[企業(yè)融資]Ikuke商業(yè)計(jì)劃書(shū)(DOC)

1、 重慶聚網(wǎng)科技重慶聚網(wǎng)-愛(ài).酷客項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(v3.3版)投資行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)及線下連鎖超市簡(jiǎn) 稱(chēng)：“愛(ài)酷客”動(dòng)漫、玩具、模型連鎖超市公司名稱(chēng)：重慶聚網(wǎng)科技有限公司網(wǎng) 址：聯(lián) 系 人：蒲穎聯(lián)系電話sn/電子郵件：cqfpuy所在城市：重慶（總部），北京（辦事處）公司地址：重慶市渝中區(qū)兩路口中山二路港天大廈a棟25-7 ikuke商業(yè)計(jì)劃書(shū)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫玩具模型行業(yè)是一個(gè)年銷(xiāo)售額上百億的大行業(yè)，如此巨大的行業(yè)卻沒(méi)有一個(gè)規(guī)范、完善的專(zhuān)業(yè)渠道，這與手機(jī)、家電、建材等行業(yè)形成了鮮明的對(duì)照。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，外資品牌動(dòng)漫模型玩具進(jìn)入中國(guó)，國(guó)產(chǎn)自主動(dòng)漫品牌的逐漸完善和成熟，對(duì)

2、于國(guó)內(nèi)動(dòng)漫玩具模型專(zhuān)業(yè)連鎖營(yíng)銷(xiāo)渠道的需求與日俱增，在此之際，既有互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力，又有玩具模型行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的聚網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的“愛(ài).酷客動(dòng)漫、玩具、模型品牌連鎖超市”項(xiàng)目旨在打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，針對(duì)于動(dòng)漫玩具模型行業(yè)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)由兩部分組成，一部分是在國(guó)內(nèi)各主要城市繁華地帶開(kāi)設(shè)動(dòng)漫玩具模型連鎖超市店面，另一部分是在互聯(lián)網(wǎng)上建立動(dòng)漫玩具模型門(mén)戶網(wǎng)站，聚合式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，和線上進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)。逐漸控制終端用戶并規(guī)范各地銷(xiāo)售渠道，從“靜/動(dòng)態(tài)模型玩具”入手，繼續(xù)深入擴(kuò)展到整個(gè)玩具系列，擴(kuò)展產(chǎn)品線及目標(biāo)群體。打造中國(guó)動(dòng)漫玩具模型行業(yè)的“國(guó)美”連鎖超市。目錄一 公司概況2二 市場(chǎng)分析3三 商

3、業(yè)模式4什么是聚合式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)？5商業(yè)模式是否可行？5愛(ài)酷客的目標(biāo)用戶是什么？5廠商為什么要選擇愛(ài)酷客？5現(xiàn)在有多少?gòu)S商在和愛(ài)酷客合作？6經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇愛(ài)酷客？6現(xiàn)在有多少經(jīng)銷(xiāo)商在和愛(ài)酷客合作？6用戶為什么要選擇愛(ài)酷客？6現(xiàn)在愛(ài)酷客有多少用戶？又有多少潛在用戶？7團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)劣分析？7核心競(jìng)爭(zhēng)力以及是否容易被復(fù)制？7四 產(chǎn)品服務(wù)8五 戰(zhàn)略規(guī)劃9六 營(yíng)銷(xiāo)策略10七 競(jìng)爭(zhēng)分析10八 組織結(jié)構(gòu)11九 核心團(tuán)隊(duì)11十 融資計(jì)劃12十一 風(fēng)險(xiǎn)分析13十二. 公司大事跡13一 公司概況 重慶聚網(wǎng)科技有限公司成立于2006年2月，目前擁有員工9人，其中核心團(tuán)隊(duì)成員6人。公司立足于休閑娛樂(lè)產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)

