招商部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

1、膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁

2、羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅

3、芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂

4、肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇

5、節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈

6、膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊

7、羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿

8、膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄

9、聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁

10、芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅

11、膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿

12、羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃

13、腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈

14、肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂

15、芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿

16、肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅

17、羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇

18、膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂

19、肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆

20、芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀

21、肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄

22、荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁

23、膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂肁芁袀螄荿芁薀羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈莆袁羅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇蒀蠆肀羃蒀螂袃芁葿薁蚅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂蚄蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)螈袂膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀羆肀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羈荿蕆薀膆芅蒆螞罿膁薅螄膅肇薄袆羇莆薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蚈袇裊膁蚈薇肁

24、肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蝕膄膀莇袂羆膆莆羅衿蒄蒞蚄肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁莇蒁螃襖芃蒀羆肀艿葿蚅羂膅葿螈膈肁蒈袀羈荿蕆薀膆芅蒆螞罿膁薅螄膅肇薄袆羇莆薃蚆螀 招商部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)一、組織結(jié)構(gòu)圖招商總監(jiān)業(yè)務(wù)拓展a組：組長業(yè)務(wù)拓展b組：組長運(yùn)營服務(wù)組兼 業(yè)務(wù)拓展c組：招商顧問組員：組員：組員：運(yùn)營管理員：策劃總監(jiān)招商經(jīng)理二、職責(zé)職能（一）招商部的職責(zé)：1、進(jìn)行市場調(diào)研，收集商業(yè)情報，并在市場調(diào)查和商業(yè)情報成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案。2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力

25、商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案。3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策。4、制定并實(shí)施長、中、短期的招商計劃。5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案。6、制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理方案。（二）招商部的人員配置1、部門總監(jiān)一名。2、部門經(jīng)理一名。3、部門主管三名（具備副經(jīng)理能力）。4、招商代表八名。6、運(yùn)營管理員兩名。（三）崗位職責(zé)劃分1、總監(jiān)的崗位職責(zé)：（1）、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。（2）、負(fù)責(zé)制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。（3）、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工

26、的素質(zhì)。（4）、負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。（5）、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。（6）、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。（7）、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。（8）、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。（9）、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。（10）、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行商戶的開發(fā)、引進(jìn)及優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。（11）、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案

27、和建設(shè)。（12）、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。（13）、做好招商人員的評核工作。（14）、負(fù)責(zé)組織制訂商業(yè)運(yùn)營管理方案并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理。組織建設(shè)（制訂）招商管理制度；（15）、負(fù)責(zé)組織開展招商的廣告、宣傳、策劃工作；（16）、負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。2、經(jīng)理的崗位職責(zé)：（1）、協(xié)助總監(jiān)項目制定招商策略方案與團(tuán)隊整體管理。（2）、負(fù)責(zé)組織拓展各種招商渠道，組織團(tuán)隊達(dá)成項目招商及租金收益的預(yù)期目標(biāo)。（3）、負(fù)責(zé)項目招商策略執(zhí)行。（4）、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營戶并且與這些經(jīng)營戶談判租約。（5）、負(fù)責(zé)維持項目良好的租戶服務(wù)與顧客服務(wù)。（6）、負(fù)責(zé)確保各項工作符合公司制度及流

28、程要求。（7）、負(fù)責(zé)建立完善的檔案管理制度。（8）、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門人員的選拔、訓(xùn)練、分工、日常管理和績效考評。（9）、按時提交每周每月年度等工作報告與報表，負(fù)責(zé)審核。（10）、負(fù)責(zé)組織市場與競爭對手的定期調(diào)查，向總監(jiān)提供報告。（11）、配合其他部門的工作(企劃活動、營運(yùn)管理、客訴處理、資料收集等)。（12）、負(fù)責(zé)總部推薦客戶的接待、介紹等協(xié)助工作，及時、準(zhǔn)確向總部反饋信息。（13）、負(fù)責(zé)組織執(zhí)行召開各種招商會。（14）、負(fù)責(zé)完成總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。3、副經(jīng)理/主管的崗位職責(zé)（1）、根據(jù)部門制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù)。（2）、負(fù)責(zé)本部門所

