小學(xué)2021年秋季少先隊工作計劃

1、編號：時間：2021年3月19日小學(xué)2021年秋季少先隊工作計劃 ktv暑期活動方案 活動方式：憑學(xué)生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優(yōu)惠折扣。 推廣方案： 1、 學(xué)生心理：非理性消費，但要講究實惠。 2、 如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費者喜歡看什么書（音樂、美術(shù)、歷史、財務(wù)、電腦等）找到目標(biāo)之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。 3、 消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。 4、 制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學(xué)

2、生的計算能力。 5、 推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所。 6、 發(fā)放形式；歡唱卷發(fā)放原則； 定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。 客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。 發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。 發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。 【范例】 一、 經(jīng)營者不敬業(yè)： 1、 股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理、誰都管不好。 2、 超級模仿秀、只模仿表面

3、、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。 二、 管理者不專業(yè)： 1、 沒有給公司一個經(jīng)營定位。 2、 沒有給客戶一個消費定位。 3、 沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。 4、 沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。 三、 執(zhí)行者不認真： 1、 對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認識。 2、 對于公司的管理沒有嚴格的執(zhí)行。 3、 借口太多、沒有上進性。 四、 銷售環(huán)節(jié)錯誤： 1、 服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。 2、 公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。（宣傳力度） 3、 執(zhí)行過程方式錯誤。 ktv幾點細節(jié) 1、 廣告牌的放法： 定義：放在客人能停 廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里，記

4、住客人不是藝術(shù)家。 pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。 2、 歡唱券發(fā)放原則； 定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。 客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。 發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。 發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。 3、 活動為什么效果不好的原因 定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理。 檢討： （1）我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占

5、50%以上嗎。不然就調(diào)整。 （2）我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。 （3）服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎？ 方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。 4、 ktv常見的漏洞 a、 采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。 b、 服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。 c、 服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。 d、 保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。 e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。 f、 歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。 g、 服務(wù)員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。 h、 撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。 i、 把商家的促銷品變賣或自己占有。 j、 客人自帶酒水沒能及時阻止。 k、 保安