中小企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)策略

中小企業(yè)的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略

整理課件請(qǐng)思考幾個(gè)問(wèn)題為什么社會(huì)上會(huì)存在著千姿百態(tài)的企業(yè)形式？為什么有的企業(yè)歷經(jīng)百年而不衰，而有的企業(yè)卻象“流星”一樣短命？企業(yè)如何做競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析？企業(yè)如何能夠不斷做精做強(qiáng)做大并能持續(xù)發(fā)展？商業(yè)倫理準(zhǔn)則是競(jìng)爭(zhēng)制勝的根基？

整理課件案例:巨人集團(tuán)標(biāo)王秦池酒業(yè)三株集團(tuán)愛(ài)多集團(tuán)寶潔潤(rùn)妍:黯然退市黃金搭檔:試銷(xiāo)失敗“仕登”:被2000萬(wàn)拖跨的溫州名牌整理課件企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)老化階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴州期官僚化早期官僚期與死亡創(chuàng)業(yè)空想企業(yè)嬰兒夭折創(chuàng)業(yè)者或家族陷阱壯志未酬的企業(yè)家未老先衰企業(yè)的生命周期圖企業(yè)如何可持續(xù)成長(zhǎng)？整理課件企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)老化階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期與死亡

企業(yè)周期的痛苦階段呈現(xiàn)出痛苦的關(guān)鍵過(guò)渡階段整理課件企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)老化階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期與死亡整個(gè)企業(yè)生命周期的目標(biāo)對(duì)需求的反應(yīng)資金銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額利潤(rùn)銷(xiāo)售量和利潤(rùn)維持已有地位投資回報(bào)個(gè)人在企業(yè)的生存企業(yè)外部與內(nèi)部的權(quán)力游戲奇跡整理課件企業(yè)成長(zhǎng)上升期大提高效率，小公司思維

提高團(tuán)隊(duì)工作繼續(xù)成熟

內(nèi)部系統(tǒng)增加衰退規(guī)模

提供明確的方向危機(jī)：需要恢復(fù)活力危機(jī)：需要領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)：需要處理

創(chuàng)造性官僚習(xí)氣危機(jī)：需要授權(quán)小代表控制創(chuàng)業(yè)階段集體化階段規(guī)范化階段精細(xì)階段

整理課件企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)一次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)整理課件1、二次創(chuàng)業(yè)提出的背景企業(yè)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)主要有以下兩方面的原因：企業(yè)經(jīng)過(guò)一次創(chuàng)業(yè)完成了原始積累，需要謀求進(jìn)一步的發(fā)展；企業(yè)所處的內(nèi)、外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，需要從根本上解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的眾多新問(wèn)題。整理課件市場(chǎng)供不應(yīng)求到供過(guò)于求；技術(shù)飛速發(fā)展；需求趨于個(gè)性化。顧客成為市場(chǎng)的主宰力量；產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生巨大變化；利潤(rùn)空間大大縮小.出現(xiàn)的新問(wèn)題整理課件出現(xiàn)的新問(wèn)題：決策失誤增多，決策緩慢因循守舊，創(chuàng)新緩慢浪費(fèi)嚴(yán)重人才流失內(nèi)部矛盾激化整理課件二次創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)一次創(chuàng)業(yè)目的：求生存途徑：良好環(huán)境的創(chuàng)造因素：獨(dú)到的眼光過(guò)人的膽量堅(jiān)強(qiáng)的毅力特有的資源關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)二次創(chuàng)業(yè)求發(fā)展內(nèi)部潛力的發(fā)揮正確的決策規(guī)范的管理持續(xù)的創(chuàng)新共同的觀念群體素質(zhì)整理課件何謂“二次創(chuàng)業(yè)”？

所謂二次創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)在取得高速增長(zhǎng)之后，為了謀求進(jìn)一步的發(fā)展而進(jìn)行的內(nèi)部變革過(guò)程。整理課件二次創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵

1、正確的決策制度的建立與法人治理結(jié)構(gòu)尋求專(zhuān)家的支持群體素質(zhì)的提高整理課件企業(yè)內(nèi)部管理整體解決方案

——“發(fā)動(dòng)機(jī)”的建立組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)員工的積極性個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度（業(yè)務(wù)體系）組織目標(biāo)的制訂個(gè)人需求（目標(biāo)體系）（報(bào)酬體系）任務(wù)的分解職責(zé)的明確客觀的考核公平的獎(jiǎng)懲（職權(quán)體系）（考核體系）整理課件二次創(chuàng)業(yè)要獲得成功，關(guān)鍵是要告別過(guò)去憑借個(gè)人素質(zhì)來(lái)贏得并把握機(jī)會(huì)的時(shí)代，重新建立起一個(gè)依靠企業(yè)整體素質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的管理體系。二次創(chuàng)業(yè)對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程整理課件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:五動(dòng)力模型分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力整理課件潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅定義現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)入障礙品牌忠誠(chéng)程度絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)政府規(guī)制進(jìn)入障礙與競(jìng)爭(zhēng)整理課件同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)集中一個(gè)占支配地位的企業(yè).(壟斷)分散企業(yè)眾多沒(méi)有支配者幾個(gè)企業(yè)共同支配(寡頭壟斷)圖:行業(yè)結(jié)構(gòu)描述整理課件同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（續(xù)）需求條件歡樂(lè)與憂(yōu)愁行業(yè)退出障礙整理課件下列情況使買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng):賣(mài)方眾多，規(guī)模小–買(mǎi)方不多，規(guī)模大買(mǎi)方大量采購(gòu)買(mǎi)方采購(gòu)量占賣(mài)方銷(xiāo)售量的大部分買(mǎi)方能輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商買(mǎi)方向幾個(gè)賣(mài)方采購(gòu)買(mǎi)方能垂直一體化整理課件下列情況使供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng):供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方很重要，而且難以替代對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，買(mǎi)方所在行業(yè)并不重要買(mǎi)方一旦轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，其代價(jià)十分高昂供應(yīng)商能夠垂直一體化，與買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方無(wú)法垂直一體化以自我服務(wù)整理課件替代產(chǎn)品的威脅鮮奶鮮奶整理課件圖3.2:宏觀環(huán)境的作用潛在競(jìng)爭(zhēng)者同行競(jìng)爭(zhēng)狀況替代產(chǎn)品

供應(yīng)商力量政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境人口環(huán)境社會(huì)環(huán)境買(mǎi)方力量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整理課件圖3.5:行業(yè)生命周期階段行業(yè)演變與競(jìng)爭(zhēng)變革時(shí)間孕育期成長(zhǎng)期平淡期成熟期衰退期需求整理課件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:五動(dòng)力模型再分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力整理課件經(jīng)營(yíng)環(huán)境、商業(yè)倫理與企業(yè)家陳嘉庚替父還債李嘉誠(chéng)接到塑料花大訂單張瑞敏砸冰箱杭州武林門(mén)溫州人燒皮鞋大虎打火機(jī)廠起死回生與打贏反傾銷(xiāo)戰(zhàn)1982年強(qiáng)生公司的“泰諾”危機(jī)

整理課件公司員工顧客股東社區(qū)利益相關(guān)者公司商業(yè)倫理之系統(tǒng)指向要素整理課件商業(yè)倫理的基本內(nèi)涵：與交易伙伴：物權(quán)獨(dú)立、契約自由、自愿交換、誠(chéng)信為本，競(jìng)爭(zhēng)勝出或互惠共贏；對(duì)員工：尊重、以人為本，激發(fā)才智，培養(yǎng)敬業(yè)精神，不斷提升員工的職業(yè)生涯；對(duì)股東：尊重產(chǎn)權(quán)，維護(hù)投資者的利益。對(duì)社區(qū)：承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任（大眾的福利、環(huán)保、安全）?？傊阂苑蔀榛A(chǔ)的對(duì)人的生命、產(chǎn)權(quán)及其公平公正的交易規(guī)則的尊重。整理課件商業(yè)倫理與組織功效：研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普遍被接受的目標(biāo)和一套完善的價(jià)值體系是組織力量的中心，能夠?yàn)榻M織帶來(lái)自豪感和滿(mǎn)足感，幫助公司適應(yīng)環(huán)境，有利于公司的長(zhǎng)期生存、繁榮和發(fā)展。在逆境中，一套合理的價(jià)值體系是抵抗短期誘惑的緩沖區(qū)，可以避免損傷長(zhǎng)期利益。如果一項(xiàng)決策給人以程序上公平的感覺(jué)，那么它就可能贏得員工的支持；如果員工相信上司能公正地對(duì)待自己，他們就會(huì)更傾向于維護(hù)組織利益。如果高層領(lǐng)導(dǎo)擁有很高的可信度和一套始終如一的價(jià)值觀念，則員工在組織中更能夠感到自豪，更具有主人翁責(zé)任感。整理課件管理人構(gòu)建信任的六大基石溝通支持下屬尊重下屬公正無(wú)偏兌現(xiàn)承諾展示力量StephenPRobbins斯蒂芬P羅賓斯整理課件商業(yè)倫理與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好的聲望有助于公司吸引顧客、投資者、潛在的員工和商業(yè)伙伴。贏得了顧客、員工和供應(yīng)商的信任，公司也就贏得了收益、效率和靈活性，同時(shí)也降低了控制成本和交易成本。始終關(guān)注核心利益相關(guān)者群體需求的公司更具有適應(yīng)性，更能夠獲得不凡的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。整理課件商業(yè)倫理與社會(huì)地位：研究表明：高信譽(yù)的公司擁有優(yōu)秀的企業(yè)形象，在利益相關(guān)者群體中擁有較高的地位，因而減少了它們?cè)馐芷鹪V、法律制裁以及政府限制性法規(guī)制裁的可能性。在某些情況下，與外部利益相關(guān)者群體如環(huán)保組織等的積極合作，也便于公司制訂出一些創(chuàng)新性方案來(lái)解決商業(yè)難題。如果在法律和社會(huì)道德上處于不利地位，公司及其經(jīng)理人員可能會(huì)因此付出更昂