三農(nóng)電子商務策劃

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目：三農(nóng)下的電子商務世界學校：太原理工大學學院：經(jīng)濟管理學院聯(lián)系人：秦陽電話址：太原理工大學明向校區(qū)郵編：1114181719太原理工大學2014年5月目錄 11. 項目介紹 21.1提出背景 21.1.1 我國農(nóng)業(yè) 21.1.2 農(nóng)業(yè)電子商務平臺 31.2三農(nóng)電子商務面臨的問題 52. 市場分析 62.1我國國情 62.2生產(chǎn)者角度的市場分析 73. 項目實施 73.1電子商務平臺的建立 83.2市場的調(diào)研 83.3市場策略 83.4咨詢洽談 103.5網(wǎng)上訂購 103.6服務物流 113.7意見征詢 114. 項目預期 124.1預期效益分析 124.

2、2預期經(jīng)營規(guī)模分析 124.2.1加盟連鎖經(jīng)營 124.2.2分店連鎖經(jīng)營 135. 成員分工 161. 項目介紹目前電子商務已是一個潛力巨大的市場， 具有誘人的發(fā)展前景。在2007年, 全世界通過In ternet實現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的 商務交易活動，電子商務是推動未來經(jīng)濟發(fā)展增長的動力。 它的推動將打破時空 的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個社會商品的流通， 有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成 本，提高企業(yè)的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會， 使消費者得 到更多的實惠。而農(nóng)業(yè)電子商務是以信息技術和全球化網(wǎng)絡系統(tǒng)為支撐， 對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地 到顧客手上進行全方位的管理

3、的全過程。 農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展不僅可以推動農(nóng)業(yè) 市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，還可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。在國內(nèi)，人們經(jīng)常看到有些地方某些農(nóng)產(chǎn)品豐收壓市賣保護出去，而有些地方非常需要這些確不知道從哪里買。農(nóng)業(yè)電子商務就是通過科學的手段幫助農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)者及時了解市場行情和需求， 避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。如何能夠通過網(wǎng)絡在 農(nóng)村把農(nóng)業(yè)電子商務推動起來，使農(nóng)資企業(yè)有個暢通的銷售渠道，農(nóng)民有個公信 力強的農(nóng)資網(wǎng)上購買中心，農(nóng)民生產(chǎn)處來的農(nóng)產(chǎn)品可通過互聯(lián)網(wǎng)直接與超市等銷 售終端對接，那就可以減少流通環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，從而促進農(nóng)資產(chǎn)品， 農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與流通。這不僅給農(nóng)民帶來實惠，也給企業(yè)帶來了利

4、益。1.1提出背景1.1.1我國農(nóng)業(yè)隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，城市人口不斷膨脹，耕地、城郊菜地減少的趨 勢卻難以扭轉(zhuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品有效、安全供給日益成為關注焦點。作為農(nóng)業(yè)大國，我 國目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關鍵階段?！叭r(nóng)”作為一個概念 由經(jīng)濟學家溫鐵軍博士于1996年正式提出，“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險”，可以作為三農(nóng)問題的詮釋。所謂“三農(nóng)問題”是農(nóng)村問題、農(nóng)民問 題、農(nóng)業(yè)問題的總稱?？梢哉f，三農(nóng)問題是影響國家長治久安，國民經(jīng)濟的持 續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大事。一直以來，黨和政府都非常重視對三農(nóng)問題的解決，取消 農(nóng)業(yè)稅，實行農(nóng)民工維權方案等措施都相繼出臺。全國政協(xié)委員、中央農(nóng)村工 作領導小組

5、辦公室主任陳錫文在接受記者采訪時表示，對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理解， 要與我國的發(fā)展階段聯(lián)系在一起。最終推動發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，依靠的不單是規(guī) 模，更重要的是有效組織、針對性投入和走品牌化道路。1.1.2農(nóng)業(yè)電子商務平臺隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化， 人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù) 越來越多。網(wǎng)絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上 網(wǎng)絡營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用。 在中國網(wǎng)絡已經(jīng)成為繼電視媒體和 報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活， 也為網(wǎng)絡營銷 奠定了堅實的基礎。對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有社會發(fā)展 中市場的需求，面對企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的采

