淺析情感訴求在廣告心理上的獨(dú)特運(yùn)用

1、 淺析情感訴求在廣告心理上的獨(dú)特運(yùn)用 中圖分類號(hào)：b84文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：1006-0278（2015）02-191-01一個(gè)成功的廣告，在于積極地利用有針對(duì)性的心理訴求，廣告心理訴求主要包括知覺(jué)訴求、情感訴求、理性訴求、觀念訴求，在這里本人主要從情感訴求在廣告心理上的運(yùn)用進(jìn)行論述。一、什么是廣告情感訴求廣告情感訴求又稱“情緒訴求”，是廣告心理訴求方法之一。其特點(diǎn)是偏重于激發(fā)人的情感而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情感有多種方法，其中以好奇心、愛(ài)美、白尊、求名、節(jié)儉、舒適和求知等心理欲求較為普遍，其中又以滿足人們“自我形象”的心理需求為重點(diǎn)。現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中的情感訴求是以親切、柔和的廣告畫(huà)

2、而，白然流暢的廣告語(yǔ)言，老實(shí)誠(chéng)懇的廣告訴求，讓人們有所感觸，令人著迷、左右人的情緒，使人達(dá)到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使人們向它靠近并對(duì)它產(chǎn)生好感，最后從情感上被它征服產(chǎn)生共鳴，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。二、廣告情感訴求的策略情感訴求從消費(fèi)者的心理著手，抓住消費(fèi)者的情感需要，訴求產(chǎn)品能滿足其需要，從而影響消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。因此，廣告情感訴求應(yīng)采用一些策略，以達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者的心理，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。（一）以充滿情感的語(yǔ)言、形象、背景氣氛作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)如一則電視廣告，畫(huà)而上好友聚會(huì)，主人拿雀巢咖啡來(lái)招待，雀巢咖啡被染上了一層感情色彩，充滿和諧、

3、親切的情感，暗示了它是招待親友的最佳飲料。（二）增加產(chǎn)品的心理附加值在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)抉擇時(shí)，“心理天枰”勢(shì)必向這類產(chǎn)品傾斜。如“金利來(lái)”借助成功的男子漢，“萬(wàn)寶路”反映白由男子漢等等。（三）利用“暈輪效應(yīng)”如喜歡黎明的人購(gòu)買(mǎi)樂(lè)百氏純凈水，喜歡鄭伊健的人購(gòu)買(mǎi)風(fēng)影洗發(fā)露。另一種暈輪效應(yīng)是產(chǎn)品自身產(chǎn)生的，即如果產(chǎn)品被公眾接受了有一種優(yōu)點(diǎn)，那么它也易被公眾認(rèn)為有另一些優(yōu)點(diǎn)。例如一些產(chǎn)品連續(xù)多年銷量第一，公眾對(duì)此易于接受，因此他們自然會(huì)認(rèn)為這些產(chǎn)品質(zhì)量很好、服務(wù)好、造型美觀等優(yōu)點(diǎn)。（四）利用暗示，倡導(dǎo)流行從心理學(xué)的角度看，人們?nèi)菀子涀∥痪拥谝坏氖挛铩＠缒憧梢圆患偎妓鞔鸪鍪澜绲谝桓叻宓拿郑褐槟吕尸敺??？墒堑?/p>

4、二高峰的名字呢？歷史也證明，最先進(jìn)人腦的品牌，平均而言、比第二的品牌在長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率方而要高出一倍。因而占據(jù)第一就具備了特別的優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)廣告的情感訴求在廣告的心理運(yùn)用上是獨(dú)一無(wú)二的。三、廣告情感訴求案例提到廣告的情感訴求，我第一個(gè)想到的是南方黑芝麻糊廣告。雖然有點(diǎn)久遠(yuǎn)了，可那熟悉的音樂(lè)旋律，懷舊的背景，依然無(wú)可抵擋地打動(dòng)人心。說(shuō)實(shí)話，黑芝麻糊這東西，做的再好又怎樣，習(xí)慣吃的人本來(lái)就不多，喜歡吃的相信也不是太多。但是這樣一個(gè)很平民的產(chǎn)品，很不容易出名的東西，廣告卻讓很多人帶有感情地記住了它，而且在超市看到了，就會(huì)微笑著隨手往推車?yán)锓乓淮?，拿到家里或許一年都不碰它，但是那已經(jīng)不重要了。因?yàn)槿思覐S家

5、已經(jīng)在點(diǎn)錢(qián)了。有這樣一則廣告：“如果您用得滿意的話，請(qǐng)告訴你的朋友；如果不滿意，就請(qǐng)告訴我們。”雖然語(yǔ)不驚人也不華麗，但能從里而感受到廣告人的真誠(chéng)、樸實(shí)和可信。廣告應(yīng)盡可能減少商業(yè)味，不該忘記把絲絲情感融入商業(yè)中。但黑芝麻糊作為一種普通的食品，其廣告訴求的難度比較高。而它從情感入手，以恰到好處的方式取得成功，用回憶的手法把人帶到了芝麻糊的香甜可口中，以達(dá)到引發(fā)人們欲望的目的。視聽(tīng)配合的相當(dāng)完美，在表現(xiàn)上，采用了統(tǒng)一的暖色調(diào)，配合演員的恰當(dāng)?shù)谋硌?，?qiáng)化了情感訴求的效果。再來(lái)看一個(gè)國(guó)外的廣告。戴比爾斯鉆石，不用去說(shuō)那美侖美奐的意境勾起人對(duì)純情時(shí)光的無(wú)限懷念和遐想，就單一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”就足以擊倒一片懷春男女。于是最直接的效果就是，當(dāng)男人給女人買(mǎi)鉆石時(shí)，這種情感訴求便在品牌選擇上起了不可低估的作用，一種對(duì)忠誠(chéng)恒久的愛(ài)情追求便寄托在這顆鉆石上，于是再貴都不貴了，而且從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，別的品牌已經(jīng)無(wú)法替代，別無(wú)選擇，品牌獨(dú)特的情感價(jià)值就顯得非同一般了。四、結(jié)語(yǔ)誠(chéng)然，廣告情感訴求的魅力無(wú)處不在，但此類廣告來(lái)得并不容易，一方而要靠多年的品牌形象的經(jīng)營(yíng)，另一方而要準(zhǔn)確找到情感沖擊點(diǎn)，使廣告與消費(fèi)者之間產(chǎn)生共鳴，這是非常難的。但如果一旦成功