4、行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)靜態(tài)/動(dòng)態(tài)模型、玩具、動(dòng)漫和及其周邊產(chǎn)品、同時(shí)還提供玩具模型門(mén)戶網(wǎng)站的相關(guān)增值服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)。旗下品牌愛(ài).酷客模型連鎖網(wǎng)絡(luò)（）于2006年10月1日正式上線，目前日訪問(wèn)獨(dú)立ip1000，pv4000左右。網(wǎng)站內(nèi)目前擁有約2000個(gè)商品、15000個(gè)商品百科，雖然和互聯(lián)網(wǎng)上其他類(lèi)型的門(mén)戶站點(diǎn)相比還有一定的差距，但是在玩具模型行業(yè)中，無(wú)論在產(chǎn)品種類(lèi)還是相關(guān)資料的豐富程度上都位居前列。二 市場(chǎng)分析 據(jù)國(guó)際玩具理事會(huì)和中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)研究小組2007年1月公布的數(shù)據(jù)，2004年，中國(guó)全部玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值54,791,319千元，全年累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到1,421,485千元，

5、比2003年同期增長(zhǎng)了11。2005年，中國(guó)全部玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值65,887,811千元，比2004年同期增長(zhǎng)19；全年累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到1,599,343千元，比2004年同期增長(zhǎng)了7.26。2006年1-10月份，中國(guó)玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值63,255,912千元，比2005年同期增長(zhǎng)16.08；1-10月份累計(jì)利潤(rùn)總額為1,402,834千元。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類(lèi)支出將越來(lái)越大。中國(guó)16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國(guó)0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但中國(guó)1

6、4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣（2.4-3.6美元），遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元人民幣。在玩具市場(chǎng)，尤其是國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，99%生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成人玩具幾乎一片空白。而在美國(guó)，40%以上的玩具是專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造，而且有公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)成人玩具。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)

7、玩具。成人玩具市場(chǎng)潛力巨大。 由于整個(gè)玩具動(dòng)漫模型行業(yè)太大，因此我們經(jīng)過(guò)深入調(diào)查和多次測(cè)算，最終選擇先由動(dòng)漫模型玩具方面入手開(kāi)始運(yùn)做。模型玩具又包括靜態(tài)模型、動(dòng)態(tài)模型、動(dòng)漫模型、合金模型和制作工具，屬于成人玩具中的一個(gè)主要分類(lèi)。目前中國(guó)規(guī)模以上玩具企業(yè)1304家，模型生產(chǎn)企業(yè)有200家左右, 模型行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為120億元左右，占全國(guó)玩具工業(yè)總產(chǎn)值的10%。隨著國(guó)內(nèi)由于青少年素質(zhì)教育的興起及人們生活水平的提高，航模運(yùn)動(dòng)（即無(wú)線電運(yùn)動(dòng)，國(guó)家的體育競(jìng)技項(xiàng)目）在社會(huì)和學(xué)校的推廣，大批青少年及年輕白領(lǐng)成為航模運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。至于模型的價(jià)格，低端產(chǎn)品在20-200元左右，中端產(chǎn)品在200-1000元左右，高

8、端產(chǎn)品在1000元-5000元左右。而收藏級(jí)模型及高端動(dòng)態(tài)模型高達(dá)上萬(wàn)元。模型周邊的零件也是琳瑯滿目，價(jià)格不菲。模型行業(yè)的平均利潤(rùn)為20%-35%之間，視模型的種類(lèi)、樣式和品牌而不同。三 商業(yè)模式“愛(ài)酷客”連鎖超市項(xiàng)目，通過(guò)我們自主開(kāi)發(fā)的“愛(ài)酷客”導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)連接玩具模型廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶，提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)和線下連鎖店面的，專(zhuān)業(yè)而快捷的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。這個(gè)渠道由線上平臺(tái)和線下平臺(tái)兩部分組成。線上平臺(tái)管理著線下平臺(tái)的資金流，為廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶提供服務(wù)、并最終實(shí)現(xiàn)向營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。線下平臺(tái)主要是起銷(xiāo)售和提高市場(chǎng)占有率的作用，并同時(shí)對(duì)線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳和完成配送。兩者相輔相存，同步并行。首先，我

