神馬工程塑料公司戰(zhàn)略制定[精選]

1、5 神馬工程塑料公司戰(zhàn)略制定針對前面章節(jié)的分析，一方面，由于神馬工程塑料公司當前所處的外部環(huán)境中機會與威脅并存，應該結合實際情況盡可能地利用機會，同時最大程度地回避威脅，力爭做到趨利避害；另一方面，神馬工程塑料公司內部環(huán)境中優(yōu)勢相對明顯，應結合自身實際情況更進一步做到揚長避短，最大化發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時彌補自身劣勢，為企業(yè)長期發(fā)展打好堅實的基礎。具體要做到以下幾點：面對來自競爭對手的快速追趕和價格競爭壓力，通過產品開發(fā)加速研發(fā)新產品來提高綜合競爭力;通過高效管理提升公司績效的同時有效控制成本;通過后向一體化加強對專用原材料供應商的控制;通過市場開發(fā)更多地關注國內外市場可能出現(xiàn)的擴張機會。5.1.

2、1企業(yè)使命企業(yè)使命，指出了企業(yè)的存在理由，是企業(yè)在社會進步和社會經(jīng)濟發(fā)展中所應擔當?shù)慕巧拓熑危瑸槠髽I(yè)目標的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。神馬工程塑料公司建立的目的就是改變國內工程塑料產品短缺、生產技術裝備落后的局面，滿足國內工程塑料行業(yè)發(fā)展需求。為此公司全面引進了國外先進技術和裝備，建立了很好的發(fā)展平臺。按照股東的期望和應履行的社會責任，企業(yè)的使命就是“制造高品質工程塑料產品，引領國內行業(yè)發(fā)展”。5.1.2戰(zhàn)略目標 企業(yè)戰(zhàn)略目標，是企業(yè)在一定時期內的發(fā)展期望，實際上表現(xiàn)為戰(zhàn)略期的總任務，決定著戰(zhàn)略重點的選擇、戰(zhàn)略階段的劃分和戰(zhàn)略對策的制定。戰(zhàn)略目標的確定是制定發(fā)展戰(zhàn)略的核心。神馬工程塑料公司的戰(zhàn)

3、略目標是：在繼續(xù)保持主要產品領先地位的前提下，提升高端產品市場占有率，鞏固企業(yè)亞洲第一、中國第一的行業(yè)地位，?？傮w戰(zhàn)略思路是：依托自身優(yōu)勢，加大新項目建設及生產線改造力度，不斷擴大產能，達到最佳經(jīng)濟規(guī)模；延伸產業(yè)鏈條，保障原材料的穩(wěn)定供應，提升廢舊料的利用率，節(jié)約成本，提高企業(yè)的綜合競爭能力：涉足特種工程塑料和高性能工程塑料領域，加快新產品開發(fā)和生產，滿足市場發(fā)展的需要，提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力、綜合抗風險能力和盈利能力。實現(xiàn)總體戰(zhàn)略思路，需按以下步驟實施：到2018年，工程塑料產品產量達到17.5萬噸，其中主要產品尼龍66切片達到16萬噸，改性切片達到1.5萬噸。產品占領國內主要用戶市場，國內

4、市場占有率不低于25%，國際市場占有率不低于4，并擁有一批忠誠客戶。到2020年，葉縣、福建等二期擴建工程全部完工并達產，公司產品產量達到25萬噸年，其中尼龍66切片產量達到23萬噸，改性切片2萬噸。產品國內市場占有率達到30，國際市場占有率穩(wěn)定增加，年銷售總收入達到55億元以上。到2022年，公司實現(xiàn)工程塑料產品產銷量30萬噸/年。其中：尼龍66切片產銷量26萬噸，改性4萬噸。國內市場占有率增長到35，實現(xiàn)銷售收入60億以上。神馬工程塑料公司戰(zhàn)略實施職能戰(zhàn)略企業(yè)的高速發(fā)展需要生產規(guī)模的不斷擴大來支撐。規(guī)模化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以有效的降低生產成本，提高企業(yè)的競爭力。在生產規(guī)模上，神馬工程塑料要有科學

