齊家網(wǎng)策劃書

1、目錄 一、談判主題 . 二、產(chǎn)業(yè)背景分析 . 一行業(yè)背景分析 . 二產(chǎn)品技術(shù)分析 . 三公司分析 . 四財務(wù)分析 . 三、利益分析 . 一我方利益分析 . 二對方利益分析 . 三共同利益分析 . 四、切入點分析 . 一我方談判的進(jìn)攻處 . 五、談判目標(biāo) . 一最高目標(biāo) . 二可接受目標(biāo) . 六、談判戰(zhàn)略對策 . 一市場的不規(guī)范行 . 二國內(nèi)市場知名度需要開發(fā) . 三市場因素影響對方公司的誠信力度 . 七、團(tuán)隊管理 . 一職能與崗位介紹 . 八、合作財務(wù)計算 . 一對方產(chǎn)品成本計算 . 二合作費用分析 . 九、關(guān)鍵風(fēng)險和問題 . 一風(fēng)險分析 . 二應(yīng)對措施 . 一、 談判主題 江蘇科利達(dá)裝飾材料

2、有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判 二、 產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司 主產(chǎn)品強化地板行業(yè)分析 1. 政策優(yōu)勢強化地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國家環(huán)境保護(hù)政策符合世界環(huán)保要求國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢強化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實用等諸多優(yōu)點同時產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國內(nèi)強化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強化地板原產(chǎn)國德國進(jìn)行抗衡、媲美隨著強化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個性化更真實、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿足和吸引不同的市場需求 3. 市場優(yōu)勢國家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推

3、動中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強化地板消費市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場導(dǎo)入期過渡到了成長期消費市場也在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯將來必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點從2000年到現(xiàn)在市場份額每年以15的速度在增長完全可以論證。 4. 品牌優(yōu)勢強化地板歷來重視品牌運作已經(jīng)形成了幾大強勢品牌如圣象、萊茵陽光、宏耐、德爾、特步、升達(dá)等強勢品牌的配送、售后服務(wù)、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢。品牌營銷推廣概念與當(dāng)前中國消費心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保

4、型強化地板必將在以后的市場競爭中立于不敗之地 二、市場分析 隨著中國經(jīng)濟(jì)的強勁增長家居、建材市場整體上處于上升階段而強化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實用等諸多優(yōu)點而獲得更多消費者青睞市場前景更加看好從2000年以來市場份額一直保持在每年15的速度增長。在未來幾年我國城市人口將以每年超過1的速度增長從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強化地板需求其他辦公場所、商業(yè)場所、農(nóng)村市場的拓展等也將釋放強化地板市場需求的巨大潛力 實木地板行業(yè)分析 研究表明我國現(xiàn)今的木地板市場非?；钴S實木地板尤其備受消費者喜愛。市場上實木地板銷量仍較大其次

5、是強化木地板其它幾種木地板銷量平均。 分析目前各大城市市場上實木地板以進(jìn)口材料為主國產(chǎn)材價位和銷售量均呈下降趨勢。進(jìn)口材料在市場上名稱各異同一樹種有若干個名稱且價格不同只有上海市場上實木地板的名稱還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長條地板在目前的上海市場很是流行而且素板的銷售亦占市場很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實木地板較早而且市場上進(jìn)口材地板的價位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營銷很好地實現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。 由于我國是世界上竹材資源最豐富的國家竹材又屬于速生材加大對竹材制品的開發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此

6、我國的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。國內(nèi)市場上竹地板在東北很是流行隨著人們對其使用性能的認(rèn)識進(jìn)一步加深其市場前景將更為廣闊。 研究表明多層實木復(fù)合地板目前主要出口韓國、日本等東南亞國家集成材地板在澳洲及日本等國受到歡迎北京、上海等國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費者也逐漸接受此種產(chǎn)品。 研究觀點強化木地板的市場競爭異常激烈進(jìn)口及國產(chǎn)的各種品牌大打價格戰(zhàn)。但是靠價格競爭只是促銷手段之一各商家應(yīng)加強“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹立行業(yè)典范

7、為目標(biāo)被業(yè)界譽為quot科利達(dá)的第一情結(jié)quot。科利達(dá)是唯一擁有全套的德國進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線的中國地板生產(chǎn)企業(yè)其價格是普通豪邁線的4倍。 第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國擁有比利時尤尼啉unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)?？评_(dá)地板采用美國美德mead公司進(jìn)口耐磨紙國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國進(jìn)口由丹麥高級設(shè)計師設(shè)計ups空運。在國際市場享有quot中國最具競爭力地板品牌quot的美譽。 第三貴方公司還有兩項重要鉆研成果?？评_(dá)木地板于2007年6月13號獲得國家新型技術(shù)專利在目前地板市場上科利達(dá)是唯一被國家承認(rèn)了專業(yè)從事靜音地板的

