110日威剃須刀湖南市場產(chǎn)品推廣策劃方案

1、大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計） 日威剃須刀湖南市場產(chǎn)品推廣策劃方案姓 名：陸丹學(xué) 號：201005040043所在院系：經(jīng)濟貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：郭義祥 二一二年十一月 前言上海日威電器有限公司，始創(chuàng)于1994年，是一家專業(yè)經(jīng)營剃須刀、電吹風(fēng)、剃絨器、電推剪、電熨斗、掛燙機等個人和專業(yè)護理的、電器的公司。日威剃須刀是日威電器旗下的拳頭產(chǎn)品，多年來，執(zhí)著奮發(fā)，在市場和業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌聲譽和極強的綜合競爭力。在研發(fā)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有多項專利技術(shù)。日威剃須刀擁有六大系列、豐富的產(chǎn)品線，無論是從造型到性能，還是從質(zhì)量到價格，都能滿足個性而苛刻的要求，為消費者提供舒適高雅的感官享受。

2、由于新產(chǎn)品知名度較低，現(xiàn)在市場也較為激烈，為此我們開展了大型新聞發(fā)布會和策劃了一系列的促銷活動，來讓更多的消費者了解到這個品牌和提高產(chǎn)品知名度。日威剃須刀的主要優(yōu)勢是該產(chǎn)品耐用，質(zhì)量好，由于現(xiàn)在市場各種產(chǎn)品多元化，品牌也是多樣，因此日威剃須刀競爭品牌知名度美譽度高，并且其他品牌擁有一定的消費群體，不過隨著社會水平經(jīng)濟的不斷提高，市場容量較大，所以日威電器占據(jù)市場還是有一定機會的。此次活動目的在于對日威剃須刀在湖南市場的推廣，使這個品牌能被更多的消費者所熟悉，讓消費者能更好的了解日威剃須刀，從而樹立產(chǎn)品的形象。以各種廣告、公益活動為向?qū)?，同時通過各種廣告、公益活動將日威剃須刀推廣出去，從而提升日

3、威剃須刀的知名度。提升品牌的美譽度，能夠在湖南市場上開拓出自己的一片市場，并逐漸的擴大市場占有率，提高銷售量。 目錄一、市場分析.1（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.1（二）消費者分析.1（三）競爭對手分析.1二、新品分析.2三、新品swot分析.2（一）優(yōu)勢.2（二）劣勢.2（三）機會.2（四）威脅.3四、產(chǎn)品定位.3五、推廣目標.3六、推廣策略.3(一) 廣告宣傳方案.3(二) 媒體宣傳方案.3(三) 促銷活動方案.3七、經(jīng)費預(yù)算.4八、效果評估.4iii一、 市場分析（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析隨著當代社會生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的追求開始上升到一個新的程度并且形成了一股新的浪潮，中國

4、市場有很大的成長空間，越來越多的男士對自己的生活必需品也更重視了，其中剃須刀就是男士生活中必不可缺的一件必需品。因此剃須刀在市場有著很大的發(fā)展空間。（二）消費者分析隨著消費水平的提高，剃須刀在男士的日常生活中普遍存在，當今的電動剃須刀也取代了原來的普通的剃須刀，當今的男士更注重剃須刀的品牌和質(zhì)量，日威剃須刀就是一個不錯的選擇，日威專注電動剃須刀的研發(fā)生產(chǎn)17年，產(chǎn)品均為獨立生產(chǎn)，品質(zhì)穩(wěn)定，并擁有發(fā)明專利和外觀專利。因此日威電動剃須刀在當今注重品牌和質(zhì)量的社會，有著巨大的市場潛力。（三）競爭者分析生活的不斷改善和科技的不斷進步，剃須刀的品牌也是層出不窮，現(xiàn)階段日威的競爭對手主要有飛科，飛利浦，博