5、合理的項目規(guī)劃，實施增產擴建工程，到2022年底使企業(yè)產能從15萬噸/年提高到30萬噸/年，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模。根據(jù)企業(yè)原生產規(guī)模、市場需求、項目建設難易、投資款項等情況，各階段項目規(guī)劃如下：編號項目主要內容1江蘇公司新增3萬噸/年尼龍66切片連續(xù)聚合項目（一期）2葉縣工業(yè)園3萬噸/年改性切片項目（一期）34葉縣化工產業(yè)園區(qū)4萬噸/年尼龍66切片連續(xù)聚合項目5江蘇公司新增3萬噸/年尼龍66切片連續(xù)聚合項目（二期）表5-22018-2022年規(guī)劃期主要產品產量目標序號產品（業(yè)務）名稱計量單位產 量2018年2019年2020年2021年2022年1尼龍66切片萬噸20232628302改性切片萬噸

6、22447在生產技術上，建立由研發(fā)、生產、技術、銷售各部門共同參與的全員研發(fā)機制，加大對技術創(chuàng)新的獎勵力度，營造全員創(chuàng)新氛圍；與高校、科研院所等技術先進單位建立了長期廣泛的合作，吸收先進的生產技術和經(jīng)驗；加快生產線增產改造，優(yōu)化工藝流程，進一步降低生產成本；加大產品研發(fā)力度，將研發(fā)重點向高端產品傾斜，引進國外成熟工藝技術，加快自主創(chuàng)新力度，為工程塑料公司做大做強、提高核心競爭力提供技術支持，未來企業(yè)重點研發(fā)工作應從以下幾個項目入手：2： 表5-5 2018-2022年規(guī)劃期重點科研開發(fā)項目計劃表編號項目名稱技術水平預期經(jīng)濟和社會效益1工業(yè)絲級尼龍66樹脂的開發(fā)與應用國內領先開拓新市場2耐光老化

7、短纖專用料的開發(fā)與應用國內領先開拓新市場3聚合阻燃尼龍66樹脂的研究國內領先開拓新市場4尼龍66聚合工藝流程及設備改造國際領先降低生產成本，增加生產效率5注塑級、民用絲級尼龍66樹脂質量持續(xù)改進的研究與應用國內領先質量持續(xù)改進、站穩(wěn)市場在生產成本控制上，一是通過持續(xù)改善生產流程，嚴格工藝紀律，加強生產線員工培訓等方法，生產率將可以得到明顯提高，生產成本也會隨之降低，從而有助提高公司利潤水平；二是對包裝品、原材料、生產設備供應商要選擇兩家以上，并持續(xù)強化對新供應商的準入資質審查，同時對己有供應商的準時交貨率和質量控制水平進行常態(tài)化跟蹤和定期反饋，確保所有供應商能夠及時提供符合質量要求的原材料，達

8、到性價比最優(yōu)的目的；三是各生產廠要加強添加劑調配過程的管理、細化鹽耗考核指標，建立綜合過程監(jiān)控系統(tǒng)，杜絕浪費；四是加強公司原材料、化學品的庫存管理，生產部門應當與訂單部、采購部、財務部等部門通力合作，協(xié)調生產計劃，使之與原材料供應和出貨需求的時機相匹配，從而降低原材料庫存、半成品庫存和成品庫存的整體水平，提高庫存周轉率。5.2.2人力資源戰(zhàn)略 沒有人力資源的有力支持，任何戰(zhàn)略都難以獲得成功。神馬工程塑料公司在人力資源管理方面較為落后，為了更好地助力神馬工程塑料公司發(fā)展戰(zhàn)略，建議重點關注日?？冃Ч芾?、降低員工離職率、關鍵崗位繼任者培養(yǎng)、持續(xù)改善培訓等方面工作，從而提高神馬工程塑料公司的組織效率，

9、為公司長期發(fā)展提供強有力的人力資源保障。加強年度及日?？冃Ч芾怼＝⒖茖W的績效考評系統(tǒng)。立足績效考核進行薪酬標準設定，嚴格考核，獎懲分明，淘汰不合格者的激勵措施，重點為企業(yè)前進增加動力。一方面，首先在績效指標的設定上，應最大可能的切合工作實際，各部門應采用可量化，易測量，有代表性的績效指標，并將績效指標行之有效的分解到個人。同時，部門績效和個人績效應與工資或獎金形成強相關，通過績效管理調動員工工作積極性。另一方面，建議通過加強以個人或團隊目標為導向的日?？冃Ч芾恚瑢€人或團隊的日?？冃нM行持續(xù)地跟蹤、評價和改進，由此來確保個人或團隊的目標與公司的戰(zhàn)略目標保持一致。在人力資源招聘方面，不僅要針對

