有關(guān)房地產(chǎn)的實習(xí)報告3篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！有關(guān)房地產(chǎn)的實習(xí)報告3篇 社會對高職人才的要求向現(xiàn)代訓(xùn)練理論與理論相結(jié)合的方向進展。實習(xí)實訓(xùn)基地是培育合格高職生的重要理論性教學(xué)場所,在教學(xué)體系中具有重要的地位和作用。本文是有關(guān)房地產(chǎn)的實習(xí)報告，僅供參考。 有關(guān)房地產(chǎn)的實習(xí)報告一： 第一次參與社會理論，我明白中同學(xué)社會理論是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參與社會理論活動，有助于我們在校中同學(xué)更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而

2、這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔 ，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在理論中得到很多的感悟! 假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎?一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說校內(nèi)里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內(nèi)，踏上社會，我們能否不辜負別人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷?

3、在注重素養(yǎng)訓(xùn)練的今日，同學(xué)假期社會理論作為促進同學(xué)素養(yǎng)訓(xùn)練,加強和改良青年同學(xué)思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)安康成長成才的重要舉措，作為培育和進步同學(xué)理論、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終來深受學(xué)校的高度重視。社會理論活動始終被視為學(xué)校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會理論活動是學(xué)校訓(xùn)練向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)訓(xùn)練進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大同學(xué)接觸社會，理解社會。同時，理論也是同學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)問、熬煉才能的有效途徑，更是同學(xué)效勞社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會理論活動已在我校蔚然成風(fēng)。 學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會

4、理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發(fā)覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大同學(xué)的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動閱歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培育人才的潛力，堅持 社會理論與理解國情，效勞社會相結(jié)合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會理論與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的進展奉獻力氣為社會制造了新的財寶。 這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去理論

5、，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫助賣貨，過的非常改善。在此次理論過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、理解社會、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想理解的電腦學(xué)問有了更進一步的深化。社會理論作為廣闊青年同學(xué)接觸社會、理解國情、效勞群眾的重要形式，對于青年同學(xué)的成長、成才有著極為重要的作用。 這次假期理論我以“善用學(xué)問，增加社會閱歷，進步理論力量，豐富假期生活為宗旨，利用假期參與有意義的社會理論活動，接觸社會，理解社會，從社會理論中檢驗自我。 雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)學(xué)問，專業(yè)力量上有所提升但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期理論 增加了我的辦事力量交往力量，叫我懂

6、得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。 這個暑假我們組隊參與了暑期社會理論。我們主要是做了一個關(guān)于房地產(chǎn)的理論活動，這期間我們學(xué)到了許多有利于以后工作、學(xué)習(xí)以及生活各個方面的東西，信任能對我們有很大的關(guān)心。我明白中同學(xué)社會理論是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參與社會理論活動，有助于我們在校中同學(xué)更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會

7、的間隔 ，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在理論中得到很多的感悟!以下是對此次活動的總結(jié)。 實習(xí)目的： 1.理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能 2.理解房地產(chǎn)公司整個工作流程 3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位 4.實習(xí)期間，實習(xí)期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè) 實習(xí)內(nèi)容： 職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做

8、市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后挺直支配到一個小組開頭接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00值班時間到19：00了;兩人一組輪番值班) 接待工作描繪：售樓處有兩個銷售小組，每天 一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。 如第一次來就問通過理解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀

9、況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 接電工作描繪：第一句是，您好，_x(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么理解我們工程的，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 實習(xí)結(jié)果： 我們自己學(xué)到了于房地產(chǎn)部門相關(guān)的學(xué)問，豐富了自己的閱歷，杰出的完成了工作，得到了單位指導(dǎo)的確定和好評。 實習(xí)體會： 1. 我必需對這家公司的各個部門的職能，負責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的理解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必需地。細致到理解每個人的愛好愛好，性格，愛好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將挺直影響到你個人的

10、升職時機，甚至銷售業(yè)績。千萬不要無視。 2.我必需短時間內(nèi)到達業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。 3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。 4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不

11、要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。 5.業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好。等等。要克制這些，你必需多思索，多做。(比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待) 6.雖然地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家互相之間都知道對方也是不簡單的。所以只要心態(tài)擺正，

12、真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的工程去做，或者會再給你一次證明自己的時機。 7.業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作閱歷，但是不要高傲地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)覺同事的閱歷有時候是對你很有關(guān)心的，你的進步會越來越快速。 8.等做到肯定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目的已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設(shè)立新的目的，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長期下去，必定釀成苦果。 技巧總結(jié) 1.