9、們與國(guó)內(nèi)外玩具模型廠商合作獲得其產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)的總代或運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售資格，所有產(chǎn)品通過(guò)代理、代銷(xiāo)或賒銷(xiāo)方式由我們統(tǒng)一進(jìn)行商品的上架管理，廠商自己也可以通過(guò)我們的系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看自有商品的鋪貨及銷(xiāo)售情況。接著，我們獨(dú)創(chuàng)并自主開(kāi)發(fā)了“聚合式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)”和零售行業(yè)專(zhuān)用的“線上進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)”。通過(guò)線上進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，可以將我們所有線下連鎖店面和合作經(jīng)銷(xiāo)商連接起來(lái)，所有商品無(wú)論在線上線下的銷(xiāo)售都將實(shí)時(shí)體現(xiàn)在進(jìn)銷(xiāo)存里面，各個(gè)店面和經(jīng)銷(xiāo)商可以隨時(shí)在任何地方查看店面庫(kù)存、庫(kù)存分布、銷(xiāo)售利潤(rùn)、店面成本，員工工資、相關(guān)稅費(fèi)、物流費(fèi)用、其他支出等方便進(jìn)行管理和貨物調(diào)配。該系統(tǒng)也支持經(jīng)銷(xiāo)商將自己的商品發(fā)布到平臺(tái)中經(jīng)過(guò)愛(ài)酷客的統(tǒng)一調(diào)配發(fā)布到

10、全國(guó)各個(gè)店面中，供用戶選擇和購(gòu)買(mǎi)。最后我們通過(guò)聚合式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)積聚商品資料和用戶，讓他們了解相關(guān)知識(shí)和咨詢(xún)，通過(guò)朋友圈、活動(dòng)及比賽結(jié)交更多志同道和的朋友，并逐漸引導(dǎo)這些用戶通過(guò)平臺(tái)在線查看商品信息、價(jià)格、所在店面及數(shù)量等。用戶可以選擇在線購(gòu)買(mǎi)的方式或就近前往線下連鎖店面選購(gòu)商品，如果是通過(guò)網(wǎng)上支付購(gòu)買(mǎi)的商品，可以通過(guò)第三方物流公司或由我們統(tǒng)一調(diào)配最近的連鎖店面貨源。什么是聚合式導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)？我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物的人群中，有80%在購(gòu)買(mǎi)前是無(wú)意識(shí)的，而當(dāng)他在網(wǎng)上突然看到產(chǎn)生有興趣的東西或與此相關(guān)的資料，也就是有一定了解后，才會(huì)去尋找和購(gòu)買(mǎi)。我們將其應(yīng)用在玩具模型行業(yè)，通過(guò)聚合的方式收集大量

11、玩具模型的資料，以百科的方式組成相應(yīng)的專(zhuān)題、介紹或說(shuō)明，引導(dǎo)用戶查看玩具的歷史資料、動(dòng)漫介紹、在線觀看視頻或圖片等，逐漸吸引用戶的注意力并引導(dǎo)進(jìn)入到商品介紹里，再通過(guò)對(duì)商品完整的介紹對(duì)比，細(xì)節(jié)照片、視頻的說(shuō)明、同樣對(duì)此商品有興趣的其他用戶的討論或成品展示。引導(dǎo)用戶最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這一切都將在無(wú)形中連接起來(lái)。一開(kāi)始不介入商業(yè)成分，通過(guò)人的好奇心和興趣來(lái)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。 舉例：比如我對(duì)二戰(zhàn)坦克有興趣，通過(guò)網(wǎng)上在愛(ài)酷客里看到有我比較喜歡的德國(guó)虎式坦克資料，通過(guò)查看虎式坦克歷史的各種資料和情報(bào)我會(huì)產(chǎn)生更深入了解的欲望，通過(guò)對(duì)比不同廠商商品的介紹和產(chǎn)品照片，以及和我有同樣愛(ài)好的朋友在上面的討論和成品展示

