國際會展?fàn)I銷中的熱點(diǎn)問題研究

1、國際會展?fàn)I銷中的熱點(diǎn)問題探討國際會展?fàn)I銷中的熱點(diǎn)問題探討 一、城市開展中的名片：會展經(jīng)濟(jì)一、城市開展中的名片：會展經(jīng)濟(jì) l全世界的大型會展總數(shù)超過15萬個(gè)，其中規(guī)模性 的國際會議約7萬多個(gè)，國際展覽超過8萬個(gè)，全 球會展產(chǎn)業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益到達(dá)了3000億美元。 按照1：910的產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)系數(shù)計(jì)算，國際會展產(chǎn) 業(yè)為世界經(jīng)濟(jì)帶來的增長總額超過3萬億美元。 l通過一般渠道找到一個(gè)客戶需要花費(fèi)219英鎊， 而通過展會只需35英鎊； l優(yōu)質(zhì)展會對經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)是1：9，展會收益為 1，那么其帶動(dòng)的交通、旅游、運(yùn)輸、購物、餐飲 等那么為9元； l以德國為例，德國是第一號的世界會展強(qiáng)國，世 界著名的國際性、專

2、業(yè)性貿(mào)易展覽會中，約有 都在德國主辦。按營業(yè)額排序，世界十大知 名展覽公司中，也有六個(gè)是德國的。每年，德國 舉辦的國際性貿(mào)易展覽會約有多個(gè)，凈展 商萬家，其中有將近一半的參展商約為 來自國外。德國博覽會承辦公司營業(yè)額可達(dá)25 億歐元，參展商和參觀者為德國博覽會支出85億 多歐元，同時(shí)，有近10萬人全部或主要從事與博 覽會有關(guān)的工作，綜合經(jīng)濟(jì)效益達(dá)205億歐元； l美國貿(mào)易周刊統(tǒng)計(jì)，美國一年舉辦的200多個(gè)大型 商業(yè)展會帶來經(jīng)濟(jì)效益超過38億； l統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年召開的國際會議超過16萬次， 產(chǎn)值2800億美元。在國際會議市場上，韓國、奧 地利等國家的政府部門都不遺余力去推廣會議旅 游，中國香

3、港、新加坡等地還專門在政府旅游機(jī) 構(gòu)內(nèi)設(shè)置會議部、會議局，到國際市場上去“爭 會。一位美國市長在形容會議旅游的魅力時(shí)說： “如果在我這個(gè)城市召開一個(gè)國際會議，就好比 有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元。 l中國展覽市場近幾年增長迅猛。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，中國 每年舉辦的展覽會大約有3800個(gè)，展覽市場年增 長率超過20%，中國的總展館面積已排名亞太地區(qū) 第一，全球排名第五。 l小小的博鰲因亞洲論壇一夜成名，瑞典小鎮(zhèn)達(dá)沃 斯也因論壇而蜚聲海內(nèi)外。 二、如何籌劃一個(gè)會展活動(dòng)二、如何籌劃一個(gè)會展活動(dòng) l把握戰(zhàn)略方向 l博鰲定址海南 l達(dá)沃斯精彩故事 l了解行業(yè)動(dòng)態(tài) l科博會籌劃伊始的故事 l文博會搭上創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展的

4、快車 l集成多方智慧 l多層面座談會 l“三駕馬車 l找準(zhǔn)合作伙伴 l政府主導(dǎo) l會展公司和行業(yè)協(xié)會 l權(quán)威機(jī)構(gòu) l媒體 l成立運(yùn)作團(tuán)隊(duì) l籌劃、對外協(xié)調(diào)、公關(guān)、文秘、宣傳、廣告贊助、 營銷、現(xiàn)場管理等方面的人員 l解決資金來源 三、如何寫好一份會展籌劃書三、如何寫好一份會展籌劃書 l活動(dòng)背景 l 指導(dǎo)思想 l 籌劃原那么 l 活動(dòng)時(shí)間 l 活動(dòng)地點(diǎn) l活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 宣傳安排 組織領(lǐng)導(dǎo) 四、如何組織好一次會展活動(dòng)四、如何組織好一次會展活動(dòng) l綜合籌備 展覽籌備 論壇籌備 洽談籌備 國內(nèi)接待 國際接待 l網(wǎng)絡(luò)宣傳 l 新聞宣傳 l 平安保衛(wèi) l 財(cái)務(wù)管理 l 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 五、如何安排好一次會展活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算五、如何安排好一次會展活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算 l政府主導(dǎo) 市場化運(yùn)作 政府支持與市場化運(yùn)作相結(jié)合 六、籌劃和組織會展活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)六、籌劃和組織會展活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) l細(xì)節(jié)決定成敗奧運(yùn)村、香港回歸活動(dòng)、科博會 全流程管理、東盟博覽會開幕式、廈洽會開幕式