房產(chǎn)銷售述職報告模板

1、房產(chǎn)銷售述職報告模板尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事:大家好!2xxx年對于我來講是成長的一年奮斗的一年學(xué)習(xí)的一年是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。來到公司已經(jīng)快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到銷售主管的這個位置,當(dāng)中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓(xùn)機會,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,配合

2、經(jīng)理做好日常管理工作,是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,及時解決問題,同時,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作如下:1協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作(1) 嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。(2) 協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,制定值班人員安排表。(3) 自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤考核制度,嚴(yán)禁遲到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。(4) 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況問題提出建議。(5) 嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)儀表言談舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。(6) 愛護(hù)公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

3、(7) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析總結(jié)及時地給予配合,把握機會達(dá)成成交。2解決客戶提出的疑難問題(1) 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售主管出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。(2) 用誠懇的態(tài)度平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。(3) 認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。3日常統(tǒng)計工作(1) 每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量區(qū)域客戶群找準(zhǔn)銷售定位。

4、(2) 認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量客戶需求面積戶型反映的問題比例。(3) 每周對電話量到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。(4) 了解項目的價格戶型朝向面積定位交通周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。(5) 了解市場情況進(jìn)行比較分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6) 做好定金收據(jù)認(rèn)購書傭金收據(jù)的核對登記存檔,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。p銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,要有凝聚力執(zhí)行力創(chuàng)新力組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫

5、助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。篇二:房產(chǎn)銷售述職報告不知不覺中,2xxx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。一 學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模

6、式,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。二 心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時候,*項目沒有進(jìn)場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入*之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的寬容的積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。三 完成的主要工作任務(wù):1 *共計銷售*套,銷售面積*平米,銷售額*元,回款額*元;2 到*后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。3 修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化

7、。4 制定早晚會簽字制度,分析市場客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊士氣。5 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購計劃,聯(lián)系團(tuán)購單位,選房簽約,最終成交*套,銷售額*元,回款額為*元;四工作中存在的不足1 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2 對項目整體把控有待于提高。3 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。4 與甲方缺乏有效溝通。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:1 進(jìn)一步提高自己的管理水平;2 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);3 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?；?4 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證

8、明年銷售任務(wù)的順利完成;5 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。6 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力。7 制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊工作效率。8 工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2xxx年這一年是有意義的有價值的有收獲的一年,雖然我來*公司時間不長,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好

9、的業(yè)績回報公司。預(yù)祝:*公司明天更加輝煌!篇三:房產(chǎn)銷售述職報告一工作績效述職時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時,向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有你們的幫助。 我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。二工作心得和體會雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,通過向領(lǐng)導(dǎo)請教向同事學(xué)習(xí)自己摸索實踐,在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了

10、工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。我十分感謝公司,給了我很多的學(xué)習(xí)機會,也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。三關(guān)鍵事項作為一名策劃人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極的完成本職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的四xx年的改進(jìn)思路在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)