房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程1335189681349426250

1、腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄

2、芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄

3、芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂

4、芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃

5、荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁

6、莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁

7、蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂

8、蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀

9、蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀

10、薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁

11、膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿

12、膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀

13、芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀

14、芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈

15、莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈薈襖羈莀螄袀羇蒃蚇螆羆薅葿肄羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿肀芅薃螅聿

16、莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螆袆膆節(jié)蕿螂膅莄螅蚈膅薇薇肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程建設(shè)項(xiàng)目全方位（全程）策劃是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入的科學(xué)方法并結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完善而形成的理論體系，內(nèi)容包括：一、項(xiàng)目投資策劃；二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃；三、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃；四、項(xiàng)目形象策劃；五、項(xiàng)目推廣策劃；六、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售代理；七、項(xiàng)目服務(wù)策劃；八、項(xiàng)目二次策劃。建議：未雨綢繆，將整個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目理念系統(tǒng)化，并加強(qiáng)成本控制，為以后的開(kāi)發(fā)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供依據(jù)。這個(gè)框架在以后的工作中可以修正和調(diào)整完善，力爭(zhēng)形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式報(bào)告文件。案頭

17、工作階段第一章項(xiàng)目投資策劃第一節(jié)項(xiàng)目投資策劃的含義項(xiàng)目投資策劃是房地產(chǎn)全方位策劃關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下些功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中就可以未雨綢繆。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、同類樓盤(pán)的現(xiàn)狀及客戶的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，在以上基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，并對(duì)開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。第二節(jié) 項(xiàng)目投資策劃的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查

18、地理位置 地質(zhì)地貌狀況 土地面積及其紅線圖 七通一平現(xiàn)狀2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊周邊的建筑物 綠化景觀 自然景觀 歷史人文景觀 環(huán)境污染狀況3地塊交通條件調(diào)查地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃；項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況；地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。4周邊市政配套設(shè)施調(diào)查購(gòu)物場(chǎng)所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 郵政服務(wù)娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng) 生活服務(wù) 游樂(lè)休憩設(shè)施 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況；2房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)；3房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀；4商品住宅市場(chǎng)板塊的化分及其差異；5商品住宅平均

19、價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)；6商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)分析。三、土地swot分析1項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)； 2項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)3項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) 4項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)目市場(chǎng)地位1類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研；2項(xiàng)目定位：市場(chǎng)定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位） 功能定位建筑風(fēng)格定位五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析1商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念：（1）商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法a選擇可類比項(xiàng)目：b確定該類樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各種要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重；c分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的要素的對(duì)比值；d對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值；e根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。（2）類比土地價(jià)值決定

20、因素：a類比土地價(jià)值：地段資源差異：市政交通及直入交通的便利性的差異；項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異，包括：周邊自然和綠化景觀的差異；教育、人文景觀的差異；各種污染程度的差異；周邊社區(qū)素質(zhì)的差異。周邊市政配套便利性的差異。b項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷：建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) 單體戶型設(shè)計(jì) 建筑空間布局和環(huán)藝計(jì)小區(qū)配套和物業(yè)管理 形象包裝和營(yíng)銷策劃發(fā)展商品牌和實(shí)力c價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素 政策因素2項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析：類比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析a價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 b項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六、項(xiàng)目定價(jià)模擬1均價(jià)的確定； 2項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬項(xiàng)目總

21、體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2項(xiàng)目受期成本模擬成本模擬表及其說(shuō)明3項(xiàng)目收益部分模擬銷售收入模擬a銷售均價(jià)假設(shè) b銷售收入模擬表利潤(rùn)模擬及說(shuō)明a模擬說(shuō)明 b利潤(rùn)模擬表敏感性分析a可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 b銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性a項(xiàng)目的規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)是否以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值；b項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功。2資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本；對(duì)銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠。3經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

22、的變化；國(guó)家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)計(jì)建設(shè)。九、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議1影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素政策法規(guī)因素 地塊狀況因素 發(fā)展商操作水平因素 自己投放量及資金回收要求 銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素 市場(chǎng)供求因素 上市時(shí)間要求2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟 項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估 結(jié)論第二章 某項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃第一節(jié)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃的含義（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)商引領(lǐng)設(shè)計(jì)單位完成設(shè)計(jì)）通過(guò)完整科學(xué)的投資策劃分析，可以明確市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。目前消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求愈來(lái)愈理性，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃是以某項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地

