星洲城開盤活動(dòng)策劃方案

1、項(xiàng)目：現(xiàn)代星洲城 上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司內(nèi)容：開盤活動(dòng)策劃 地址：上海市凱旋路2200號(hào)客戶：上海周家嘴置業(yè)有限公司 電話代星洲城開盤活動(dòng)策劃方案（草案）上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司上海天啟企業(yè)策劃有限公司2001/12/9目 錄一.銷售篇： 1.1計(jì)劃完成目標(biāo) 1.2推出房源 1.3調(diào)價(jià)策略及說明 1.4優(yōu)惠方案及折扣計(jì)劃二.策劃篇： 2.1活動(dòng)目標(biāo) 2.2活動(dòng)目的 2.3活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 2.4活動(dòng)內(nèi)容及主題 2.5執(zhí)行方案（活動(dòng)流程） 2.6促銷禮品類別及報(bào)價(jià) 2.7開盤活動(dòng)準(zhǔn)備事宜：三.廣告篇： 3.1大眾媒體 3.2印刷品 3.3區(qū)域掃蕩廣告 3.4

2、售樓處包裝一. 銷售篇：1.1 至12月1日,計(jì)劃完成目標(biāo)：1） 最低目標(biāo)：完成50%銷量，即累計(jì)299套；2） 最高目標(biāo)：完成60%銷量，即累計(jì)359套。1.2 開盤推出房源：新房源共計(jì)71套1） 16#、22#門棟房源，共計(jì)41套2） 復(fù)式房源（除10#門幢外），共計(jì)30套1.3 價(jià)格調(diào)整策略1） 16#、22#門幢12層 4250元/平方米34層 4350元/平方米57層 4450元/平方米811層 4550元/平方米2）復(fù)式房源1#7#門幢調(diào)整為4450元，其余復(fù)式價(jià)格不變3）1#7#門幢13層 4180元/平方米47層 4280元/平方米811層 4380元/平方米4）8#、9#、1

3、4#、15#、20#、21#門幢（即9、10、11號(hào)樓） 2層調(diào)整為原3層價(jià)格 5層調(diào)整為原6層價(jià)格 7層調(diào)整為原8層價(jià)格 10層調(diào)整為原11層價(jià)格 12層調(diào)整為原13層價(jià)格 理由：原價(jià)目表兩層跳價(jià)，造成同樣房價(jià)較高層先去化，調(diào)整之后，化劣勢為優(yōu)勢，在心理上客戶較容易接受。5）12#、13#、18#、19#、24#、25#門幢，即（6、7、8號(hào)樓） 2層調(diào)整為原3層價(jià)格 4層調(diào)整為原5層價(jià)格 6層調(diào)整為原7層價(jià)格 8層調(diào)整為原9層價(jià)格 10層價(jià)格上調(diào)100元 理由：原價(jià)目表兩層跳價(jià)，造成同樣房價(jià)較高層先去化，調(diào)整之后，化劣勢為優(yōu)勢，在心理上客戶較容易接受。6）8#、14#、20#門幢 整體單價(jià)

4、上浮80元 理由：以平衡東西單元整體差價(jià)。7）所有單價(jià)上浮1個(gè)百分點(diǎn)（除17#門幢外）8）單價(jià)范圍：41805167元/平方米 總價(jià)范圍：二房40.5萬元起；三房49.5萬元起。1.4 開盤優(yōu)惠方案及折扣計(jì)劃開盤三天限時(shí)促銷（11/2811/30）1） 新推房源（71套）現(xiàn)場限時(shí)促銷：28日全場97折（不計(jì)付款方式，限定金1萬元）29日全場98折（不計(jì)付款方式，限定金1萬元）30日全場99折（不計(jì)付款方式，限定金1萬元）2）17#門幢房源一口價(jià)銷售（不享受折扣）3）12#、13#、18#、19#、24#、25#三層以下（含三層）開盤三天全場97折（不計(jì)付款方式，限定金1萬元）4）8#、9#、1

5、4#、15#、20#、21#五層以下（含五層）、十三層以上（含十三層）開盤三天全場97折（不計(jì)付款方式，限定金1萬元）二.策劃篇2.1 活動(dòng)目標(biāo)： 進(jìn)一步提升樓盤知名度，使楊浦區(qū)家喻戶曉，迅速去化新開房源。2.2 活動(dòng)目的：1）通過開盤慶典儀式、優(yōu)惠酬賓、獎(jiǎng)品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)楊浦區(qū)樓市的第二次轟動(dòng)，制造新的關(guān)注熱點(diǎn)；2）通過區(qū)域掃蕩及開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴(kuò)大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群； 3）再續(xù)沖動(dòng)購買、迅速下定、快速成交之神話；2.3 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 時(shí)間：11.28（周三）12.1（周六） 地點(diǎn)：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場 2.4 活動(dòng)內(nèi)容及主題： 開