6、購，電子商務采購已是首選的方式，傳統(tǒng) 的電子商務營銷方式為B2B B2C C2C的模式，每種方式要根據(jù)企業(yè)的不同、產(chǎn) 品的客戶群、市場的定位對電子商務實現(xiàn)的方式進行選擇。網(wǎng)絡營銷既可為企業(yè) 節(jié)約成本，又可為農(nóng)民及時的銷售農(nóng)產(chǎn)品。構(gòu)建農(nóng)業(yè)電子商務，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化是基礎建設是一個重要前提，必須深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，才能把業(yè)務與計算機控制管理結(jié)合起來。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信 息化是一個廣泛的領域，如果對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)務不了解，就無法定位信息化環(huán)節(jié)， 即使做出來也是空洞的或是不適用的。 同時，我們也離不開政府的支持。在很多 農(nóng)村，人們對信息化接受度還是非常低，必須政府主導，加強宣傳引導和推廣， 出臺相關扶持政策

7、，在農(nóng)村信息化基礎建設方面加大投資， 才能推動整個產(chǎn)業(yè)鏈 良性發(fā)展。運營商的配合也同樣重要。信息化建設是以電信運營商基礎網(wǎng)絡為依 托的，如果農(nóng)村無法上網(wǎng)，沒有通訊網(wǎng)絡，那所謂的信息化也只能是單獨的孤島， 這既不能達到政府對信息化的要求，也不符合信息社會發(fā)展的潮流。因此，電信 運營商提供必要的基礎網(wǎng)絡支撐并配合提供相應的接口資源，是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化的必要條件。在今天，電子商務不僅深深影響了消費者，也影響了中國企業(yè)，可以說，電 子商務對于中國社會帶來的變革是革命性的， 但這種革命性的變革和影響主要還 是面向城市。那么電子商務是否能夠給農(nóng)村帶來革命性的變革呢？易觀認為電子商務作為一種先進生產(chǎn)力對于國

8、家解決農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題都意義重大。1. 降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實質(zhì)是市場化，即以市場為導向，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程 中實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，在經(jīng)濟利益上依據(jù)平均利潤率的產(chǎn)業(yè)化組織原 則實現(xiàn)產(chǎn)加銷一體化，即形成生產(chǎn)和流通利益共同體，把農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)在一起。 絕大多數(shù)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往并不是以市場需求為導向，更多的是一種習慣 性生產(chǎn)行為。這種習慣性行為導致的往往是不了解市場需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。 通過電子商務強大的網(wǎng) 絡功能，跨躍時間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠 及時了解市場信息，根據(jù)

9、市場需求情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨 大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不同于計劃經(jīng)濟條件 下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，必須以市場需求為導向，優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷 對路的產(chǎn)品，按市場機制配置生產(chǎn)要素，并要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)和過 程按市場機制組織活動。2. 拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、 環(huán)節(jié) 多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過電子商務實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料 信息化，In ternet將市場需求信息準確而又及時地傳遞給買賣雙方，同時根據(jù) 生產(chǎn)的需求信息傳遞給供應商適時補充供給。在

10、業(yè)務模式上，提供了交易市場、 農(nóng)產(chǎn)品直銷、招標等交易模式，自行方式，使傳統(tǒng)商務的有形市場走到了網(wǎng)上， 由相對時間段營業(yè)的現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)為全天候開放的模擬市場，提供了交易自動撮 合、庫存發(fā)布和查詢、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，大大地縮短了供應鏈，提高了工 作效率和質(zhì)量。選擇最適合自己的方式，真正實現(xiàn)電子商務的效能，減少市場存 在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。同時, 拓展了傳統(tǒng)買賣3. 形成新型的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，促進相關行業(yè)的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復雜、透明度不高、交易信息對稱 性較差等問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán) 節(jié)。農(nóng)

11、產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。生產(chǎn)商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從 有保證的供應中受益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過網(wǎng)上貿(mào)易受益， 越是完善的網(wǎng)上市場越 能為農(nóng)民創(chuàng)造利潤，這樣可以使交易者在價格、質(zhì)量和運費之間選擇最佳的組合， 提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網(wǎng)上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關的金融、 物流、交通、運輸、 電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。1.2三農(nóng)電子商務面臨的問題盡管政府非常重視三農(nóng)電子商務，學者也頻頻呼吁，企業(yè)也大膽嘗試，但三 農(nóng)電子商務受多種因素制

