2021年藥店促銷活動總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年藥店促銷活動總結(jié) 藥店多半會在節(jié)日里進行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。今日我給大家整理了藥店促銷活動總結(jié)，僅供參考。 藥店促銷活動總結(jié)篇一 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進展數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進展充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適

2、當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次依據(jù)活動制訂的銷售目的和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣揚品預(yù)備。 氣氛到位 店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。 肯定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱情效勞;商品豐富飽滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示

3、;比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。 宣揚到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日進行十萬禮品大放送活動，歡送您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。 注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)

4、，客單價、交易次數(shù)目的、重點產(chǎn)品目的，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個! 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個詳情必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地開除。 藥店做促銷活動通常

5、是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。假設(shè)藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中可以把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。 藥店促銷活動總結(jié)篇二 本次活動通過公司各級指導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，獲得了佳績。20212年9月7號至9號，是興奮人心的三天，通過這三天興奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但進步了個能素養(yǎng)力量，增加了對各藥品的理解，更懂得了以人為本的效勞理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參加熱情不高，簡單導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，局部活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益表達清晰，宣揚執(zhí)行力度也不夠，但我

6、們這三天的活動，克制了以上的缺點，到達了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是進步了活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下： 一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚活動打下了良好的根底。 這次活動采納了宣揚單投遞、口啤宣揚、各家各戶高密度甩投，共投宣揚單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進展的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測效勞臺、詢問臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技

7、團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并準(zhǔn)時登記簽字。這種新型營銷形式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的理解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。 二、以人為本的的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。 本次促銷宣揚活動的主要對象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特殊是局部敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，到達穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是進步活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，是

8、活動勝利的保證。特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是哇，劃算!有東西送!。對這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣揚并加強了咱們藥店的影響力度。 三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。 通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，效勞無止境.對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺用法效勞用語，請字領(lǐng)先，謝字不離口.從詳

9、情關(guān)心顧客開頭，到無止境的效勞禮儀.我們譽天店將永把關(guān)心銘記在心.特殊在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣揚公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的缺乏，特殊是對藥品的理解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問，明白每種藥品的用處及留意事項，安心工作，刻苦熬煉，標(biāo)準(zhǔn)自己的效勞，提升效勞質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的抱負是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美妙抱負的追求，最能激發(fā)我的

10、熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對將來的向往和盼望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而驕傲，為最終有了理論自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一聲譽天員工的青春樂章。 藥店促銷活動總結(jié)篇三 一、活動執(zhí)行狀況 1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售狀況)，最好供應(yīng)數(shù)據(jù)比照，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)比照，這樣才能體系活動帶來的效果; 2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率; 3、活動現(xiàn)場展現(xiàn)，拍點照片吧，例如藥店的陳設(shè)狀況、活動現(xiàn)場氣氛等等。 二、消費者溝通狀況 1、購置消費人群的分類，描繪或者統(tǒng)計不同類型消費者購置的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群; 2、購置消費者的反應(yīng)，就是消費者對于活動的愛好、對于贈品的愛好等等; 三、終端反應(yīng) 1、藥