2021年實(shí)用的促銷方案范文錦集十篇

1、the reason why a great man is great is that when he is in adversity with others, others lose confidence, but he is determined to achieve his goals.勤學(xué)樂施積極進(jìn)取（頁眉可刪）2021年實(shí)用的促銷方案范文錦集十篇 促銷方案 篇1第一章 策劃概況總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場(chǎng)、禮品公司、會(huì)議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個(gè)幾個(gè)方面為

2、你詳細(xì)策劃。第二章 營銷策略第一節(jié) 專柜營銷一、專柜營銷定位：我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。二、團(tuán)隊(duì)組建：總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作四、具體操作方法：1.按照操作流程的方

3、法進(jìn)行操作。2.開拓好專柜，我們需要安排專人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動(dòng)。4.促銷活動(dòng)期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈(zèng)送小禮品、代金券。來刺激再次消費(fèi)。第二節(jié) 直接供貨渠道銷售一、渠道定位：我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會(huì)所、海貨批發(fā)市場(chǎng)。二、團(tuán)隊(duì)組建：總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做

4、好前期踩點(diǎn)工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作四、酒店類具體操作方法：1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo)。我方可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的，講的都是關(guān)系，沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫?huì)成功的，因此不可盲目。我們的開拓點(diǎn)是廚師長。5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì)太大，廚房一般為

5、廚師長承包，因此我們的開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們?cè)瓉淼牟少応P(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論，研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。五、海貨市場(chǎng)類具體操作方法：1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。4.海貨市場(chǎng)主要針對(duì)的是批發(fā)客戶，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方法了。在批發(fā)市場(chǎng)對(duì)與商戶供貨的當(dāng)然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。5.海貨市場(chǎng)當(dāng)然以海參為主，在海貨批發(fā)市場(chǎng)

6、開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會(huì)。我們可以向他們提供廠家的價(jià)格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會(huì)同意的。第三節(jié) 委托銷售一、渠道定位：我們主要做禮品公司、會(huì)議營銷、老年產(chǎn)品中心、絡(luò)銷售。二、團(tuán)隊(duì)組建：總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排

7、業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作四、會(huì)議營銷具體操作方法：1.會(huì)議營銷是這種商品銷售的最有效方法，我們可以通過合適的渠道方法需找合適的會(huì)議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。2.也可以我們自己組建會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會(huì)議營銷。在銷售的過程中我們?cè)侔l(fā)展下線。3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵阡N售的過程中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，公司提供相關(guān)的方便。五、禮品公司銷售：我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主

8、要銷售我們海參衍生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。第四節(jié) 其它銷售一、 發(fā)展地方代理商、專營店：發(fā)展代理商、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作：二、 店?duì)I銷：在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會(huì)為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會(huì)幫你的。三、 電視、媒體、路銷售：我們可以請(qǐng)著名廚師、家庭廚師來進(jìn)行海參制作

9、的演示。可以將相關(guān)視頻放到上進(jìn)行全方位宣傳。可以聘請(qǐng)家庭大媽等來教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí)，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶。促銷方案 篇2一、活動(dòng)主題：迎平安，送吉祥二、活動(dòng)時(shí)間：20小學(xué)年12月24日12月26日三、活動(dòng)內(nèi)容：(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺(二)時(shí)間：20_年12月24日晚18時(shí)12月26日晚21時(shí)(三)促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，門店將在每天特定的三個(gè)時(shí)間段推出不同超低折扣商品，限時(shí)購買。(商品最好可以低于8折以下)操作(門店店長)：、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲鈴兒響叮鐺

10、響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。、購物時(shí)間段由門店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個(gè)時(shí)間段商品都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為15分鐘，由店長主持。、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。、活動(dòng)由24日晚16時(shí)開始，當(dāng)天限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。、部分不參加活動(dòng)商品見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。、活動(dòng)期間沖值卡停止使用。、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。(四)聯(lián)合促銷：圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無