23、塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。第二節(jié)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃的具體內(nèi)容一、總體規(guī)劃1項(xiàng)目地塊概述項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 項(xiàng)目臨界四周狀況 項(xiàng)目地貌狀況2項(xiàng)目地塊情況分析初步規(guī)劃及設(shè)想；影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素；土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避；市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)；3建筑空間布局總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明 功能分區(qū)示意及說(shuō)明4道路系統(tǒng)布局地塊周邊交通環(huán)境示意a地塊周邊基本路網(wǎng) b道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明a主要出入口設(shè)置； b主要干道設(shè)置； c車輛分流情況說(shuō)明； d停車場(chǎng)布置

24、5綠化系統(tǒng)布局地塊周邊景觀環(huán)境示意a地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述； b市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明a綠化景觀系統(tǒng)分析 b主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6公建與配套系統(tǒng)周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 配套功能配置及安排 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：a會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示 b營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示c物業(yè)管理、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示d其它公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示公共建筑平面設(shè)計(jì)提示 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7分期開(kāi)發(fā)分期開(kāi)發(fā)思路 首期開(kāi)發(fā)思路8分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃1總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 建筑色彩計(jì)劃2建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示商

25、品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示a多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示b不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示c針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示d其它特殊設(shè)計(jì)提示商業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三、主力戶型選擇1同類樓盤(pán)戶型比較2業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3主力戶型設(shè)計(jì)提示4商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示1室內(nèi)空間布局提示 2公共空間主題 3選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1.周邊環(huán)境調(diào)查和分析2.總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想：地塊已有的自然環(huán)境利用 項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造3.各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì) 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示 組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視

26、系統(tǒng)位置設(shè)定提示4公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)針對(duì)本項(xiàng)目的其它公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示1周邊同類樓盤(pán)公共家具擺設(shè)營(yíng)銷中心大堂管理辦公室2公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1周邊同類樓盤(pán)公共裝飾材料比較2公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)4住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)1燈光設(shè)計(jì)公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) 公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) 室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2背景音樂(lè)指導(dǎo)廣場(chǎng)音樂(lè)布置 室內(nèi)背景音樂(lè)布置九、小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)1建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)2營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活

27、方式：住戶特征描述 社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃第一節(jié) 質(zhì)量工期策劃的含義近幾年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方糾紛不斷，已成投訴熱點(diǎn)。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購(gòu)期房交付時(shí)與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴(yán)引起損害消費(fèi)者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹(shù)立的策劃觀念。第二節(jié) 質(zhì)量工期策劃的具體內(nèi)容一、建筑材料選用提示1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)建筑材料選用類比2新型建筑裝飾材料提示3建筑材料選用提示二、施工工藝流程指引工程施工規(guī)范手冊(cè) 2施工工藝特殊流程提示三、質(zhì)量控制項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四、工期控制開(kāi)

28、發(fā)進(jìn)度提示施工組織與管理五、造價(jià)控制建筑成本預(yù)算提示建筑流動(dòng)資金安排提示六、安全管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案安全施工條例第四章 項(xiàng)目形象策劃第一節(jié)項(xiàng)目形象策劃的含義項(xiàng)目形象策劃包括項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象策劃、社區(qū)文化形象策劃、企業(yè)行為形象策劃、員工形象策劃以及項(xiàng)目視覺(jué)形象策劃等主要內(nèi)容。項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)有別于奇特項(xiàng)目的具有良好識(shí)別功能的同意視覺(jué)表現(xiàn)。其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)工程核心部分及延展運(yùn)用部分。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字體。第二節(jié) 項(xiàng)目形象策劃的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別部分系統(tǒng)核心部分1名稱：項(xiàng)目名道路名建筑名組團(tuán)名2標(biāo)志3標(biāo)準(zhǔn)色4標(biāo)準(zhǔn)字體二、延展及運(yùn)動(dòng)部分1工地環(huán)境

29、包裝視覺(jué)：建筑物主體工地圍墻 主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化2營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)：營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示營(yíng)銷中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)臺(tái)面標(biāo)牌展板設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示銷售用品系列設(shè)計(jì)示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說(shuō)明牌3公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)第五章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的含義對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃提供關(guān)于某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的未來(lái)方案，以未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法

30、。同時(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略策劃并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。第二節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析1房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查：項(xiàng)目概況市場(chǎng)定位售樓價(jià)格銷售政策措施廣告推廣手法主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷活動(dòng)其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷售手段3結(jié)論二項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)薈萃2項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三目標(biāo)客戶群定位分析1人口總量及