12、，會(huì)讓我產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，從而最終加入相應(yīng)的活動(dòng)圈或購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品。商業(yè)模式是否可行？國(guó)內(nèi)某著名連鎖渠道公司曾提出過(guò)“二元論”，對(duì)廠商和渠道的天平重新進(jìn)行了定位。按照“二元論”的觀點(diǎn)，廠商的功能被上下分解，廠商負(fù)責(zé)產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā)和去做廠商的技術(shù)性工作，總代渠道商將為廠商提供銷(xiāo)售、推廣等營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)。一方面，渠道商接觸市場(chǎng)前沿，對(duì)各地消費(fèi)者消費(fèi)情況反饋靈敏，能夠了解到終端用戶的需求，廠商借用渠道商強(qiáng)大的線下優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，可以減緩自身的推廣銷(xiāo)售壓力；另一方面，渠道商通過(guò)幫助廠商進(jìn)行市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，不但可以產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)，還可以從廠商那里分取不薄的增值服務(wù)費(fèi)用。在國(guó)美、蘇寧等家電巨鱷的足跡中，

13、我們可以發(fā)現(xiàn)這是對(duì)“二元論”最好詮釋。當(dāng)新型連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展到成熟階段之后，自身所具有的資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為其高速發(fā)展的原動(dòng)力。他們與上游供貨商、下游零件商等都結(jié)成了新型的聯(lián)盟形式，影響力也越來(lái)越大。由此可見(jiàn)此商業(yè)模式完全可行。愛(ài)酷客的目標(biāo)用戶是什么？我們將我們的目標(biāo)用戶定位于20歲40歲的青年及成年男性人群。根據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)提供的資料表明，目前國(guó)內(nèi)玩具模型市場(chǎng)尤其以軍事模型、汽車(chē)模型和動(dòng)態(tài)模型的消費(fèi)人群最為壯大，而這三類(lèi)消費(fèi)人群多為有錢(qián)有閑的20歲40歲的男性青年及成年人。和兒童消費(fèi)群體相比，這個(gè)消費(fèi)群體更具備購(gòu)買(mǎi)玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)他們也是目前互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的消費(fèi)群體

14、。廠商為什么要選擇愛(ài)酷客？目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的玩具模型行業(yè)渠道銷(xiāo)售體系，中國(guó)有龐大的玩具生產(chǎn)能力，但缺少自主品牌和銷(xiāo)售能力。大多數(shù)都是為國(guó)外品牌代工或oem。建立一個(gè)完善的消費(fèi)渠道代價(jià)相對(duì)一個(gè)廠商來(lái)說(shuō)代價(jià)比較大，無(wú)法形成規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，隨著國(guó)外品牌玩具進(jìn)入中國(guó)，這一點(diǎn)顯得尤為突出。愛(ài)酷客可以充分發(fā)揮線上線下的優(yōu)勢(shì)，讓線上平臺(tái)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的玩具模型門(mén)戶宣傳平臺(tái)和消費(fèi)平臺(tái)，讓線下連鎖店面成為廠商直接面對(duì)終端客戶的窗口，廠商將會(huì)非常樂(lè)意也只能與我們合作?，F(xiàn)在有多少?gòu)S商在和愛(ài)酷客合作？目前我們已知的全球所有模型玩具廠商約有50家左右，目前我們已經(jīng)10余家在進(jìn)行合作銷(xiāo)售。其中包括直接與廠家聯(lián)系獲得其代

