創(chuàng)意環(huán)保租車行策劃方案

1、創(chuàng)意環(huán)保租車行策劃方案 承辦單位：xxxx團隊名稱：xxx成員：xxx 目錄一概要 1.1 綜述 - 第3頁二項目描述 - 第4頁 2.1 項目的宗旨 - 第4頁 2.2 項目的名稱- 第4頁三市場機會- 第4頁3.1 目標(biāo)市場- 第4頁3.2 市場需求- 第4頁3.3 市場前景與分析- 第5頁四產(chǎn)品與宣傳、經(jīng)營策略- 第5頁 4.1 產(chǎn)品- 第5頁 4.2 宣傳策略- 第5頁 4.3 經(jīng)營策略- 第5頁五管理體系- 第6頁 5.1 組織形式- 第6頁 5.2 人員配置- 第7頁六財務(wù)分析- 第7頁 6.1 初始投資成本預(yù)算- 第7頁 6.2 資金來源- 第8頁七機遇與風(fēng)險 - 第8頁 7.

2、1 機遇 - 第9頁7. 2 風(fēng)險- 第9頁 7. 3 解決方案 - 第10頁綜述早在1998年電動自行車應(yīng)世而生，人們對其的喜愛程度不亞于當(dāng)年的癡迷。電動自行車是適用于個人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪聲、低能耗、低使用費、安全易騎的優(yōu)點，符合節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展潮流。本車行是將電動車，自行車以出租的方式租借給消費者，而目標(biāo)市場則是在校大學(xué)生，因為大學(xué)生算是低收入群體，沒有太多資金可以購買電動車等交通工具，而且還要擔(dān)心丟失，損壞而帶來的損失。而本車行將進購大量的電動車和自行車以出租的方式租給在校大學(xué)生，這樣也將帶來交通上的便利，也不需要自己花費太多的資金去購買交通工具。隨著資源、能源、環(huán)境

3、與經(jīng)濟發(fā)展和人口增長之間的矛盾日益尖銳，我們所要重視的不僅僅是新能源的研究，同時也要重視能量循環(huán),即可再生資源的開發(fā)和利用。汽車作為現(xiàn)代生活主要的交通工具，無論從能源角度還是環(huán)保視野，都必將不斷從燃油時代向電力時代進軍。而電動車也是一種節(jié)能環(huán)保的交通工具，它帶來的是給低收入群體的便利和方便。本車行也對市場進行了一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)做出租車輛的是很多，但是大部分是燃油汽車，而做電動自行車的出租市場并不多，這也給我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了機會。二、項目宗旨及名稱 2.1宗旨本車行以“讓在校大學(xué)生出入更為快捷、便利”為宗旨。2.2名稱創(chuàng)意環(huán)保出車行三市場機會3.1 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 以在校大學(xué)生為消費群體。主要

4、目標(biāo)市場是水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生。3.2 市場需求市場需求 我們即將步入新校區(qū)，新校區(qū)距離城區(qū)和老校區(qū)有一定距離，比如有同學(xué)需要來城區(qū)買點東西辦點事情，看望一下朋友，出門有自行車和電動車肯定是比較方便，如果要組隊租車出游學(xué)校里面有自己的租車行，更來得方便，比如要學(xué)生自己買車的話買車通常買舊車，以防止被盜，另外也因為經(jīng)濟原因，一次性花幾百元買一個自行車并不劃算，特別是高檔車動輒上千元和幾千元的電動車，學(xué)生只有可能租賃。自行車不像手機那樣作為必需品，在學(xué)校內(nèi)生活的大多數(shù)學(xué)生自行車的使用率并不高，一般以步行和公交為主，偶爾才用到自行車。所以自行車出租就成為必然，我們自己辦個租車行想必會帶來巨大方便