10、公司目前需求，招到相應的人才，而且要結合公司未來三到五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求，提前儲備各類戰(zhàn)略性人才，人力資源部門要充分考慮和仔細分析各個部門的人員需求，如果符合公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求，應統(tǒng)一納入到招聘計劃，指導招聘決策，實現(xiàn)人力資源的戰(zhàn)略性儲備。 做好人才保留與培養(yǎng)工作。近年來，跨國及民營企業(yè)的進入，市場對專業(yè)人才的需求增加，公司高技術水平人才、關鍵崗位人才離職率呈上升趨勢，如果放任不管，持續(xù)發(fā)展下去可能會對公司生產和運營產生不良影響。因此，公司要首先結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合理制定人才資源規(guī)劃，合理進行人員配置，構建優(yōu)秀人才選拔、晉升機制，暢通人才發(fā)展渠道。積極做好離職訪談工作同時調查員工離職的關鍵因素

11、，有針對性地改進人才保留計劃，努力將員工離職率始終控制在相對比較合理的范圍內。在積極推出關鍵崗位人才保留行動的同時，及時物色合適的繼任者人選，做好備份準備，也是當務之急。重視員工培訓制度建設，確保培訓體系科學、實用、高效。一是定期進行業(yè)務以及專業(yè)技能培訓，實現(xiàn)員工綜合能力培養(yǎng)，提升市場應變能力。二是通過公司內部學徒模式，鼓勵關鍵崗位員工積極地向別人分享知識和經(jīng)驗，同時使對關鍵崗位有興趣的部分員工能夠有機會得到專門的培訓，也可以借此提高他們的忠誠度。第三，加強與外界交流，與集團其他分子公司建立更廣泛的人才交流機制，必要時向外部輸出人才，緩解內部高級管理崗位不足問題。 5.2.3研發(fā)戰(zhàn)略技術創(chuàng)新是

12、企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎，也是神馬工程塑料在市場生存和發(fā)展的根本保證，更是企業(yè)核心競爭力的源泉。神馬工程塑料作為高新技術企業(yè)，技術創(chuàng)新是技術戰(zhàn)略的核心，同時也是企業(yè)贏得市場競爭的核心競爭力。神馬工程塑料引進的國外技術，在同行業(yè)中是一流的，同時在國際上亦是先進的。因此，在技術戰(zhàn)略上神馬工程塑料可采用領先戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在產品和技術領先上，具體要做到以下幾點：(1)籌備建立科研結構(2)加大科研投入。每年可按銷售收入的3列支研發(fā)資金，推動企業(yè)新技術、新工藝和新產品的研究與開發(fā)。保證在市場銷售額上漲的前提下，同時增加科研經(jīng)費額度，實現(xiàn)銷售、技術相互促進的良性發(fā)展。(3)人才隊伍建設。人才為企業(yè)競爭提供強大的

13、后盾支持，是保證技術提高的關鍵。一流的研發(fā)團隊不但能引進還要考慮如何留得住，針對目前國內民營企業(yè)互相挖技術人才比較多的現(xiàn)象，讓技術人才有強烈的歸屬感，避免人才流失，是公司技術戰(zhàn)略中十分重要的一部分。我們建議公司采取以下措施：首先，要加強學科帶頭人的培養(yǎng)和鍛煉，這就要求公司持續(xù)不斷地營造良好的科研工作環(huán)境，建立先進的科研創(chuàng)新和激勵機制；要提高科研人員福利待遇，職業(yè)升遷通道等。其次，加大在科研活動中做出突出貢獻人員的獎勵力度。保證用各種積極的手段實現(xiàn)對科研人員積極性的調動。立足自身以及企業(yè)利益，重視科研工作投入，確保研發(fā)效益。(4)重視研發(fā)水平不斷改善。深化產學研合作力度，加強與高校、科研院所等技

14、術合作。組建以技術拔尖人才、能手等為核心，以技術骨干、班組長為基礎，以本單位職工為主體，以社會、企業(yè)、學校等單位高素質人員為網(wǎng)絡成員的技術交流攻關團隊，推動企業(yè)科研水平的全面提升。5.2.4市場營銷戰(zhàn)略未來中國工程塑料市場將成為競爭的焦點。接下來神馬工程塑料必須采取快速、高效、靈活方式展開市場銷售工作，搶占市場份額。1.最大程度發(fā)揮現(xiàn)有產品成熟設計的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進行改進和改良?，F(xiàn)有產品在市場中有著比較大的占有率，技術上己經(jīng)比較成熟，同時也累積了大量可用于改進或改良的重要經(jīng)驗。現(xiàn)有成熟產品的改進和改良將會有助于提高其競爭力，延長其生命周期，吸引客戶長期重復購買，同時對于降低成本，縮短交貨期也會

