美的產(chǎn)品培訓(xùn)資料：電飯煲HS4002培訓(xùn)資料

1、電飯煲HS4002新品介紹 產(chǎn)品支持電熱產(chǎn)品 第一部分 市場(chǎng)分析 第二部分 產(chǎn)品介紹 第三部分 建檔資料 第四部分 銷(xiāo)售話術(shù) 第五部分 通關(guān)測(cè)試 目 錄 一、市場(chǎng)分析 價(jià)位段 16年零售額占比 全部品牌美的蘇泊爾九陽(yáng) 合計(jì)100.00%42.23%32.97%11.73% 100-1.71%0.73%0.11%0.18% 150-2.76%0.86%0.54%0.27% 200-9.16%4.27%2.11%1.44% 250-5.09%2.06%1.66%0.76% 300-9.76%3.63%3.80%1.53% 400-12.89%5.67%4.20%1.82% 500-10.96%5.

2、47%3.36%1.45% 700-16.57%7.00%6.75%1.82% 1000-11.91%5.28%4.07%1.71% 1500-6.53%2.94%1.82%0.65% 2000-6.52%1.98%3.57%0.08% 2000+6.15%2.33%0.98%0.02% 1、700-價(jià)位段市場(chǎng)份額大，美的此價(jià)位段占比與蘇泊爾差異小 一、市場(chǎng)分析 2、650-850元價(jià)位段美的無(wú)爆品，需提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 美的FZ4087B ￥ 758 Top18 蘇泊爾CFXB50HC12-120 ￥772 Top20 美的FZ2001 ￥756 Top49 美的FS5088 ￥699 Top1

3、5 美的FS4090 ￥687 Top19 蘇泊爾CFXB40HC12-120 ￥673 Top2 Top70 蘇泊爾CFXB40HC7-120 ￥712 Top82 九陽(yáng)JYF-50T1 ￥772 已退市 蘇泊爾爆款 數(shù)據(jù)來(lái)源于17年1月中怡康 第一部分 市場(chǎng)分析 第二部分 產(chǎn)品介紹 第三部分 建檔資料 第四部分 銷(xiāo)售話術(shù) 第五部分 通關(guān)測(cè)試 目 錄 核心 賣(mài)點(diǎn) 二、產(chǎn)品介紹 十大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 1、IH大火力加熱 2、渦輪蒸汽閥破泡 3、2.0mm精鋼鼎釜 4、可拆不銹鋼上蓋板 5、一小時(shí)快速粥 6、智能燜香6部曲 7、特色菜單功能 8、時(shí)尚大氣外觀 9、人性化細(xì)節(jié) 10、千錘百煉 二、產(chǎn)品介紹

4、 賣(mài)點(diǎn)1：IH大火力加熱（核心） 蘇泊爾線圈盤(pán) 美的線圈盤(pán) 63mm 38mm 1）線圈的高度幾乎為蘇泊爾的兩倍內(nèi)鍋發(fā)熱面積更大； 2）配合1250W大功率火力更猛，米飯受熱更均勻，透心。 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)2：渦輪蒸汽閥破泡（核心） 氣動(dòng)渦輪 加熱 沸騰，推動(dòng)旋轉(zhuǎn)破泡防溢持續(xù)沸騰 普通 降低火力 1）蒸汽帶動(dòng)渦輪裝置啟動(dòng)并將鍋內(nèi)空氣抽出，使米湯泡泡內(nèi)部氣壓大于外部，導(dǎo)致泡泡脹大 而破碎回落； 2）渦輪裝置啟動(dòng)，風(fēng)葉擊破米湯泡泡，持續(xù)沸騰不溢鍋。 工作原理示意： 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)2：渦輪蒸汽閥破泡（核心） 氣泡通過(guò)多重關(guān)口，才能到達(dá) 渦輪，部分氣泡與氣道摩擦破 裂，變成米湯回流； 蒸汽推動(dòng)渦

