx養(yǎng)生館最牛銷售話術(shù)【精品文檔】養(yǎng)生館最牛銷售話術(shù),幫你一天多賺一萬! 話術(shù)：說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)，用最準(zhǔn)確最精練的話來回答拒絕，達(dá)成銷售的一種行銷方式,同時(shí)可以更有效的幫助顧客進(jìn)行養(yǎng)生調(diào)理,維護(hù)健康的身心。 1、我沒有錢？我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本養(yǎng)生調(diào)理每天花不到一包零品的價(jià)錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為健康和美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。 2、我沒有時(shí)間，很忙？太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間，姐，現(xiàn)在如果不注重養(yǎng)生，一心做事業(yè)

2、，將來在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼博會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑和身體的透支，如果不及時(shí)進(jìn)行有效的養(yǎng)生，將導(dǎo)致更嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要有好的身體，好的面子。如果你同意，我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。通過預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來呵護(hù)您的健康和肌膚，好嗎？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？太好了，你使用的是國(guó)際流行的大品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)，這是我特別要找你的理由，因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時(shí)我們還要換個(gè)口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，可能會(huì)更科學(xué)，全面。山上的吃習(xí)慣了我們可以改吃海里的，再說健康的身體和漂亮的肌膚一定要內(nèi)調(diào)加外養(yǎng),才能

3、達(dá)到一種陰陽(yáng)平衡和諧的狀態(tài)，您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛幸痪?適合自己才是最好的。 4 、我不會(huì)聽你推銷產(chǎn)品？姐，我不是在做銷售，是你的身體本身的本能需要。我希望通過溝通，交流，引導(dǎo)你一種好的調(diào)理方式。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)做您的私人養(yǎng)生顧問，而不是一個(gè)普遍銷售人員。我的手機(jī)24小時(shí)開通，號(hào)碼多少，希望能在您的健康和容顏美麗上幫到您。5、產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過？姐，您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗(yàn)以后才知道，事實(shí)勝于雄辯，誰(shuí)說了都不算，身體和皮膚自己說了才算。我對(duì)我們-養(yǎng)生調(diào)理產(chǎn)品超級(jí)自信，因?yàn)橛刑嗟念櫩万?yàn)證了效果,相信一定能幫到您。 6、開張

4、卡，但我每天抽不出時(shí)間護(hù)理？我們不是讓您天天來，一周抽出2次就可以了。辦了卡以后您就有屬于您自己的養(yǎng)生師了，她唯一的工作就是提醒您按時(shí)來做調(diào)理，定期給您做養(yǎng)生調(diào)理以及亞健康檢測(cè)，到時(shí)候您不來她都要叫您來呢（口氣要堅(jiān)定，不能用中性語(yǔ)言），再說時(shí)間是海綿里的水只要擠就會(huì)有啊。您再忙也可以擠出一點(diǎn)時(shí)間的啊，健康和美麗需要時(shí)間呵護(hù)。 7、今天沒帶錢，以后再說吧？帶不帶錢沒有關(guān)系，健康是不能等的,并且今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還贈(zèng)送您養(yǎng)生禮品。介紹你所需要的產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了?？茨闶抢U定金？還是刷卡？我們有刷卡機(jī)! 哦,沒帶卡?我們

5、也可去您家里。今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省XX錢（幫算帳），放在銀行能有這么多的利息嗎？反正您身體一定要調(diào)理，晚行動(dòng)不如早行動(dòng),預(yù)防的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于龐大的治療費(fèi)用! 8、我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧？現(xiàn)在誰(shuí)家里沒有幾套產(chǎn)品啊，就象哪個(gè)女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)品是不沖突的。先內(nèi)調(diào),再外養(yǎng).養(yǎng)生館做完調(diào)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐，我還有個(gè)建議，不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有，如果打開已經(jīng)三個(gè)月，又沒放在冰箱里保存，這樣里面活性成分會(huì)流失，另外也會(huì)滋生細(xì)菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東