6、盤活動(dòng)包括兩組內(nèi)容： 活動(dòng)一： 11/28開盤慶典及開盤優(yōu)惠大行動(dòng) 主 題：“陽光閃耀周家嘴” 分主題：1、“驚爆”現(xiàn)代星洲城開盤慶典 2、“驚喜”現(xiàn)代星洲城開盤優(yōu)惠大行動(dòng) 活動(dòng)二： 12/1搖獎(jiǎng)活動(dòng) 主 題：“搖太陽”星洲搖獎(jiǎng)大行動(dòng)2.5 執(zhí)行方案（活動(dòng)流程） 活動(dòng)一：11/28開盤慶典及開盤優(yōu)惠大行動(dòng)主 題：“陽光閃耀周家嘴”分主題：1、“驚爆”現(xiàn)代星洲城開盤慶典 2、“驚喜”現(xiàn)代星洲城開盤優(yōu)惠大行動(dòng)時(shí) 間：2001年11月28日 9：3010：30地 點(diǎn)：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場參加者：（1） 城投公司領(lǐng)導(dǎo)（2） 對口部門領(lǐng)導(dǎo)（3） 新聞媒體（4） 嘉賓（5） 業(yè)主代表活動(dòng)程序：（1） 開盤典

7、禮（2） 領(lǐng)導(dǎo)致辭（3） 城投老總講話（4） 公司及樓盤介紹（5） 嘉賓代表發(fā)言（6） 業(yè)主代表發(fā)言：我眼中的現(xiàn)代星洲（7） 領(lǐng)導(dǎo)鳴鑼宣布現(xiàn)代星洲城正式開盤（8） 鑼鼓大陣助興（9） 記者現(xiàn)場采訪（10） 消費(fèi)者排隊(duì)發(fā)號(hào)（11） 現(xiàn)場銷售活動(dòng)組織活動(dòng)二：12/1搖獎(jiǎng)活動(dòng)主 題：“搖太陽”星洲搖獎(jiǎng)大行動(dòng)時(shí) 間：2001/12/1 上午10：00地 點(diǎn)：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場參加者：（1） 凡在11/30前購買現(xiàn)代星洲城一期房源并簽約的客戶；（2） 在開盤期（11/28-11/30三天內(nèi)）大定并于12/10前能夠簽約的 客戶。（3） 公司及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)程序：（1） 消費(fèi)者憑簽約或大定相關(guān)憑證入場（2）

8、 消費(fèi)者排隊(duì)發(fā)號(hào)（3） 司儀宣布搖獎(jiǎng)規(guī)則（4） 公證處公證員現(xiàn)場監(jiān)督、公證（5） 消費(fèi)者按照牌號(hào)先后依次搖獎(jiǎng)（6） 司儀即時(shí)宣布搖獎(jiǎng)結(jié)果并發(fā)方相應(yīng)獲獎(jiǎng)券（7） 消費(fèi)者憑獲獎(jiǎng)券領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品（8） 獎(jiǎng)品全部為實(shí)物，主要為家電及小禮品（家庭影院、電視機(jī)、空調(diào)、微波爐、電飯煲，星洲廣告筆、陽傘等，總價(jià)值控制在40000元以內(nèi)）并在11/28起堆放于售樓現(xiàn)場，以激發(fā)買樓沖動(dòng)。2.6 促銷禮品類別及價(jià)格 品 牌類 別規(guī) 格批發(fā)價(jià)零售價(jià)備注家庭影院陽光大獎(jiǎng)電視機(jī)一等獎(jiǎng)空調(diào)一等獎(jiǎng)微波爐二等獎(jiǎng)電飯褒二等獎(jiǎng)廣告表三等獎(jiǎng)陽傘三等獎(jiǎng)記事本三等獎(jiǎng)廣告筆優(yōu)勝獎(jiǎng)小臺(tái)燈優(yōu)勝獎(jiǎng)小卷尺優(yōu)勝獎(jiǎng)鑰匙扣優(yōu)勝獎(jiǎng)2.7 開盤活動(dòng)準(zhǔn)備事宜1

