SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)SYB 文具店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)怎么寫(xiě)？以下是小編整理的相關(guān) 范文，歡迎閱讀。SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)一公司簡(jiǎn)介經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手 中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用 品原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來(lái)欺騙消費(fèi)者，這 些仿品無(wú)論從質(zhì)量，還是從手感上來(lái)講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品 的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時(shí)間把我們校某個(gè)電 腦耗材店租下來(lái)，進(jìn)行裝修后開(kāi)一個(gè)名為“晨陽(yáng)”的文體用 品店。據(jù)我們觀察了解學(xué)校周?chē)馁u(mài)文化用品的店幾乎沒(méi)有， 在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而 且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價(jià)格卻很昂貴。 我們還了解

2、到我 校學(xué)生對(duì)晨光等文體用品較為推崇。此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì) 量?jī)?yōu)美，所以我們店將主營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品，但為了滿(mǎn)足高消費(fèi)水 平人們的需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化 用品。兼顧到我校是一個(gè)綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù) 學(xué)院、土木學(xué)院等其他學(xué)院的特殊需要。我們不僅會(huì)賣(mài)文化 用品還會(huì)賣(mài)體育用品和藝術(shù)生的用品。 由于我校集聚各方 面人才，擁有多個(gè)專(zhuān)業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了總的來(lái)說(shuō)，主要分為以下幾類(lèi)（ 一 ） 文化類(lèi)1. 書(shū)寫(xiě)類(lèi)2. 本冊(cè)類(lèi)類(lèi)4. 尺類(lèi)5. 畫(huà)材類(lèi)：畫(huà)筆、畫(huà)架、顏料6. 修正類(lèi)（ 二 ） 體育類(lèi)1. 護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2. 籃球3. 足球 4. 乒乓球 5. 羽

3、毛球6. 網(wǎng)球一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大我們的市場(chǎng)就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn) 品也會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是 2800/30/=207 元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很容易達(dá)到的數(shù) 字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高大學(xué)生文體用品店，對(duì)我們沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要 我們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店， 對(duì)店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。文 體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上

4、也很省 力我們可以利用我們是學(xué)生來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的 商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用 就能為我們帶來(lái)很好的效益。二、市場(chǎng)分析1. 需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn) 品不用害怕會(huì)滯銷(xiāo)，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗， 所以我們可以放心大膽的賣(mài)。我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周?chē)?文體用品都很差，想買(mǎi)好的文體用品就得跑到市中心很是麻 煩，我們的開(kāi)的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同 學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣(mài)更好的 商品時(shí)，沒(méi)有人會(huì)拒絕來(lái)我們店買(mǎi)文體用品。2. 市場(chǎng)調(diào)研：我們?cè)诖酥白隽艘幌抡{(diào)查發(fā)現(xiàn)其

5、實(shí)有約80%的人覺(jué)得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對(duì)此現(xiàn)狀他們也很無(wú) 奈。目前我校周?chē)奈捏w用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來(lái)絕對(duì)像個(gè)雜貨店。3. 競(jìng)爭(zhēng)分析： 那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對(duì) 于我們來(lái)說(shuō)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影 響到它的收益，好的店面無(wú)疑會(huì)給大家好的印象，即使賣(mài)的 是同樣的商品，一樣的價(jià)格，難道你會(huì)去印象不好的店里選 購(gòu)，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有 信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4. 市場(chǎng)定位 我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，

6、 他們?cè)趦r(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很 多方便。由于我校的同學(xué)來(lái)自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異， 我們也會(huì)存一些高檔的文體用品來(lái)滿(mǎn)足一些較為富有的同 學(xué)的需求。其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行， 我們的品牌是晨光，滿(mǎn)足這一點(diǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 我們完全有理由相信我們能把 “晨陽(yáng)” 經(jīng)營(yíng)好三、產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類(lèi)： 我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過(guò)大，式樣上我們盡量追求多 樣化。體育類(lèi)用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們?cè)跀?shù)量上也會(huì) 有一定的儲(chǔ)備。 體育類(lèi)用品是很重要的大件用品， 價(jià)格也高， 我想同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和 選擇的。名牌的

7、文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤(rùn)點(diǎn)。 我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著， 因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品1. 產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)部分晨光品牌文化用品， 同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌的東西。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：文化類(lèi)1. 書(shū)寫(xiě)類(lèi)。2. 本冊(cè)類(lèi)。類(lèi)。4. 尺類(lèi)。5. 畫(huà)材類(lèi)。6. 修正類(lèi)。體育類(lèi)1. 護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2. 籃球3. 足球4. 乒乓球5. 羽毛球6. 網(wǎng)球7. 旱冰鞋8. 滑板其他拉簧/ 彈簧棒、握力器、沙袋等。3. 產(chǎn)品來(lái)源：1. 聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)