15、有一定程度的幫助。 2針對中國和其他市場實際需求，開發(fā)性價比更高的產品以擴大市場份額。同級別品牌的激烈競爭，再加上國內廠家低價爭奪市場份額，對神馬工程塑料公司的長期市場領先地位造成了很大的威脅。神馬工程塑料公司現(xiàn)有產品大多定位在中低端市場，亟需開發(fā)更加貼近中國或其他新興市場期望的中高端產品，用來對抗同行低價競爭的威脅。3加強營銷力度，擴大神馬工程塑料公司的市場份額。在營銷團隊建設上，要組建一支自己的營銷隊伍，不能僅僅依賴集團國際公司的營銷網(wǎng)絡，要加快建設一支知識化、專業(yè)化的營銷團隊，加以結合集團國際公司國際業(yè)務銷售部門共同建立起國際國內全面銷售格局，這有利于公司產品快速進入市場并占有一定的市場

16、份額。做到目標營銷，成立面向訂單設計的專業(yè)團隊，針對特殊客戶的特有需求，提供差異化的產品和服務，既有利于提高客戶忠誠度，也有利于提高產品或服務的附加值。 細分市場，針對客戶所處行業(yè)的不同，進行適當?shù)氖袌黾毞?，提供最?yōu)的產品組合和促銷方案。立足于擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的汽車、電子電器行業(yè)，進一步增加在其他行業(yè)的推廣活動，特別是需要大量使用工程塑料的相關行業(yè)。主要產品（業(yè)務）名稱國內市場出口（海外業(yè)務）2018年2020年2022年2018年2020年2022年數(shù)量（萬噸）市場占有率排名數(shù)量（萬噸）市場占有率排名數(shù)量（萬噸）市場占有率排名數(shù)量（萬噸）比重（%）數(shù)量（萬噸）比重（%）數(shù)量（萬噸）比重（%）尼龍

17、66切片1226%11830%123 425%6 23%8改性切片5%548%35 表5-32018-2022年規(guī)劃期主要產品（業(yè)務）的市場目標5.2.5質量戰(zhàn)略質量是企業(yè)的生存之本,是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性決定因素。為此，企業(yè)在進行產品戰(zhàn)略制定上，要做到： 設置質量管理組織機構。成立質量管理組織機構，將生產管理、計劃管理、人事管理、后勤管理、財務管理等所有管理職能納入全面質量管理的范疇，并將質量管理職能分離出來，隸屬于最高領導，又對其他管理職能進行指導。要突出強調高層領導強有力的持續(xù)的參與領導質量管理工作，要讓經(jīng)營者在質量管理中充分發(fā)揮參與、領導作用，為成功的質量管理創(chuàng)造條件。 重視控制系統(tǒng)的完善

18、規(guī)劃和布局。在進行產品質量管控上，重視事前提醒、事中管控、事后檢查的嚴格質量管控體系，重視結果，也要重視過程以及組織管理控制。結合產品生產的動態(tài)流程，實現(xiàn)動態(tài)質量管控系統(tǒng)構建。重視質量文化理念構建。讓每一名員工都充分了解產品質量對企業(yè)的價值和意義，強調產品品質是企業(yè)生產之本。重視企業(yè)質量激勵機制建設。在質量戰(zhàn)略實施中應對有較強質量意識。所生產的產品質量合格率高的單位及員工給予獎勵，而對那些質量意識薄弱，所產產品不合格的單位及員工予以一定的懲罰。獎懲制度應使員工加工質量的水平與其收入水平直接掛鉤，促進員工市場觀念、質量意識的加強。6 工程塑料公司的戰(zhàn)略實施保障措施 上一章我們探討了神馬工程塑料公

