扔下上千萬的生意進深山

1、扔下上千萬的生意進深山(2010.10.7)這里是重慶市九龍坡區(qū)的白市驛鎮(zhèn)。白市驛是重慶市的草花基地，生產的草花可以占到整個重慶的80%。夏雨是一個草花經營戶，像她這樣的經營戶在白市驛有二三十家。夏雨的生產量可以占到整個白市驛的四分之一。沈曦：四分之一，25%這樣子。記者：那算挺多的？沈曦：肯定是很驚人的比例，很驚人啊這個。何桂芳：最多的了，上千萬盆是有的，而且她賣得也好，也賣得出去。張曉紅：她的規(guī)模在重慶算是龍頭老大，我們也沒法超越她。2006年，就是這個草花行業(yè)里的領軍人物，突然間消失了，在白市驛幾乎看不到她的影子。申小波：在這邊基本上見不到她的人了。何桂芳：就沒見著，很少見了，很少見，也

2、不知道她干什么去了。 夏雨到底是去哪里了呢？這引起了白市驛所有經營戶的猜疑。夏雨是行業(yè)里的龍頭老大，草花又是一個前景光明的行業(yè)。夏雨沒有道理扔下這么好的生意不管。原來，夏雨一個人跑到偏僻的大山里，把之前賺到的2000萬元全部投了出去，她是發(fā)現了什么機會嗎？但這個投資看似沒有任何回報。夏雨可以把生意做到行業(yè)老大，肯定是一個精明的商人，怎么可能會去做一個沒有回報的投資。然而，就是這次不被大家理解的出走，讓夏雨的生意在三年之后有了翻天覆地的變化。這里是夏雨生意起步的地方，一個占地幾十畝的花圃。在過去的七年時間里，夏雨幾乎沒有再來過這個地方。因為在七年前，夏雨的父親去世了。雖說這個花圃現在還保留著，但

3、幾乎是荒廢掉了。夏雨今年45歲。畢業(yè)于南京化工機械學院，之后在一家國有大型企業(yè)的研究所工作。因為不喜歡工作的內容，也不愿意受束縛，1996年，夏雨扔掉了鐵飯碗，辭職回家，跟著父親在這個小花圃里一起種花。夏雨：我要離開，我不喜歡我這個工作。我覺著我更適合，愿意為自己喜歡的事情努力地去做。夏雨辭職回家種花，只是因為喜歡。花種出來之后，就到農貿市場上去賣，也掙不了多少錢。然而，她的運氣相當好，在辭職之后，夏雨就接二連三的碰到好機會，錢也越賺越多。在很短的時間之內，就成了重慶市草花行業(yè)里的龍頭老大。夏雨的第一個好機會出現在1997年，也就是她剛剛辭職一年之后。重慶成為直轄市，大江截流，城市綠化興起，市

4、政需要大量草花。草花就是這種裝在營養(yǎng)袋中的花草，成片的擺放在街道上。夏雨：現在的市政用花都是這種營養(yǎng)袋的，營養(yǎng)袋種植方便運輸。記者：一平方米能放多少？夏雨：一平方米平均在四五十盆吧。夏雨種的花成了搶手貨，種出多少賣多少。那時候真可以說是買賣興隆生意旺。僅僅兩年之后，夏雨的第二個好機會來了。國慶五十周年，重慶的各處街道廣場都需要大量草花。草花在當時的利潤相當高，一盆的成本不會超過一元錢，售價可以達到兩元五角。夏雨無意當中進入了一個賺錢的行業(yè)。因為種植量逐漸加大，夏雨也把種植基地搬到了白市驛鎮(zhèn)。2002年，夏雨的第三個好機會又來了。亞洲議會和平協(xié)會（aapp）會議在重慶召開。夏雨估算整個會議可以用