15、理的產(chǎn)品，也包括廠家目前授權(quán)的國(guó)內(nèi)總代理，比如日本田宮 (tamiya)、日本萬(wàn)代 (bandai)、日本長(zhǎng)谷川 (hasegawa)、韓國(guó)愛(ài)德美 (academy)、日本富士美、日本郡士、香港港龍/上海威龍 (dragon)、廣州小號(hào)手( trumpeter)、意大利伊達(dá)雷麗 (italeri)、臺(tái)灣戰(zhàn)鷹(afv)、廣州雙鉆、廣州天外飛、臺(tái)灣雷虎。目前本站已經(jīng)建立了3個(gè)廠商專(zhuān)區(qū)，分別是田宮，小號(hào)手和伊達(dá)雷麗。經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇愛(ài)酷客？目前玩具模型行業(yè)的銷(xiāo)售非常不規(guī)范，銷(xiāo)售大多通過(guò)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)和零散的銷(xiāo)售店面在進(jìn)行。而在百貨商場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)店中，玩具類(lèi)商品不會(huì)獲得特別的優(yōu)待，商場(chǎng)不結(jié)賬、商場(chǎng)欠款以

16、及商場(chǎng)打折等司空見(jiàn)慣的問(wèn)題讓經(jīng)銷(xiāo)商飽受折磨。而由于國(guó)外模型廠商主要在日本、香港、歐洲，國(guó)內(nèi)模型集中在沿海地區(qū)，商品品牌和種類(lèi)又比較多，因此各地經(jīng)銷(xiāo)商們很難找到齊全的貨源，也無(wú)法進(jìn)行正規(guī)的進(jìn)銷(xiāo)存管理，信息化運(yùn)用以及周邊業(yè)務(wù)拓展，銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)普遍比較低，硬件軟件環(huán)境也非常落后。愛(ài)酷客提供了專(zhuān)業(yè)而統(tǒng)一的管理，所有商品全部廠家直接接口，再通過(guò)愛(ài)酷客網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行商品的訂購(gòu)與調(diào)配，店面銷(xiāo)售進(jìn)銷(xiāo)存的管理，人員的培訓(xùn)以及各地模型制作及比賽活動(dòng)的支持，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是非常有吸引力的?，F(xiàn)在有多少經(jīng)銷(xiāo)商在和愛(ài)酷客合作？目前這塊還未完全啟動(dòng)，只有1-2家合作伙伴，主要原因是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金宣傳和產(chǎn)品的支持，不

17、過(guò)為了積累在多家店面進(jìn)行連鎖管理時(shí)，對(duì)于貨源和資金的安排、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)等，我們?cè)?6年10月份開(kāi)了第二家直營(yíng)店，雖然在07年1月份因?yàn)閳?chǎng)地問(wèn)題關(guān)閉，但3個(gè)多月的連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)讓我們掌握了連鎖經(jīng)營(yíng)的管理要點(diǎn)并理順了操作流程。用戶為什么要選擇愛(ài)酷客？目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)注于玩具模型行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的動(dòng)/靜態(tài)類(lèi)模型網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站，更沒(méi)有完善的玩具模型行業(yè)百科知識(shí)資料庫(kù)，國(guó)內(nèi)的玩家目前只能通過(guò)一些地方性的論壇進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，因此，愛(ài).酷客提供的專(zhuān)業(yè)的行業(yè)資訊、圖片、視頻聚合式匯總，便利的電子購(gòu)物系統(tǒng)，以及完善的百科知識(shí)資料庫(kù)，還有人性化的個(gè)人空間和朋友圈等，這些將是吸引用戶前來(lái)的動(dòng)力。

18、用戶可以方便的在網(wǎng)站中進(jìn)行查詢(xún)、交流、購(gòu)買(mǎi)并分享其經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)。獨(dú)創(chuàng)的百科及商品聚合咨詢(xún)，聚集了國(guó)內(nèi)大批模型愛(ài)好者和制作團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谏鐓^(qū)中形成不同的圈子，相互交流模型制作的經(jīng)驗(yàn)和心得?，F(xiàn)在愛(ài)酷客有多少用戶？又有多少潛在用戶？目前網(wǎng)站有約1000個(gè)活躍用戶，潛在用戶方面根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心cnnic在2007年1月公布的第19次全國(guó)調(diào)查中顯示，中國(guó)的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為13700萬(wàn)人，經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)4000萬(wàn)人，與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)將可能達(dá)到7500萬(wàn)人左右，我們按1/100的經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物年輕人用戶來(lái)統(tǒng)計(jì)，在線平臺(tái)也有40萬(wàn)潛在用戶可以挖