6、西往臉上抹喲。 9、我用過好多都沒有效果？姐，您的產(chǎn)品只是解決面子問題,治標(biāo)不治本啊!樹葉枯了黃了,一定是書根出了問題,要從樹根和土壤去找原因!吃藥治病也有個(gè)過程，不間斷，才能藥到病除。這是一個(gè)普遍規(guī)律和科學(xué)常識(shí)，是不以人意志轉(zhuǎn)移。姐，您只有堅(jiān)持才能出效果，堅(jiān)持才能出奇跡，如果沒有效果我們就不可能有那么多的忠實(shí)顧客了.，您說呢？10、我今天還有事，就做一個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)吧？姐，做一次體驗(yàn)看不出效果，冰凍三尺，非一日之寒!你的亞健康問題是長(zhǎng)年累月的毒素於積,堵塞經(jīng)絡(luò),看你肩部按上去就痛.中醫(yī)認(rèn)為通則不痛,痛則不通!免費(fèi)體驗(yàn)只是感受一下。不堅(jiān)持做，很難打通你的經(jīng)絡(luò),久而久之,就會(huì)導(dǎo)致病變!這是不科學(xué)也

7、不合理的。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次持續(xù)治療。女人需要自己愛自己，自己給自己加碼，自己可不能給自己免費(fèi)。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，養(yǎng)生師才能盡心，她們也靠業(yè)績(jī)來生活，也挺難做的，您說是嗎？ 11、我準(zhǔn)備買衣服，沒打算買化妝品。姐，衣服再漂亮，臟了，舊了，過時(shí)了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，身體和皮膚是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的??！誰(shuí)不愿意身體健健康康,皮膚緊致，有彈性，白里透紅，青春永駐呢？臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力的最好見證，健康和美麗是女人最大的資本

8、。我們應(yīng)該投資，讓自己價(jià)值最大化，這是最好的投資。 12、我要跟老公商量一下姐，做養(yǎng)生美容是女人的事，喝啤灑看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人人就沒有新鮮感，讓老公什么了解透，就會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，審美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，給老公一個(gè)新形象，一個(gè)驚喜，這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量，也說明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會(huì)支持您的。 13、我是個(gè)下崗的女工：姐，說笑話吧，如果真是下崗的話更需要養(yǎng)生美容，因?yàn)橥庠诿纻鬟f內(nèi)在的精神，通過養(yǎng)生,美容，化淡妝，告訴別人，雖然人下崗，心卻沒下崗，我們從容淡定，積極面對(duì)人生，有個(gè)健康的好身體能迅速找到新工作新崗

9、位，煥發(fā)事業(yè)第二春！姐，人要活在一種精神中！ 14、你說得太好了，不過我還要考慮一下？姐，看來您還認(rèn)同我們?yōu)槟B(yǎng)生調(diào)理方案，考慮一下也正常。但是考慮一定有個(gè)結(jié)果，很多因?yàn)榭紤]過多，就讓機(jī)會(huì)白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，只限今天，您千萬別錯(cuò)過了，有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但女人更相信感覺，找對(duì)感覺，才能找到自己的方向。您就放心把你的身體和肌膚交給我們吧！您給我一個(gè)信任，我會(huì)還給您一個(gè)健康和美麗。15、美容都是騙人的，就是讓人掏錢？不知道您有沒有做過養(yǎng)生，也不知道您對(duì)養(yǎng)生理解，美容是一種美化修飾，養(yǎng)生是一種由內(nèi)到外全方位的條理。姐你說為什么

10、要化妝，化妝是一種社會(huì)禮儀，對(duì)同事朋友一種尊敬。同樣，你可能受報(bào)紙媒體的說法引導(dǎo)，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實(shí)真相，甚至有的時(shí)候都會(huì)憑空捏造，無中生有。如北京紙包子事件，看新聞，要有自己觀點(diǎn)，不要被人左右，最簡(jiǎn)單的事情，香港明星哪個(gè)不美容，很多都出書，美容大王的書全國(guó)最暢銷。姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營(yíng)養(yǎng)，吃東西。如果真是騙人，那不是中國(guó)第一大騙，有幾千萬女性在做美容呀。 16、我年紀(jì)太大了，不用做了。姐，你這么年輕，精力這么好，以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個(gè)廣告上講，六十歲的年齡，三十歲的心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕。養(yǎng)生無國(guó)界，不分年紀(jì)，再說您一輩子為兒

11、女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是養(yǎng)生延緩衰老的產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓您更年輕。 17、顧客要求打折怎么辦？我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，公司是全國(guó)一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，如果價(jià)格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎？專業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障。姐，就象看病不能打折是同樣道理。也有很多打折的，其結(jié)果呢，我不說您也知道。我們的品牌，產(chǎn)品本來就很高檔，在專業(yè)度知名度上都是無可挑剔，打折意味著不自信。 18、我在別的美容院做著呢，有其它卡？姐，做養(yǎng)生是一種享受，一種放松，一種預(yù)防,一種追求!與普通的美容護(hù)理完全不同!不像是吃個(gè)快餐，吃可以，還得講品味