5、輪高速旋轉(zhuǎn)，將氣泡打破，蒸汽通過(guò) 氣孔排出，米湯回流，使鍋內(nèi)壓力變小，實(shí)現(xiàn)持 續(xù)沸騰； 米湯回流的通 道傾斜角均設(shè) 為6，便于實(shí) 現(xiàn)快速回流； 工作原理示意 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)3：2.0mm精鋼鼎釜（核心） 弧形底部 62弧形底部，米飯沸騰水流最佳角度 蜂窩設(shè)計(jì) 受熱面積增加20%，米粒受熱更均勻 PTFE涂層 不粘鍋，防脫落 62 磨砂處理 耐用，耐刮，易清潔 不銹鋼鋁合金 黃金 內(nèi)鍋 材料 電磁產(chǎn)熱最好導(dǎo)熱性能最優(yōu) 合金材質(zhì)，黃金搭配 發(fā)熱與傳熱的完美結(jié)合，松下同樣配置 是九陽(yáng)鐵鍋的16倍，蘇泊爾鐵鋁組合的4倍 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)4：可拆不銹鋼上蓋板 鋁材質(zhì)上蓋板，不宜長(zhǎng)期與 食物接觸 食

6、品級(jí)304不銹鋼上蓋板， 更加健康安全 競(jìng)品上蓋板美的上蓋板 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)5：一小時(shí)快速粥 + 競(jìng)品煮粥功能需要1.5小時(shí)美的煮粥功能僅需1小時(shí) 競(jìng)品煮粥時(shí)間美的煮粥時(shí)間 時(shí)間的節(jié)省，源于強(qiáng)大的技術(shù)支撐 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)6：智能燜香6步曲 常溫 60 100 130 小火預(yù)熱小火預(yù)熱中溫吸水中溫吸水大火加熱大火加熱持續(xù)持續(xù)沸騰沸騰燜飯燜飯鎖鎖水保溫水保溫 12345 4充分沸騰 精確測(cè)溫，自動(dòng)判斷米水 量，全面沸騰，讓米粒充 分受熱，促進(jìn)淀粉的轉(zhuǎn)化 5燜飯 在水分將干之前， 利用高溫蒸汽燜飯， 充分釋放米飯精華， 散發(fā)米飯香氣！ 3大火加熱 全功率大火力加熱 加熱，讓米水在最 短的時(shí)間

7、內(nèi)達(dá)到沸 騰溫度，米粒均勻 受熱 2中溫吸水 在60度的合適 溫度下，讓米 粒充分吸水， 水分滲透米芯， 從而米飯更加 透芯松軟 1小火預(yù)熱 用合適火力加熱， 讓米粒從常溫狀態(tài) 逐漸過(guò)渡到吸水狀 態(tài)，保持形態(tài)完整 圓潤(rùn) 6 6鎖水保溫 鎖住水分，三維立 體保溫，保留米飯 營(yíng)養(yǎng)及口感 渦輪蒸汽閥，結(jié)合伸出式智能感溫探頭技術(shù)，精確控制煮飯過(guò)程中的火候，使米飯的香味和 營(yíng)養(yǎng)散發(fā)出來(lái)，讓每粒米飯喝飽水，飽滿香甜，做出香甜好米飯。 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)7：特色菜單功能 雜糧飯 根據(jù)中國(guó)用戶對(duì)雜糧飲食需求，本產(chǎn)品精研雜糧飯 功能，解決用戶不會(huì)煮、普通烹飪工具煮不好雜糧 飯的痛點(diǎn)，輕松一鍵滿足人們食用雜糧飯的

8、需求。 鍋巴飯 想吃到香脆可口的鍋巴，無(wú)需柴火、土灶，本產(chǎn)品 配備鍋巴飯功能，只要輕輕一按，便可做出金黃鍋 巴，滿足你的需求。 米種/口感選擇 一鍵通功能 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)8：時(shí)尚大氣外觀 HS4002 同價(jià)位段中幾乎僅有的棱角分明方形設(shè)計(jì)大氣、時(shí)尚 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)9：人性化細(xì)節(jié) 美的大面板，頂置操作界面清晰，無(wú)需彎 腰操作，人性化 美的無(wú)死角，一抹凈清潔方便，衛(wèi)生 競(jìng)品美的 本品 競(jìng)品 二、產(chǎn)品介紹 賣(mài)點(diǎn)10：千錘百煉 完善的測(cè)試體系，只為更穩(wěn)定，更可靠，更安全，更健康 開(kāi)關(guān)機(jī)10000次 防溢蓋板拆卸5000次 蒸汽閥拆卸5000次 開(kāi)合蓋60000次 老化500周期 模擬運(yùn)輸頻率4