11、論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費(fèi)，享受8折(24、25、26)。四、媒體宣傳1、報(bào)紙：(考慮是否需要)2、海報(bào)：7張(羊肉館和門店各一張)3、dm：3000張，門店直接發(fā)放。4、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開始前三天進(jìn)行。五、店面裝飾計(jì)劃1、每個(gè)門店內(nèi)張貼喜慶海報(bào)，門口裝飾2張圣誕卡片。2、考慮是否個(gè)別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。3、考慮門店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩。六、預(yù)算1、dm單：480元；2、海報(bào)：140元；3、店內(nèi)裝飾：700元?？紤]事項(xiàng)除外，預(yù)算共計(jì)1220元七、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部促銷方案 篇3一、前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和_年一

12、樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶”三、活動(dòng)時(shí)間：20_.09.0720_.10.5四、活動(dòng)目的：1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸

13、引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工六、活動(dòng)廣告語：1)喜迎國慶2)舉國同慶3)禮情款款4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動(dòng)布置與宣傳(一)場(chǎng)內(nèi)外布置1、場(chǎng)外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)

14、日的喜慶氣氛;4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場(chǎng)內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)(二)活動(dòng)宣傳1、海報(bào)：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓

15、信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。八、活動(dòng)內(nèi)容11)九州同慶國慶日活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。十、活動(dòng)操作：1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行促銷方案 篇41、 瘋狂時(shí)段天天有a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6

16、日12月25日b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在14f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠，超市元旦促銷方案。（搶購期間所售商品，建議免扣）2. 超市購物新鮮派 加1元多一件a) 活動(dòng)地點(diǎn)：1fb) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日25日c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d) 等級(jí)設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）購

17、物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日20日c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）4. 耶誕禮品特賣會(huì)a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日25日c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)，規(guī)劃方案超市元旦促銷方案。5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日25日c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，

18、凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。五、 媒體宣傳規(guī)劃：1. 媒體宣傳：a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b） 報(bào)

19、紙廣告：12月5日在=晚報(bào)上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；六、 費(fèi)用預(yù)估：1. 超市購物新鮮派 加1元多一件500元19天9，500元2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元6、 合計(jì) 56，500七、 承擔(dān)方式本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。促銷方案 篇5一、通過提前造勢(shì)保證促銷效果促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺

20、季或節(jié)日時(shí)，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的注意?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對(duì)那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。二、創(chuàng)新是促銷永不過時(shí)的主題買贈(zèng)、特價(jià)、開瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對(duì)通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會(huì)太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時(shí)，創(chuàng)新是第一考慮，因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時(shí)的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。三、真誠是促銷的基本要求之一真誠

21、是對(duì)促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對(duì)象體會(huì)到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會(huì)更好。而且，相對(duì)較高而不是每瓶（箱）都有的中獎(jiǎng)率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問題。四、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷提供機(jī)會(huì)每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動(dòng)（如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng)）等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動(dòng)提供

22、機(jī)會(huì)和素材。再如，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場(chǎng)所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因?yàn)樗轻槍?duì)所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動(dòng)，你肯定會(huì)脫穎而出，成為市場(chǎng)的贏家。促銷方案 篇6一、元旦、新春促銷活動(dòng)【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！【促銷時(shí)間】：建議12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】：1、 新年新氣象，全場(chǎng)_折起。2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）【促銷主

23、題】：店喜慶周年【促銷時(shí)間】：自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合）：1、全場(chǎng)服飾_折，部分商品除外；2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；3、折后滿_元贈(zèng)送指定服裝一件；4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以_折特價(jià)購買任意服飾一件。三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）【促銷時(shí)間】：自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合）：1、全場(chǎng)服飾_折起。2、打折后累積消費(fèi)滿_元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目