9、） 活動(dòng)方案確定及細(xì)化2） 開盤慶典及搖獎(jiǎng)活動(dòng)組織3） 請柬設(shè)計(jì)制作、送發(fā)4） 禮品發(fā)放原則制定及禮品制作5） 搖獎(jiǎng)方案確定、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品額度制定及相關(guān)獎(jiǎng)品購買6） 新聞統(tǒng)發(fā)稿、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿7） 新聞單位聯(lián)系及記者邀請8） 鑼鼓隊(duì)或舞獅隊(duì)聯(lián)系及邀請9） 氣球、禮炮準(zhǔn)備10） 現(xiàn)場音響設(shè)備、麥克風(fēng)11） 現(xiàn)場接待飲料12） 簽到臺(tái)布置及簽到相關(guān)道具13） 攝影及攝像安排三、廣告篇：3.1大眾媒體1）報(bào)紙廣告：11/26新聞晨報(bào)彩色半版 11/27新民晚報(bào)彩色半版2）電視廣告：11.2512.25楊浦有線電視臺(tái) 信息廣告3.2 印刷品1） 大單片（4開）已付印2） 小單片（8開，主要用于夾報(bào)、派送）11

10、.15交付初稿3） 大海報(bào)（對開） 11.15交付初稿3.3區(qū)域掃蕩廣告1） 夾報(bào)單片（針對楊浦區(qū)、虹口區(qū)利用新民晚報(bào)夾報(bào)，11/23左右）楊浦、虹口總計(jì)訂戶10.32萬份派送單片（針對教師、醫(yī)生、卷煙廠職工等集中目標(biāo)對象派發(fā)；五角場、楊浦公園等主要場所派單）2） 主要路段引導(dǎo)旗、橫幅懸掛（時(shí)間安排：11/2012/10）引導(dǎo)旗除原有懸掛路段外，增加周家嘴路段橫幅除原有懸掛路段外，增加以下地段：卷煙廠門口、新華醫(yī)院門口、同濟(jì)大學(xué)門口、楊浦公園門口（以最后批準(zhǔn)為主）3.4售樓處包裝：1） 內(nèi)部包裝及現(xiàn)場梳理：a、 模型、控臺(tái)等銷售道具；b、 室內(nèi)展板設(shè)計(jì)制作、安裝；c、 開盤銷售方案現(xiàn)場裱板（活

11、動(dòng)細(xì)則）d、 室內(nèi)綠化小品布置11/20-21售樓處內(nèi)部布置、現(xiàn)場梳理完成2） 外部包裝：a、圍墻、廣告牌、售樓墻體包裝、廣場掛旗b、小廣場建設(shè)、綠化營造c、大陽傘、桌椅擺放附件1：現(xiàn)代星洲城開盤慶典工作執(zhí)行方案（草案）時(shí) 間：2001年11月28日 9：3010：30地 點(diǎn)：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場活動(dòng)主題：陽光閃耀周家嘴參加對象：（1） 城投公司領(lǐng)導(dǎo)（2） 對口部門領(lǐng)導(dǎo)（3） 新聞媒體（4） 嘉賓（5） 業(yè)主代表活動(dòng)內(nèi)容：（1） 開盤典禮（2） 領(lǐng)導(dǎo)致辭（3） 城投老總講話（4） 公司及樓盤介紹（5） 嘉賓代表發(fā)言（6） 業(yè)主代表發(fā)言：我眼中的現(xiàn)代星洲（7） 領(lǐng)導(dǎo)宣布現(xiàn)代星洲城正式開盤（8） 鑼

12、鼓大陣助興（9） 記者現(xiàn)場采訪（10） 消費(fèi)者排隊(duì)發(fā)號(hào)（11） 現(xiàn)場銷售活動(dòng)組織活動(dòng)程序（1） 準(zhǔn)備期時(shí) 間事 項(xiàng)備 注8：00保安、禮儀小姐著裝整齊統(tǒng)一，8：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場；負(fù)責(zé)貴賓接待、引導(dǎo)車輛停放現(xiàn)場負(fù)責(zé)：城投公司保安禮儀小姐安排：相關(guān)部門 8：30完成現(xiàn)場布置（包括飲料準(zhǔn)備，簽到臺(tái)、音響布置等）11月20日確定各項(xiàng)活動(dòng)事宜。飲料訂購：城投公司；現(xiàn)場布置：天啟提供方案，城投公司執(zhí)行8：30檢查所有音響、話筒、投影儀器。9：00簽到道具準(zhǔn)備完畢請柬準(zhǔn)備禮品準(zhǔn)備完畢（禮品包括：領(lǐng)導(dǎo)及貴賓紀(jì)念品，禮品，記者紅包）所有物品均由城投公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備請柬內(nèi)頁由天啟公司負(fù)責(zé)制作，11月20日交城投公司審