12、約，真正要進入到實質(zhì)階段還任重而道遠。1. 交易主體習慣欠缺三農(nóng)電子商務的交易主體包括農(nóng)民、農(nóng)業(yè)中介機構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè) 企業(yè)，其對電子商務的認知直接關系到三農(nóng)電子商務的進展。中國大部分地區(qū)農(nóng)民文化素質(zhì)偏低，對信息網(wǎng)絡缺乏基本認識，認為上網(wǎng)無非就是聊天、打游戲， 更不用談及電子商務了；大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè)企業(yè)對于電子商務的價值缺 乏認知。對于生活在城市的人來說，電子商務再平常不過了，但對于生活在農(nóng)村 的人來說，幾乎缺乏認知。人們對于新鮮事物的接受，總是需要時間，更何況對 于知識水平均偏低的廣大農(nóng)業(yè)群體而言， 因此，作為三農(nóng)電子商務交易主體的農(nóng) 業(yè)群體而言，其電子商務習慣的欠缺，直接阻礙

13、了整個三農(nóng)電子商務的發(fā)展。2. 基礎設施相對薄弱從硬件上來看，電腦對于大多數(shù)中國農(nóng)民而言屬于奢侈品行列，根本買不 起電腦，從另一個角度而言，盡管家電下鄉(xiāng)在某種程度上提升了電腦在我國農(nóng)村 的普及率，但普及率明顯低于城市，更多的農(nóng)民愿意投入資金更換電視等相關生 活用家電。從軟件上看，與城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村寬帶化進程嚴重滯后，同時，上網(wǎng)費 用相對偏高。截止2008年底，中國的網(wǎng)站數(shù)達到287.8萬個，我國涉農(nóng)網(wǎng)站僅 為17822個，僅占全國網(wǎng)站總數(shù)不到1%而這些不到1%的涉農(nóng)網(wǎng)站從形式到內(nèi) 容有很多雷同，缺乏專業(yè)水準，實用性差。3. 相關資源欠乏人才、資金以及運營三大資源欠乏，成為制約三農(nóng)電子商務發(fā)展的重

14、要阻 礙因素。人才資源欠乏。隨著電子商務時代的爆發(fā)性來臨， 電子商務人才越來越 火熱。在電子商務人才緊缺的前提下，農(nóng)村就更難獲得相應的外來人才， 而由于 三農(nóng)電子商務才剛剛開始起步，同時掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務知識和網(wǎng)絡技術的 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才就更加緊缺。交易主體缺乏運營經(jīng)驗。發(fā)展電子商務的一個關鍵成 功因素就是運營經(jīng)驗。對于大部分中國線下傳統(tǒng)企業(yè)而言， 哪怕是向?qū)殱嵾@樣的 公司，在電子商務運營方面都存在著困惑和誤區(qū)，更何況農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營者。交 易主體缺乏資金。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者或者經(jīng)營者而言， 本來利潤就相對較低，再加 上缺乏對電子商務的認知，幾乎不可能在電子商務投入任何資金。4. 配套體系不健全現(xiàn)代

15、物流配送體系，是農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。尤其對于農(nóng)產(chǎn)品而 言，需要高質(zhì)量的保鮮設備，一定規(guī)模的運輸設備和人力，需要大量投資，因此, 有保障的物流體系至關重要。當前，專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務現(xiàn)代化物流配送的 企業(yè)很少，物流配送的不完善，極大阻礙了三農(nóng)電子商務的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標準，也是制約電子商務發(fā)展的重要阻礙因素之一。電子商務產(chǎn)品的一個最重要特點就是標準程度較高， 對于很多農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有統(tǒng)一的標 準認定，在交易過程中，交易雙方并不清楚什么樣的產(chǎn)品，該以怎樣的價格成交。 農(nóng)產(chǎn)品的非標準化，往往造成低質(zhì)量產(chǎn)品或許價格高于高質(zhì)量產(chǎn)品。 因此，政府 對于推動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、標準化、包裝規(guī)格

16、化，將成為電子商務配套體系重 點建設之一。2. 市場分析2.1我國國情我國是有著13億人口的大國，農(nóng)產(chǎn)業(yè)是我國發(fā)展的基礎。人們的衣食住行樣 樣都離不開農(nóng)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)不同與其他產(chǎn)業(yè)的是它有固定的市場，隨著社會的發(fā)展 進步農(nóng)業(yè)越來越成為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。在三農(nóng)方面引入電子商務是因為農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)， 歷來存在著生 產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。 當前，流通已成為我國農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。在 農(nóng)業(yè)領域應用電子商務，通過計算機網(wǎng)絡和通訊技術，及時傳播市場信息，幫助 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應變化多端的市場，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來如下