29、劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。（3）、負(fù)責(zé)按月編制本組新商家引進(jìn)計劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。（4）、寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。（5）、保持與招商總監(jiān)/經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。（6）、負(fù)責(zé)本組所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。（7）、協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。（8）、處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。（9）、負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。（10）、收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。

30、（11）、負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。（12）、負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。（13）、負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)/經(jīng)理安排的其它工作。4、招商代表的崗位職責(zé)(根據(jù)部門分工和主管的指令)：（1）、負(fù)責(zé)執(zhí)行市場調(diào)查和情報收集方案；（2）、負(fù)責(zé)執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案；（3）、負(fù)責(zé)執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務(wù)；（4）、負(fù)責(zé)執(zhí)行簽約商家的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案；（5）、負(fù)責(zé)擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；（6）、負(fù)責(zé)完成主管交辦的其他事項；5、運(yùn)營管理員的崗位職責(zé)（1）、負(fù)責(zé)具體執(zhí)行商業(yè)運(yùn)營管理方案。（2）、負(fù)責(zé)招商部內(nèi)部事

31、務(wù)的管理。（3）、負(fù)責(zé)商業(yè)機(jī)要管理；包括：市場調(diào)查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。（4）、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站招商板塊的管理。（5）、負(fù)責(zé)進(jìn)駐商家運(yùn)營服務(wù)維護(hù)工作。（6）、負(fù)責(zé)招商推介會、粵西南建材信息報、筑家基金等招商活動等各類媒介推廣與活動的商戶對接與組織工作。（7）、主管交辦的其他事務(wù)。三、三小組的主要職責(zé)1、a組工作職責(zé)（1）、負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)開發(fā)、拓展、商戶維護(hù)。（2）、負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)：燈飾、五金、木業(yè)、石材、機(jī)電、電工、板材、成型材、塑料制品、窗簾布藝、裝飾公司、藝術(shù)玻璃。（3）、關(guān)注業(yè)態(tài)：陶瓷、潔具、衛(wèi)浴、櫥柜、門窗、地板

32、。（4）、負(fù)責(zé)周邊外圍區(qū)域：陽西、陽春、江門、佛山、廣州、東莞。2、b組工作職責(zé)（1）、負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)開發(fā)、拓展、商戶維護(hù)。（2）、負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)：家電、樓梯、餐飲、物流、工藝品（花卉、根雕、奇石、字畫、地毯等）、酒店用品、涂料油漆、辦公家具、家居飾品。（3）、關(guān)注業(yè)態(tài)：陶瓷、潔具、衛(wèi)浴、櫥柜、門窗、地板。（4）、負(fù)責(zé)周邊外圍區(qū)域：陽春、海陵島、茂名、湛江、珠海、中山、深圳。3、c組工作職責(zé)（1）、負(fù)責(zé)招商部的運(yùn)營服務(wù)工作，同時負(fù)責(zé)對a組與b組的業(yè)務(wù)支持工作。（2）、負(fù)責(zé)粵西南建材信息報的策劃執(zhí)行工作。（3）、負(fù)責(zé)華科國際筑家基金活動的策劃執(zhí)行工作。（4）、負(fù)責(zé)招商行業(yè)論壇策劃執(zhí)行工作。（5）、負(fù)責(zé)進(jìn)

33、駐商戶的培訓(xùn)策劃執(zhí)行工作（6）、負(fù)責(zé)商戶工程樣板間的策劃執(zhí)行工作。（7）、負(fù)責(zé)招商運(yùn)營廣告宣傳、渠道推廣的策劃執(zhí)行工作（8）、負(fù)責(zé)重要業(yè)態(tài)的策劃執(zhí)行工作。（9）、負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)/經(jīng)理交代的其他工作三、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案商家資源包括本地商家資源，區(qū)域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò)搜索，市場調(diào)查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調(diào)查手段等。品牌資源：品牌資源和商家資源是不同的兩個概念，一個商家可能同時擁有多個品牌，也可能只專注于一個品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個品牌，掌握其品牌語

