襯底項(xiàng)目市場分析（工程項(xiàng)目組織與管理）

1、泓域咨詢/襯底項(xiàng)目市場分析襯底項(xiàng)目市場分析xxx投資管理公司一、 類推預(yù)測法類推預(yù)測法是根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一個已知的產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其他類似產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求及其變化趨勢的一種判斷預(yù)測方法。它是由局部、個別到特殊的分析推理方法，具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場的需求預(yù)測。根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和市場范圍的不同，類推預(yù)測法可以分為產(chǎn)品類推預(yù)測、行業(yè)類推預(yù)測和地區(qū)類推預(yù)測三種。（一）產(chǎn)品類推預(yù)測法產(chǎn)品類推預(yù)測法是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結(jié)構(gòu)、原材料、規(guī)格等方面的相似性，推測產(chǎn)品市場發(fā)展可能出現(xiàn)的某些相似性。如平板電視機(jī)的需求，可以依據(jù)彩色電視機(jī)的市場發(fā)展來推斷。

2、（二）行業(yè)類推預(yù)測法行業(yè)類推預(yù)測法是依據(jù)相關(guān)和相近行業(yè)的發(fā)展軌跡，推測行業(yè)的發(fā)展需求趨勢。如數(shù)碼相機(jī)的市場需求預(yù)測，就可以參照家用計(jì)算機(jī)和照相機(jī)的需求發(fā)展過程來推測其生命周期發(fā)展曲線。（三）地區(qū)類推預(yù)測法通常產(chǎn)品的發(fā)展和需求經(jīng)歷了從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，逐步向欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的過程。這在服裝需求的市場變化上更為顯著，一款服裝的流行，通常先是在沿海，再到內(nèi)地；先城市，然后再到農(nóng)村。類推結(jié)果存在非必然性，運(yùn)用類推預(yù)測法需要注意類別對象之間的差異性，特別是地區(qū)類推時，要充分考慮不同地區(qū)政治、社會、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預(yù)測結(jié)果更接近實(shí)際。二、 征兆指標(biāo)預(yù)測征兆指標(biāo)預(yù)測法就是根

3、據(jù)事物的指標(biāo)聯(lián)系，從征兆指標(biāo)判斷可能引起的某種事物的出現(xiàn)和變化?；蛘吒N切地說，要求預(yù)測者能熟悉被預(yù)測事物與征兆指標(biāo)之間的這種聯(lián)系，并通過合理的分析和推斷來正確預(yù)測事物的變化趨勢。許多市場因素都可以成為征兆指標(biāo)，如商品價格是預(yù)計(jì)市場銷售量的征兆指標(biāo)，物價指數(shù)是市場繁榮的征兆指標(biāo)等。而一個事物也有可能同時有多個征兆指標(biāo)。通?？梢詮囊韵氯齻€層次來進(jìn)行分析：1內(nèi)在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的因果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的內(nèi)在聯(lián)系的因素指標(biāo)，這些因素指標(biāo)作為征兆指標(biāo)往往能帶來預(yù)測事件的必然性。如產(chǎn)品的制造成本、銷售量和銷售價格構(gòu)成了與企業(yè)當(dāng)期利潤存在著內(nèi)在聯(lián)系的征兆指標(biāo)。2外在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的外在因

4、果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的外在影響指標(biāo)。這類指標(biāo)是事物的影響因素，而非構(gòu)成因素。如中國改革開放、全球經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)分工等多種因素促成我國對外貿(mào)易額持續(xù)高速發(fā)展，外貿(mào)順差再創(chuàng)新高。3外在現(xiàn)象關(guān)系這類現(xiàn)象關(guān)系是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和現(xiàn)象的歸納，其征兆指標(biāo)也只能帶來預(yù)測事件的可能性。如根據(jù)城市建設(shè)預(yù)測其富裕文明的程度，根據(jù)出口產(chǎn)品的多少判斷一國產(chǎn)業(yè)的競爭力等。征兆指標(biāo)法使用簡單，判斷快捷，充分利用個人經(jīng)驗(yàn)，有較高的準(zhǔn)確度，是企業(yè)把握商機(jī)，創(chuàng)造效益的有用工具。三、 簡單移動平均法移動平均法分為簡單移動平均法和加權(quán)移動平均法。簡單移動平均法是以過去某一時期的數(shù)據(jù)平均值作為將來某時期預(yù)測值的一種方法。該方法對