19、掘，更何況還有龐大的線下用戶，不常上網(wǎng)的用戶或不經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的用戶。團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)劣分析？相比其他電子商務(wù)網(wǎng)站、模型商家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同，我們擁有更多的優(yōu)勢(shì)，首先我們擁有完整而效率有效的團(tuán)隊(duì)，擁有自主研發(fā)實(shí)力，在傳統(tǒng)模型行業(yè)我們進(jìn)行了真實(shí)而深入的調(diào)查和實(shí)踐，并直接與全球的廠商直接聯(lián)系貨源。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我們擁有百萬(wàn)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有我們自己獨(dú)到而清晰的理解。我們并不只是關(guān)注公司的贏利，而更加關(guān)心基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和占據(jù)全國(guó)的市場(chǎng)份額。我們目前最大的問(wèn)題，一方面是資金，制約了我們?cè)诋a(chǎn)品引進(jìn)，宣傳和事業(yè)擴(kuò)展，二是目前我們的市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，雖然我們已經(jīng)在重慶本地?fù)碛斜容^好

20、信譽(yù)和知名度，但是在全國(guó)范圍內(nèi)知道我們了解我們的還太少。我們需要在網(wǎng)上和線下進(jìn)行大量的宣傳。核心競(jìng)爭(zhēng)力以及是否容易被復(fù)制？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)。一個(gè)擁有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和商務(wù)銷(xiāo)售能力，同時(shí)又非常團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。我們最大的不可復(fù)制性在于我們的品牌和線下零售店面。一個(gè)網(wǎng)站從技術(shù)上可能很容易被抄襲，但所積累的人氣和品牌無(wú)法被抄襲。而最終遍布全國(guó)的線下零售店面和用戶活動(dòng)社團(tuán)將是我們最大的砝碼，無(wú)法被抄襲和復(fù)制。四 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品方面：目前我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外靜態(tài)/動(dòng)態(tài)模型和周邊產(chǎn)品，采用代理、代銷(xiāo)和賒銷(xiāo)三種方式，通過(guò)線下連鎖零售店面、線上網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。

21、服務(wù)方面：我們?yōu)閭€(gè)人用戶提供國(guó)內(nèi)外最新模型商品資訊（rss），模型及模型原型的百科資料（wiki），豐富的產(chǎn)品和便捷的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)(shop)，用戶的個(gè)人領(lǐng)地和討論區(qū)域(blog/bbs), 朋友圈或興趣圈（sns），同時(shí)我們?yōu)樯碳矣脩籼峁┓奖愕模瑐€(gè)性化的電子商城和線下進(jìn)銷(xiāo)存管理服務(wù)。五 戰(zhàn)略規(guī)劃公司的宗旨：分享快樂(lè)。公司的使命：立求成為中國(guó)最知名的玩具模型連鎖品牌。公司的價(jià)值觀與核心理念：創(chuàng)新、共贏、專(zhuān)業(yè)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)精神。公司的發(fā)展步驟：公司的目標(biāo)：在三年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)玩具模型35%市場(chǎng)份額，在全國(guó)30個(gè)省市開(kāi)設(shè)200家連鎖玩具模型超市店面，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額突破3億，銷(xiāo)售利潤(rùn)突破月4500萬(wàn)。六 營(yíng)銷(xiāo)策