8、廠家?？评_(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。 齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動平臺。作為目前全國規(guī)模最大的團(tuán)購網(wǎng)站了同時也是現(xiàn)場團(tuán)購會形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動導(dǎo)購平臺提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進(jìn)行實時溝通解決疑問大大提高溝通的便捷性。 同時網(wǎng)站積極鼓勵網(wǎng)友將自己的購買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購買產(chǎn)品提供了寶貴信息。 第二擁有完善的購買保障。qbs系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。同時服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購買及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專業(yè)知識不足的弱點。 qbs積分系統(tǒng)提供積

9、分換購獎品調(diào)動網(wǎng)友的購物積極性。 龐大的客服隊伍幫助網(wǎng)友解答裝修中的疑問處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂。 第三便捷的導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強大的專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗將各類產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門別類通過高效的搜索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時間里找到適合自己的產(chǎn)品。 三、公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司創(chuàng) 立于1997年座落在中國強化木地板之都常州市橫林鎮(zhèn)是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。 公司總建筑面積7.5萬平方米擁有員工400多名其中中級及以上技術(shù)人員 120多名

10、。同時擁有全套的德國進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線配德國delle vedove公司生 產(chǎn)的全自動倒角真空油漆噴涂線、豪景、威力全自動開槽線、強化地板壓貼線、凹版高速印刷線共計 20余條年產(chǎn)銷能力可實現(xiàn)“科利達(dá)”強化木地板1000萬平方米壓貼大板200萬張各類裝飾、 地板面紙3500噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林 unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一?？评_(dá)地板完全采用美國美德mead公 司進(jìn)口耐磨紙、海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài)松木芯材以及享有“紋理大師”聲譽的科利達(dá)獨有紋理優(yōu)化技術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原 技術(shù)部分鋼 板由德國進(jìn)口丹麥高級設(shè)計師設(shè)計ups空運產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加

11、拿大等30多個國家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美 譽。為全面開拓國內(nèi)市場公司攜手影視巨星四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達(dá)頂級品牌。 科利達(dá)地板現(xiàn)已通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、iso9001環(huán)境治理體系認(rèn)證iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、iso28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證 等多項認(rèn)證并享有中國綠色材料標(biāo)志授權(quán)獲“國家免檢產(chǎn)品”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公 司擁有先進(jìn)齊全的各項研發(fā)、檢測設(shè)備獲得國 家知識產(chǎn)權(quán)局授予的多項專利技術(shù)拼裝木地 板專利號200620073779.0、靜音木地板專利號200620073778.6等填補了 地板行業(yè)在 該項領(lǐng)域的空白并享有四項特有

12、防偽技術(shù)。 秉承“務(wù)實做事誠信為人”的企業(yè)宗旨科利達(dá)將一如既往地致力于為廣大客戶創(chuàng)造“安閑無所不 在”的時尚空間為美化人類生活、保護(hù)我們的綠色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 齊家網(wǎng)分析: 齊家網(wǎng)全稱叫做齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱作上海團(tuán)購網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月是中國最大的家居生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一“齊家家居網(wǎng)”簡稱齊家網(wǎng) 齊家發(fā)展 取意于修身、齊家、治國、平天下。上海團(tuán)購網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運營實體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費品。網(wǎng)站旨在讓消費者輕松、放心地完成家庭裝潢消費幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。“誠

13、懇服務(wù)客戶決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。 2006年12月齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng)qbs系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)成為目前國內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專業(yè)互動導(dǎo)購平臺qbs系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個齊全便捷高效的建材、家具咨詢、購買的環(huán)境讓商家用最少的時間和成本開出屬于自己的店鋪。 2007年齊家網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)了風(fēng)險投資投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新自主開發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺建立自己的核心競爭力。齊家電子商務(wù)平臺立足于以個性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶為中心的市場銷售、以技術(shù)為核心的銷售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管理為重心的三大功能使客戶可以與網(wǎng)站進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)交

14、易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過建立以客戶為中心網(wǎng)友、供應(yīng)商聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)營銷體系和網(wǎng)絡(luò)、電話、人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線銷售支持系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)的整合實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷售管理。齊家電子商務(wù)平臺項目被列入2008年上海市信息化發(fā)展專項資金計劃并被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目。 購物模式 2008年6月齊家家居網(wǎng)在國內(nèi)率先提出了bbtoc網(wǎng)絡(luò)購物新模式齊家網(wǎng)b整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商b共同建立的一個主要面向to25至40歲之間用戶c的電子商務(wù)平臺從而構(gòu)成了這種新穎的bbtoc網(wǎng)上購物的新模式。網(wǎng)站對消費者負(fù)責(zé)換取消費者對網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對網(wǎng)站負(fù)責(zé)更對消費者負(fù)責(zé)商品有質(zhì)量

15、問題由網(wǎng)站作為第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理。 齊家家居網(wǎng)還以bbtoc的模式首創(chuàng)了“裝修支付寶”即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過程各個階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)行第三方監(jiān)督每個裝修節(jié)點完成后經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗收質(zhì)量后認(rèn)可簽字網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。 齊家家居網(wǎng)bbtoc網(wǎng)上購物模式是經(jīng)過了兩年多的探索到2007年年初才正式成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國密切合作的供應(yīng)商超過5000家服務(wù)過的用戶超過100萬戶并仍然以強勁的勢頭持續(xù)快速增長。2006年齊家網(wǎng)的平臺銷售額為1.4億元增長了1202007年實現(xiàn)平臺銷售額約4億元增長23308年實現(xiàn)