13、要記住，這個領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的狀況許多，特殊是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶肯定要特別理解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。并且肯定要把這些記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個工程或者對這個工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財寶。你做到了，過些時候你就會明白的。 2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感謝和深入的記憶。是比很劃算的買賣。 3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得

14、特別驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有依據(jù)實際狀況，特別狀況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫助接待一下。 4.要知道買房對誰來說都不是小事，會談肯定要仔細對待，但是不要太僵硬，也不要太隨便。要把握好度。這個度只能意會不能言傳。 5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的思索。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越輕松。 6.為了讓會談過程更加豐富好玩，你的學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會進步你的簽約勝利率。7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，肯定不要遺忘。要始終如一地賜予他在足夠的敬重。要知道只要是個人都喜愛持之以恒的人。 有

15、關(guān)房地產(chǎn)的實習(xí)報告二： 前言 邁進大同學(xué)活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個宏大的舞臺上呈現(xiàn)自我,我們可以回報社會，我們可以效勞國家。但是我們又可怕又害怕，我們經(jīng)常會捫心自問：我們預(yù)備好了嗎?是的，我們在校內(nèi)里生活了數(shù)十載，而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界?；蛟S我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。 首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動的，或挪動后會引起性質(zhì)、樣子轉(zhuǎn)變的財產(chǎn)。

16、房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟進展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、詢問、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特別的商品，房地產(chǎn)是一種特別的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇狠，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱，1993年以后開頭施行“宏觀調(diào)控，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社

17、會主義市場經(jīng)濟的進展中越來越重要。 畢業(yè)實習(xí)是我們大同學(xué)必需經(jīng)受的過程，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固學(xué)問，實習(xí)又是對我們專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。 同時實習(xí)也是進步同學(xué)政治思想程度、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建立的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，理解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)學(xué)問，進一步進步認識問題、分析問題、解決問

18、題的力量，為今后走向社會，效勞社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。 剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)受了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及進展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實，轉(zhuǎn)變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。 一、工作內(nèi)容 1.1實習(xí)說明 (1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是成天與書本打交道，學(xué)到了許多學(xué)問，但是那些東西到底都是理論學(xué)問，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論學(xué)問理論化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參與實習(xí)，可以為我們積累許多

19、的工作閱歷，為以后找工作也起到了肯定的推動作用。因為分開父母自己一個人單獨在社會上打拼確定都不是一帆風(fēng)順的，會經(jīng)常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參與實習(xí)可以培育我們吃苦耐勞的精神和進步我們獨立解決問題的力量。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理 (2)實習(xí)時間：20_年11月17日至20_年3月29日 (3)實習(xí)地點：金品地產(chǎn)中介效勞有限公司 (4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí) 1.2實習(xí)單位簡介： 公司于20_在祈福市場成立，是一家經(jīng)國土資源局和房管部門核準(zhǔn)的房地產(chǎn)中介效勞機構(gòu)，具有合法經(jīng)營資質(zhì)的專業(yè)房地產(chǎn)公司，公司經(jīng)營區(qū)域?qū)⑦M一步向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擴張、進展

20、，實現(xiàn)公司經(jīng)營的橫向快速增長。真正做到了公司與員工共同進展的合作關(guān)系公司實行科學(xué)化、人性化的管理形式。金品地產(chǎn)擁有全部祈福盤源、客源也最多?，F(xiàn)目前在開發(fā)富豪山莊，金山谷，碧桂園，清華坊，雅居樂等板塊，現(xiàn)公司已進軍商業(yè)地產(chǎn)，地皮，商鋪，以及寫字樓，正在漸漸起步，金韻鴻品是公司將來進展方案，自公司成立以來，金品人傾盡心思與心血，從詳情出績效，最終贏得了祈福市場客戶的認同與欣賞。供應(yīng)良好的、具有市場競爭力的薪資待遇，并供應(yīng)公正透亮的晉升機制及寬闊的進展空間。同時，公司每年進行屢次晚會、旅游和各種各樣的競賽及員工活動，職員的業(yè)余生活豐富多彩。 主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息詢問、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代

21、辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介效勞、 商業(yè)地產(chǎn)，地皮、寫字樓商鋪等。 經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中查找時機，在無望中制造盼望，把不行能變成 可能。 1.3工作環(huán)境 我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，關(guān)心他們更好的理解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時協(xié)作連鎖店人員處理日常工作。 二、工作流程 1.