13、定11月23日前完成所有人員邀請工作：記者邀請（天啟負(fù)責(zé)）政府部門、嘉賓（俞總、洪總）業(yè)主代表（湯經(jīng)理）城投總公司系統(tǒng)（俞總）11月25日溝通會(huì)議確認(rèn)來賓名單（2）現(xiàn)場活動(dòng)（9：30開盤儀式正式開始）1嘉賓入場，開始簽到，發(fā)放禮品（記者紅包及新聞統(tǒng)發(fā)稿）城投公司、天啟公司代表相互協(xié)助接待嘉賓，帶至?xí)h現(xiàn)場新聞稿由天啟提供，11月20日前交城投公司審核2主持人宣布開盤慶典儀式開始介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓3政府領(lǐng)導(dǎo)致辭4城投總公司領(lǐng)導(dǎo)致辭周總、劉總發(fā)言，發(fā)言稿由天啟提供。11月23日前交公司審核。5資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞6公司及樓盤情況介紹有關(guān)資料由城投公司提供，講稿由天啟公司整理；由城投公司派代表宣講7

14、業(yè)主代表發(fā)言由城投公司負(fù)責(zé)安排發(fā)言人及發(fā)言內(nèi)容8領(lǐng)導(dǎo)鳴鑼宣布現(xiàn)代星洲城開盤道具準(zhǔn)備由城投公司負(fù)責(zé)鳴鑼之后氣球升空、禮炮齊鳴9鑼鼓大陣（或舞獅隊(duì)）助興鑼鼓隊(duì)或舞獅隊(duì)由城投公司或禮儀公司邀請；11/20落實(shí)10客戶按牌號(hào)先后進(jìn)場，可安排記者現(xiàn)場采訪。播放背景音樂老總采訪、客戶采訪、銷售火爆場面采訪附件2：開盤期銷售活動(dòng)組織方案（草案）一、 銷售準(zhǔn)備：1、 銷售道具準(zhǔn)備：單片、大海報(bào)、房型單頁、銷售表格印刷2、 熟知開盤房源，組織房型分析3、 明確開盤價(jià)格調(diào)整方案，制作新價(jià)目表4、 明確開盤優(yōu)惠政策及措施5、 確定開盤期現(xiàn)場活動(dòng)方案：原則上當(dāng)場10000元大定享受當(dāng)天優(yōu)惠價(jià)，當(dāng)天小定客戶未能在三天內(nèi)

15、補(bǔ)足大定則不能享受當(dāng)天的優(yōu)惠。6、 銷售人員強(qiáng)化培訓(xùn)（針對開盤活動(dòng)、開盤策略），銷售技巧、說介重點(diǎn)7、 客戶通知8、 確定針對教師、醫(yī)生等特定對象的促銷策略二、 現(xiàn)場組織1、 現(xiàn)場客戶排隊(duì)組織時(shí)間：11/28、11/29、11/30早上9：00以前場地：沿圍墻措施：用繩子攔出一條排隊(duì)通道配合：物業(yè)、保安、置業(yè)公司工程部2、 發(fā)號(hào)時(shí)間：11/28、11/29、11/30早上9：00數(shù)量控制：每天限發(fā)50個(gè)號(hào)3、 消費(fèi)者按牌號(hào)之先后入場4、 現(xiàn)場預(yù)定、簽約5、 收款：請銀行派員駐場三天附件3：搖獎(jiǎng)活動(dòng)工作執(zhí)行方案（草案）時(shí) 間：2001/12/1 上午10：00地 點(diǎn)：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場參加者：1） 凡在11/30前購買現(xiàn)代星洲城一期房源并簽約的客戶；2） 在開盤期（11/28-11/30三天內(nèi)）大定并于12/10前能夠簽約的客戶；3） 公司及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?；顒?dòng)程序：a. 消費(fèi)者憑簽約或大定相關(guān)憑證入場b. 消費(fèi)者排隊(duì)發(fā)號(hào)c. 司儀宣布搖獎(jiǎng)規(guī)則d. 公證處公證員現(xiàn)場監(jiān)督、公證e. 消費(fèi)者按照牌號(hào)先后依次搖獎(jiǎng)f. 司儀即時(shí)宣布搖獎(jiǎng)結(jié)果并發(fā)相應(yīng)獲