新產(chǎn)品上市工作各種進(jìn)度表7411257210

1、膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂

2、肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆

3、袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀

4、膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅

5、羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆

6、膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃

7、肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈袁芄薃襖袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀

8、袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈 新產(chǎn)品上市工作計(jì)劃表時(shí)間段工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開(kāi)始日期完成日期測(cè)試階段新產(chǎn)品試制競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上市策略調(diào)查新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試定點(diǎn)的選擇計(jì)劃提請(qǐng)階段上市計(jì)劃提請(qǐng)核準(zhǔn)新產(chǎn)品上市最終確認(rèn)廣告、促銷準(zhǔn)備階段廣告完成廣告促銷品的制作促銷活動(dòng)的確認(rèn)進(jìn)店準(zhǔn)備新產(chǎn)品進(jìn)店前期準(zhǔn)備批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)所需原材料到位確認(rèn)批量生產(chǎn)大眾媒體投放投放市場(chǎng)廣告宣傳品、促銷品運(yùn)送市場(chǎng)一線產(chǎn)品運(yùn)送市場(chǎng)一線執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上市策略調(diào)查表編號(hào)： 填寫日期： 年 月 日調(diào)查內(nèi)容品牌銷量鋪貨率價(jià)格促銷省級(jí)市級(jí)批發(fā)商經(jīng)銷商批發(fā)商零售店k/a店通路客戶廣告進(jìn)價(jià)出價(jià)進(jìn)價(jià)出價(jià)進(jìn)價(jià)出價(jià)進(jìn)價(jià)出價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌1主要競(jìng)爭(zhēng)品牌2主要競(jìng)爭(zhēng)品

9、牌3審核： 制表：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析表 編號(hào)： 填寫日期： 年 月 日序號(hào)客戶名稱客戶類型品牌品項(xiàng)（個(gè)）特殊陳列（個(gè)）pop（個(gè)）條幅（個(gè)）位置1主要競(jìng)爭(zhēng)品牌1主要競(jìng)爭(zhēng)品牌2主要競(jìng)爭(zhēng)品牌32主要競(jìng)爭(zhēng)品牌a主要競(jìng)爭(zhēng)品牌b主要競(jìng)爭(zhēng)品牌c新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號(hào)產(chǎn)品名稱潛在客戶預(yù)定采購(gòu)時(shí)間預(yù)算金額報(bào)價(jià)表編號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)果客戶名稱接洽人（電話）1個(gè)月內(nèi)3個(gè)月內(nèi)6個(gè)月內(nèi)1年內(nèi)編制： 填表人：產(chǎn)品上市測(cè)試點(diǎn)選擇表可選為測(cè)試點(diǎn)的地區(qū)/城市a地區(qū)/城市b地區(qū)/城市c地區(qū)/城市各測(cè)試點(diǎn)的利弊比較競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用代表性其他決定選擇的測(cè)試點(diǎn)測(cè)試點(diǎn)可做的活動(dòng)形式客戶試用醫(yī)院終端測(cè)試主題展覽會(huì)（結(jié)合培訓(xùn)班）各活動(dòng)形式的利弊比較費(fèi)用

10、代表性人力資源時(shí)間其他決定選擇的活動(dòng)形式測(cè)試點(diǎn)活動(dòng)小組成員測(cè)試時(shí)間安排新產(chǎn)品試銷工作檢查表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果新產(chǎn)品策略1新產(chǎn)品符合企業(yè)認(rèn)同嗎2新產(chǎn)品有助于達(dá)成企業(yè)目標(biāo)嗎3新產(chǎn)品是否與產(chǎn)品線相吻合4是否發(fā)展出理想客戶的分析圖像5新產(chǎn)品是否具有清楚且可資驗(yàn)證的優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)地位6原定的產(chǎn)品目標(biāo)是否仍然適合客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新?tīng)顩r上市時(shí)間目標(biāo)上市日期是新產(chǎn)品最佳的上市時(shí)間嗎上市范圍1是否審慎規(guī)劃出產(chǎn)品分批上市的策略2分批上市策略的理由是否充分相關(guān)問(wèn)題1產(chǎn)品文件是否完整、齊備2產(chǎn)品保證方案是否已定案3是否所有的售后服務(wù)都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)溝通策略1是否已經(jīng)盡可能運(yùn)用所有的公共報(bào)道機(jī)會(huì)2是否針對(duì)最佳的潛在客戶