17、好處：農(nóng)產(chǎn)品的賣難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主 要存在兩個問題：一是信息不靈，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手 段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不 規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易， 現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場 不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。通過建立以計算機聯(lián)網(wǎng)為基礎的農(nóng) 產(chǎn)品市場信息網(wǎng)絡，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)上支付。保證了各地農(nóng)產(chǎn)品銷路暢通、供 銷協(xié)調(diào)，擴充農(nóng)業(yè)信息量。透明化的價格可以提高網(wǎng)上交易量從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和 價格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價格的透明度。 由于不同地理位置產(chǎn)生的價格差 別也將因不斷增加的

18、競爭而減小。 這將在生產(chǎn)資料價格上有利于農(nóng)民，但是不利 于其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品價格。這就造成這樣一個特別的現(xiàn)象：哪里存在許多有差別 的農(nóng)產(chǎn)品并有經(jīng)常性的供給，哪里就需要生產(chǎn)資料供應專家為其服務。2.2生產(chǎn)者角度的市場分析生產(chǎn)商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應中受益， 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過網(wǎng)上貿(mào)易受益， 越是完善的網(wǎng)上市場越能為農(nóng)民創(chuàng)造利潤， 甚 至一些網(wǎng)站提供運費計算器，這樣可以使交易者在價格、質(zhì)量和運費之間選擇最 佳的組合，提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網(wǎng) 上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關的金融、物流、 交通、運輸、電信等第三產(chǎn)

19、業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。綜上可見，電子商務作為一種先進的生產(chǎn)力，在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、 降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本、擴大農(nóng)產(chǎn)品市場銷售范圍和渠道方面的優(yōu)勢和潛力是不容忽視的。我國農(nóng)業(yè)電子商務正向著專業(yè)化方向發(fā)展，這是一個漸進的過程， 不可能全部替代傳統(tǒng)業(yè)務方式，通過電子商務整合和優(yōu)化供應鏈、提高服務的品質(zhì)、降低營運成本，而電子商務作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務。3. 項目實施3.1電子商務平臺的建立根據(jù)現(xiàn)有的的資源，公司可采用建立新的模塊化電子商務平臺， 作為公司網(wǎng) 站的子模塊方式出現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品的形式策劃平臺的建立。 而且必須明確電子商務 價值與主體定位，基

20、于此找到合適自身發(fā)展的運營模式，進行有效的資源配置， 同時完善相關配套體系。電子商務可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務。 因此, 它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見 征詢、交易管理等各項功能。3.2市場的調(diào)研根據(jù)電子商務平臺所要推出的農(nóng)產(chǎn)品，進行市場定位，根據(jù)目標客戶群的 分類制定網(wǎng)絡推廣的方案，通過市場調(diào)研的結(jié)果，制定出電子商務平臺的經(jīng)營模 式和方式。包括政府、企業(yè)、學者等各方，尤其是政府都想通過電子商務這種方 式真正讓農(nóng)民受益，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，最終促進農(nóng)村發(fā)展。根據(jù)平臺所推出的農(nóng)產(chǎn)品，進行分類規(guī)劃，并且將產(chǎn)品的納入作為平臺正式運營前要完成的工作，根據(jù)產(chǎn)品

21、的類別、定價、物流等方式確定電子商務平臺的 整體展現(xiàn)形式。根據(jù)產(chǎn)品目標客戶群對平臺進行 SEO優(yōu)化，包括對單獨產(chǎn)品進行推廣，平臺 特色、推廣方式，具體要重新定制基于平臺的網(wǎng)絡推廣方案。輔助性推廣，借助 其他媒體等一些公司宣傳平臺進行推廣。咨詢農(nóng)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)量產(chǎn)期有著密切的關系，因此價格并不穩(wěn)定。它同時也受著市場的需求和供給量的影響。產(chǎn)品的定價要根據(jù)市場靈活的調(diào)整。3.3市場策略為了迅速吸引用戶，提咼市場價值，應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證 客戶數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于公司制定的短期目標為擴大社會 知名度和網(wǎng)上業(yè)務量，吸引網(wǎng)民上網(wǎng)參與調(diào)查，短期內(nèi)應運用“對現(xiàn)有客戶投入 與對整

