房地產(chǎn)項目核心賣點(diǎn)梳理

1、【項目梳理】房地產(chǎn)項目核心賣 點(diǎn)梳理第一大類型賣點(diǎn)樓盤硬件產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán),然而好房子畢竟是決定購買行為的最絡(luò)要 素。樓盤的硬件價値體現(xiàn)于每個細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。 賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣 點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、 大型超市迸駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)，創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)第二大類型賣點(diǎn)建輙格如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建 筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項 目？哪些具有更

2、強(qiáng)的殺傷力？賣點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格.海派建筑風(fēng)格、和式筑居，新加坡風(fēng)格第三大類型賣點(diǎn)空間價值空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā) 言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。賣點(diǎn)構(gòu)成：錯層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺賣點(diǎn)第四大類型賣點(diǎn)園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了”天人合一”的使命。也許沒有 賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買 房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。賣點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、

3、園林規(guī)模、歐陸 園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、 澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五大類型賣點(diǎn)自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我 們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河.山、水、房子、以及人，將構(gòu)成 一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、 河景賣點(diǎn)、自然湖景第六大類型賣點(diǎn)對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同, 但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見, 卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段

4、、CBD概念.中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段第七大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品類別人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的 目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗。賣點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse.產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房第八大類型賣點(diǎn)人以群分不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的 樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、夕M肖賣點(diǎn)、先鋒人士. 國際化社區(qū)第九大類型賣點(diǎn)原創(chuàng)概念白紙上可以有許

5、多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則第十大類型賣點(diǎn)功能提升為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)，這些價值提升、或者是超 趣了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn).環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品嫁接在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的物密。不管是叫產(chǎn)品嫁 接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而, 找到成功的嫁接

6、點(diǎn)絕非拍腦即可。教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念第十二大類型賣點(diǎn) 樓盤軟性附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住 戶們構(gòu)筑一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個杰岀地產(chǎn)商與平 庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)第十三大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品可感受價值居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實，直奔關(guān)鍵主題賣點(diǎn)構(gòu)成：品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)第十四大類型賣點(diǎn)樓盤及發(fā)展商形象好蛋未必_定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不

7、對稱的環(huán)境下, 善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性第十五大類型賣點(diǎn)居住文化與生活方式在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圏去延續(xù) 幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化” _方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。 賣點(diǎn)構(gòu)成：生活方式.品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)第十六大類型賣點(diǎn)情感人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情感 是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重 的東西。賣點(diǎn)構(gòu)成：孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)第十七大類型賣點(diǎn)銷售與工程進(jìn)度購房者最直接的信心來自樓盤的工程逬度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重 要階段，將能營造出一系列宅氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng) 的形式。奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人宅、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、夕卜立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn)第十八大類型賣點(diǎn)如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一 半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一 道難題。賣點(diǎn)