5、過去若干歷史數(shù)據(jù)求算數(shù)平均數(shù)，并把該數(shù)據(jù)作為以后時期的預(yù)測值。而加權(quán)移動平均法是在簡單移動平均法的基礎(chǔ)上，給不同時期的變量值賦予不同的權(quán)重來計(jì)算預(yù)測值。簡單移動平均法的應(yīng)用范圍簡單移動平均法只適用于短期預(yù)測，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預(yù)測。簡單移動平均法的另外一個主要用途是對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，以消除數(shù)據(jù)中的額異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動成分。簡單移動平均法的主要優(yōu)點(diǎn)是簡單易行、容易掌握。其缺點(diǎn)是：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時才有效，每計(jì)算一次移動平均需要最近的n個觀測值。而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，歷史數(shù)據(jù)的類型遠(yuǎn)比水平型復(fù)雜，這就大大限制了簡單移動平均法的應(yīng)用范圍。四、 項(xiàng)目背景分

6、析藍(lán)寶石的莫氏硬度為9，僅次于鉆石的硬度，同時藍(lán)寶石的物理、化學(xué)、光學(xué)等性能優(yōu)異，具有抗震性高、透光性高、耐磨性優(yōu)良、介電特性極好、熱導(dǎo)率高以及耐腐蝕性高等特點(diǎn)，市場空間非常廣闊。但由于天然藍(lán)寶石產(chǎn)量較少，且質(zhì)量和尺寸無法滿足大量的工業(yè)需求和軍用需求，人工合成藍(lán)寶石市場被迅速催生。目前人工藍(lán)寶石合成技術(shù)成熟，應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在led襯底、光學(xué)晶片、通信及消費(fèi)電子等領(lǐng)域。藍(lán)寶石襯底片是指藍(lán)寶石晶錠經(jīng)過掏棒、晶棒加工、切片、研磨、退火、拋光、清洗等工藝流程后形成的中間產(chǎn)品，圖形化藍(lán)寶石襯底生產(chǎn)的原材料。而pss襯底則是在藍(lán)寶石拋光襯底片之上進(jìn)行表面圖形化處理后的襯底片，可提高出光效率。中國藍(lán)寶石行

7、業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游應(yīng)用領(lǐng)域主要包括led、光學(xué)、光通信、軍工以及其他領(lǐng)域。其中l(wèi)ed襯底材料是藍(lán)寶石行業(yè)最大的下游應(yīng)用領(lǐng)域，在下游消費(fèi)中的占比達(dá)到高達(dá)80%。led行業(yè)的發(fā)展對藍(lán)寶石行業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，led應(yīng)用領(lǐng)域在藍(lán)寶石行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的議價能力最強(qiáng)。led襯底材料主要包括藍(lán)寶石、碳化硅、硅以及氮化鎵，其中，led芯片、外延片所用襯底大多為藍(lán)寶石襯底和碳化硅襯底，而藍(lán)寶石的市場占有率約為90%以上。由于下游led的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動以及政策加持的影響，led行業(yè)需求對藍(lán)寶石行業(yè)具有較強(qiáng)的導(dǎo)向作用，藍(lán)寶石企業(yè)的研究投入多集中于led領(lǐng)域中藍(lán)寶石襯底的應(yīng)用。經(jīng)過多年發(fā)展，藍(lán)寶石襯底在led中的應(yīng)用已經(jīng)