8、 參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。 我們有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I(yíng)質(zhì)量好的文體用 品，品牌會(huì)為我們帶來(lái)很多效益， 故不會(huì)過(guò)分在意價(jià)格方面， 好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。2. 從代理國(guó)內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式， 即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3. 進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4. 如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提 高竟?fàn)帉?shí)力和利益。四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1. 公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏 !2. 經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝 !3. 戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營(yíng)方 法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合我們學(xué)校的

9、經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我 們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工 作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合 徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成 自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟 爭(zhēng)實(shí)力的綜合型文體用品店 （ 品種齊全，質(zhì)量好 ）。4. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人 特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)為同 學(xué)和老師服務(wù)。5. 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性 兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣(mài)，普通商品薄利多 銷(xiāo)。分銷(xiāo)策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。 促銷(xiāo)策略：會(huì)員，和其他文體公司

10、合作。定期舉辦活動(dòng) 和開(kāi)展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。6. 營(yíng)銷(xiāo)方案：1. 聚集人氣最關(guān)鍵 文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧 客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚 集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開(kāi)設(shè)BBS供“驢 友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動(dòng)。2. 低價(jià)進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略， 因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià) 格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián) 系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品 都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高， 一般需要 2 萬(wàn)

11、元左右。3. 宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類(lèi) 型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò) 不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過(guò)徐 工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校 的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展一些活動(dòng)。4. 連鎖經(jīng)營(yíng)是方向 文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后， 可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。 國(guó)外有不少知名的文體用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式 茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。7. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1. 要對(duì)工作感興趣開(kāi)家文體用品商店的投資額在三萬(wàn)元左右，其中主要是 首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店

12、面租金。據(jù)悉，只要 生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用 品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān) 系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。 因?yàn)槲覀兊甑闹饕?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一 批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對(duì)文體用品較了解，有一 定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展 下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的 （ 如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等 ） 股東，每月領(lǐng) 取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午 10 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn)，需要三至四名店員。2. 可以代理文體產(chǎn)品品牌 目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、 質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青

13、睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià) 格貴，但其質(zhì)量不成問(wèn)題。 其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉， 但質(zhì)量不行。3. 合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 文體用品包括很多種類(lèi)，書(shū)寫(xiě)類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、修正類(lèi)、尺類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、PP類(lèi)等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長(zhǎng)期的使 用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會(huì)過(guò)大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊(cè)等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了 保證產(chǎn)品質(zhì)量外， 還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。 從大的方面來(lái)講， 由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品， 因此同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和 選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。

14、在 開(kāi)設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用 品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4. 財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵 我們?cè)谶@方面和欠缺，因此我們會(huì)請(qǐng)教我們的老師和其 他有關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn) 還是能解決的。我們也會(huì)利用相關(guān)的管理軟件來(lái)管理我們的財(cái)務(wù)的。5. 建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外幾家大的文體用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng) 站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的 BBS 上掛兩個(gè)星期廣告。6. 組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量。 我們計(jì)劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)展一些活動(dòng)，我們 作為贊助商來(lái)參加活動(dòng)。7. 會(huì)員制是一種趨勢(shì)購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到 200 元，或者是

15、直接交 20 元錢(qián)就可以成 為普通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。五、初期運(yùn)作1. 公司選址：從各個(gè)方面來(lái)看，學(xué)校二食堂對(duì)面的店鋪是很好的位置。 它是我們生活必須經(jīng)過(guò)的地方，各類(lèi)商品聚集的地方，因此 那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱(chēng)為黃金地段，大 家買(mǎi)商品有 90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合 我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜?司的地址。2. 改造裝潢 :1. 裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體 店經(jīng)營(yíng)商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓 我們的顧客感到舒服，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)， 這樣會(huì)給顧客以清爽干凈的感覺(jué)。當(dāng)

16、然，文體店還是要些符 合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼一些體育明星的照片在店里面。2. 店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店 面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來(lái)，所以，這是一 個(gè)很重要的方面。3. 簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。3. 工作準(zhǔn)備：1. 我們要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和 有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。2. 我們會(huì)充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金 掉鏈中。3. 我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4. 我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致。4. 公司開(kāi)張：1. 實(shí)體店先開(kāi)張，等有一定的資本后開(kāi)網(wǎng)店。2. 我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。3. 請(qǐng)同

