珠寶店開業(yè)流程（完整版）

1、新店開業(yè)流程圖區(qū)域經(jīng)理、總公司簽定房屋租賃合同工商局、房主辦理營業(yè)執(zhí)照人員招聘培訓(xùn)前期廣告裝修消防隊、市容委、配貨財務(wù)部、事務(wù)所、派出所媒體、市場部企劃部裝修公司工商局、審計師（會計師）配貨部購置物品產(chǎn)品檢驗質(zhì)檢所或技術(shù)監(jiān)督局辦理稅務(wù)登記證國稅局、地稅局（營業(yè)執(zhí)照辦好30日內(nèi)）開業(yè)信息反饋中期廣告市場部、區(qū)域經(jīng)理企劃部開業(yè)流程說明加盟申請 ：有意向的潛在加盟商向公司遞交加盟申請。（略 ）市場考察 ： 加盟商或大區(qū)經(jīng)理對加盟地點進行實地考察，以判斷該地是否具有足夠的消費潛 力。市場考察內(nèi)容：形成文字報告，以供項目決策使用。（略 ）1. 經(jīng)濟發(fā)展水平：a）當(dāng)?shù)厥袇^(qū)和郊區(qū)的人口數(shù)量，收入水平b）當(dāng)?shù)?/p>

2、主要產(chǎn)業(yè)情況，外商投資狀況，私人經(jīng)濟狀況c）當(dāng)?shù)亟煌顩r（與外界聯(lián)系，市區(qū)交通） ，居民擁有的汽車和摩托車情況d）有無其他特殊情況（勞動力輸出，華僑眾多等）2. 消費習(xí)慣：a）當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣（是傳統(tǒng)性消費或開放型消 費比較接受新潮的款式還是保守的款式）b）當(dāng)?shù)鼐用駥︺@石的理解和購買欲望c）當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平d）影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣（何時為結(jié)婚季節(jié)，是否喜歡特殊的款式，如 掛牌、手鏈、項鏈等） 。3. 商業(yè)環(huán)境： 當(dāng)?shù)匦羌壘频昵闆r， 高級餐廳情況，銀行分布和數(shù)量， 百貨商場檔 次和營業(yè)狀況。4. 競爭水平： 已有珠寶店的品牌數(shù)量， 分布（各店的地點）

3、 ，銷售狀況 （營業(yè)額）， 各店的面積，貨品質(zhì)量，貨品價位，貨品款式，營業(yè)員素質(zhì)，各品牌的廣告投 放情況。項目評估總部和大區(qū)經(jīng)理對該加盟申請進行評估， 決定是否接受開店申請。 另外， 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該 與潛在加盟商進行充分溝通，判斷該加盟商成功經(jīng)營的機會：1. 了解該加盟商的過往經(jīng)歷，了解其經(jīng)營能力。2. 了解該加盟的期望， 期望什么時候能贏利， 什么時候回本， 能承受多長時間的 持續(xù)投入。3. 該加盟商的資金實力，在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系。4. 該加盟商是否已經(jīng)選擇好經(jīng)營地點，該地點的優(yōu)劣。5. 在加盟商比較開明的情況下， 與該加盟商共同制定銷售預(yù)算， 判斷該加盟商的 風(fēng)險接受能力。6. 為該加盟商詳細

4、介紹公司的合作條件和相關(guān)條款， 判斷該加盟商對各條款的認 同程度以及是否能長期接受公司對品牌的監(jiān)管。選址1. 原則上由加盟商自行尋找專賣店的地址。2. 要求：a) 經(jīng)營面積 80 平方至 150 平方；b) 位于商業(yè)區(qū)， 最好附近的珠寶專賣店比較集中。 離開最熱鬧的中心地帶 (聚 客點)不超過 300 米(步行 3分鐘路程) 。c) 該地段未來的規(guī)劃，是否處于拆遷規(guī)劃中或近期會有較大的工程改造。d) 臨街面積盡量大，最好不少于 6 米寬。e) 有空間和政策允許制作較大面積的門頭。3. 在加盟商需要大區(qū)經(jīng)理提供選址協(xié)助時，可參考以下選址元素：a) 店址位置：離主要聚客點最多 3分鐘步行路程， 最

5、好在主要街道的拐角處， 否則就在主要街道的中間。b) 人流量： 人流量主要考察兩個指標(biāo)： 人流數(shù)量和人流質(zhì)量。 人流數(shù)量指在 店門口經(jīng)過的人數(shù) (按每小時多少人算。 如果是在步行街上或中間沒有欄 桿，寬度少于 16 米的道路，則計算整條街道的人流數(shù)量，否則則只計算 經(jīng)過電門口的數(shù)量) ，人流質(zhì)量指人流當(dāng)中有多少購物人流，購物人流當(dāng) 中有多少是金伯利的目標(biāo)顧客( 25 歲至 45 歲為主，收入中等以上) 。只 有人流數(shù)量和人流質(zhì)量較好的地點才值得開店。c) 能見度： 能在 70 米以外就能看到門頭招牌 (從人流走來的方向) ，肉眼平 視即可以看到招牌。d) 進出口方便度：能從主要道路直接進入，臨