24、的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。3、原價(jià)_一律_主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。促銷方案 篇7主題：浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華活動(dòng)背景：元宵促銷活動(dòng)不成功，銷售拉動(dòng)作用。檔期安排：2.12-2.14日共3天宣傳方式：1) 手機(jī)短信（采用員工內(nèi)部發(fā)送：每人20_0.1_200=400元公司承擔(dān)）：浪漫情人節(jié)，相約在聯(lián)華，2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購物滿38元，贈(zèng)送巧克力一塊。紅酒，巧克力，化妝品，等百種商品特價(jià)進(jìn)行中。足不出戶，過一個(gè)溫馨浪漫的情人節(jié)。（店面執(zhí)行）2) 絡(luò)宣傳：在貼吧，趕集等肥城站點(diǎn)宣傳（企劃執(zhí)行） ? 銷售預(yù)算：信息數(shù)據(jù)軟件待分析

25、。對(duì)比去年同期增長20%，費(fèi)用率控制在銷售額的1%。品項(xiàng)計(jì)劃及人群定位：1) 年輕人：品項(xiàng)購物為：糖果類（巧克力4個(gè)單品），紅酒類2種，內(nèi)衣類2種，腰帶2種，2) 中年類：主打宣傳：一頓熱氣騰騰的飯菜，感受口中的溫馨浪漫。菜6種，肉食類4種，聯(lián)營10種。3) 活動(dòng)商品：金絲猴碗裝巧克力01040516 售價(jià)13，促銷價(jià)11 獅王水晶葡萄酒：特價(jià)11元。張?jiān)８杉t01150021 售價(jià)28.5元。促銷方案 篇8活動(dòng)目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此

26、活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績?；顒?dòng)時(shí)間20_年10月2日活動(dòng)方案一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身

27、份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場(chǎng)外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您常回家看看廣告制作版面1、噴繪重陽節(jié)的來歷2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面?；顒?dòng)主題：九九重陽，美發(fā)店親情回贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間：20_年10月2日20_年10月5日活動(dòng)目的：1、通過此次重陽節(jié)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;2、以親情回饋活動(dòng)，來贏得口碑，獲得顧客青睞;3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)?；顒?dòng)內(nèi)容：一、“百叟宴”義剪活動(dòng)美發(fā)店在活動(dòng)期間，舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動(dòng)，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外

28、，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買 4 贈(zèng) 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送 1 盤小吃(僅限50人)。三、免費(fèi)頭皮測(cè)試凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試，消費(fèi)滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會(huì)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。四、美發(fā)套餐在重陽節(jié)活動(dòng)期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng)，包含洗剪吹

29、+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客?；顒?dòng)宣傳：1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。活動(dòng)注意事項(xiàng)1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷活動(dòng)的事件發(fā)生。2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。3、促銷活動(dòng)介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動(dòng)的不足以及優(yōu)勢(shì)，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷方案 篇9活動(dòng)背景：面對(duì)

30、年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類?；顒?dòng)思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?；顒?dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。活動(dòng)主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）

31、期活動(dòng)時(shí)間：_年4月25日_年5月15日促銷方案 篇10一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)（一）市場(chǎng)分析去年，oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異，而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而

32、oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取oppo，畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標(biāo)根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法

33、。美國的一項(xiàng)調(diào)查證明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)

34、爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對(duì)象本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。（二）促銷時(shí)間20_年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選取周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)超多增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。（三）促銷地點(diǎn)南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交

35、通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào)，不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之

36、外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！透過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。三、促銷方案的資料促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。（一）誘因的大小本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客

37、的注意。（二）參與條件本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來。（三）促銷活動(dòng)的媒體分配本次活動(dòng)主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷活動(dòng)。（四）促銷時(shí)間的長短本次活動(dòng)定為二天。（五）整體促銷預(yù)算本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20_元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。四、促銷方案實(shí)施流程（一）培訓(xùn)在活動(dòng)開展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培

38、訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)oppo手機(jī)的功能有一個(gè)簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（oppo手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。（三）柜臺(tái)設(shè)置柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。（四）人員選取舞臺(tái)人員選?。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光