11、確定了營(yíng)銷傳播的方向3提供給直接與間接銷售團(tuán)隊(duì)的溝通材料，是否有助于產(chǎn)品銷售4上述這些溝通材料是否已經(jīng)準(zhǔn)備好5是否已經(jīng)取得使用見(jiàn)證、個(gè)案研究或其他關(guān)于產(chǎn)品使用利益的客戶聲明文件相關(guān)人員是否確認(rèn)并通知了所有相關(guān)人員時(shí)限與里程碑是否綜合了重要事件與活動(dòng)的最后期限，并且納入主要活動(dòng)計(jì)劃中新產(chǎn)品試用意見(jiàn)反饋表 日期： 年 月 日客戶名稱聯(lián)系人受理人聯(lián)絡(luò)地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對(duì)本企業(yè)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)意見(jiàn)（請(qǐng)?jiān)凇啊眱?nèi)劃）產(chǎn)品名稱評(píng)價(jià)產(chǎn)品名稱評(píng)價(jià) 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差產(chǎn)品的適用性基本可用試用后決定不適用產(chǎn)品的適用性基本可用

12、試用后決定不適用您的建議和要求12市場(chǎng)部處理意見(jiàn)12新產(chǎn)品上市決策參考表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格定 價(jià)成 本銷 量廣告促銷費(fèi)用運(yùn)貨費(fèi)用其他費(fèi)用市場(chǎng)測(cè)試方式市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果簽字： 日期： 年 月 日產(chǎn)品改進(jìn)（改變）建議簽字： 日期： 年 月 日上市決策及理由簽字： 日期： 年 月 日 總經(jīng)理： 市場(chǎng)部經(jīng)理： 廣告策劃主管： 新產(chǎn)品廣告實(shí)施控制表 控制項(xiàng)目控制內(nèi)容前期準(zhǔn)備工作控制工作細(xì)分情況控制廣告工作程序控制廣告費(fèi)用預(yù)測(cè)控制其他輔助工作控制廣告調(diào)查企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查廣告媒體調(diào)查廣告策劃確定廣告目標(biāo)確定廣告對(duì)象確定廣告媒體確定廣告時(shí)段和區(qū)域廣告制作實(shí)施準(zhǔn)備廣告制作實(shí)施準(zhǔn)備反饋評(píng)估效果評(píng)估效果反饋審核：

13、填表：新產(chǎn)品廣告實(shí)施報(bào)告表 填表日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱銷售重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)用媒體實(shí)施方法預(yù)算付款方式廣告代理商期間契約金額備注市場(chǎng)部經(jīng)理： 廣告策劃主管： 制表： 新產(chǎn)品上市考察表編號(hào)： 填寫日期： 年 月 日 考察時(shí)間考察項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品試用率回 購(gòu) 率使用習(xí)慣購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買特性產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果內(nèi)部訓(xùn)練1是否所有與產(chǎn)品上市工作相關(guān)的人員都進(jìn)行了新產(chǎn)品訓(xùn)練2銷售人員不僅知道如何銷售，而且應(yīng)該認(rèn)識(shí)產(chǎn)品3銷售訓(xùn)練是否強(qiáng)調(diào)顧客更勝于產(chǎn)品本身4是否已發(fā)展出激勵(lì)銷售人員的方案，并且和他們完成溝通5新產(chǎn)品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經(jīng)完

