《汽車營銷策劃方案》

1、一、汽車營銷策劃方案文案方案 點(diǎn)擊：次 發(fā)布時(shí)間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：g g我的范文網(wǎng) 將愛進(jìn)行到底華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng) 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請(qǐng)主流媒體

2、全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部 推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司 時(shí)間：200x年4月9日10日（星期六日） 地點(diǎn)：湖南常德桃花源 內(nèi)容 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長沙至常德桃花源 常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場(chǎng)、社區(qū)等地 駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn) 體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 新老用戶品牌懇談會(huì) 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售； 2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度； 3、新老客戶

3、、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07：0010：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)常德市區(qū) 10：3012：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游 12：0014：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：0015：30車隊(duì)常德市區(qū)桃花源景點(diǎn) 15：3016：30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16：3018：00參觀桃花源景點(diǎn) 18：0020：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00體面人生娛樂晚會(huì) 4月10日（星期日） 07：00

4、08：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì) 10：0012：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn) 12：0014：00車隊(duì)午餐、午休 14：0018：00常德桃花源長沙，活動(dòng)結(jié)束 配置 1、后勤籌備 a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套 b統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組 c配備隨車必用日常品15套 d配備隨車對(duì)講機(jī)3部 2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng) a移動(dòng)背景版1塊（3*5m） b15個(gè)停車位 c最后檢測(cè)車輛、加油 3、常德桃花源 a30人景點(diǎn)參觀 b2名導(dǎo)游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個(gè)停車位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標(biāo)間客房15間 g民族表演 預(yù)算 項(xiàng)目 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 統(tǒng)一服飾標(biāo)志 純棉帽子

5、 25頂 20元/頂 500元 印華普標(biāo)志 統(tǒng)一車身貼宣傳畫 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設(shè)計(jì)、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個(gè) 75元/個(gè) 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對(duì)講機(jī)租賃 3公里對(duì)講 3部 60元/部 180元 車隊(duì)前中后各一臺(tái) 汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼 14臺(tái) 300元/臺(tái) 4200元 按實(shí)際支出支付費(fèi)用 制作路數(shù) 專業(yè)路數(shù) 14套 40元/套 560元 路數(shù)及活動(dòng)所有資料 移動(dòng)背景版塊 300cm*500cm 1個(gè) 1000元/個(gè) 1000元 可重復(fù)使用 景點(diǎn)參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購買景點(diǎn)套票 住宿 標(biāo)準(zhǔn)客房 14間 20

6、0元/間 2800元 會(huì)議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導(dǎo)游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 長沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條 停車位置 14個(gè) 15元/個(gè) 210元 桃花源景點(diǎn)停車費(fèi) 民族表演 專場(chǎng)表演 500元/場(chǎng) 500元 1個(gè)小時(shí) 禮品 華普紀(jì)念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務(wù)費(fèi) 合計(jì) 20480元 評(píng)估 開展將愛進(jìn)行到底華普“粉色之旅”自駕游，充分體

7、現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。二汽車銷售策劃方案1一份完整的汽車營銷計(jì)劃的編制流程如圖： (圖片暫缺) 2汽車營銷計(jì)劃編制概述 怎樣來編制一個(gè)汽車營銷計(jì)劃？大多數(shù)的汽車營銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如

8、下： 1）摘要 計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。 2）當(dāng)前營銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長（以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)），在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢(shì)。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政

9、治的（法律地）、社會(huì)的（文化的）-它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3）swot分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)（威脅）、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）和問題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)（威脅

10、）分析和優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問題。對(duì)這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 4）銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤等方面的預(yù)測(cè)。 5）目標(biāo)確定： 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤。 營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如： ?如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是1

11、0000萬元。 ?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。 ?銷售量為500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。 ?經(jīng)過該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）策略制定： 目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線：增添一個(gè)新品牌。 價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。 銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告：開展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預(yù)算。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。 市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問題： ?將做什么？ ?什么時(shí)候做？ ?誰來做？ ?成本為多少？ 7）計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ 8）預(yù)計(jì)損益表： 行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，