31、地塊分布情況2經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況3家庭情況分析：家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習(xí)慣4項(xiàng)目客戶群定位目標(biāo)市場(chǎng)：a目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定b市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究c目標(biāo)市場(chǎng)特征描述目標(biāo)客戶：a目標(biāo)客戶細(xì)分b目標(biāo)客戶特征描述c目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略1項(xiàng)目單方成本2項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4價(jià)格策略5價(jià)格分期策略五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略1廣告總體策略及廣告的階段性劃分：廣告總體策略廣告的階段性劃分2廣告主題3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正5入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作：宣傳海報(bào)、折頁(yè) 認(rèn)購(gòu)

32、書(shū) 正式合同交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約七、媒介策略媒體總策略及媒體選擇媒體總策略媒體選擇媒體創(chuàng)新使用軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃1現(xiàn)場(chǎng)包裝 2印刷品 3媒介投放4公關(guān)活動(dòng)九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正1效果測(cè)評(píng)形式進(jìn)行性測(cè)評(píng)結(jié)論性測(cè)評(píng)2實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)銷售收入企業(yè)利潤(rùn) 市場(chǎng)占有率品牌形象和企業(yè)形象實(shí)施階段第六章 項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理第一節(jié) 總論在經(jīng)過(guò)前面一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售階段，這個(gè)階段的成果也是檢驗(yàn)前面幾個(gè)方面的策劃工作是否到位。第二節(jié) 項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理的具體內(nèi)容一、銷售周期劃分即控制1銷售策

33、略營(yíng)銷思想：全面策劃 銷售網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶銷售時(shí)段政策促銷 銷售活動(dòng) 銷售承諾2銷售過(guò)程模擬銷售實(shí)施銷售合同執(zhí)行監(jiān)控二、各銷售階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四、售前資料準(zhǔn)備1、批文及銷售資料批文樓宇說(shuō)明書(shū)價(jià)格體系合同文本2、人員組建銷售輔導(dǎo) 銷售代理3、制定銷售工作進(jìn)度總表4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬銷售控制表 銷售收入預(yù)算表5、銷售費(fèi)用預(yù)算表總費(fèi)用預(yù)算 分項(xiàng)開(kāi)支 邊際費(fèi)用6、財(cái)務(wù)策略信貸 付款方式 按揭 合伙股東7、商業(yè)合作關(guān)系雙方關(guān)系 三方關(guān)系 多方關(guān)系8、工作協(xié)調(diào)配合甲方主要負(fù)責(zé)人 直接合作人 財(cái)務(wù)部工程部 物業(yè)管理公司五、銷售培訓(xùn)1銷售部

34、人員培訓(xùn)詳細(xì)介紹公司情況物業(yè)詳情：a項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買(mǎi)賣(mài)條件b物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件c該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況d項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等項(xiàng)目的優(yōu)劣分析項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：a國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定b房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解建筑識(shí)圖計(jì)算戶型面積c心理

35、學(xué)基礎(chǔ)d銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用e國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)f公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度：銷售技巧簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序物業(yè)管理課程銷售模擬實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)2銷售手冊(cè)：批文 樓宇說(shuō)明書(shū)價(jià)格體系 合同文本客戶資料表3客戶管理系統(tǒng)4銷售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)：職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則 銷售基本知識(shí)與技巧項(xiàng)目概況 銷售部管理架構(gòu)六、銷售組織與日常管理1組織與激勵(lì)銷售部組織架構(gòu) 銷售人員基本要求 職責(zé)說(shuō)明 考核、激勵(lì)措施2工作流程銷售工作的內(nèi)容 銷售工作階段銷售部工作職責(zé)（工作流程） 銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）3規(guī)章制度概念指示第七章 項(xiàng)目服務(wù)策劃第一節(jié) 項(xiàng)目服務(wù)策劃的含義目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)

36、的房地產(chǎn)市場(chǎng)，物業(yè)管理已愈來(lái)愈受買(mǎi)家的重視和關(guān)心，來(lái)自市場(chǎng)的信號(hào)向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)多年來(lái)一直深受市場(chǎng)的追捧，在很大程度上與其手上的王牌萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬(wàn)科開(kāi)辟第二營(yíng)銷渠道和制造回頭客的有力保證。第二節(jié) 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目銷售過(guò)程所需物業(yè)管理資料1樓宇質(zhì)量保證書(shū) 2樓宇實(shí)用說(shuō)明書(shū) 3業(yè)主公約 4用戶手冊(cè) 5樓宇交收流程6入伙通知書(shū)7入伙手續(xù)書(shū) 8收樓書(shū) 9承諾書(shū) 10業(yè)主用戶聯(lián)系表 11遺漏工程實(shí)用鑰匙授權(quán)書(shū)12遺漏工程和水電表底數(shù)記錄表 13裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃1工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入 2保潔