5、掉幾百萬盆花。賺錢的機會當然不能錯過，夏雨決定種上50萬盆。夏雨：從來沒有種過這么多花，以前一年最多才二十萬，三十萬盆，這一次就要種五十萬盆。因為幾年來一直都很順利，夏雨積累了足夠多的信心，在種花的時候，她已經估算好了可以到手的利潤。夏雨：如果這批成了的話，當時的招標價格一般都是兩元多的，三元多的，那么算下來，至少也要賺個六七十萬吧。50萬盆花剛剛種上沒有幾天，夏雨就發(fā)現有點不對勁兒了。夏雨：這個苗總也不長，我就拔出看它的根，基本上都已經爛掉了。50萬盆花幾乎在一夜之間就全部死光。夏雨從來沒遇到過這樣的事情。最后才搞清楚是土質配方出了問題。如果就此放棄，那么之前的投資就會白白浪費，如果立刻進行

6、補種，還能趕得上會議用花的時間。這樣大好的機會肯定不會輕易錯過，夏雨決定背水一戰(zhàn)。之前的50萬盆已經是夏雨最大的生產能力了，為了及時補種，夏雨抵押了房子，賒欠了種子款，員工的工資也只能拖一拖再說。趙勇：沒有收入，沒有收入，員工的工資停發(fā)了好幾個月。第二次種的花在質量上沒有問題，只等著賺錢了?？赡苁呛眠\氣在前兩年都用光了，在政府招投標的時候，本以為肯定中標的夏雨落選了。這意味著50萬盆花沒了買主。這樣的大起大落，讓本來喜歡花的喜雨整天在花圃里發(fā)愁。夏雨進入這個行業(yè)的時間比較早，有先發(fā)優(yōu)勢，所以一直都比較順利，但是因為這個行業(yè)的利潤高，吸引了很多人開始了種植起草花。楊俊紅：很多人都開始從事這個行業(yè)

7、，有很多做園林工程的，也有做一些從來沒有搭界的愛好園林的人就開始投入到這個行業(yè)里面來了。競爭的人越來越多，是造成夏雨落選的主要原因。她搞清楚了原因，但是為時已晚。50萬盆花可不是一個不小數目。夏雨：當時在2002年的時候，其它的大的單位，社會單位用花量很小，我們也是專門針對這次會議來準備的，所以其它的市場非常小。夏雨趕緊聯(lián)系其它客戶，但也只賣掉了幾萬盆。剩下的還有40多萬盆。夏雨：規(guī)定的4月10日到20日開始布置鮮花，那么到了4月7日的時候，我們40多萬盆花還沒有訂單。這個時候非常著急，我想完蛋了，這下傾家蕩產了，破產了。其它客戶根本沒法消化這40多萬盆花，夏雨想不出更好的辦法，直接找到了當時

8、重慶市園林局的總工程師孫玉生。夏雨之前根本就不認識孫玉生，只是希望通過他了解一下在招標之外是不是還需要一些花。夏雨：重慶市也挺大的，園林局只招了80萬盆，是不是還有其它的需求。在看不到希望的時候，再爭取一下，轉機可能就會出現。在夏雨找到孫玉生的時候，剛好遇到了這樣的事情。孫玉生：首先擺了38萬盆，擺了以后，領導看了說小花不錯，還要擺還要擺，面積越來越大。領導說再要在哪里擺哪里擺，不夠了。在會議馬上就要開始的時候，重慶市園林局擴大了草花的需求數量。就這樣，夏雨的機會來了。40多萬盆花一下子有了出路。夏雨如釋重負，生意也算是起死回生。從2002年開始，除了市政用花，學校、大公司、房地產開發(fā)商的草花

9、需求量也逐漸增加。楊俊紅：包括房地產公司，包括一些學校，需求量都比較多了。楊欣：小區(qū)入口，比如像入戶的地方，都經常用到草花。因為市場有需求，所以夏雨也就開始把重心慢慢轉向市政用花之外的客戶。夏雨：我們就是從以前的單一的客戶群體，市政用花擴展到單位，學校，最大的就是房地產的用量，后來都超過市政用花。夏雨進入草花行業(yè)雖然有些運氣的原因，但是對商機的敏感把握，說明她是一個精明的商人。這樣精明的商人，為什么會不計回報地把全部的2000萬元積蓄扔進大山。夏雨到底是要做一個什么樣的事情呢？夏雨喜歡花，在種花賣花之余就會上網看一些國外經典園林的圖片，并對此心馳神往。夢想著有一天可以擁有自己的園林。夏雨：在我