5、。眾所周知選擇自行車和電動車出行，可以給自己提升運動鍛煉，還可以做到環(huán)保出行。隨著交通的發(fā)達出門可以乘坐公共汽車但公共汽車人比較多空氣也不好。如果可以租到自行車電動車，我想對于我90后這一代的人，肯定是會選擇這樣的出行方法。3.3 市場前景與分析根據(jù)對當(dāng)前交通工具租賃市場的調(diào)查，得出以下判斷： 汽車租賃公司遍地開花，市場趨于飽和，自行車租和電動車賃租處于萌芽狀態(tài)，進入該市場的已知的有清華大學(xué)內(nèi)的租車店，北京捷安特自行車電動車出租店，黃石湖北師范大學(xué)內(nèi)的三家租賃自行車店，武漢華師大有兩家，武漢理工大附近有三家，武漢大學(xué)有兩家，基本上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。當(dāng)然對于學(xué)生市場來說，有一定季節(jié)性和偶然性，

6、有的時候車子一租而空，因為學(xué)生經(jīng)常集體出去春游等活動，事實證明這是個新興行業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景。目前華中師范大學(xué)以及武漢理工大學(xué)等學(xué)校都已經(jīng)出現(xiàn)了租賃自行車的店，基本上都在今年4月份后，經(jīng)營狀況已經(jīng)證明了出租市場的經(jīng)營確實有巨大的空間，學(xué)生對于租車出游興趣很大，租賃店經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生提前幾天預(yù)定車的情況。因為確實可以說滿足了學(xué)生期待已久的消費需要。四產(chǎn)品與宣傳、經(jīng)營策略4.1 產(chǎn)品 電動車、自行車和雙人自行車三類車種，以租借的方式租給在校生。4.2 宣傳策略 掛在門把手上的廣告宣傳單 因為我們經(jīng)營的租賃自行車電動車帶有明確的地域性（新校區(qū)），那么，我們可以在新校區(qū)經(jīng)營地域范圍內(nèi)進行這種廣告宣傳。

7、我們可以印制一些能夠明確說明您服務(wù)項目及特點的宣傳單，將這些宣傳單分發(fā)、懸掛于新校區(qū)各個宿舍的門把手上。這將會帶來良好而直接的商業(yè)廣告宣傳效果。盡可能的使自己的廣告宣傳語顯得人性化一些，要具有親和力?？陬^宣傳廣告 您可以雇傭一位兼職工人作為您的活動廣告。讓他在新校區(qū)公交車站以及火車站候車或者游逛于校園內(nèi)人群多的地方附近，并且讓他向陌生人交談、宣傳。 網(wǎng)絡(luò)虛擬展示 這是目前非常流行的一種優(yōu)秀的廣告宣傳方式。不知道大家有沒有注意到我們水院荒廢已久的百度貼吧跟學(xué)校有人建立的永安水院校內(nèi)網(wǎng)呢，我們可以在這一些有關(guān)的網(wǎng)站上放上我們服務(wù)站地點服務(wù)方式（例如電動車校園自行車租賃）并附上圖片廣告詞隨后的就是等

8、待這一廣告方式為我們帶來的不可思議的商業(yè)利益。 夜晚燈光廣告 現(xiàn)在大街上隨處可見那種霓虹燈廣告，這種廣告的成本也非常的低。我們可以去定制一些并且附上我們挑戰(zhàn)者團隊的標(biāo)志并打上宣傳我們環(huán)保類的自行車，電動車租賃計劃在某些情況下，我們甚至可以可移動、變換的投影燈來達到更好視覺效果。圓領(lǐng)汗衫及背心廣告 我們這次創(chuàng)業(yè)的主要項目是自行車和電動車租賃這種服務(wù)方式處于萌芽狀態(tài)我們可以免費在我院校的新校區(qū)內(nèi)免費發(fā)放 圓領(lǐng)汗衫 上面并且印上我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則，已經(jīng)我們校園電動車自行車租賃是環(huán)保并不會損壞校園內(nèi)的環(huán)境。提出我們綠色環(huán)保理念 4.3經(jīng)營策略 非節(jié)假日，出租一輛單人自行車每小時1元，雙人自行車每小時1