22、1理解過程 11月17日式我實習(xí)正式開頭的第一天。剛到金品地產(chǎn)一切對于我來說都是新奇和生疏的，渴望著認識，理解和吸取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)學(xué)問和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大關(guān)心的。每份工作都是從開頭的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟練并到最終的完全把握。 通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我如今列出二手房交易整個過程的大致幾個階段： (1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方理解房屋整表達狀及產(chǎn)權(quán)情況，要求賣方供應(yīng)合法的 (2)、如賣方供應(yīng)的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金

23、不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)情況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成全都看法后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。 (3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，承受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或局部產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的狀況回絕申請，制止上市交易。 (4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門依據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)情況和購置對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立

24、契手續(xù)。如今北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契。 (5)、繳納稅費。稅費的構(gòu)成比擬冗雜，要依據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。 (6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋全部權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。 (7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進展評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋全部權(quán)證后，銀

25、行將貸款一次性發(fā)放。 (8)、買方領(lǐng)取房屋全部權(quán)證、付清全部房款，賣方交付房屋并結(jié)清全部物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。 1.2實際操作 在做置業(yè)參謀三個月中的前三天我主要還是熟識所要銷售小區(qū)四周的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)參謀的角色了，我們是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對置業(yè)參謀一天行程的支配。 9：9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自己給自己支配了，在這方面是很能表達經(jīng)紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以致于

26、吸引客戶出來看房，在這段時間中我間或會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假如有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的詳細座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的詳細狀況登記到我們公司的房友軟件上，該房便成為我的房源假如誰把我的房子賣掉的話我會有提成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者掃瞄經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。 下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以

27、一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間便利看，假如在一個詳細的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假如有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜愛，價格客戶也能承受的狀況下我們會用自己的勸說力量讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順當(dāng)利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有許多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最終交房等一系列事情。假如客戶看了房子不喜愛的話我

28、們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不當(dāng)心就會被其他中介公司成交了。 通常我們是下午8：00下班，但有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好其次天的帶看或是接接托付，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的詳細內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么支配的。 總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。 三、結(jié)語： 在這次將近四個月的實習(xí)后，不管是在做事還

29、是在做人方面都收獲了許多。如今許多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷進展和學(xué)問的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)! 21世紀的營銷訓(xùn)練是素養(yǎng)訓(xùn)練。在學(xué)問經(jīng)濟時代，營銷訓(xùn)練培育的是高素養(yǎng)的“通才，老師不僅僅是傳授專業(yè)學(xué)問，更重要的是給同學(xué)制造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的學(xué)問構(gòu)造和力量構(gòu)造，拓寬學(xué)問背景和力量根底的原那么，讓同學(xué)學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問。 21世紀的營銷訓(xùn)練是終身訓(xùn)練。在學(xué)問經(jīng)濟時代，學(xué)校訓(xùn)練再也不是一次性為同學(xué)預(yù)備一切的訓(xùn)練，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是訓(xùn)練更普遍的形式，終身訓(xùn)練是營銷訓(xùn)練的主要目的，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，

30、就會落后，營銷人員將不斷回來訓(xùn)練，“活到老、學(xué)到老正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?我們在以后的做事上肯定要有耐煩不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個對所售房源不理解，手上也沒有很誠意的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐煩。當(dāng)然自學(xué)力量也是很重要的，在學(xué)校什么事都有教師教育的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。 不管做什么工作起先都是要給自己定一個目的，然后向自己制定的目的不斷地努力，一

31、個人只有有了目的才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，肯定要本分，不能太狡猾，在別人尋求關(guān)心的時候能幫到的肯定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。 先做好人再去做事始終是我堅信的! 實習(xí)心得 3年的大同學(xué)活關(guān)心我構(gòu)建了豐富學(xué)問體系及學(xué)問框架，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過理論不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們同學(xué)更挺直接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深入地認識企業(yè)實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題

32、，并通過撰寫實習(xí)報告，使同學(xué)學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，進步分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論文做好預(yù)備。在這將進四個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位理解和討論了企業(yè)主要的一些根本狀況和問題，理解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍舊是很吃香的一門行業(yè)，在廣州幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴峻掌握房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺許多政策但是對房產(chǎn)是好像影響不是很大的，因為到底買房子的還是要買的。其實，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，假如哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，信任對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的進展行業(yè)的。 本次實習(xí)是我大同學(xué)活重要的里

33、程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在理論中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，工作力量也得到了熬煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進一步的把握;此外，我還結(jié)交了很多伴侶、學(xué)長學(xué)姐，我們在一起互相溝通，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸你才會更加理解會計工作的本質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。 學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得冗雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人

34、，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對冗雜的社會做好預(yù)備。 致謝 感謝金品房地產(chǎn)中介效勞有限公司給了我這樣一個實習(xí)的時機，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時間內(nèi)把握工作技能，感謝我們店長、行政助理以及敬重的經(jīng)理，是你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)教師楊波教師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時賜予我關(guān)心的全部人。 有關(guān)房地產(chǎn)的實習(xí)報告三： 房地產(chǎn)會計實習(xí)報告 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在理論中理

35、解社會、在理論中穩(wěn)固學(xué)問;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校內(nèi)是不同的兩個世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈競爭的社會。但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會，我想我這一個月的時間算是我一個即將開頭大二生活的大同學(xué)邁向社會的第一步。 一、 實習(xí)目的 會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進展計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)報、參加決策、實行監(jiān)視，旨在進步經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成局部。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強