37、服務(wù)3綠化養(yǎng)護(hù) 4安全及交通管理5三車及場(chǎng)地管理 6設(shè)備養(yǎng)護(hù)7房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù) 8房屋事務(wù)管理9檔案及數(shù)據(jù)的管理 10智能化的服務(wù)11家政服務(wù) 12多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開(kāi)展13與業(yè)主的日常溝通 14社區(qū)文化服務(wù)三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)1.物業(yè)公司人力資源的管理包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等環(huán)節(jié)；2.物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，明確各部門(mén)的職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道。四、物業(yè)管理培訓(xùn)1物業(yè)交付使用前的培訓(xùn) 2物業(yè)交付使用后的培訓(xùn)五、物業(yè)管理規(guī)章制度1員工手冊(cè) 2崗位職責(zé)及工作流程3財(cái)務(wù)制度 4采購(gòu)及招標(biāo)程序5員工考核標(biāo)準(zhǔn) 6業(yè)主委員會(huì)章程7

38、各配套功能管理規(guī)定 8文件管理制度9辦公設(shè)備使用制度 10值班管理制度11消防責(zé)任制 12消防管理規(guī)定13對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定 14裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書(shū)15停車場(chǎng)管理規(guī)定 16非機(jī)動(dòng)車輛管理規(guī)定17出租車及暫住人員管理規(guī)定 18進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書(shū)19商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六、物業(yè)管理操作規(guī)程1樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 2綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程3消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 4供配電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程5機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 6動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程7停車場(chǎng)、車庫(kù)操作規(guī)程 8停車場(chǎng)、車庫(kù)維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程9游泳池及其設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和操作規(guī)程10給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程11公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程12保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程13照明系統(tǒng)操

39、作及維護(hù)規(guī)程14通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程15管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程16租賃管理工作規(guī)程七、物業(yè)管理的成本費(fèi)用 1管理員工支出 2維護(hù)及保養(yǎng) 3公共費(fèi)用 4行政費(fèi)用 5保險(xiǎn)費(fèi)用 6其它7管理者酬金 8營(yíng)業(yè)稅 9預(yù)留項(xiàng)目維護(hù)基金 （物業(yè)的運(yùn)營(yíng)為自負(fù)盈虧）八、物業(yè)管理iso9002提示1質(zhì)量手冊(cè) 2程序文件 3工作規(guī)程4質(zhì)量記錄表格 5行政管理制度 6人力資源管理制度第八章 項(xiàng)目二次策劃（策劃總結(jié)）第一節(jié) 項(xiàng)目二次策劃的含義品牌戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展：在知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求的前提下，科學(xué)合理綜合高效地考慮住宅建設(shè)地環(huán)境效益，廣泛運(yùn)用高科技成果，改變傳統(tǒng)的施工方式，采用新材料和組織管理方法，不斷創(chuàng)造新的科學(xué)技術(shù)，規(guī)劃

40、設(shè)計(jì)出優(yōu)美的人居環(huán)境，營(yíng)造住宅文化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能促使開(kāi)發(fā)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。第二節(jié)項(xiàng)目二次策劃的具體內(nèi)容一、全面策劃1全過(guò)程策劃2全員策劃：項(xiàng)目策劃的實(shí)現(xiàn)絕不只是營(yíng)銷部門(mén)的事情策劃手段的整體性企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合，以滿足顧客的各項(xiàng)需求。策劃主體的整體性二、品牌戰(zhàn)略指示1、品牌塑造 2、品牌維護(hù) 3、品牌提升三、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指示1、人力資源科學(xué)配置2、產(chǎn)業(yè)化道路策略：提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性3、專業(yè)化道路策略：提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系節(jié)能及新能源開(kāi)

41、發(fā)利用住宅管線技術(shù)體系建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系住宅智能化技術(shù)體系(結(jié)束)。 薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀

42、肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈

43、肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿

44、肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿

45、膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇

46、膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈

47、螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈

48、袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆

49、裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肈蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆袇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁羇膁芀薁腿莆蠆薀衿艿薄蕿羈蒄蒀薈肅芇莆薇膆肀蚅薆裊芆薁蚅羇肈蕆蚅肀芄莃蚄蝿?wù)厍^蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蝿肁膂薀螈螀莇蒆螇羃膀蒂螆肅蒅莈螅