14、備，而且可以得提供給銷售團(tuán)隊(duì)6新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷售團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)1是否已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)訓(xùn)練及銷售訓(xùn)練2銷售激勵(lì)方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備完成3交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4是否已經(jīng)為零售商提供有關(guān)產(chǎn)品潛力的證明客戶接受程度1是否已經(jīng)運(yùn)用營(yíng)銷傳播來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品預(yù)售，并獲得初期知名度2是否向客戶提供試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)3針對(duì)客戶的訓(xùn)練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期績(jī)效追蹤1是否已經(jīng)找出可以用來(lái)幫助預(yù)估未來(lái)銷售的衡量指標(biāo)2是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)可以用來(lái)追蹤這些指標(biāo)3是否對(duì)實(shí)際溝通活動(dòng)相對(duì)于原定計(jì)劃的表現(xiàn)進(jìn)行了追蹤企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析表 產(chǎn)品分類調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品a產(chǎn)品b產(chǎn)品c產(chǎn)品d

15、產(chǎn)品e產(chǎn)品f產(chǎn)品g產(chǎn)品h推出日期銷售年數(shù)獲 利 率市場(chǎng)占有率價(jià) 格品 質(zhì)外 觀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改進(jìn)狀況代替品現(xiàn)狀其 他審核： 填表：上市工作問(wèn)題反饋表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程問(wèn)題1新產(chǎn)品是否如期完成開(kāi)發(fā)2項(xiàng)目是否在預(yù)算內(nèi)完成3是否所有重大事件都如期完成4是否開(kāi)發(fā)出一個(gè)追蹤系統(tǒng)來(lái)監(jiān)控產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度5是否開(kāi)發(fā)出一套上市控制系統(tǒng)6現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是否適合在未來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)繼續(xù)延用營(yíng)銷問(wèn)題1客戶使用產(chǎn)品的方式是否符合預(yù)期設(shè)想2在上市初期是否檢查了銷售發(fā)票3產(chǎn)品的價(jià)格、銷售折扣及（或）商業(yè)折讓間，是否彼此一致且在允許范圍內(nèi)4產(chǎn)品是否被成功定位5對(duì)客戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品傳達(dá)出的信息是否足夠清

16、楚6支援工具是否發(fā)揮了功效7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是否被積極監(jiān)控且采取相對(duì)回應(yīng)內(nèi)部問(wèn)題1企業(yè)的資金是否足以支撐類似規(guī)模的項(xiàng)目2本項(xiàng)目是否符合本企業(yè)有關(guān)還本期/報(bào)酬率的目標(biāo)3產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)4產(chǎn)品是否到達(dá)第一季度、年度或長(zhǎng)期的目標(biāo)5產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)充分的規(guī)劃、儲(chǔ)存、盤點(diǎn)及運(yùn)送6是否有足夠的資源來(lái)下訂單、處理客戶訂單及有效開(kāi)具發(fā)票7生產(chǎn)是否趕得上市場(chǎng)需求新產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成分析表區(qū)域產(chǎn)品類別本月銷售目標(biāo)本月實(shí)際銷售目標(biāo)達(dá)成率至月累計(jì)銷售年銷售目標(biāo)年目標(biāo)達(dá)成率合 計(jì)新產(chǎn)品客戶目標(biāo)達(dá)成分析表區(qū)域客戶名稱本月銷售目標(biāo)本月實(shí)際銷售目標(biāo)達(dá)成率至 月累計(jì)銷售年銷售目標(biāo)年目標(biāo)達(dá)成率合計(jì)新產(chǎn)品渠道銷售分析表區(qū)域渠道狀

17、況月 份月 份月 份金額百分比（%）金額百分比（%）金額百分比（%）區(qū)域a經(jīng)銷商分銷商醫(yī)院特殊渠道區(qū)域b經(jīng)銷商分銷商醫(yī)院特殊渠道產(chǎn)品上市計(jì)劃制定流程明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)、政策可行性論證是組織高層會(huì)議審批是否審批參與資金預(yù)算分析明確新產(chǎn)品上市計(jì)劃初步新產(chǎn)品上市計(jì)劃形成根據(jù)市場(chǎng)情況制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研、分析結(jié)束根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品戰(zhàn)略召集討論開(kāi)始總經(jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部主管副總經(jīng)理銷售部是否否新產(chǎn)品上市管理流程結(jié)束新產(chǎn)品上市計(jì)劃確定審核審批參與指導(dǎo)指導(dǎo)配合產(chǎn)品運(yùn)送市場(chǎng)一線執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃廣告宣傳品、促銷品運(yùn)送一線批量生產(chǎn)新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品上市日期最終確定新產(chǎn)品試制、測(cè)試大眾媒體投放批量生產(chǎn)所需原材料