36、的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，進步經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。 實習(xí)是每一個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。而會計是指對詳細事物進展計算、記錄、搜集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，進步經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。會計工作在進步經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其

37、進展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的改變;二是會計信息用法者信息需求的改變。前者是更根本的動力，它打算了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的進展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息用法者的信息需要，都在發(fā)生著深入改變。 這一個月的實習(xí)經(jīng)受，讓我更深的理解了會計的工作范圍及詳細的工作流程，也增加了我適應(yīng)社會的力量。 二、 實習(xí)單位狀況 正大房產(chǎn)：全稱河北正大房地產(chǎn)中介有限公司。公司屬一級資質(zhì)企業(yè)，并屢次榮獲石家莊工商行政管理局、石家莊市消費者協(xié)會頒發(fā)的“重合同守信

38、譽單位、“消費者信得過單位等殊榮。主要經(jīng)營：房地產(chǎn)買賣、租賃、大宗房地產(chǎn)代理以及貸款、過戶等代辦業(yè)務(wù)。 作為河北省的老字號房產(chǎn)中介公司，我公司始終遵循:“老實守信、客戶至上的原那么，始終把顧客的利益放在首位，秉承“專業(yè)、真誠、守信的效勞宗旨。經(jīng)過20年的誠信經(jīng)營，從起初的幾家分公司目前已進展成為遍布石家莊八個行政區(qū)。在這20年間，先后為約36萬戶家庭找到了溫馨的家。如今進展到有近110家分公司的信息化中介企業(yè)，每個分公司都裝備了先進完善的電腦設(shè)備以及專業(yè)的房地產(chǎn) 經(jīng)紀人。在整合綜合優(yōu)勢同時漸漸進展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，公司局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)已構(gòu)成了省會目前先進的計算機管理網(wǎng)絡(luò)，加快了市房地產(chǎn)信息化的進程。公司

39、的網(wǎng)站現(xiàn)已成為公司和廣闊客戶溝通的新渠道新增即時談天、信息登錄，極大的縮短溝通時間，為顧客節(jié)省了珍貴的時間和精力。 下屬各個分公司遍布省會的大街小巷。為了更好地、更便利地效勞于廣闊市民，公司實行信息共享制度?？梢栽诰徒娜魏我患曳止驹儐栁夜颈椴既械娜糠慨a(chǎn)信息。 公司始終把顧客的利益放在首位，愛護每一位顧客的利益，公司經(jīng)過二十幾年的進展形成了獨具特色的房產(chǎn)交易形式和完善的交易流程，豐富的交易閱歷保證了每一筆業(yè)務(wù)的平安交易。 同時，公司建立了專業(yè)的貸款效勞體系，各分公司均可為您辦理公積金貸款、二手房按揭貸款、按揭貸款轉(zhuǎn)公積金貸款、消費貸款等各種房屋貸款業(yè)務(wù)。 在房地產(chǎn)交易異樣活潑、市場環(huán)境

40、越來越冗雜的狀況下，我公司將連續(xù)遵循“公正、公正、公開、合理的經(jīng)營原那么、信奉“顧客是上帝，顧客永久都是對的的效勞理念，以自己鮮亮的企業(yè)形象、洪亮的公司品牌和豐富的交易閱歷，為廣闊的市民伴侶及合作伙伴供應(yīng)更加高效、優(yōu)質(zhì)的效勞。 三、 實習(xí)過程 從放假，是短短的多月，我學(xué)到了不少課本里學(xué)的學(xué)問。我了財務(wù)的用法和會計的流程，我學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的會計流程。 開頭單位不會讓我干什么，觀看我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的力量，也讓我找到自己的位置。單位里完全按力量來安排待遇，而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)那么就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大同學(xué)、文

41、化高、素養(yǎng)高、說話有程度、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向別人學(xué)習(xí)有真材實學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。 作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計根本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)根底學(xué)問、根本理論、根本方法和構(gòu)造體系，我們都根本把握。通過理論理解到，這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。 以前，我總以為自己的會計理論學(xué)問還算扎實，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名杰出的會計人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了。如今才發(fā)覺，會計

42、其實更講究的是它的實際操作性和理論性。分開操作和理論，其它一切都為零!會計就是實際中學(xué)會做賬。 在理論中我也發(fā)覺，會計具有很強的連通性、規(guī)律性和標(biāo)準(zhǔn)性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性。其三，在會計的理論中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為根底。表達了會計的標(biāo)準(zhǔn)性。 在登帳過程中，首先，要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，獲得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期

43、末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和根本流程。 在實習(xí)期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜，會計原來就是煩瑣的工作。不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸! 除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)學(xué)問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納談天的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