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1、編號(hào):時(shí)間:2021年3月19日銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理2021年述職報(bào)告 銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理2021年述職報(bào)告 xx年公司業(yè)務(wù)部在州行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省分行相關(guān)部門(mén)的正確指導(dǎo)下,在同級(jí)各部門(mén)和各支行的全力支持、積極配合下,在處內(nèi)各位員工團(tuán)結(jié)一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工作下,公司業(yè)務(wù)部較好地完成了年初上級(jí)行下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),部分指標(biāo)大幅度地超過(guò)了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)。下面就一年來(lái)所做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。 一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 截止 年12月25日,我行對(duì)公存款余額194278 萬(wàn)元,較年初新增 26343 萬(wàn)元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的 154.96 %;非貼現(xiàn)貸款余額 164999 萬(wàn)元(
2、其中公司業(yè)務(wù)口徑貸款 148160 萬(wàn)元,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)口徑貸款 4000 萬(wàn)元,保全口徑貸款 12839 萬(wàn)元),非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加 5635 萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利息收入 10313.5 萬(wàn)元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的 68%。累計(jì)辦理貼現(xiàn) 31614 萬(wàn)元,貼現(xiàn)余額 4545 萬(wàn)元,較年初新增 萬(wàn)元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的 %;實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入 萬(wàn)元,比去年全年增加 萬(wàn)元。共實(shí)現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入 640.64 萬(wàn)元,截止 12 月 25 日已確認(rèn)入賬 513.32 萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃任務(wù)的 % 。 二、 加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí), 努力提高管理水平和崗位技能。 在繁忙的工作之余,我一直堅(jiān)持政
3、治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。能夠積極參加分行組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí);對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化,深感知識(shí),尤其是專業(yè)知識(shí)的重要性,積極參加系統(tǒng)內(nèi)組織的各種培訓(xùn),還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。 三、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得明顯成效。 做為公司業(yè)務(wù)部的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是中心工作,在業(yè)務(wù)發(fā)展中,始終樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀,找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn),以市場(chǎng)為中心,以客戶為重點(diǎn),積極拓展市場(chǎng),較好的完成了省分行下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。 1、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù),加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的信貸投放力度、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù),截止 年 12 月 25
4、日,全行公司業(yè)務(wù)共向 12 個(gè)客戶和項(xiàng)目累計(jì)投放貸款 56130 萬(wàn)元。其中,存量客戶收回再貸 21830 萬(wàn)元,存量貸款凈回收額為 29730 萬(wàn)元,新增投放 34300 萬(wàn)元。 今年前九個(gè)月,國(guó)家實(shí)行從緊的貨幣政策,貸款規(guī)模受到限制,加上年初大唐琿春發(fā)電廠提前償還我行基建貸款 8000 萬(wàn)元,琿春紫金礦業(yè)有限公司提前償還 3000 萬(wàn)元,琿春礦業(yè)(集團(tuán))八連城煤業(yè)有限公司償還 3300 萬(wàn)元,使我行貸款規(guī)模和收益受到很大影響。在這種情況下,行領(lǐng)導(dǎo)決策向資源類、能源類行業(yè)加大信貸投放力度,經(jīng)過(guò)積極營(yíng)銷,天池工貿(mào)有限公司、大學(xué)、醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)方面建立了良
5、好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 同時(shí)加大了對(duì)小企業(yè)貸款的營(yíng)銷力度,成功為林業(yè)集團(tuán)物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發(fā)放兩筆,總金額 1200 萬(wàn)元的小企業(yè)流動(dòng)資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成績(jī)喜人。截止 年 12 月 25 日我行辦理貼現(xiàn) 筆,累計(jì)貼現(xiàn)額 萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)遞延利息收入 萬(wàn)元。 無(wú)論是累計(jì)貼現(xiàn)量,還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長(zhǎng),市場(chǎng)占比居前。票據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。 2、對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)激勵(lì)措施得力,成效顯著,為了調(diào)動(dòng)各行和員工營(yíng)銷對(duì)公存款的積極性,先后出臺(tái)了分行對(duì)公存款競(jìng)賽活動(dòng)方案對(duì)公存款單戶激勵(lì)方案,有效地調(diào)動(dòng)了各行工作的積極性和員工的營(yíng)銷熱情,截至 12 月 25 日,我行對(duì)公存
6、款余額 194278 萬(wàn)元,比年初新增 26343 萬(wàn)元。 3、中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展,在今年貸款規(guī)模受限制的大環(huán)境下,我部在做好資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的同時(shí),多次召開(kāi)全州公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議,對(duì)新產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作提出了更高的要求,對(duì)任務(wù)指標(biāo)也進(jìn)行了分解,而且我部也積極開(kāi)展對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,積極尋找金融替代產(chǎn)品,拓展了我行中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年共實(shí)現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)客戶中間業(yè)務(wù)收入 640.64 萬(wàn)元, 其中造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入 273.2 萬(wàn)元,財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)收入 225.5 萬(wàn)元,代 理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入 164 萬(wàn)元,其他中間業(yè)務(wù)收入 102.175 萬(wàn)元。(全年任務(wù) 262.01) 加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度,擴(kuò)
7、大簽約保險(xiǎn)公司數(shù)量,提高代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。為更好地促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,上半年我們對(duì)全州儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)員工共計(jì) 159 人進(jìn)行了一次代理保險(xiǎn)從業(yè)資格證考試,目前我行窗口員工持證率達(dá)到了 86.16,使我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的規(guī)范,為我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。截止 12 月 25 日,我行共實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入164 萬(wàn)元。 其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。 其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。 今年我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中針對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、審價(jià)咨詢、百易安等產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷,取得了較好的效果。目前共辦理財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù) 6 筆,實(shí)現(xiàn)遞延收入 225.5 萬(wàn)元;成功為敦化市中信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司辦理百易安資金
8、托管業(yè)務(wù) 1 筆,托管金額 4000 萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 1 萬(wàn)元; 辦理審價(jià)咨詢業(yè)務(wù) 3 筆,實(shí)現(xiàn)遞延中間業(yè)務(wù)收入 273.2 萬(wàn)元。 公務(wù)卡發(fā)卡業(yè)務(wù)推廣迅速。公務(wù)卡營(yíng)銷工作也是今年工作重點(diǎn)之一,各行對(duì)本地區(qū)的零余額賬 戶開(kāi)戶單位進(jìn)行了專項(xiàng)營(yíng)銷,公司業(yè)務(wù)部也對(duì)延吉市內(nèi)多家單位進(jìn)行了 走訪,取得了較好的成效。截止十二月 25 日我行已營(yíng)銷公務(wù)卡 其中中央級(jí) 張,地方級(jí) 張。 4、不良貸款壓縮工作進(jìn)一步加強(qiáng) 、 截止 12 月 25 日,我行對(duì)公不良貸款余額為 萬(wàn)元,不良貸款率 ,比年初下降 萬(wàn)元,利息 萬(wàn)元,比年初減 個(gè)百分點(diǎn)。今年收回 萬(wàn)元,汪清滿臺(tái)城貸款本金 利息 萬(wàn)元,白山大廈本金 萬(wàn)元,處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金 231 萬(wàn)元,核銷不良貸款 317.9萬(wàn)元。新增明大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司不良貸款 300 萬(wàn)元(假個(gè)貸還原為公司類貸款) 。 四、工作中存在的不足 1、在管理工作中,手法比較單一,工作做得不夠深入、細(xì)致, 和同志們溝通交流還不夠; 2、在業(yè)務(wù)拓展方面有畏難思想,工作上存在惰性
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