22、略七 競(jìng)爭(zhēng)分析線上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)：sonicmodel，5irc，5imx，cnmycar等，這些網(wǎng)站基本都成立于2002年互聯(lián)網(wǎng)剛興起不久的時(shí)候，主要是以論壇為主，以銷(xiāo)售為輔，為玩家提供一個(gè)線上交流的平臺(tái)。他們最大優(yōu)勢(shì)在于建立時(shí)間長(zhǎng)，積累了不少用戶資源，但是松散型的管理以及非專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)我們的發(fā)展產(chǎn)生太大阻礙。國(guó)外：tower hobbies，此網(wǎng)站是目前我們已知全球最大的模型產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，在國(guó)外模型玩家群體中擁有較高知名度，但是目前國(guó)內(nèi)玩家中還很少有人知道此站點(diǎn)，且因?yàn)榫W(wǎng)站在國(guó)外，無(wú)論只支付還是配送都非常麻煩。線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)：北京新時(shí)、北京雷神、廣州文華、廣州烈豪、成都園林

23、、上海模工坊、南京經(jīng)典、成都園林等。這些模型商家都是在各地都經(jīng)營(yíng)了較長(zhǎng)時(shí)間，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目蛻艋A(chǔ)和知名度，但是這些模型商均是各自為戰(zhàn)，專(zhuān)注于傳統(tǒng)的線下渠道。分散經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有統(tǒng)一管理、連鎖發(fā)展和全國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)和理念。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷(xiāo)售額估計(jì)主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模型北京新時(shí)150萬(wàn)左右靜態(tài)、動(dòng)態(tài)模型金屬車(chē)批發(fā)為主，零售為輔有線上商城北京雷神80萬(wàn)左右靜態(tài)、動(dòng)態(tài)模型批發(fā)為主，零售為輔有線上商城，只能做產(chǎn)品展示廣州烈豪150萬(wàn)左右靜態(tài)模型為主批發(fā)為主，零售為輔有線上商城，只能做產(chǎn)品展示廣州文華180萬(wàn)左右靜態(tài)、動(dòng)態(tài)模型批發(fā)為主，零售為輔有線上商城，只能做產(chǎn)品展示南京經(jīng)典30萬(wàn)左右靜態(tài)模型零售為主有線上商

24、城，線上銷(xiāo)售比較好。成都園林30萬(wàn)左右靜態(tài)模型零售為主國(guó)外：美國(guó)玩具反斗城toysrus，總部位于美國(guó)新澤西州的玩具反斗城2005年被三家公司以66億美元并購(gòu)，如今在全世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)1400家大型連鎖玩具店。每季度營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億美元。06年他們已經(jīng)登陸中國(guó)，目前在上海浦東正大廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了玩具超市。此公司主要是經(jīng)營(yíng)玩具種類(lèi)，面對(duì)用戶主要是3-14歲的兒童，因此從定位和產(chǎn)品上不和我們發(fā)生沖突。八 組織結(jié)構(gòu)九 核心團(tuán)隊(duì)目前公司核心團(tuán)隊(duì)一共包括6名成員，團(tuán)隊(duì)組合已經(jīng)超過(guò)3年時(shí)間，具有較高的執(zhí)行力和默契程度，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)清晰且穩(wěn)定。 人員姓名年齡現(xiàn)任職位主要負(fù)責(zé)曾任職位郭葭25歲總經(jīng)理負(fù)責(zé)

25、總體運(yùn)營(yíng)管理中國(guó)房市網(wǎng)、北京駿網(wǎng)、重慶博啦啦公司首席開(kāi)發(fā)工程師, 對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)，新技術(shù)運(yùn)用以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。朗坤26歲網(wǎng)站設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)同時(shí)兼顧客服工作分別在中國(guó)房市網(wǎng)、北京駿網(wǎng)、重慶博啦啦多家網(wǎng)絡(luò)公司的首席設(shè)計(jì)師，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)方面有獨(dú)特而豐富的經(jīng)驗(yàn)。蒲穎27歲商務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司對(duì)外商務(wù)聯(lián)系談判分別在重慶自來(lái)水公司、重慶旭網(wǎng)、北京駿網(wǎng)擔(dān)任平臺(tái)運(yùn)維主管，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、新平臺(tái)業(yè)務(wù)開(kāi)拓及商務(wù)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)。李渝峰29歲技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)分別在重慶智多信息公司、北京駿網(wǎng)、北京網(wǎng)上通公司擔(dān)任程序員、開(kāi)發(fā)工程師，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)架構(gòu)、開(kāi)