22、個社會的廣播式市場推廣”并舉的手段，一方面部里現(xiàn)有客戶選擇網(wǎng)上調(diào)查方式，一方面在全社會利用各種媒體進行全方位宣傳，鼓勵網(wǎng)民上網(wǎng)調(diào)查或參與調(diào)查。對于現(xiàn)有企業(yè)客戶及潛在的市場宣傳主要采取以下幾種方式：發(fā)送電子郵件：建立電子郵件數(shù)據(jù)庫(以現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡訪問者、他人推薦、 電子郵件列表等為來源)向他們發(fā)送宣傳資料，使他們盡快知道我公司電子商務 網(wǎng)站的情況及開展的各項網(wǎng)上業(yè)務。免費會員培訓：企業(yè)目標客戶群眾大部分對網(wǎng)上調(diào)查及電子商務尚停留在比較初步的階段，因此要讓農(nóng)民體會到并真正利用一電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢，就必須建立一個良好的 培訓機制，分期舉行關于網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)和電子支付系統(tǒng)的培訓， 使客戶盡快熟悉網(wǎng)上業(yè)務

23、操作流程，取得其信任感和滿意感，愿意使用我們網(wǎng)站 提供的各項服務。另外，這個關于會員的培訓機制，可以和網(wǎng)站開辦的“在線培 訓”聯(lián)合起來，成為中的一個免費服務。對于首期入網(wǎng)的會員給與優(yōu)惠，并向現(xiàn)有客戶發(fā)放臨時用戶權限，以吸引其 關注并成為正式會員。向客戶鄭重承諾：網(wǎng)上調(diào)查問卷的設計、統(tǒng)計分析時間 均比其它公司所需時間少12天，充分體現(xiàn)網(wǎng)站高效運作的特點。對于行業(yè)內(nèi)部的市場宣傳主要采取以下幾種方式：借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會(如中國市場研究協(xié)會)在各地方上 都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導性質(zhì)， 也比較熟悉本公司狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在 各大城市進行關于一電子商務的研討會，發(fā)動更多的業(yè)內(nèi)人士參

24、與研討以提高唐 人網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)成為我們的客戶會員。電子商務可憑借企業(yè)的Web服務器和客戶的瀏覽，在In ternet上發(fā)播各類 商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公 司可利用網(wǎng)上主頁(Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳， 與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐 富。在行業(yè)內(nèi)各網(wǎng)站中申請交換鏈接，特別是在中國市場研究協(xié)會網(wǎng)站上申請在 “專 業(yè)動態(tài)”、“焦點新聞”等專區(qū)中發(fā)表文章或建立專欄進行宣傳。一.對于全社會的市場宣傳主要采取以下幾種方式：1. 在公司現(xiàn)正在進行的宣傳廣告中加入關于

25、公司和網(wǎng)站改革的新信息。這 樣既簡單方便又節(jié)省成本。2. 印刷媒體廣告：在知名度較高的報紙、雜志及本專業(yè)類圖書的封頁上刊 登宣傳廣告。3. 戶外廣告：在地鐵站、地鐵里、高層建筑物燈箱上放置宣傳廣告。二.對于網(wǎng)民的市場宣傳主要采取以下幾種方式：1. 在利用公司原有調(diào)研方式(如電話訪問、攔街訪問、由E寄問卷、入戶訪 問等)進行調(diào)研時，順便發(fā)放關于網(wǎng)站的宣傳資料，并進行口頭宣傳，鼓勵大家 積極參與網(wǎng)上個人問卷調(diào)查。2. 在網(wǎng)站上設置關于公司自身的有獎調(diào)查問卷，調(diào)查網(wǎng)民、客戶對本公司 及網(wǎng)站的了解程度和印象。既宣傳了自己，又使大家了解了網(wǎng)上調(diào)查的流程。3.4咨詢洽談電子商務可借助非實時的電子郵件(E-

26、mail)，新聞組(News Group)和實時 的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還 可用網(wǎng)上的白板會議來交流即時的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對 面洽談的限制，提供多種方便的異地交談形式。建立獨立的在線咨詢流程，根據(jù) 不同的產(chǎn)品制定流程。規(guī)范在線咨詢和電話咨詢、E-mail咨詢。對于在企業(yè)已注冊的會員在訂購一定的數(shù)量的情況下可以給予適當?shù)膬?yōu)惠。3.5網(wǎng)上訂購電子商務可借助 Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。網(wǎng)上的訂購通常 都是在產(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復確認信息單來保證

