以價(jià)值為導(dǎo)向的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 外圓內(nèi)方,士魂商道 以價(jià)值為導(dǎo)向的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃以價(jià)值為導(dǎo)向的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 O朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 1 汽車銷售服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本認(rèn)識(shí)汽車銷售服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本認(rèn)識(shí) 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，也就是通過(guò)價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程 汽車銷售服務(wù)企業(yè)處于汽車價(jià)值鏈的中端，面對(duì)客戶，背托生產(chǎn)企業(yè)，是 橋梁也是價(jià)值傳遞者 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2

2、000GB) 2 戰(zhàn)略規(guī)劃與汽車公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃與汽車公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān) 在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)現(xiàn)值最大化 圍繞相關(guān)客戶，汽車產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)是汽車公司戰(zhàn)略延伸的主體 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 3 傳統(tǒng)的汽車銷售服務(wù)企業(yè)業(yè)績(jī)衡量方法傳統(tǒng)的汽車銷售服務(wù)企業(yè)業(yè)績(jī)衡量方法 不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面的信息 可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加銷量和 市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值 凈利潤(rùn) 銷售回報(bào)率(ROS) 銷量 市場(chǎng)份額 可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)

3、，只注重利潤(rùn) 忽略了資本需求和資本成本 衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷缺陷 銷售收入 收入增長(zhǎng) 忽略了銷售成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 4 以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤(rùn)增 長(zhǎng) 資源(資金，優(yōu)秀人才) 稀缺 缺乏管理流程/系統(tǒng) 信息不足/不完整/不精確 將管理集中于推動(dòng)獲利增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素 對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評(píng)估 明確制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑，產(chǎn)生 公司持續(xù)增長(zhǎng)所需的現(xiàn)金 了解管理及業(yè)績(jī)差距 提供機(jī)會(huì) 對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考(重點(diǎn) 從產(chǎn)量/利潤(rùn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量

4、) 以價(jià)值為取向的觀念更好地理解競(jìng)爭(zhēng) 提高管理技能 典型中國(guó)汽車銷售服務(wù)企業(yè)典型中國(guó)汽車銷售服務(wù)企業(yè) 以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 5 汽車汽車4S業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)舉例業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)舉例 財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo) 銷售量 4S業(yè)務(wù) 價(jià)值 銷售業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 采購(gòu)成本的進(jìn)一步降低 與更多的客戶建立聯(lián)系 提高維修效率和品質(zhì) 通過(guò)置換提高銷量 通過(guò)租憑二手車獲得利潤(rùn) 第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 維修臺(tái)次 二手車 與生產(chǎn)廠家良好的戰(zhàn)略合 作甚至產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系 第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素第一層價(jià)值

5、驅(qū)動(dòng)因素 客戶意識(shí) 充分利用汽車市場(chǎng)的周期 性來(lái)做適時(shí)的投資，來(lái)提 高投資回報(bào)率. 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 6 對(duì)于周期性強(qiáng)的汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值最大化對(duì)于周期性強(qiáng)的汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值最大化 來(lái)自于明智的公司買賣和財(cái)務(wù)杠桿的使用來(lái)自于明智的公司買賣和財(cái)務(wù)杠桿的使用 15.0 20.0 22.0 32.0 35.0 在銷售看好時(shí)自建4S展廳 在整個(gè)周期中均勻地通過(guò) 自建4S擴(kuò)大銷售能力 在周期低谷，銷售平淡時(shí) 建4S 在周期低谷時(shí)通過(guò)購(gòu)買4S 等互補(bǔ)公司增加綜合能力 利用財(cái)務(wù)杠桿來(lái)買公司 在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)財(cái)務(wù)

6、杠桿 來(lái)買賣公司 汽車服務(wù)行業(yè)舉例 投資回報(bào)率投資回報(bào)率 百分比百分比 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 7 汽車業(yè)務(wù)價(jià)值舉例汽車業(yè)務(wù)價(jià)值舉例 財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo) 單位銷售/維 修毛利 汽車業(yè)務(wù) 價(jià)值 平均銷售/維修價(jià)格 采購(gòu)成本 銷售/維修能力 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的有效性 資本占用時(shí)間 融資技巧的運(yùn)用 第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 銷售/維修數(shù) 量 現(xiàn)金流的情 況 目標(biāo)銷售對(duì)象目前并不明 確 價(jià)值定位與實(shí)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí) 有脫節(jié) 第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 部分考慮到了相似及替代 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 不可控制的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)未得