12、品質(zhì)，你說是嗎？再說做美容也需要升級(jí)換代，我們可以嘗試新項(xiàng)目，新產(chǎn)品。如果你感覺其地它方不滿意理想，我希望您能給我們一次機(jī)會(huì)，也許我們更是適合您，體驗(yàn)感受一下，因?yàn)槲覀冎栏?jìng)爭(zhēng)才能讓我們進(jìn)步，比較才能讓顧客實(shí)惠，所以姐，請(qǐng)您把我們?nèi)秉c(diǎn)告訴我們，把我們的優(yōu)點(diǎn)告訴別人。 19、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉墨不語(yǔ)，裝睡。如：還有那里不舒服啊，您累了，我?guī)桶茨?，敲背。如：您嗜睡？這是一種身體危機(jī)的訊號(hào)，面相有問題，人生可能不如意。如：發(fā)問：職業(yè)？好人為師，如果是全職太太，問她怎么找到個(gè)這么好的老公。20、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同？一種藥物不能治療所有的疾病，日化的產(chǎn)品沒有針對(duì)性，就象廣告當(dāng)中說的一樣

13、“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，為了保證大多數(shù)人都能用，日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別，同一個(gè)人的皮膚在不同的時(shí)期和身體狀況時(shí)都會(huì)有所不同，專業(yè)線的產(chǎn)品更能“量體裁衣”，專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個(gè)人，個(gè)性化出效果最重要。 21、聽多了每個(gè)美容師都說自己產(chǎn)品好？如果美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢？美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是，美容師要知道怎么好，對(duì)什么人好，做項(xiàng)目好？光說好沒有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對(duì)于美容師來說，就要知道，產(chǎn)品成份，功效適應(yīng)人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題的成因，從這個(gè)意義上，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才是最好。

14、 22、我對(duì)任何產(chǎn)品都會(huì)過敏？姐，你是否有換膚經(jīng)歷，在科學(xué)面前，人人都需要誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測(cè)試，不含任何香料，而且不會(huì)引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對(duì)牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預(yù)備處理方案，如果遇到，讓風(fēng)險(xiǎn)最?。ūе鴥e幸心理）。 23、雖然卡做了一半，我不滿意，要退？姐，我們開卡的時(shí)候，并沒有退卡的承諾，卡也一種合同，一種契約。你要保護(hù)你的權(quán)益，如果顧客都來退卡，我們?nèi)ハ蚰阋钯M(fèi)。我不知道您什么

15、不滿意，但我想，要退卡很難答應(yīng)，如果我們員工有問題，我們?cè)撆u(píng)的批評(píng)，該教育的教育。如果你有誠(chéng)意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。 24、保養(yǎng)太麻煩？太費(fèi)時(shí)間？任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們給你的養(yǎng)生調(diào)理方案是針對(duì)你的身體狀況來進(jìn)行的，第一個(gè)療程調(diào)節(jié),第二個(gè)療程改善,第三個(gè)療程鞏固!在這方面，不能簡(jiǎn)單了事，如果您想維護(hù)健康，遠(yuǎn)離亞健康,是需要一個(gè)過程的!靠時(shí)間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價(jià)。女人做什么都可以趕時(shí)間，就是不能為健康和美麗趕時(shí)間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受養(yǎng)生最高境

16、界，這才是真正有品味的女人。25、你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容？一種回答：以前我們的皮膚沒有現(xiàn)在好。二種回答：唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鐘紊，而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩希瑸槟愕拿利愇覀兏冻?，只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身分有地位有錢，養(yǎng)尊處悠，我們真的私下很羨慕您。還有姐，你用那么好的產(chǎn)品，我們也用不上，我們?cè)趺锤惚饶兀?26、你們產(chǎn)品不怎么樣，好像就是假的，比別人的差等姐：您一看就是個(gè)什么樣的人，姐：您一看就是個(gè)識(shí)貨的人姐：您一看就是個(gè)幽默風(fēng)趣的人姐，您一看就是個(gè)有品味的人姐，您一看就是個(gè)懂美容的人姐，您一看就是個(gè)很善良有愛心的人 27、雜志上講美容經(jīng)常呼悠人的，你們還推銷？姐，雜志報(bào)紙上很多東西沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案，尚無科學(xué)定論。就像今天說用洗衣粉洗衣好，明天又說用