27、訂購信息的收悉，訂購信息 也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。1網(wǎng)上支付電子商務要成為一個完整的過程，網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)，客戶和公司之間可采用信用卡帳號實施支付，在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很 多人員的開銷。網(wǎng)上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。2.電子帳戶網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金 融單位要為金融服務提供網(wǎng)上操作的服務，而電子帳戶管理是其基本的組成部 分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志，而其可信度需配以必要技術措施來保證，如數(shù)字憑證、數(shù)字簽名、加密等手段的應用提供了電子帳戶操作的

28、 安全性。3. 交易管理整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及 企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。 電子商務的發(fā)展，將會提供一個良好的交易管理的網(wǎng)絡環(huán)境及多種多樣的應用服 務系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務獲得更廣泛的應用。3.6服務物流建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據(jù)平臺建立和公司資源和需求定 制。對于已付了款的客戶應將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網(wǎng)絡中進行物流的調(diào)配， 而最適合 在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品，如軟件、電子讀物、信息服務等，它能直接 從電子倉庫中將貨物

29、發(fā)到用戶端。3.7意見征詢電子商務能十分方便地采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路?？?戶的反饋意見不僅能提高售后服務的水平，更使企業(yè)獲得改進產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場的 商業(yè)機會。在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的 監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運 營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分； 衡 量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。 將所有這些信息整理成一份計劃以 便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。4. 項目預期4.1預期效益分析項目

30、預期分析是對經(jīng)營狀況的一種預期的評估和診斷，也叫期望分析，是根 據(jù)目前情況等對未來發(fā)展作一定的規(guī)劃，包括項目預期投資分析，預期效益分析， 預期經(jīng)營模式和規(guī)模擴展分析等。 從而根據(jù)項目成果轉(zhuǎn)化項目建設目標。 制作簡 易的預期測算表能方便掌握每期投資經(jīng)營狀況和對下一期投資作作預期評估數(shù) 據(jù)。有了預期投資測算表，可以很好的掌握資金的流通情況以及資金用途，能更 好的讓你在經(jīng)營中融資獲利。當經(jīng)營到一定的時期，可以根據(jù)自己經(jīng)營已經(jīng)形成的一套經(jīng)營管理體系來決 定是否擴大小店的經(jīng)營范圍，如何擴大，是加盟，還是開連鎖店。但你無論如何， 都必須滿足以下兩個條件：一、你已經(jīng)非常熟悉網(wǎng)上開店整個過程，如：有固定的貨源

31、、完整的采購流程、傳播經(jīng)營方法、三流的有效管理(物流、信息流、資金流)、售后服務等。二、有一定的資金做后盾。能承擔一定的風險，有足夠打理店鋪的時間，可 以保證分店的設立與經(jīng)營。4.2預期經(jīng)營規(guī)模分析421加盟連鎖經(jīng)營特許加盟即由擁有技術和管理經(jīng)驗的總部，指導傳授加盟店各項經(jīng)營的技術經(jīng)驗，并 收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必 須擁有一套完整有效的運作技術優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導，讓加盟店能很快的運作， 同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡才能日益壯大。因此，經(jīng)營技術如何傳承，則是特 許經(jīng)營的關鍵所在。直營連鎖RC(RegularChain)就是指

32、總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接 受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓 展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。421.3 自愿加盟VC(VoluntaryChain)即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存 在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創(chuàng)立，所以在名稱上自應有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權是屬于加盟主所有，而運作技術及商店品 牌則歸總部持有。所以自愿加盟體系的運

33、作雖維系在各個加盟店對“命運共同 體”認同所產(chǎn)生的團結(jié)力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提， 另一方面則要同時保持對加盟店自主性的運作，所以，自愿加盟實際可稱為“思想的產(chǎn)業(yè)”。意義即著重于二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。4.2.2分店連鎖經(jīng)營當?shù)赇伣?jīng)營到有能里支撐多個市場是，可以考慮是否開分店，可以包括實體 店和虛擬的網(wǎng)絡商店，可以在BTOBBTO以及CTO(等各大交易網(wǎng)上開店。流通領 域行業(yè)中若干同業(yè)店鋪，以共同進貨或授予特許權等方式聯(lián)結(jié)起來， 實現(xiàn)服務標 準化，經(jīng)營專業(yè)化，管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營方式和組織形式。 主要有直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類