18、到位確認(rèn)新產(chǎn)品上市前期準(zhǔn)備工作推廣策略制定完成并組織實(shí)施制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃開(kāi)始總經(jīng)理市場(chǎng)部主管副總經(jīng)理銷售部新產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)流程銷售部主管副總市場(chǎng)部總經(jīng)理開(kāi)始制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略分析利益因素對(duì)應(yīng)的客戶需求結(jié)束選擇相對(duì)應(yīng)的最大消費(fèi)群體并找出時(shí)代關(guān)注點(diǎn)尋找新產(chǎn)品特征審核審批明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略參與考察新產(chǎn)品核心利益定位及其周圍的利益因素客戶需求、偏好調(diào)查總結(jié)賣點(diǎn)，制定方案確定賣點(diǎn)，包裝產(chǎn)品審核審批新產(chǎn)品推廣管理流程相關(guān)部門主管副總經(jīng)理市場(chǎng)部總經(jīng)理開(kāi)始召集討論推廣活動(dòng)、宣傳材料準(zhǔn)備結(jié) 束投放媒體廣告，開(kāi)展促銷活動(dòng)推敲各項(xiàng)方案的實(shí)施細(xì)節(jié)制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品上市前的推廣會(huì)議推廣效果評(píng)估撰寫推廣報(bào)告審核審批

19、參與確定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核審批參與推廣活動(dòng)跟進(jìn)，記錄需要改善之處吸取經(jīng)驗(yàn)、存檔參加銷售狀況反饋新產(chǎn)品廣告宣傳流程廣告公司主管副總經(jīng)理市場(chǎng)部總經(jīng)理開(kāi)始考察產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及廣告市場(chǎng)結(jié)束確定合作廣告公司及媒體收集媒體信息確定新產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略及目標(biāo)形成新產(chǎn)品廣告評(píng)估報(bào)告分析改進(jìn)新產(chǎn)品廣告方案審核審批提供媒體信息明確新產(chǎn)品廣告對(duì)媒體的要求審核審批新產(chǎn)品廣告招標(biāo)簽訂廣告發(fā)布合同審核審批簽訂廣告合同新產(chǎn)品廣告投放廣告效果評(píng)估新產(chǎn)品促銷管理流程是否否是相關(guān)部門主管副總經(jīng)理市場(chǎng)部總經(jīng)理開(kāi)始考察新產(chǎn)品市場(chǎng)潛力確定新產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略及目標(biāo)提出促銷的具體實(shí)施方案審核審批可行性論證審批促銷事項(xiàng)安排執(zhí)行促銷方案配合編制新產(chǎn)品促銷

20、評(píng)估報(bào)告分析改進(jìn)新產(chǎn)品促銷方案結(jié)束促銷效果評(píng)估審核審批新產(chǎn)品公關(guān)管理流程結(jié)束相關(guān)部門主管副總經(jīng)理市場(chǎng)部總經(jīng)理開(kāi)始考察新產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，判斷新產(chǎn)品市場(chǎng)潛力考察企業(yè)公共關(guān)系狀況確定新產(chǎn)品公關(guān)目標(biāo)審核審批設(shè)計(jì)公關(guān)主題，選擇公關(guān)模式編制費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部配合制定公關(guān)活動(dòng)方案審核審批實(shí)施公關(guān)活動(dòng)方案評(píng)估公關(guān)活動(dòng)，撰寫總結(jié)報(bào)告結(jié)束相關(guān)部門配合 薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈

21、莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆

22、蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇

23、蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螅羃芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄羋蟻螁膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃葿螆聿莂蟻肂羅莂螄裊芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆薂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁節(jié)蒃蠆