26、發(fā)及后期維護(hù)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。練宏31歲財(cái)務(wù)部兼產(chǎn)品部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)及產(chǎn)品管理分別在重慶多芬科技、重慶旭網(wǎng)、北京駿網(wǎng)擔(dān)任財(cái)務(wù)及分公司管理，對(duì)于產(chǎn)品管理以及店面管理、財(cái)務(wù)管理有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。彭丹27歲連鎖營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及店面運(yùn)營(yíng)維護(hù)曾任重慶天暢偉業(yè)服務(wù)部部長(zhǎng)，具有多年的公司內(nèi)部管理和人事管理工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)對(duì)于財(cái)務(wù)管理、資金控制也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。十 融資計(jì)劃目前公司處于初步發(fā)展期，所有資金為團(tuán)隊(duì)自籌組成，公司的利潤(rùn)率保持在總銷(xiāo)售額的25%-30%，這也是此行業(yè)的平均利潤(rùn)率，由于資金限制我們目前不能高速擴(kuò)張和發(fā)展，因此需要進(jìn)行一定的融資來(lái)解決。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的天使資金、創(chuàng)投資金、風(fēng)

27、險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，準(zhǔn)備出讓股權(quán)比例為20-30%。目前我們?nèi)谫Y需求為（150萬(wàn)美金），啟動(dòng)資金為人民幣170萬(wàn)。（啟動(dòng)資金使用計(jì)劃詳細(xì)另見(jiàn)“ikuke資金預(yù)算表.doc”，主要用于擴(kuò)大重慶店面規(guī)模，建立成都、武漢連鎖店和廣州辦事處）對(duì)于投資者的回報(bào)方式：a、 回購(gòu)：如果按計(jì)劃發(fā)展順利，公司可在3年后按投資額3-5倍回購(gòu)股票。b、 轉(zhuǎn)售：隨著外資品牌廠商及國(guó)際知名玩具廠商進(jìn)入中國(guó)，公司可在2-3年后按市盈率的8-10倍轉(zhuǎn)售。c、 ipo上市：如發(fā)展順利，公司將再次融資，并在2-3年時(shí)啟動(dòng)ipo上市計(jì)劃。十一 風(fēng)險(xiǎn)分析產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)方面主要可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是安全，因?yàn)槠脚_(tái)中牽涉到電子商務(wù)，會(huì)有大量的資金通過(guò)線上方式進(jìn)行交易，對(duì)于網(wǎng)站中用戶的信息資料安全和賬戶資金安全是比較大的問(wèn)題，在這方面，我們的經(jīng)驗(yàn)和通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控軟件對(duì)于平臺(tái)資金和庫(kù)存的檢查起了很大作用，我們?cè)_(kāi)發(fā)過(guò)日交易額百萬(wàn)級(jí)的電子商務(wù)系統(tǒng)，目前仍在使用，對(duì)于資金和庫(kù)存可以實(shí)時(shí)監(jiān)控第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)/競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)方面我們充分調(diào)查并隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于來(lái)自網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，我們將進(jìn)一步完善網(wǎng)站資料內(nèi)容，提供更多更人性化，更讓用戶感興趣的內(nèi)容，依托線下連鎖店面同時(shí)在進(jìn)一步進(jìn)行宣傳。而對(duì)于來(lái)自線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)，一方面我們通過(guò)與廠商直接而深入的合作，另一方面采取更廣泛的異業(yè)合作、宣傳和