9、.5元，電動車每小時3元，節(jié)假日則分別上調(diào)到1.5元、2元和4元。租車的師生只要押上學(xué)生證或者身份證便可將車騎走，當(dāng)天晚上9點之前歸還即可。對老顧客我們要實行會員制，1元=1積分，可以用積分來換取租車時間。每天租賃、檢修車輛，核對賬目，要給每輛車購買保險，和租借人簽訂合同，這樣才能把雙方損失減小到最低。在車行建起之后，我們也將在車行內(nèi)開設(shè)小型店鋪，店鋪里專賣飲料等飲品，供租車人購買。五公司管理體系 5.1 組織形式 市場拓展部財務(wù)部出租投資者綜合管理部人力部自行車電動車雙人車 5.2 人員配置序號職 務(wù)人 數(shù)月 薪 資備 注管理部經(jīng)理2待定投資者財務(wù)部主管2待定投資者宣傳部主管1待定投資者車管

10、員2待定兼職人員保潔員2待定兼職人員六財務(wù)分析6.1 初始投資成本預(yù)算：1自行車20*500=1000，電動車20*3000=60000購買費用預(yù)計8萬 店面租金一年12000元 宣傳費用2000元 小型商店2000元5公司注冊1萬6工人工資1000元雇請人員數(shù)名，每店到3人，雙休日臨時雇請學(xué)生兼職工資元左右每月，兼職元每天雇請職業(yè)修車工一名，月薪元，或者按天計算制作自行車標(biāo)牌約需要個，每個元，元購買視頻監(jiān)控安保設(shè)備，約數(shù)千元購置100個廣告車筐用于自身宣傳，同時招租廣告位，需要1200元左右。制作店面招牌需要3個，200元左右?；鹃_支控制在10萬以內(nèi)。預(yù)留3萬流動資金。交納店租。店內(nèi)簡單布

11、置，辦公設(shè)備，焊制自行車專用置放架讓自行車豎立擺放節(jié)約空間面積。購買純水制造設(shè)備需要三臺，共需要萬多5升塑料水壺100個，需要500元。注：綜上所得初始投資成本預(yù)算為30萬左右。公司股份制每人占股20%6.2 資金來源來源：銀行貸款5萬方式所占比例風(fēng)險投資現(xiàn)金10%創(chuàng)業(yè)團體現(xiàn)金15萬70%銀行長期貸款長期貸款5萬20%注：維修，損壞，丟失預(yù)計資金10000元廣告宣傳；廣告以自行車貼牌廣告為重點，制作金屬車牌固定在車前后，車牌上標(biāo)明車輛編號和公司名稱，以及電話號碼，每個制作價格元內(nèi) 非主營業(yè)務(wù)收入：車輛代管：預(yù)計自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次；電動自行車每天2人次，每周4人次，每月

12、5人次。收入為548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費或成本費；車輛丟失一律按原價賠償。 支出：車庫租賃費用：300元/月保養(yǎng)維修費用：50100元/月宣傳費用：200元/年七機遇和風(fēng)險 7.1 機遇美化的效應(yīng)將景美、車美、意境美、感覺美，四美融合在整個方案之中。c市的風(fēng)景是全國，乃至世界聞名遐爾的，青山綠水之美自然不在話下，可謂景美；f品牌電動車以時尚為主題，其蘊涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮氣派，而且便捷式電動車的舒緩線條、柔和色彩都具有江南水鄉(xiāng)的氣質(zhì)，此謂之車美；身騎靚車，約四五好

13、友，游玩于美麗的江南水鄉(xiāng)，此不為意境美嗎？對于騎車游客，對于其他游客而言，在美景美車下，感覺豈能不美?如此，四美之下，人人性情舒暢，景色盡收眼底之余，f品牌那柔美的身軀也自然印在人們心底。f品牌電動車日日風(fēng)行于景區(qū)之內(nèi)，對于身居c市的廣大消費者來說，難道不也是一個誘惑嗎？方便的效應(yīng)租車方便、還車方便、游覽方便、辦事方便、買車方便，五個方便處處顯現(xiàn)。景區(qū)內(nèi)的租車點連鎖經(jīng)營，每一個租車點既是出租點，又是還車點和停車點。我從a景點租車出發(fā)，一路游玩，可以?？吭赽出租點，最后盡興而歸時候，可以在c出租店還車，也可以到市中心的d店還車，如果游客下榻的酒店恰恰在d店附近的話。對于游客如此，對于外地來c市出