9、.5Hz，三個(gè)軸向，每個(gè)軸向30MIN 跌落760mm,一角，三棱，六面 85KG踩踏30次（模擬運(yùn)輸過(guò)程中腳踩踏在產(chǎn)品上） 內(nèi)鍋沖擊10000次 粉塵4小時(shí)（IP5X，粉塵用量2kg/m3） 淋雨30分鐘 高低溫循環(huán)336小時(shí)(70 4小時(shí)，-404小時(shí)，交叉循環(huán)） 交變濕熱336小時(shí)(3060，相對(duì)濕度95%） 長(zhǎng)期高溫高濕（桑拿試驗(yàn)）336小時(shí)（55，相對(duì)濕度95%） 溫度沖擊336小時(shí)（-55 1小時(shí)，80 1小時(shí)，溫度變化率大于10/min，交叉循環(huán)） 鹽霧試驗(yàn)48小時(shí)，5% NaCl，中性鹽霧 低氣壓試驗(yàn)海拔2000m 第一部分 市場(chǎng)分析 第二部分 產(chǎn)品介紹 第三部分 建檔資料 第

10、四部分 銷(xiāo)售話術(shù) 第五部分 通關(guān)測(cè)試 目 錄 三、建檔資料 品類(lèi)產(chǎn)品編碼型號(hào)圖片執(zhí)行價(jià)開(kāi)單價(jià)空間 電飯煲21061010001924HS400279941248% 國(guó)美建檔編碼蘇寧建檔編碼 100429474603059258 三、建檔資料 第一部分 市場(chǎng)分析 第二部分 產(chǎn)品介紹 第三部分 建檔資料 第四部分 銷(xiāo)售話術(shù) 第五部分 通關(guān)測(cè)試 目 錄 四、銷(xiāo)售話術(shù) 這位先生/女士： 您好！ 向您介紹一下這款產(chǎn)品。從外觀上，我想您已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品有所不同棱角分明的方形設(shè)計(jì)，非常時(shí) 尚大方。 雖然可以靠顏值吃飯，但這款產(chǎn)品最重要的還是核心技術(shù)：我們采用IH大火力加熱。相比普通熱盤(pán)加熱，IH 加熱面積

11、更大、加熱更加均勻。同時(shí)相比其他品牌，我們IH線圈更多更深，火力更大。這使得米飯更有嚼勁、不 夾生。在蒸汽閥上，我們采用渦輪技術(shù)。通過(guò)渦輪轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生的氣壓差使米飯泡泡破裂，同時(shí)泡泡在通過(guò)時(shí)被擊碎， 防止煮飯煮粥溢鍋，可以持續(xù)沸騰加熱，析出米飯的甜味，并實(shí)現(xiàn)1小時(shí)做出米油粥。而其他品牌因?yàn)闆](méi)有該技術(shù)， 只能間斷加熱，米飯不夠香甜，煮粥要1.5小時(shí)。我們的內(nèi)膽是不銹鋼和鋁合金材質(zhì)，與鐵鍋相比，電磁效率高， 導(dǎo)熱性能強(qiáng)。同時(shí)內(nèi)膽采用PTFE涂層，防脫落，不粘效果很好。我們與大學(xué)合作，開(kāi)發(fā)出了適合中國(guó)大米的溫度 曲線，這也是其他品牌不具有的優(yōu)勢(shì)。 除了以上技術(shù)，我們?cè)谄焚|(zhì)和細(xì)節(jié)上也非常重視。不銹鋼上蓋板，相比鋁合金更加健康安全；無(wú)死角的設(shè)計(jì)， 更加容易清潔；飯勺可立設(shè)計(jì)，怎么放都不會(huì)接觸桌面更加衛(wèi)生；無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。 第一部分 市場(chǎng)分析 第二部分 產(chǎn)品介紹 第三部分 建檔資料 第四部分 銷(xiāo)售話術(shù) 第五部分 通關(guān)測(cè)試 目 錄 五、通關(guān)測(cè)試 1、以下賣(mài)點(diǎn)中，哪個(gè)不是電飯煲HS4002的賣(mài)點(diǎn)（ C ） A、IH加熱 B、精鋼鼎釜 C、聰明珠蒸汽閥 D、不銹鋼上蓋板 2、蘇泊爾線圈盤(pán)的高度只有38mm，而美的HS4002線圈盤(pán)高度為（ C ） A、43mm B、53mm C、63mm