6、街門面寬度大于6 米。e) 容量和結(jié)構(gòu)：專營店的面積最好在 80平方至 120 平方之間，店面寬度最 好不少于 6 米，深度最好不少于 5 米?？紤]到鉆石飾品購買者對環(huán)境安全 十分看中， 專營店盡量不要開在開闊的商場過道兩旁。 如果是過道， 則盡 量選擇可以安放地柜的地點，以形成一個相對封閉的空間。4. 在洽談租賃合同時需要核查的項目： 如果新址不能滿足以下的基本要求， 或者 有不能解決的問題，則不應(yīng)該考慮該點。a) 房產(chǎn)權(quán)屬及合法性 房東是否擁有房產(chǎn)證(產(chǎn)權(quán)證明或者其他權(quán)屬證明)？ 如果房東只擁有使用權(quán)，那么他是否有權(quán)出租該房產(chǎn)？ 是否有任何官方部門對房產(chǎn)所有權(quán)有任何的限制？ 該房產(chǎn)是否被劃

7、為商業(yè)用途？ 該房產(chǎn)是否已經(jīng)設(shè)立抵押？b) 城市規(guī)劃 /基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)劃 該房產(chǎn)是否處于城市規(guī)劃的范圍或市政基礎(chǔ)建設(shè)的范圍內(nèi)？ 該房產(chǎn)是否屬于違章建筑，如為臨時占地，有無相應(yīng)的文件？ 業(yè)主是否有相應(yīng)的市政規(guī)劃局的文件？c）公用設(shè)施房產(chǎn)是否具有足夠的電力供應(yīng)，或者我們是否能夠申請到所缺的電 力？房產(chǎn)是否有尚未解決的， 違反公安、 環(huán)保、 衛(wèi)生等部門法規(guī)的問題？d）建筑結(jié)構(gòu)房產(chǎn)是否是或者有部分違章建筑？ 是否有任何安全方面的問題？ 在主要進出口是否有障礙？ 是否有可以預(yù)見的同周邊鄰里的問題？ 是否有足夠空間和政策建立醒目的門頭招牌？裝修1. 裝修標(biāo)準(zhǔn)2. 裝修說明a）選擇與公司合作的裝修公司， 以便最

8、大限度保證專營店的裝修質(zhì)量 （推薦 杭州迪迪公司）b）加盟商自己選擇裝修公司，最好是當(dāng)?shù)厮捷^高的和口碑較好的。c）執(zhí)行過程注意事項在與裝修隊簽署合同時 , 裝修完工的時間最好在預(yù)計開業(yè)日期前 3 天，以預(yù)留時間處理其他布置和突發(fā)的事宜； 考慮到工程質(zhì)量，盡量留一段充足的時間去裝修（通常為2 至 3 周）大區(qū)經(jīng)理嚴格要求加盟商按照裝修標(biāo)準(zhǔn)施工，否則不提供授權(quán)； 注意各地政府部門對裝修標(biāo)準(zhǔn)的管理規(guī)定； 手續(xù)：必須向城管部門辦理裝修許可證，但關(guān)于消防和公安方面的 證件可以在裝修過程中或裝修后根據(jù)實際情況辦理（或等待相關(guān)部 門上門要求）；d）其他備忘裝修期間較長，應(yīng)該在這段時間內(nèi)協(xié)助或指導(dǎo)加盟商進行人員（營 業(yè)員，維修工）招聘，上崗前培訓(xùn)，接觸當(dāng)?shù)貜V告公司，安排上市 廣告活動發(fā)布，安排開業(yè)典禮事宜。裝修期間大區(qū)經(jīng)理應(yīng)向企劃部要求準(zhǔn)備相關(guān)的廣告材料（電視廣告BETA 帶，平面廣告、軟性文章和其他設(shè)計文件等廣告素材）3. 裝修效果圖示例 （略 ）物品購置 （略 ）開業(yè)備忘1. 開業(yè)當(dāng)天應(yīng)協(xié)助解決店內(nèi)問題。建議開業(yè)頭幾天店內(nèi)主要人員都要每天開會， 交流問題和解決的方法， 同時建立工作日記， 要求店長每天記錄發(fā)生的問題和 相應(yīng)的解決方案， 以盡快提升自己的管理能力和經(jīng)驗。 發(fā)現(xiàn)問題及時與大區(qū)經(jīng) 理相交流。 大