14、差的人士也是如此，他可以借一輛美觀大方的電動車作為代步工具，既沒有擠公交車之苦，又沒有“打的”的經(jīng)濟壓力，何樂而不為？和諧的效應(yīng)美的和諧、環(huán)境的和諧、人與車的和諧、心情與營銷的和諧，四個和諧貫穿始終。景美、車美，同為江南氣質(zhì)，同為水鄉(xiāng)風(fēng)韻，沒有“明目張膽”的廣告氣氛，此為美的和諧；電動車沒有污染、沒有噪音，行駛在景區(qū)之內(nèi)便如微風(fēng)般飛去，此為環(huán)境的和諧；游人游覽心情不錯，配上靚車，方便之余更是盡興而歸，這是人車和諧；游客盡興、方便之余自然對f品牌印象深刻，“景點租車”不但沒有廣告的嫌疑，還樂得讓人接受，能夠讓消費者心情愉悅，這是營銷的高境界，此為心情與營銷的和諧。促銷的效應(yīng)這里的促銷包括多方面的

15、內(nèi)容。第一，品牌的推廣。f品牌通過美化、方便、和諧三個效應(yīng)獲得消費者（租車者）的認可，獲得了品牌的優(yōu)勢，并能通過c市景區(qū)的全國輻射性能獲得品牌影響力的推廣。第二，體驗式消費。不僅租車者親身體驗到了f品牌電動車，其他游客和c市市民受其影響，也都有了間接的體驗。有時候示范和“號召”作應(yīng)是不可小覷的。第三，店面的宣傳。出租點的多重功能（出租店、展示店、專賣店）也是最好的促銷方式，店面通過終端的擺設(shè)、pop的設(shè)計、核心訴求的表達等可以吸引消費者，有效拉近了與消費者的距離。第四，優(yōu)惠券的直接促銷效果。針對本地消費者的，一定優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券有直接促成消費的功能。盈利的效應(yīng)出租電動車是有豐厚利潤的。一輛電動

16、車的成本為1500元，若以每天出租收入50元計算，每月平均出租20天，一個半月就可以收回成本。7.2 風(fēng)險開租車行的風(fēng)險分析：1. 比如說如果有人租車從事違法犯罪活動，我的車輛將不定期被司法機關(guān)扣押，這樣的風(fēng)險要怎么去控制？ 2. 車輛的損壞，丟失,該如何追究責(zé)任？3. 租車行開張之后，要是生意不景氣該如何應(yīng)對？7.3 解決方案1.車行印制專門的租賃登記手冊和帳目登記冊，租賃登記手冊中應(yīng)該登記租賃者詳細的身份信息，電話聯(lián)系方式，租賃時間日期車輛編號和鎖具編號，押金數(shù)額等詳細信息。2.店員不得隨意將車輛免費借給朋友熟人等，所有借出車輛必須登記，管理工作用車也應(yīng)該隨時記錄。以便于隨時管理核對車輛數(shù)

17、目和帳目的對稱。3.鑰匙管理需要購買專用的鑰匙管理箱，雖然價格貴一些，但是確實有用，對于管理大量的鑰匙有極其主要的作用。 租賃安全防范措施： 由于租賃風(fēng)險比較大，可以考慮購置視頻監(jiān)控系統(tǒng)，約需要幾千元，主要防止某些不良分子騙租車輛，有錄象監(jiān)控就可以有效的防止這種事件的發(fā)生，即使發(fā)生后也有助于破案，另外可以監(jiān)督店員，進行賬目的有效管理。租賃安全保險； 聯(lián)系保險公司為車輛安全進行保險，如車輛丟失或者被騙租可以索賠，監(jiān)控錄象有助于索賠，另外為租賃用戶提供車輛以及人身安全保險，用戶可以選擇購買，如果租賃使用過程中發(fā)生安全事故和車輛丟失可以索賠。總結(jié) 一個成功的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)具有七大必備條件：整合社會資源，強化可行概念，培養(yǎng)基本技能，大膽運用知識，善于團隊才智，拓寬網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，確定具體目標(biāo)。 成功的創(chuàng)業(yè)者，要首先學(xué)會做人，對人誠實、正直、公正和善于寬容，這樣才會獲得別人的尊重，才容易構(gòu)建符合企業(yè)實際的團隊，才能為企