19、司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了總體戰(zhàn)略及一些具體的職能戰(zhàn)略，但這些戰(zhàn)略的落地需要有效可行的措施來保證，如果不具備執(zhí)行條件，這些戰(zhàn)略將沒有任何價值，本章我們就重點來探討戰(zhàn)略實施的保障措施。為保障神馬工程塑料公司的總體戰(zhàn)略的順利實施，在充分考慮企業(yè)內外部環(huán)境和客觀評價企業(yè)資源能力的基礎上，下文主要從戰(zhàn)略管理體系建設、提高科學管理水平、構建穩(wěn)定的企業(yè)文化等方面進行分析與闡述。 6.1戰(zhàn)略管理體系建設通常來說，實施行動比制定計劃有更大的難度，因此企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確立并不等同于其一定能夠被有效地實施。為保證神馬工程塑料公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施，成立神馬工程塑料公司“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃委員會”，由企業(yè)領導牽頭，企管部

20、、銷售公司、生產技術處、人事部等部門以及外聘專家組成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃委員會，負責系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)的中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標，據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境變化及時對計劃內容給予調整， 有效地控制戰(zhàn)略實施的整個過程。戰(zhàn)略實施過程中，要將戰(zhàn)略轉換成具體的年度目標，分解后分配到每個部門、團隊甚至個人，并使公司里的每個人、每個團隊、每個部門理解自己的目標、自己對于公司發(fā)展的重要作用，以積極行動。以年度目標確認的優(yōu)先順序為依據(jù)，對包括人力、財務、物資在內的所有資源進行最優(yōu)化合理配置，達到與企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)高度、準確的匹配，以期形成最大合力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。6.2提高企業(yè)科學管理水平提高公司競爭能力，需要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強

21、化企業(yè)管理水平。進一步理順管理關系，創(chuàng)新管理體制、機制，推行目標管理、成本管理、精細管理等多種管理形式和方法。（1）利用精細化管理等現(xiàn)代化管理工具改進管理。（2）制定定額目標成本管理制度，建立分廠成本控制中心，從生產流程管理上控制成本。（3）通過實施清潔生產、安全質量標準化等活動解決安全生產的各類問題。（4）積極推進信息化工廠建設，提高企業(yè)信息化管理水平。（5）強化內部招投標管理，降低物資采購成本。（6）建立健全質量管理體系，不斷改進提升產品質量。（7）運用崗位描述、工作日志、階段考核等方法，解決生產一線的實際操作問題。構建與企業(yè)戰(zhàn)略契合的內部文化氛圍，立足物質、制度以及精神三方面入手進行相應

22、工作開展。企業(yè)物質文化建設。一是重視良好辦公環(huán)境營造，積極回饋、處理員工對辦公環(huán)境提出的要求，讓每一名員工都能夠充分享有舒適、安全、整潔的辦公環(huán)境。二是力所能及地為員工提供較高質量的現(xiàn)代化辦公設備。三是給顧客提供合格且優(yōu)質的產品,定期回訪明確客戶需求，以市場需求指導產品研發(fā)、生產。四是打造企業(yè)品牌和口碑，并制定相關的規(guī)劃和措施,來提升企業(yè)的競爭能力。企業(yè)制度文化的建設。一是根據(jù)公司的戰(zhàn)略設置公司的組織機構。二是進行高效、科學、完全的企業(yè)內部管理制度構建。三是確保企業(yè)管理決策制度完善、能真正落到實處。企業(yè)精神文化建設。一是重視員工精神培訓，強化員工對企業(yè)品牌認同，引導員工和企業(yè)樹立相同價值觀。二

23、是通過各種主題活動及感恩教育活動的開展，實現(xiàn)文化滲透和熏陶，讓員工在企業(yè)中能夠有歸屬感。三是重視集體活動開展，培養(yǎng)員工集體以及團隊協(xié)作意識，為企業(yè)發(fā)展提供必要的精神保障。四是要求企業(yè)領導充分發(fā)揮模范帶頭作用，做好員工的楷模、榜樣。優(yōu)化組織結構公司是根據(jù)公司法成立的有限責任公司,從成立之初就建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,建立健全了法人治理結構。但是,公司的組織職能并沒有真正地發(fā)揮。因而公司要優(yōu)化組織職能,保持組織優(yōu)勢。做好職責與權力的分配、部門間相互關系的協(xié)調等，建立有效的制衡機制。第一,職責與權力的分配。優(yōu)化組織,要對任務進行分工,要建立相應的部門,要規(guī)定部門的權力和職責。公司組織結構中缺少市場營銷部,業(yè)務成了公司的瓶頸。解決方法是在組織結構中每個業(yè)務部門下組建市場營銷部,設立部長一名,組員若干名。部長的職責是領導本部門員工大力開拓市場,承接業(yè)務。對營銷人員從分配政策上給予激勵,提