大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文 營銷專業(yè)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè),針對營銷專業(yè)的特點(diǎn)，也是大同學(xué)的熱門專業(yè)，關(guān)于大同學(xué)的營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告要怎么寫呢?下面是有大同學(xué)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送參閱。 大同學(xué)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1 一、前言 俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的根底理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么理解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)展實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)爭論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)

2、了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程 本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)展了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)爭論。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過本次的實(shí)習(xí)，我理解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣選購，怎樣儲(chǔ)存和管理;理解了該公司的消費(fèi)原材料的化學(xué)裝置，消費(fèi)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料

3、編織袋的消費(fèi)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。 (一)深入理解茂石化 雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的理解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)主動(dòng)地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深入的理解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深入的理解，而且對于茂石化消費(fèi)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特

4、點(diǎn)、產(chǎn)品的用處都有了肯定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深入理解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深入理解茂石化的時(shí)機(jī)。我也充分地利用了這次時(shí)機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和消費(fèi)過程。 (二)深入認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用和管理 我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時(shí)機(jī)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于消費(fèi)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會(huì)已經(jīng)很興旺了，許多的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化消費(fèi)，苦力已經(jīng)慢慢退出消費(fèi)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深入體會(huì)到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用。來

5、到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進(jìn)展指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)理解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。如果大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在

6、工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的消費(fèi)已經(jīng)是機(jī)械化地消費(fèi)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的消費(fèi)，解放了勞動(dòng)消費(fèi)力，大大地進(jìn)步了產(chǎn)出，降低了消費(fèi)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應(yīng)了很好地保障。 (三)熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競爭對手 在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個(gè)共性：就是特別熟識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實(shí)行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了教師教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷根底理論學(xué)問

7、的時(shí)候，教師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別熟識(shí)產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略.我想理論與理論就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。 (四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際消費(fèi)中 在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能進(jìn)步消費(fèi)者滿足度，可是，我們并不理解在消費(fèi)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的消費(fèi)設(shè)備都是特別先進(jìn)

8、的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 (五)依據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營銷策略 在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論學(xué)

9、問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯?shí)際的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)受。該公司在剛開頭銷售k膠的時(shí)候，由于營銷策略用法不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場的實(shí)際狀況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是依據(jù)市場競爭對手的實(shí)際狀況，采納與競爭對手結(jié)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，

10、而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)受，我深入明白到營銷策略理論學(xué)問與實(shí)際的營銷工作是有很大差異的。在運(yùn)用理論學(xué)問的時(shí)候，我們要依據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有依?jù)市場的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目的。 (六)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià) 在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響。可是，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我理解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到許多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢，本錢高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)

11、我們也是知道的;銷售策略，假如是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會(huì)采納低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓舞經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采納量多那么價(jià)格優(yōu)待的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采納的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)待，假如是賒銷那么要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，假如經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)那么會(huì)給與優(yōu)待價(jià)格，但是假如是企業(yè)幫助運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取肯定的運(yùn)輸費(fèi)用.實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要冗雜的多費(fèi)事的多。 大同學(xué)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2 根本狀況消費(fèi)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過消費(fèi)

12、實(shí)習(xí)理解造紙工業(yè)和企業(yè)消費(fèi)營銷狀況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間20xx.7.20 - 20xx.8. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)樂昌市造廠 總結(jié)報(bào)告： 為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。如今我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要消費(fèi)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，

13、深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。 自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠指導(dǎo)支配我在廠的供給室工作，主要是組織收買原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙消費(fèi)分為制漿和造紙兩個(gè)根本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收買的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收買到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，如今

14、可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問和理論結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要理解，分析市場上的收買價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)絡(luò)的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購置了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭! 接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然

15、我學(xué)的專業(yè)更合適推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。 皇天不負(fù)有心人通過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就

16、是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡潔。同樣也使我深入體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到理論中去。 在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深

17、的理解，通過理解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，挺直影響工廠消費(fèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，挺直影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反應(yīng)較慢，對進(jìn)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在理論中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大同學(xué)，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎? 信奉

18、在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it, you can make it! 最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)! 大同學(xué)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3 一、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年2月15日到20xx年5月15日 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 武漢市華軟信聯(lián)有限公司 三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位： 實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司 實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部 職 位：商務(wù)代表 四、實(shí)習(xí)目的： 大同學(xué)大局部時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論學(xué)問，而很少理論，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大同學(xué)存在著一個(gè)嚴(yán)峻的問題那就是沒有工作閱歷。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓

19、你去它那里學(xué)習(xí)閱歷什么的，它要的人才是能為它制造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培育人才而花多那些本錢。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大同學(xué)來說，假如不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它制造價(jià)值，那么只有走人的份了。 基于上面的緣由，我們大同學(xué)實(shí)習(xí)就成為了必定的課程了，通過實(shí)習(xí)可以讓同學(xué)更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的缺乏。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的學(xué)問用于公司，為公司制造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)學(xué)問來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來進(jìn)步企業(yè)的效率成為我們的重中之重。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1、熟識(shí)環(huán)境

20、： 每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有埋怨，埋怨于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于進(jìn)步個(gè)人的整體力量，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一局部之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)整，去轉(zhuǎn)變，才能讓自己成長得更快! 2、培訓(xùn)： 第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清晰理解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做

21、什么的都不知道，他肯定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。 劉經(jīng)理給我們簡潔地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何勝利營銷的例子。我覺得理解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正理解它的話就不是一件簡單的事情，你還要理解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清晰?看似簡潔的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡潔，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有許多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白! 3、找資料： 由于我們進(jìn)展的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獵取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)

22、碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，假如說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就挺直關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量打算了你這次會(huì)議簽單的時(shí)機(jī)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。 找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡潔給我們講了下客戶資料如何搜集，如通過各地商會(huì)、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中獲得等多種方式來獵取資料。第一次的任務(wù)是每人

23、100個(gè)老總的電話號(hào)碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上許多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難。 一開頭找資料時(shí)的確比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了逆境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)峻，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中獲得等多種方式來獵取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中獲得對于我們剛剛做的人來說也很難行得

24、通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開頭也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了逆境了!我發(fā)覺了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去理論，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否認(rèn)的，工作并不是想象的簡潔。 4、邀約： 公司采納的電話營銷和會(huì)議營銷相結(jié)合的形式，所以邀約特殊重要，邀約就是以電話邀約為主，通過搜集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們在指定的時(shí)間指定的會(huì)場來參加公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的

25、前提條件，而邀約那么是重點(diǎn)，幾天的資料搜集也就是為了二到三天的邀約預(yù)備。而邀約是挺直影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會(huì)議它的業(yè)績有多少?挺直跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，挺直影響到在場客戶的心情。 由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，挺直地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的時(shí)機(jī)。他們總會(huì)想些理由來回絕你，這些都是比擬好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，看法是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對生疏電話有所防范，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地信任你。有些老總又比擬忙，他們不對這些都很煩，所以不情愿去聽你說什么。 因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不得的人物，他們說話都比擬有底氣，而自己的確在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心害怕，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時(shí)候不要害怕，不管對方是誰，我們都是在公平的地位