10、心目中，從小就有一個夢想，要建一個很漂亮的很美的花園，我也查了很多資料，也看了很多國外的，歐洲的一些園林，非常向往。2006年，就像當年扔掉鐵飯碗回家種花一樣，夏雨又一次把自己喜歡的事情付諸行動。然而就是這個決定讓她的人生跌入前所未有的低谷。那一年，夏雨來到距離重慶市區(qū)180公里的涪陵區(qū)大木鄉(xiāng)，租下一千畝山地，種上了大片的花卉。這就是當時夏雨拍的照片?；ú蓊伾k麗，令人心醉。美景吸引了一些車友會成員和攝影愛好者來游玩。當地的媒體也注意到這里，并且報道說夏雨的花園就像是中國的普羅旺斯。陳學梅：跟歐洲的法國普羅旺斯很像，因為確實也是，都是高山草甸，很漂亮，把花做出來，一層一層的，順著山坡往上綿延，

11、非常像，地勢也好。普羅旺斯是法國的著名園林，媒體說自己的花園像普羅旺斯，夏雨感覺很有成就感。但心里總是有點不踏實，真正的普羅旺斯到底是什么樣子呢？夏雨：我一定得去一下法國的普羅旺斯。記者：他們報道的。夏雨：他說我這里是中國的普羅旺斯。我也要去看一下真正的法國的普羅旺斯。正好這個時候，朋友陳學梅想要去歐洲旅行，夏雨馬上提出要和她一起去。陳學梅：其它的她都不管，就普羅旺斯必須得去。記者：因為她想看看媒體說的那個地方到底是怎么樣的？陳學梅：對，她想去看看原汁原味的普羅旺斯。很快，夏雨就跟著陳學梅去了普羅旺斯，真正的普羅旺斯讓夏雨感覺很震撼，這也讓她更有沖動。回到大木鄉(xiāng)之后，夏雨把租地的面積從一千畝擴

12、大到一萬畝。夏雨：認為土地拿過來就可以種花，實際上必須要改良。這一筆費用占我們投資很大的比例。錢花得像流水一樣，夏雨整天在山里忙來忙去，把土地平整好，剛種上花，村里的老百姓就把牛羊放到花田里，把花都吃掉了。吳碧秀：原來在這，原來的牛羊都在這里放。記者：都在這里放，都把花都吃了？吳碧秀：把花吃了。吳碧秀是當地的村民，她平時就是靠著養(yǎng)些牛羊過生活。夏雨：就在我們花田里放牛放羊。怎么說也不聽，也招呼不住吧。張華維：她就給你放出來，放出來，有人說你不能放啊，我的地我為什么不能放，我的地為什么不準我放牛，就要放，你把我怎么樣，你公司像這種情況能把她怎么樣。平整土地已經讓夏雨很頭疼，和村民的關系更讓她顧此

13、失彼。夢想中的園林還看不出模樣，夏雨心中著急，整天都在山里，也不回家。丈夫不喜歡夏雨一直持續(xù)這樣的狀態(tài)，但是夏雨的脾氣向來都很倔強。夏雨：向來就是這樣的，我要做的事情，基本上都要做，所以的話，性格方面太強勢了，反正也改變不了。這樣倔強的后果相當嚴重，夫妻不和，最后只能是以離婚收場。離婚之后，夏雨更是把所有的精力都放到園林的建設上，時間一長，身體開始吃不消了。夏雨：工作的壓力也很大。再加上心情不愉快，身體各方面就會出現問題。去醫(yī)院檢查，才發(fā)現甲狀腺長了腫瘤，必須要動手術。那時候，夏雨已經把2000萬元的積蓄都投了進去，和村民的關系也越來越僵。夏雨為她的沖動付出了代價，整個人生都跌入低谷。夏雨的夢