16、平臺銷售額超過12億元增長200。 網(wǎng)站發(fā)展 2008年6月和7月齊家家居網(wǎng)上海團(tuán)購網(wǎng)蘇州和上海兩地的家居服務(wù)中心正式開業(yè)成為團(tuán)購行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)中心店。旗艦店將秉承以往線上網(wǎng)站及線下服務(wù)中心雙線優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國家居導(dǎo)購行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)再次向前邁進(jìn)一步。目前在上海、蘇州、無錫、杭州和昆山等城市建立了實體店。 截止2008年12月注冊會員近90萬人網(wǎng)站日訪問量超過84000人次日流量160萬pv每月新增實名有效裝修用戶超過15000戶。網(wǎng)站已累計舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線下團(tuán)購活動1000余場單個建材團(tuán)購項目最高超過1

17、0000人次已累計為100余萬裝修客戶提供導(dǎo)購服務(wù)。 目前已有將近5000家商家8000個品牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購服務(wù)平臺全年超過42萬個有效訂單總產(chǎn)值超過了12億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無錫、常州、南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長沙、武漢、深圳、天津、濟(jì)南、沈陽、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立了分支機(jī)構(gòu)。 四、財務(wù)分析 盈利 網(wǎng)上商店年收入達(dá)3000多萬元 據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運作過程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收費齊家網(wǎng)的贏利點在于網(wǎng)上開店、廣告收入等。 贏利模式一 吸引裝潢建材商家前來開店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點擊率特別高齊家網(wǎng)則對網(wǎng)上建材店嚴(yán)格把關(guān)對網(wǎng)

18、上商店的口碑、價格、服務(wù)、投訴、誠信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動生成的數(shù)據(jù)讓消費者一目了然與消費者互動。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開店費用每月在1000元至1萬元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開店收入可達(dá)3000多萬元。 贏利模式二 吸引建材商投放廣告。 另外在聯(lián)手建材超市、大賣場開展團(tuán)購活動之后由于超市、大賣場在團(tuán)購活動中嘗到了開展團(tuán)購的甜頭也成為了上海團(tuán)購網(wǎng)廣告投放的客戶。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約1000萬元。 齊家網(wǎng)的另一項收入是與建材超市、大賣場聯(lián)手開展團(tuán)購活動開展與消費者的團(tuán)購互動活動例如砍價活動各種新產(chǎn)品的推廣活動等等年收入也在1000多萬元。 此外齊家網(wǎng)還有3000多家客戶約1000多萬元的質(zhì)量保證金

19、雖然不是齊家網(wǎng)的收入但是常年1000多萬元的沉淀資金也會給齊家網(wǎng)帶來可觀的利息收入。 相關(guān)鏈接 第二輪融資進(jìn)行中 2007年3月齊家網(wǎng)以優(yōu)異成績吸引了數(shù)家風(fēng)險投資的關(guān)注。為此齊家網(wǎng)注冊了上海齊家信息科技有限公司收購了旗下的上海團(tuán)購網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州中興創(chuàng)投的200萬美元風(fēng)險投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè)正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭取在2010年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達(dá)裝飾有限公司的合作也為我方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)做了很大的貢獻(xiàn)。 三、利益分析 一、我方利益分析 江蘇科利

20、達(dá)裝飾材料有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林 unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達(dá)地遠(yuǎn)銷美國、加拿大等30多個國家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美 譽。并且已經(jīng)通過國際多項質(zhì)量管理利體系認(rèn)證和多項國家專利技術(shù)創(chuàng)新填補了地板行業(yè)在 該項領(lǐng)域的空白并享有四項特有防偽技術(shù)。我公司與對方合作可以提高我網(wǎng)站的信譽度和知名度并為我公司帶來有保障的收益。 二、對方利益分析 齊家網(wǎng)作為全國最大的家居交易平臺擁有遍及上海、武漢、南京、蘇州、無錫、合肥、長沙等地的分支雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M者向

21、生產(chǎn)廠家批發(fā)團(tuán)購。蘇州科利達(dá)裝飾材料有限公司一旦與我公司達(dá)成協(xié)作第一將大大拓寬公司國內(nèi)銷售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營銷狀況對實現(xiàn)銷售量的提升極有價值。第二通過網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告宣傳手段提升“科利達(dá)”品牌知名度、影響度增加品牌價值。 三、共同利益分析 建立雙方合作關(guān)系拓寬對方企業(yè)銷售渠道優(yōu)化對方企業(yè)整體營銷狀況 提升品牌知名度、影響度增加品牌價值。而相對我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)。 四、切入點分析 一我方談判進(jìn)攻處 對方公司的知名度還需要進(jìn)一步的提高雖然有影視巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競爭激烈經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)大影響度擴(kuò)大銷售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費者。 五、談判目標(biāo) 一、最高目標(biāo) 采用保底費用的合作方式最高目標(biāo)費用為25000元的保底費用 我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實而產(chǎn)品的賠付是在3