促銷活動策劃案例

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！促銷活動策劃案例 促銷活動的開展往往可以獲得宏大的人流量，在開展促銷活動前必需先制定一個促銷方案，以下是我細心搜集整理的促銷策劃案例，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 促銷策劃案例1 一、活動目的及意義 中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深沉的文化，寄寓著人們美妙的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正值其時。 在20_年中秋佳節(jié)即將降臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推舉為“全國七大賞月圣地。為了將這一網(wǎng)絡(luò)大事勝利地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場

2、影響力，借勢造勢，細心打造沙坡頭“沙漠賞月的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集工程消遣、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)參加熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴提早預(yù)熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。 二、活動主題： 夢幻騰格里，浪漫中秋夜 三、活動時間： 20_年9月22日-24日 四、活動地點： 海市蜃樓 五、人數(shù)參加規(guī)模： 50100人 六、組織指導(dǎo)： (略) 七、活

3、動內(nèi)容： 1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊23支激情獻唱。 2、卡拉ok明星秀。 3、觀海樓天文賞月。 4、酒吧化裝舞會。 5、觀賞炫麗沙漠焰火。 6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。 7、活動現(xiàn)場進行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精致禮品一份。 八、產(chǎn)品策劃 80元套餐(1人)： 含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。 680元套餐(2人)： 含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。 凡在活動當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套

4、票者)可享受酒店7折優(yōu)待，并贈送早餐。 九、活動推廣 (一)票務(wù)銷售 1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。 2、景區(qū)銷售，接待部負責(zé)套票銷售。 3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。 (二)活動宣揚 1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。 2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報登載四分之一版套紅廣告3期。 3、手機短信群發(fā)(目的客戶群1000人)。 4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標廣告，介紹活動時間，設(shè)置活動宣揚專版。 5、印制中秋節(jié)活動宣揚單頁1000份。 十、氣氛營造 1

5、、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。 2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶pop廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。 3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個。 4、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等。 5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。 十一、活動預(yù)算 (略) 促銷策劃案例2 比方說，我們?nèi)缃褚鲆环莼顒硬邉澐桨?，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目的明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充

6、分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不容許。所以，一般狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，到底，銷售的，說明用戶承受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反響狀況。 其次，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二容許了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，假如打5折再包郵，會不會賠本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少?大局部狀況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的

7、本錢價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格支配也就顯得特別重要。 第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了進步客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為但凡通過活動來購置的，根本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。 第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比擬好的活動上線了

8、，那會你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個時機，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的狀況來看，好活動開頭，電腦根本上就卡死了，所以，提早寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。 第六，發(fā)貨。依據(jù)活動大小，提早預(yù)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清晰。 第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就

9、收到貨了，這時候，費事也就來了，各種各樣的評論都有，比方遭受差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動策劃最簡潔也是必需要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面支配一個人員來負責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。 總之，假如是策劃案，必需留意一點，流程要完好，還必需將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來協(xié)作你，在活動中會有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開等等都要說清晰，至少要有所防范，如此，便是一個簡潔的策劃案了. 促銷策劃案例3 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁

10、、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目的： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3.人員促銷。這是最挺直的

11、與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或挺直銷售，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。 二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要根據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點： 1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比擬、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因

12、為必需購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、仔細做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么： 1.全都性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品

13、牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達。 各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因為再好的陳設(shè)標準和原那么都是通過實際的陳設(shè)操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。 第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目的以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面施行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目的的順當(dāng)實現(xiàn)。 其次、精確把握市場定位，施行差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。 第三、組建貨品

14、部，施行進銷分別，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前進展，從而到達區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。 第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，進步百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。 促銷策劃案例4 一、活動目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是

15、白酒進入旺季銷售頂峰的標記性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役能否打好往往會挺直影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特殊深入。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、美好氣氛綻開思路自然是首當(dāng)其沖。 近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源情況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三

16、三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久的全新概念。 二、總體方案 1、活動形式 主辦：_酒_總代理 承辦：_策劃 策劃組織：_策劃 時間：20_年_月_日至_日 地點：_家賓館和餐飲場所(消費終端) 1)活動期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場所結(jié)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品味、有獎參加等形式。 2)在活動期間購置不同系列_酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待)。 3)活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方擔(dān)當(dāng)。 2、媒體推廣 1)制作

17、專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。 2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。 3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒彈窗廣告，參加有獎)。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣揚。 3、dm宣揚 1)推出dm“_酒火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動與促銷支配詳盡告之。 2)dm需表達_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進展廣泛宣揚(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚)。 4、氣氛布置 1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛(彩虹門、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚專題片，營

18、造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹_酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。 活動形式：買贈促銷 活動內(nèi)容： 1、在活動期間任意活動場所開展“_酒免費品味活動。 2、凡活動期間購置“_酒系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一優(yōu)待。 3、凡活動期間購置“_酒超過_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購置本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時可參加20_年_月_日下午3：00-4：00_總代理在門市部進行的抽獎活動。 4、獎項設(shè)置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“_酒兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一

19、個)。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。 促銷策劃案例5 一、促銷目的 通過“浪漫七夕夜這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，進步知名度，到達銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。 二、促銷時間 20_年_月_日_月_日 三、宣揚檔期 20_年_月_日_月_日 四、促銷主題 1.示愛有道降價有理 2.備足禮物讓愛情公告全世界 五、商品促銷 “七夕情人節(jié)是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品到達銷售。 1、商品特價 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 2、主題陳設(shè)：8月16日8月20日 各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有