14、想，真的就要破滅了嗎？2007年，重慶市被確定為全國城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革的綜合試驗區(qū)，各區(qū)縣也都在探索城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的道路到底應該怎么走。鐘濤是當時大木鄉(xiāng)的黨委書記，他也正在研究如何依靠自身優(yōu)勢進行城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。但是大木鄉(xiāng)地處偏遠，優(yōu)勢并不多。鐘濤：大木作為一個偏遠的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有其它的優(yōu)勢。我們覺得當時最大的優(yōu)勢，就是我們有適中的海拔，有豐盛的植被，有清新的空氣，有自發(fā)上來避暑休閑的人們。鐘濤就是希望利用大木鄉(xiāng)的自然優(yōu)勢，吸引游客，增加農民收入。夏雨在建的園林正好可以做為一個核心的景區(qū)，吸引游客來這里參觀。鐘濤找到夏雨了解到她的情況。夏雨最初建園林并沒有考慮到營利，結果搞得一團糟，她自己也認為這不是長久之計，只

15、有營利，才可能實現自己的夢想。夏雨：基本上還是沒有什么回報，那么我就在想，這樣長期下去肯定不行，我得想一個怎么的營利模式。2008年，涪陵區(qū)政府正式確定夏雨的公司為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌五個定點企業(yè)之一。當時，夏雨的園林建設幾乎已經停滯不前，政府的支持正好給公司注入了活力。夏雨：一個是在產業(yè)基金上面有一定的支持，另外就是在基礎設施這一塊，包括道路硬化，總共差不多兩公里左右。通過宣傳，來大木鄉(xiāng)的游客越來越多，當地的農戶也抓住這個機會，開始做起了農家樂。李剛原來在外打工，看到大木鄉(xiāng)農家樂的商機，用自家的老房子搞起了餐館。他還記得第一天開業(yè)時候的情景。李剛：那天的人站滿了，都在等著吃，我們那天搞的自助餐，自已上灶

16、自己做。我把灶都擺到外面，他們自己做。鐘濤：游客都紛至沓來，我們這個地方的農副產品的價格提升了，老百姓收入也隨之水漲船高。農戶收入提高，自然對夏雨也就沒那么抵觸了。夏雨趁這個機會，把很多村民都招到自己的公司里來工作。吳碧秀原來把自己的牛羊拉到花園里放。夏雨這個時候也把她請到公司工作。吳碧秀：她說我對工作負責，就安排我來做。記者：安排你把羊往出趕？吳碧秀：對。把別人的羊趕出去。記者：別人的羊過來，你把它趕出去？吳碧秀：對頭。吳碧秀的工作就是看護花園，不讓其他人在里面放牛放羊，效果非常好。夏雨：村民更容易管村民，他互相比較了解，知道怎么去管理。為了增加景區(qū)的客流量，夏雨又找到全國知名的婚紗攝影公司

17、合作，聯(lián)系他們來這里拍攝婚紗照。這樣既可以帶動大木鄉(xiāng)的旅游，拍的照片又可以作為向外推廣宣傳的渠道。夏亮：重慶的周邊有很多山，沒有這么平坦的地方。第二呢，這樣一大塊一大塊種花的花田，重慶周邊是沒有的，是這里獨有的。在記者采訪的時候，每天都有幾十對新人來拍攝婚紗照，給景區(qū)憑添了很多喜慶的氣氛。觀光旅游的發(fā)展，也讓夏雨有了錢賺，原來只有投入沒有產出，現在每年可以賺到200萬元。公司賺錢了，大木鄉(xiāng)農戶的收入也成倍的增長。鐘濤：2005年年底，我們全鄉(xiāng)老百姓的人均純收入大概是1600元左右，到去年已經到了4600元左右，已經凈增了將近3000元。徐強：一個是農村土地流轉，有一筆土地收入，第二個，農民可以在龍頭企業(yè)務工，有一筆工資收入，農民成為了農業(yè)工人。第三筆收入就是在企業(yè)