34、型。連鎖經(jīng)營的基本規(guī)范和內(nèi)在要求 是實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范和統(tǒng)一銷 售價格。連鎖經(jīng)營是近代產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速發(fā)展的產(chǎn)物，是社會化大生產(chǎn)的的產(chǎn)物.在產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速增長的推動下，連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn) 代流通業(yè)的新的企業(yè)組織形式和經(jīng)營方式 ，產(chǎn)生于美國，但由于它一不受國家和 地區(qū)的限制，二不受文化傳統(tǒng)、商業(yè)習慣的限制，三不受行業(yè)、零售業(yè)態(tài)的限制， 所以很快傳遍了世界，在一切具備條件的地方和領域都產(chǎn)生了連鎖經(jīng)營。5. 成員分工秦陽 劉華星：項目摘要，項目介紹，市場實施聶鑫鑫 宋喬麗：目錄，市場分析，項目預期F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪

35、除!謝謝！ ！九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮無波，使江水兮安流。 望夫君兮未來，吹參差兮誰思。 駕飛龍兮北征，遭吾道兮洞庭 薜荔柏兮蕙綢，茹梯兮蘭旌。望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。I橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜,她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟， 她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團箕到廣場上去曬好那些大豆和

36、小麥， 大堰河，為了生活， 在她流盡了她的乳液之后， 她就用抱過我的兩臂，勞動了。大堰河，深愛著她的乳兒；在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖， 為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去， 為了他，走到她的身邊叫一聲媽， 大堰河，把他畫的大紅大綠的關云長 貼在灶邊的墻上，大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；大堰河曾做了一個不能對人說的夢： 在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒， 坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深愛她的乳兒!大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，五個兒子，個個哭得很悲，她死時，輕輕地呼著她的乳兒的

37、名字，大堰河，已死了，她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。大堰河，含淚的去了！ 同著四十幾年的人世生活的凌侮, 同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， 同著四塊錢的棺材和幾束稻草， 同著幾尺長方的埋棺材的土地， 同著一手把的紙錢的灰， 大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去, 大兒做了土匪， 第二個死在炮火的煙里，第三，第四，第五而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。當我經(jīng)了長長的飄泊回到故土時，在山腰里，田野上，兄弟們碰見時，是比六七年 鳥次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。 時不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君：湘水之神，男性。一說即巡

38、視南方時死于蒼梧的舜。君：指湘君。夷猶：遲疑不決。蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。要眇(miao3秒):美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。夫：語助詞。 參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。 邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。(11) 薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。(12) 蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒):短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。(13) 涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。(

39、14) 橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。(15) 極：至，到達。(15) 女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。(16) 橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。(18) 陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。(19) 櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。(20) 斲(zhuo2 琢):砍。(21) 搴(qian1千):拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。(22) 媒：媒人。勞：徒勞。(23) 甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。(24) 石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。(25) 翩翩：輕盈快疾的樣子。(26) 交：交往。(27) 期：相

40、約。不閑：沒有空閑。(28) 鼂(zhao1招):同“朝”，早晨。騁騖(wu4務)：急行。皋：水旁高地。(29) 弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。(30)次：止息。(31)周：周流。(32) 捐：拋棄。玦(juel決)：環(huán)形玉佩。(33) 遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35) 遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。(36) 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰留兮中洲？你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂

41、舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無波，叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江水兮安流。讓長江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來，盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。改變我的道路引舟直達洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，橫大江兮揚靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭

42、枻，想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。劈開你堅冰積雪也似的情懷。采薜荔兮水中， 卻似在水中采集陸生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。 更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒勞， 兩心不相通讓媒妁徒勞無功， 恩不甚兮輕絕。 恩愛不深切就會輕易的斷絕。 石瀨兮淺淺， 留連著沙石灘上淺淺的流水， 飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長， 你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。 朝騁騖兮江皋， 早晨我駕車在江邊急急奔馳， 夕弭節(jié)兮北渚。 晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥次兮屋上， 眾鳥棲息在這空閑的屋頂上， 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂緩圍繞。捐余玦兮江中， 將