7、到準(zhǔn)確標(biāo)識(shí) 宏觀環(huán)境正處于一個(gè)調(diào)整 周期，現(xiàn)在投入資本并非 最佳時(shí)機(jī) 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 8 持續(xù)增長(zhǎng)，必須保持充足的發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，必須保持充足的發(fā)展“后勁后勁” 需要保持此層需要保持此層 面有充足的創(chuàng)面有充足的創(chuàng) 意，才能保持意，才能保持 長(zhǎng)久的成長(zhǎng)長(zhǎng)久的成長(zhǎng) 利潤(rùn)利潤(rùn) 時(shí)間時(shí)間 層面層面 1 層面層面 2 層面層面 3 創(chuàng)新性想法創(chuàng)新性想法 汽車銷售 售后服務(wù) 美容配件 二手車置換 汽車金融 汽車租賃 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)

8、 9 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 通過(guò)發(fā)展新業(yè)務(wù)， 提高企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵 要素 準(zhǔn)確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇 認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性知識(shí)/技能的 差距，采取階梯式發(fā)展方法 彌補(bǔ)差距 深刻理解公司的無(wú)形資產(chǎn) 根據(jù)不同層面協(xié)調(diào)發(fā)展新業(yè)務(wù) 的舉措 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 10 分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 吸引力大 吸引力小 市市 場(chǎng)場(chǎng) 吸吸 引引 力力 弱強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 1. 確定各項(xiàng)確定各項(xiàng) 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 整車銷售整車銷售 售后服務(wù)售后服務(wù) 汽車租賃 二手車置換 汽車金

9、融 2. 評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng) 吸引力吸引力 3. 評(píng)估企業(yè)競(jìng)評(píng)估企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)實(shí)力爭(zhēng)實(shí)力 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 11 分析企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力分析企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力 通過(guò)資本投資實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 投資4S店 “擁有所有資產(chǎn)” 利潤(rùn)等于或低于融資成本 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高 緩慢且不靈活 通過(guò)優(yōu)質(zhì)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 通過(guò)聯(lián)盟和交易體系來(lái)減少金融資本的 不明智使用 利潤(rùn)高于融資成本 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低 迅速且有巨大的靈活性 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000G

10、B) 12 多種方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的階梯式增長(zhǎng)多種方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的階梯式增長(zhǎng) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 何時(shí)選擇何時(shí)選擇 自身發(fā)展自身發(fā)展外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟 企業(yè)保留對(duì)所有業(yè)務(wù)職能的最大 限度控制 發(fā)展過(guò)度相對(duì)緩慢，在成熟的市 場(chǎng)不易建立規(guī)模 發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的創(chuàng)業(yè)精神常常 與成熟企業(yè)的固有文化相矛盾 行業(yè)自身發(fā)展迅速 技術(shù)更新創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì) 企業(yè)自身強(qiáng)大的能力可以在新業(yè) 務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮 企業(yè)具備創(chuàng)新的產(chǎn)品/服務(wù) 沒(méi)有合適的收購(gòu)對(duì)象 迅速進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并獲得大規(guī)模 發(fā)展 風(fēng)險(xiǎn)大，需要一次性的巨額資本資源 投入 合資和聯(lián)盟會(huì)失去對(duì)一些業(yè)務(wù)職能的 控制 收購(gòu)雖保留控制權(quán)，但通常付價(jià)過(guò)高

11、 涉及復(fù)雜的談判及整合過(guò)程 存在有吸引力的購(gòu)買機(jī)會(huì)，價(jià)格合適 整合后可產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng) 企業(yè)自身的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得 到發(fā)揮 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 13 “五種力量五種力量”理論理論 1.決定汽車廠商力量大小的主 要因素 所供應(yīng)汽車/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的差別程度 廠家變更成本 存在替代品 廠家的市場(chǎng)份額 購(gòu)買量對(duì)于廠家非常重要 該汽車產(chǎn)品在本地的影響力 行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的 趨勢(shì) 4.決定替代威脅性的主要因素 替代品的價(jià)格 轉(zhuǎn)換成本 買家對(duì)替代品的接受程度 2.決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)

12、專長(zhǎng)的多少 汽車品牌的強(qiáng)弱 顧客轉(zhuǎn)變成本 資本密集 獲得分銷渠道的易 成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度 3.決定買方力量大小的主要因素 討價(jià)還價(jià)能力 相對(duì)市場(chǎng)份額 數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 信息 豎向一體化的能力 替代產(chǎn)品 價(jià)格敏感性 采購(gòu)總量 產(chǎn)品差異性 品牌 對(duì)質(zhì)量感受的影響 買方的利潤(rùn) 決策者的動(dòng)機(jī) 5.決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要 因素 行業(yè)增長(zhǎng)速度 固定成本/附加價(jià)值 能力利用率 產(chǎn)品差異程度 品牌認(rèn)知度 轉(zhuǎn)換成本 市場(chǎng)份額的集中與平衡 信息復(fù)雜度 競(jìng)爭(zhēng)者的背景 退出成本 新業(yè)態(tài)：如汽車超市 顧客 汽車租賃/二手車/進(jìn)口車 汽車生產(chǎn)廠家 5. 5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度 朱競(jìng) http:/ (海量