5、朗等幾種品牌的剃須刀，它們有著很大的消費市場且其品牌效應(yīng)已深入較多的消費者心中，在消費者中樹立了良好的品牌形象。其中飛科集團是國內(nèi)剃須刀行業(yè)規(guī)模最大，品牌知名度最高，技術(shù)含量和市場美譽度等最高的領(lǐng)軍龍頭，居“中國十大剃須刀品牌”之首。二、新品分析日威專注電動剃須刀的研發(fā)生產(chǎn)17年，產(chǎn)品均為獨立生產(chǎn)，品質(zhì)穩(wěn)定，并擁有發(fā)明專利和外觀專利。產(chǎn)品豐富：至尊系列（三頭浮動/往復(fù)）、至俊系列（雙頭浮動式）、至美系列（雙頭浮動式）、至簡系列（往復(fù)返）、至尚系列（往復(fù)式）、至速系列（單旋式）。 貼面舒適：雙環(huán)貼面刀網(wǎng)、獨立浮動刀頭、自動剃須裝置、自動研磨功能等先進技術(shù)，讓貼面剃須成為輕松愉快的高尚享受。 剃須

6、徹底：強勁動力結(jié)合獨創(chuàng)精玄刀頭，輕松應(yīng)對難剃部位，杜絕任何殘留，剃須更徹底。創(chuàng)新跨界設(shè)計：日威文化內(nèi)涵融合跨界元素，借鑒國際知名品品牌設(shè)計藝術(shù)，將科技與藝術(shù)完美結(jié)合，創(chuàng)造人機美學(xué)新風(fēng)尚。時尚生活標志：睿智剛毅、尊貴典雅、時尚美觀，展現(xiàn)的是一種時尚生活元素。高性價比：堅持以專業(yè)服務(wù)消費者，四大生產(chǎn)基地，全國領(lǐng)先規(guī)模，讓中國男性輕松擁有最質(zhì)優(yōu)價廉的電動剃須刀。三、新品swot分析（一）s（優(yōu)勢）1、品牌知名度美譽度很好，購買群體不斷增加2、產(chǎn)品耐用，質(zhì)量好，為消費者認可3、新品優(yōu)勢突出（二）w（劣勢）1 、競爭品牌知名度美譽度高，有一定的消費群體2 、覆蓋面不大，競爭品牌多（三）o（機會）1、社會

7、經(jīng)濟水平的提高2、市場容量大3、日威電器知名度的提高，質(zhì)量保證（四）t（威脅）1、剃須刀行業(yè)的品牌競爭異常激勵2、價格競爭激烈四、產(chǎn)品定位針對16歲以上以及喜愛日威剃須刀的廣大男性消費群體。“日威”面對的是廣大消費群體，所以提供不同的價位切實為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。五、推廣目標這次活動的推廣目標就是使日威剃須刀成功進軍湖南市場，讓更多的消費者熟知這個品牌和了解這個產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，贏得消費者的青睞，樹立良好的品牌形象，提高市場占有率。 六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1、用發(fā)傳單的形式讓消費者熟知品牌2、用公交站牌對產(chǎn)品進行宣傳（二）媒體宣傳方案1、聘請吳彥祖為日威代言2、參加各種展會，增加曝光率（三）促銷活動方案1、在促銷活動時間內(nèi)凡購買日威剃須刀且消費100元以上者，贈送面值20元日威電器消費券一張2、凡購買滿60元以上均可進行抽獎一次，中獎率90%3、采用組合裝的方式進行促銷，經(jīng)濟組合裝（刀架+2個刮頭刀+檸檬泡沫，9.9元/套），標準組合裝（日威鋒速2+2個剃頭刀，78元/套），豪華組合裝（最新推出的日威鋒速3電動剃須刀+泡沫，120元/套）七、經(jīng)費預(yù)算項目內(nèi)容單價數(shù)量金額明星代言300000元1300000元場地費20000元120000元網(wǎng)絡(luò)宣傳