43、你贈的玉制扳指置于江中， 遺余佩兮澧浦。 將你贈的玉佩放在澧水岸邊。采芳洲兮杜若， 采來香草裝飾這芬芳的洲瀆， 將以遺兮下女。 這一切都是你留給我的信物。時不可兮再得， 難道那往昔的時光不可再得，聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中， 湘君和湘夫人是兩首最富生活情 趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風情和動人的藝術魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。I從有關的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南

44、巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是 史記秦始皇本紀。書中記載秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 時，“上問博士曰：湘君何神？博士對曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾?的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘 夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵廟碑中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補注、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘

45、君和湘夫人分 屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神， 把湘夫人說成是他的配偶， 而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、 會合無由等，為

46、作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以 “北渚”相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱（見姜亮夫屈原賦校注）。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、 哀傷、埋怨的復雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在

47、失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進行了認真的準備， 把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下， 她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風平浪靜，能使湘君順利赴約。 然而久望之下，仍不見他到來， 便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫湘君久等不至， 湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。 作品在這里把

48、對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊 密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人， 把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人

49、經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中， 那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 致。第四段可分二層。 前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調(diào)當她兜

50、了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二 層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當湘夫人心情逐漸平靜下來， 在水中的芳草地上采集杜若準備送給安慰 她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。

51、這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊， 并與篇首的疑問遙相呼應，同樣給人留下了想像的懸念豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。 _鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將盡，來往亭前踏落花。作者簡介歐陽修（10071072年）【注音】ouygxi 口，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士， 謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人 自稱廬陵人，漢族，因吉州原屬廬 陵郡，出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學家、史學家和詩人。與唐韓愈，柳 宗元，宋王安石，蘇洵

52、，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。說明詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，？第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，？簡直不肯放過春天的樣子?？梢哉f，這是畫眉鳥？詩中“自在啼”的一個非常形象化的注腳。綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。豐樂亭游春歐陽修紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將老，來往亭前踏落花。解釋？豐樂亭-位于滁州西南，背依豐山，？下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。長郊 -廣闊的郊野。？綠無涯-綠色一望無際。春將老-春天快要過去了

53、。翻譯將要偏西的太陽，映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰，廣闊的原野上，碧綠的草色一望無邊無涯，游人們顧不得春天即將結(jié)束，還在亭前來來往往，踏著地上的落花這首詩寫暮春時節(jié)一望無際、郁郁蔥蔥的美景，寫了暮春時節(jié)草木青翠、落紅滿地的特征。表達了游人對此懷著喜愛和戀戀不舍的感情詩離不開景物的描寫，詩歌的意境是通過景物來表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩的意境， 可從詩中描寫的景物著手。歐陽修的豐樂亭游春描寫的是暮春時節(jié)豐樂亭周圍的景色及游人盡興游春的情懷，通過詩中的“紅樹”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來表現(xiàn)這種意境。此篇寫惜春之情。美好的春天即將過去，豐樂亭邊落花滿地。 到了紅日西斜時，游人們還依依不舍，

54、在亭前盤桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無情卻有情，同他在戲答元珍 中所說的“曾是洛陽花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在啼鳥中所說的“身閑酒美惜光景，惟恐鳥散花飄零”，寫的是同樣的感情：這就是對美好春光的留戀與憐惜。東大學任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編創(chuàng)造月刊、洪水半月刊，發(fā)表了小說淪、戲劇論等大量文藝論著。1928年加入太陽社，并在魯迅支持下，主編大眾文藝。1930年3月，中國左翼作家聯(lián)盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說遲桂花發(fā)表。1933年4月移居杭州后，寫了大量山水游記和詩詞。1936年任福建省府參議。1938年，赴武漢參加軍委會政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國

55、文藝界抗敵協(xié)會成立大會上當選為常務理事。1938年12月至新加坡，主編星洲日報等報刊副刊，寫了大量政論、短評和詩詞。194 念碑上，也將永遠銘刻著郁達夫烈士的名字。F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除!！謝謝！朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜,九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮無波，使江水兮安流。望夫君兮未來，吹參差兮誰思。駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。米薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟， 她含著笑，扇著燉肉的爐子的火， 她含著笑，背了團箕到廣場上去 曬好那些大豆和小麥， 大堰河，為了生活， 在她流盡了她的乳液之后， 她就用抱過我的兩臂，勞動了。 大堰河，深愛著她的乳兒； 在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖， 為了他，常悄悄地走