8、逐步走向成熟。2019年中國藍(lán)寶石襯底市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到33.63億元。近些年藍(lán)寶石襯底行業(yè)需求快速增長的吸引，藍(lán)寶石襯底行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)紛紛迅速擴(kuò)充產(chǎn)能，行業(yè)外或產(chǎn)業(yè)上下游的部分企業(yè)受到行業(yè)前景的吸引及產(chǎn)業(yè)政策的推動，通過引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備等方式加速進(jìn)入藍(lán)寶石襯底生產(chǎn)加工領(lǐng)域。盡管藍(lán)寶石襯底生產(chǎn)具有一定的技術(shù)、資金、人才等壁壘，新進(jìn)投資者在短期內(nèi)掌握全套技術(shù)、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和批量產(chǎn)品銷售具有一定的難度，但政策驅(qū)動的影響，依舊加劇了國內(nèi)藍(lán)寶石襯底行業(yè)的市場競爭激烈程度。2018年，由于藍(lán)寶石行業(yè)對下游led照明市場預(yù)期發(fā)展過于樂觀，加大了產(chǎn)能投放，藍(lán)寶石襯底材料產(chǎn)能擴(kuò)張約50%，但行業(yè)內(nèi)對藍(lán)寶石襯底材

9、料的實(shí)際需求只增長6%，供給遠(yuǎn)大于需求，企業(yè)營收雖然呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但整體利潤水平在不斷下滑。藍(lán)寶石襯底材料的供需失衡導(dǎo)致成本高于價格，致使led庫存高、需求低、去庫存周期不明朗，成為了制約藍(lán)寶石行業(yè)當(dāng)下發(fā)展的重要因素。對于未來藍(lán)寶石襯底市場發(fā)展中，藍(lán)寶石材料向大尺寸發(fā)展是中國藍(lán)寶石行業(yè)的重要趨勢之一。當(dāng)前限制藍(lán)寶石材料應(yīng)用的重要因素之一是生產(chǎn)成本過高，提升藍(lán)寶石尺寸將有利于降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而擴(kuò)大藍(lán)寶石的應(yīng)用范圍。采用大尺寸藍(lán)寶石襯底是降低led芯片成本的重要因素，以6英寸藍(lán)寶石襯底為例，其表面積是2英寸的9倍，可制作的芯片數(shù)量接近2英寸藍(lán)寶石襯底的11倍，單機(jī)芯片產(chǎn)出更高，生產(chǎn)成本反而更低。藍(lán)

10、寶石襯底直徑越大，將能夠制作更多的芯片。五、 邏輯框架法的概念及模式（一）lfa的基本概念lfa是一種概念化論述項(xiàng)目的方法，即用一張簡單的框圖來清晰地分析一個復(fù)雜項(xiàng)目的內(nèi)涵和各種邏輯關(guān)系，以便給人們一個整體的框架概念。lfa是將幾個內(nèi)容相關(guān)、必須同步考慮的動態(tài)因素組合在一起，通過分析各種要素之間的邏輯關(guān)系，從設(shè)計(jì)策劃到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面來評價一項(xiàng)活動或工作。lfa為項(xiàng)目策劃者和評價者提供一種分析框架，用以確定工作的范圍和任務(wù)，并對項(xiàng)目目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)所需的手段進(jìn)行邏輯關(guān)系分析。lfa的核心是項(xiàng)目的各種要素之間的因果關(guān)系，即“如果”提供了某種條件，“那么”就會產(chǎn)生某種結(jié)果。這些條件包括事物內(nèi)在的因素及

11、其所需要的各種外部條件。（二）lfa的基本模式邏輯框架分析方法的結(jié)果是要形成一個邏輯框架表。由于該表能夠充分體現(xiàn)表內(nèi)包含的各項(xiàng)內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系，而且這種邏輯關(guān)系構(gòu)成了一個矩陣式框架結(jié)構(gòu)，因此，邏輯框架表又稱為邏輯框架矩陣表。lfa的模式是一張4x4的矩陣。1目標(biāo)層次邏輯框架表匯總了項(xiàng)目實(shí)施活動的全部要素，并按宏觀目標(biāo)、具體目標(biāo)、產(chǎn)出成果和投入的層次歸納了投資項(xiàng)目的目標(biāo)及其因果關(guān)系。（1）宏觀目標(biāo)。項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)即宏觀計(jì)劃、規(guī)劃、政策和方針等所指向的目標(biāo)，該目標(biāo)可通過幾個方面的因素來實(shí)現(xiàn)。宏觀目標(biāo)一般超越了項(xiàng)目的范疇，是指國家、地區(qū)、部門或投資組織的整體目標(biāo)。這個層次目標(biāo)的確定和指標(biāo)的選擇一般

