房產(chǎn)銷售部月度工作總結(jié)

1、本文格式為word版，下載可任意編輯房產(chǎn)銷售部月度工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售部月度工作總結(jié) 一.成交情況分析 1.截止于3月24日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已銷售15#樓的50%。 2.簽約戶型統(tǒng)計表 戶型套數(shù)% a53% b1710% c64% 甲1912% 乙1610% 丙138% 丙改32% 丁7748% 丁改64% 總計162100% 3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。 4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。 5.銷售率統(tǒng)計 (1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為：11.56%; (2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為

2、：5.71%; (3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%; (4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13%，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實(shí)施價格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。 二.成交客戶分析 1.成交客戶年齡統(tǒng)計 成交客戶年齡統(tǒng)計表 年齡數(shù)量% 20-308552% 31-403522% 41-502616% 50以上1610% 162100% 2.成交客戶付款

3、方式統(tǒng)計 成交客戶付款方式統(tǒng)計表 付款方式數(shù)量% 一次性 106% 分期 1710% 貸款 13583% 162100% 3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表 戶籍?dāng)?shù)量% 北京2463% 外地1437% 38100% 4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表 區(qū)域數(shù)量% 通州4025% 朝陽6842% 豐臺149% 西城127% 東城85% 崇文42% 宣武42% 海淀106% 石景山21% 162100% 5.成交客戶購房原因 客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。 6.成交客戶信息統(tǒng)計 成交客戶信息統(tǒng)計表 數(shù)量% 朋友2314% 路牌3522% 京華3823% 晚報4327% 附近42% 網(wǎng)絡(luò)21% 展會1710% 162100% 7.成交客戶特征描述 目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達(dá)到40%左右，他們購買房屋意