17、學(xué)和所有幫忙的人們。4. 在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。5. 搞兩周的促銷(xiāo)，努力擴(kuò)大影響和知名度?？傊f(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1. 資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來(lái)源主 要是學(xué)校的兩萬(wàn)元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的 多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。2. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一 年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在 45%左右。3. 成本預(yù)測(cè)： 文體用品的利潤(rùn)相對(duì)較高， 而投資卻不大， 前期需要 3 萬(wàn)塊錢(qián)左右。其中的“大頭開(kāi)業(yè)后”部分是店面 租金和首次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差， 一年可以收回投資成本。 一般文體用品

18、的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系 的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)?我們是本學(xué)校的大學(xué)生， 所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，(如意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的 關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的 進(jìn)貨、銷(xiāo)售等 ) 股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí) 間一般是從上午 10 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn)，需要三至四名店員。4. 花費(fèi)預(yù)測(cè)：總投資 30000 元30 平米左右的店面，租金 1000 元/ 月。初租半年。首次裝修花費(fèi) 3000 元以?xún)?nèi)。首次備貨 15000 元。水電等日常開(kāi)支花費(fèi) 200 元/ 月。工資： 800 元/ 月。證書(shū)

19、稅收等 800/ 月剩余的 4200 元做周轉(zhuǎn)資金備用。 注：以上預(yù)測(cè)的支出均大于實(shí)際花費(fèi)。七、風(fēng)險(xiǎn)管理1. 風(fēng)險(xiǎn)分析：開(kāi)文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢(qián) 很難。因?yàn)槲覀冑u(mài)的都是廉價(jià)產(chǎn)品，本小利微，而大球和一 些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢(qián)，難 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低我們開(kāi)好了之 后其他的文體用品店會(huì)將他們的店裝修一下，和我們很相似， 那我們的消費(fèi)群可能就會(huì)受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌 現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn) 時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正 常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無(wú)法防范的。2. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

20、(1) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān) 鍵。如今文體用品的種類(lèi)不斷增多，科技含量日益增加，以 提高體育用品的安全性和舒適度。在這種情況下，開(kāi)文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需 求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對(duì)一些對(duì) 商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿(mǎn)足他們。沒(méi)有的盡快 去市場(chǎng)上找。(2) 平和的心態(tài) 文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是我們想要賺大錢(qián)確實(shí)是有一定難度的。因此，我們會(huì)用平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待 我們的盈虧情況的，開(kāi)店主要為積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。(3) 過(guò)硬的產(chǎn)品 文體用品不是能看出來(lái)的，而是用出來(lái)的，因此我們對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求會(huì)

21、很高，不會(huì)去進(jìn)那些仿貨的。但由于 文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠 道流入市場(chǎng)，我們進(jìn)貨時(shí)一定會(huì)把好質(zhì)量關(guān)。八、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)以下是我公司近期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)規(guī)劃：近期 公司處于新生狀態(tài)， 在此階段中， 公司將以海報(bào)、大力促銷(xiāo)、主動(dòng)促銷(xiāo)等方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機(jī)建 立良好的信譽(yù)。中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因?yàn)榈谝辉铝己玫姆?wù) 質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商 品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷(xiāo)等方式，積極推銷(xiāo)自己，樹(shù) 立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開(kāi)拓新客 源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。長(zhǎng)期 在銷(xiāo)售多種文體用品的前提下，同時(shí)慢慢增加銷(xiāo) 售其他產(chǎn)品，如一些

22、小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過(guò) 各種營(yíng)銷(xiāo)方式，保證原顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本店商品，并發(fā)展成連 鎖企業(yè)。SYB文具店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)二一、企業(yè)概況1. 主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類(lèi)文具， 包含本 （ 筆記本、 日記本、 進(jìn)程本、 理財(cái)本、 便利貼等 ）、筆 （圓珠筆、中性筆、鋼筆等 ）、 其他創(chuàng)意文具 等。2. 企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況1. 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （包括時(shí)間 ） ：曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷(xiāo)售，在做聯(lián)通銷(xiāo)售過(guò)程中，為了提高 業(yè)績(jī)，購(gòu)買(mǎi)了很多文具做獎(jiǎng)品 ; 做過(guò)超市的促銷(xiāo)員，知道在 實(shí)踐中如何了解客戶(hù)需求 ; 多次參加學(xué)校組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。2. 教育背

23、景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （ 包括時(shí)間 ） ：本科學(xué)歷（XXXX），在校主要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為 學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。三、市場(chǎng)評(píng)估1. 目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。2. 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且 有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在 培養(yǎng)愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這 個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。3. 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需 求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太 多，顧客群體比較固定。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：