12、由國家或行業(yè)部門選定，一般要與國家發(fā)展目標(biāo)相聯(lián)系，并符合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)規(guī)劃等的要求。（2）具體目標(biāo)。具體目標(biāo)也叫直接目標(biāo)，是指項(xiàng)目的直接效果，是項(xiàng)目立項(xiàng)的重要依據(jù)。一般應(yīng)考慮項(xiàng)目為受益目標(biāo)群體帶來的效果，主要是社會和經(jīng)濟(jì)方面的成果和作用。這個層次的目標(biāo)由項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)和獨(dú)立的評價機(jī)構(gòu)來確定，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由項(xiàng)目本身的因素來確定。（3）產(chǎn)出。這里的“產(chǎn)出”是指項(xiàng)目“干了些什么”，即項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容或投人的產(chǎn)出物。一般要提供可計(jì)量的直接結(jié)果，要直截了當(dāng)?shù)刂赋鲰?xiàng)目所完成的實(shí)際工程（如港口、鐵路、輸變電設(shè)施、氣井、城市服務(wù)設(shè)施等），或改善機(jī)構(gòu)制度、政策法規(guī)等。在分析中應(yīng)注意，在產(chǎn)出中，項(xiàng)目可能會提供的一些

13、服務(wù)和就業(yè)機(jī)會，往往不是產(chǎn)出而是項(xiàng)目的目的或目標(biāo)。（4）投入和活動。該層次是指項(xiàng)目的實(shí)施過程及內(nèi)容，主要包括資源和時間等的投入。2客觀驗(yàn)證指標(biāo)邏輯框架垂直各層次目標(biāo)，應(yīng)有相對應(yīng)的客觀且可度量的驗(yàn)證指標(biāo)，包括數(shù)量、質(zhì)量、時間及人員等，來說明層次目標(biāo)的結(jié)果，驗(yàn)證每一個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，這種指標(biāo)的確立應(yīng)該是客觀的，不能憑主觀臆斷，同時又是可以被驗(yàn)證的。3客觀驗(yàn)證方法在邏輯框架水平邏輯層次上，對應(yīng)驗(yàn)證指標(biāo)的是驗(yàn)證方法。驗(yàn)證方法就是主要資料來源和驗(yàn)證所采用的方法。主要資料來源（監(jiān)測和監(jiān)督）和驗(yàn)證方法可按照數(shù)據(jù)收集的類型、信息的來源渠道和收集方法進(jìn)行劃分。4重要的假定條件在邏輯框架的4個目標(biāo)層次之間有一些重

14、要的限制條件，稱為假定條件，即必要的外部條件或風(fēng)險(xiǎn)。重要的假定條件主要是指可能對項(xiàng)目的進(jìn)展或成果產(chǎn)生影響，而項(xiàng)目管理者又無法控制的外部條件，即不可控風(fēng)險(xiǎn)或限制條件。六、 基本原理價值鏈由美國哈佛大學(xué)教授邁克爾波特于1958年首先提出，他認(rèn)為“每個企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、交貨和維護(hù)其產(chǎn)品的一整套流程中進(jìn)行各種活動的集合體”。所有活動都是通過價值鏈來表示。企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過所有的價值活動構(gòu)成的。這些創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)只有在其價值鏈上特定環(huán)節(jié)擁有競爭優(yōu)勢才能保持其長期競爭優(yōu)勢。運(yùn)用價值鏈分析法開展企業(yè)競爭優(yōu)勢研究就是將競爭優(yōu)勢研究有針對性地滲透到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，分析各環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，而后確定企業(yè)在哪些特定環(huán)節(jié)具有