34、言，才有資格和這個品牌進(jìn)行對話，也才有可能招到好的品牌。本地商家重點(diǎn)注意以下資源：在其他商業(yè)街區(qū)租期已滿的商家；有動遷意向的商家；有轉(zhuǎn)行意向的商家；有開分店意向的商家；新生的商家。四、招商信息的發(fā)布通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動、推介會、說明會、短信、招貼等。五、招商形式招商的主要策略是招大引小，通過商業(yè)氛圍的營造聚集商業(yè)人氣、消費(fèi)人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時，還需要主動開展各種招商活動：本地招商：本地招商的重點(diǎn)對象是新生的、有動遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的商家，要通過市場調(diào)查和情報收集，及時獲取上述信息，對適

35、合公司招商要求的，主動上門進(jìn)行商業(yè)推介。異地招商或全國招商：主要是針對我們項目的商業(yè)規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動。其中重點(diǎn)關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴(kuò)充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。重點(diǎn)招商或?qū)I(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動。專案招商：針對特定目標(biāo)的招商活動。六、招商方式新聞發(fā)布會、項目推介會、招商說明會、專案招商小組，委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等。七、招商渠道新聞和大眾媒體，全國或區(qū)域性招商大會，自主招商活動，專業(yè)人員，中介機(jī)構(gòu)或各類商會，政府的招商活動，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時進(jìn)行

36、更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。八、實(shí)施招商的基本流程根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總 、篩選，挑選出明確目標(biāo)，再針對不同的目標(biāo)策劃細(xì)節(jié)招商方案，進(jìn)行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動，最終達(dá)到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：1、基礎(chǔ)性工作：商業(yè)規(guī)劃設(shè)計（規(guī)劃平面圖效果圖）業(yè)態(tài)業(yè)種配置平面和豎向交通系統(tǒng)規(guī)劃制定招商政策（租金價格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）編制設(shè)計各種招商文本規(guī)劃招商流程2、部門建設(shè)工作：招商人員招募招商人員培訓(xùn)招商部架構(gòu)及職能規(guī)劃招商部門職責(zé)規(guī)劃招商人員績效考核及獎懲制度的建立

37、招商人員提成制度的建立3、征尋階段：尋找商家資源收搜商家資料 整理商家資料進(jìn)行商家篩選發(fā)出招商信息或邀請追蹤和跟進(jìn)收集整理反饋信息得出有意向商家和可爭取商家名單。4、推介階段：進(jìn)行商家意向分析召開招商會議確定主攻商家針對主攻商家策劃招商方案對目標(biāo)商家展開深入細(xì)致的項目推介和說明分析招商進(jìn)程，修正招商策略形成明確意向5、實(shí)質(zhì)階段：組成專案招商小組互相進(jìn)行實(shí)地考察準(zhǔn)備洽談方案洽談修正方案形成合約簽約準(zhǔn)備進(jìn)場方案。八、商業(yè)運(yùn)營管理租金回報是商業(yè)地產(chǎn)的一次開發(fā)，通過商業(yè)氛圍營造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標(biāo)和品牌，帶動整個商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開發(fā)，而商業(yè)運(yùn)營管理就是能使整個地產(chǎn)升值的二次開發(fā)的過程。商家

38、進(jìn)駐后，通過與商家攜手并進(jìn)，對其運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)管和協(xié)助，使公司、租戶、業(yè)主、消費(fèi)者、投資人都達(dá)到自己的目標(biāo)，才是成功。需另行制訂詳細(xì)方案。九、重點(diǎn)部門的配合（1）【策劃部門的配合】1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會、推介會、說明會；3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典（單項策劃）4、配合策劃組織行業(yè)單項活動；5、配合開展運(yùn)營階段所需要的各項活動的策劃；6、配合策劃、設(shè)計、制作招商手冊、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。（2）【物業(yè)管理部門的配合】物業(yè)管理部門計劃8月底月進(jìn)行組建。配合在招商推介會、說明會等招商活動中，進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時就物管方面提出建議。在進(jìn)場

39、階段，需配合進(jìn)行清場、理順?biāo)姷汝P(guān)系。注：間接配合部門就不另作說明。（3）【工程部門的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細(xì)地了解項目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢。 肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈

40、膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊

41、肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿

42、裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄

43、聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈

44、羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞

45、膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆

46、羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃

47、袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈

48、肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂

49、羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆

50、膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕

51、羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅

52、袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿

53、肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆

54、袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀

55、膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿薅蠆袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螄聿膃蒅薆羅膃蚈螂羈膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿荿蒁薅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