13、營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 14 市場(chǎng)供應(yīng)汽車生產(chǎn)廠家市場(chǎng)供應(yīng)汽車生產(chǎn)廠家 主要廠家主要廠家市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額供應(yīng)能力供應(yīng)能力價(jià)格水平比較價(jià)格水平比較 上海通用 上海大眾 東風(fēng)-雪鐵龍 . . . . 35% 30% 15% 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 高 較高 較低 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 15 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì) 威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 多年汽車銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 擁有眾多知名品牌 大量的客戶 汽車消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成 汽車后市場(chǎng)有前景 銷售利潤(rùn)下降明顯 高層管理

14、人員素質(zhì)待提高 國(guó)家宏觀政策 汽車廠家金融直銷 新的銷售業(yè)態(tài)：汽車超市 新的消費(fèi)習(xí)慣：租賃 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 16 明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 給客戶提供可信、及時(shí)、增值的服務(wù) 成為國(guó)內(nèi)知名的以汽車為紐帶的集團(tuán)公司 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展使命使命 遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值價(jià)值 宗旨宗旨 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 17 價(jià)值定位價(jià)值定位 私人購(gòu)車者公司出租公司租賃公司 4S/快修店快修店/ 客客 戶戶 群群 產(chǎn)

15、產(chǎn) 品品 和和 服服 務(wù)務(wù) 價(jià)價(jià) 值值 定定 位位 個(gè)性服務(wù)VIP定位 改裝 美容 俱樂(lè)部 養(yǎng)護(hù) 銷量 低價(jià)產(chǎn)品 戰(zhàn)略合作 付款政策 售后服務(wù) 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 18 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈系統(tǒng) 議題議題 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)銷售銷售服務(wù)服務(wù) 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的其中的某些部分設(shè)計(jì)與服務(wù) 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力設(shè)計(jì) 價(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn) 采購(gòu)采購(gòu)/培訓(xùn)培訓(xùn) 設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品 服務(wù) 汽車銷售服務(wù) 業(yè)根本上是流 通服務(wù)業(yè) 成本核算根據(jù)客戶不 同性質(zhì)營(yíng)銷 增值點(diǎn) 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷

16、管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 19 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) 所需能力所需能力 能力平臺(tái) 營(yíng)運(yùn)能力 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關(guān)系 購(gòu)并與合并 融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力 資產(chǎn)運(yùn)用效率 技術(shù)專利、人力資本 品牌 政府關(guān)系 伙伴聯(lián)盟的互補(bǔ)關(guān)系 研發(fā) 銷售 服務(wù) 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 20 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關(guān)鍵合同供貨關(guān)鍵合同供貨 關(guān)系關(guān)系 共享品牌共享品牌/共共 享資源享資源/特許特許 證共享證共

17、享 參股參股合資合資購(gòu)并購(gòu)并 方案方案1 上游汽車廠家參股公司上游汽車廠家參股公司 上游備件供應(yīng)商參股公司上游備件供應(yīng)商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆/ 出售 方案方案2 投資知名品牌的汽車租賃公司投資知名品牌的汽車租賃公司 方案方案3 投資汽車美容服務(wù)連鎖品牌加盟投資汽車美容服務(wù)連鎖品牌加盟 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 21 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品 的需求 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策可能的對(duì)策 舉例 政府對(duì)政策 的變化 周期性波動(dòng)尋求穩(wěn)定的下游伙伴 銀行對(duì)4S模式的新認(rèn)識(shí)拓寬經(jīng)營(yíng)方式，分散風(fēng)險(xiǎn) 朱競(jìng) ht

18、tp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 22 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述組織結(jié)構(gòu)概述 汽車租賃單元 崗位職責(zé)描述崗位職責(zé)描述 職位 匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營(yíng)流程概述經(jīng)營(yíng)流程概述 營(yíng)運(yùn) 部 市場(chǎng) 部 會(huì)員 部 朱競(jìng) http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 23 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估 今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā) 展展望 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司 造成的影響 主要發(fā)展機(jī)會(huì) 主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) 各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位 及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) 4. 公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo) 公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組 放棄哪些產(chǎn)業(yè) 進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) 各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) 主