外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)

1、螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿

2、薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄

3、蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈

4、蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅

5、蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿

6、螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃

7、薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋

8、莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)

9、蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆

10、蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃

11、螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆

12、薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂

13、莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆

14、螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀

15、蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅

16、螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁

17、薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆

18、荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀

19、螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄

20、蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿

21、蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃

22、薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇

23、螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄

24、蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈

25、蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃

26、蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇

27、蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁

28、螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿袈莂莈羈羈膅螆羇膃莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羄腿蕆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁蚈肄羋莇蚈芆薃螆蚇羆莆螞蚆肈薁薈蚅膀莄蒃蚄芃膇螂螃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁羆膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃袆肅蒆荿袆膈艿蚇裊袇蒄蚃襖肀芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆羀腿膆蒂罿蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃

29、膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀

30、肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄

31、芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈

32、肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃

33、莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇

34、膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁

35、肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅

36、芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂

37、肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇

38、莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈

39、膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊

40、羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈衿羋蒞袁肅膄蒞薀袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁薇襖膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈芆蟻裊羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅節(jié)螈羂肁芁袀螄荿芁薀羀芅莀螞螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肅莇蚆肇莂莆螈

41、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)： 1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料，應(yīng)書面通知采購(gòu)部購(gòu)買。如采購(gòu)過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)

42、是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。 2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)xx皮康紙的金額為5元，一個(gè)xx里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能

43、及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。 業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。 利潤(rùn)=美金賣價(jià)x匯率x0.96-成本 銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)（美金賣價(jià)x匯率）x100% 美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 確定美金賣價(jià)，總的原則如下： 3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦?/p>

44、問客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長(zhǎng)不

45、能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。” 中文訂單中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。 在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下

46、自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。 當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購(gòu)部：“所有物料采購(gòu)等通知”。 簡(jiǎn)要的說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機(jī)遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工

47、作要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對(duì)較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會(huì)有大的發(fā)展，但是，外貿(mào)跟單員往往是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。 把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時(shí)地告訴包裝計(jì)算人員，以保證包裝物品的及時(shí)到位。 與計(jì)劃部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部經(jīng)理全程保持溝通，了解訂單的算料、物料采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如外貿(mào)部經(jīng)理或分部經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況，業(yè)務(wù)員必須能對(duì)答如流，絕對(duì)要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概”這樣的言語。 會(huì)同業(yè)務(wù)員助理和生產(chǎn)部品質(zhì)檢驗(yàn)人員，隨時(shí)檢查成品質(zhì)量情況，作好詳細(xì)的書面驗(yàn)貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題，應(yīng)立即匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，并立

48、即通知生產(chǎn)部經(jīng)理，以便在第一時(shí)間采取措施。反映質(zhì)量問題時(shí)，應(yīng)隨機(jī)抽樣，列出數(shù)據(jù)，顯示質(zhì)量問題的百分比，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做，更不能視而不見、無所作為。 業(yè)務(wù)員在驗(yàn)貨時(shí)，同時(shí)應(yīng)對(duì)訂單的所有貨號(hào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照（注意要顏色交差，顏色也要拍齊），并存入電腦檔案。 提早與生產(chǎn)部經(jīng)理溝通，預(yù)先安排好大貨的出貨計(jì)劃。出貨計(jì)劃確認(rèn)后，先與客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后，立即準(zhǔn)備好所有出貨資料，交給單證部，以便讓單證部在第一時(shí)間訂好艙位或航班。所有拖箱時(shí)間或送貨日期確認(rèn)后，應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”?！俺鲐浲ㄖ钡陌l(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚。 訂艙位或訂航班時(shí)，應(yīng)提交給單證部的通用資料包括：中文訂

49、單、裝箱單、貨物單價(jià)。同時(shí)應(yīng)另附一頁，書面打印，顯示如下內(nèi)容： -貨號(hào)名稱：皮ww？pu/pvc xx？皮yy？pu/pvc zz？ -貿(mào)易情況：一般貿(mào)易？進(jìn)料加工？來料加工？ -拼箱還是整柜？ -價(jià)格條款：fob？cfr？cif？fob但運(yùn)費(fèi)墊付？ -是否要原產(chǎn)地證？如是，rorm a 還是c/o？ -發(fā)貨人：xx皮件公司？yy進(jìn)出口公司？zz公司？還是客人另有要求？ -收貨人：英文全稱？地址？ -通知人：英文全稱？地址？ -貨物存放地點(diǎn)：xx倉(cāng)庫？yy倉(cāng)庫？zz倉(cāng)庫？ -可拖箱時(shí)間？可送貨時(shí)間？ -客戶是否還要其它特殊的要求？在此列明。 如是進(jìn)料加工或來料加工出口，應(yīng)至少提前10天左右與單

50、證部聯(lián)系，以防止手冊(cè)沖突情況發(fā)生，因單證部要提前準(zhǔn)備好手冊(cè)。 催討余款。如業(yè)務(wù)是信用證交易，走貨后，所有單據(jù)交銀行事宜將由單證部操作。但業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)與單證部溝通，了解交單情況。如業(yè)務(wù)為t/t交易，業(yè)務(wù)員要做的事情如下： 如貨物空運(yùn)，應(yīng)在訂航班前要求客戶付清余款，收到100%貨款后，才可訂航班并送貨。 如貨物海運(yùn)，先與單據(jù)部溝通，看何時(shí)能拿到正本提單，拿到正本提單后，立即把發(fā)票、裝箱單和提單傳真給客戶，并書面要求客戶付余款（正常情況下，30%已付，余款是總貨款的70%）。客戶付清所有貨款后，把客戶要求的所有正本文件用快遞給客戶，快遞一律預(yù)付，而不是到付。業(yè)務(wù)員管理辦法一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1底薪：

51、1000元/月2交通費(fèi)：300元/月3手機(jī)補(bǔ)助：200元/月4業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金：當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成基本責(zé)任額時(shí)，可領(lǐng)取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金500元。5餐費(fèi)補(bǔ)助金：每月補(bǔ)助餐費(fèi)為220元。6達(dá)成獎(jiǎng)金：當(dāng)月業(yè)績(jī)額超過18,000元時(shí)，開始領(lǐng)取達(dá)成獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比例如下：業(yè) 績(jī)（元） 獎(jiǎng)金比例018,000 0%18,00150,000 8%50,001100,000 10%100,001150,000 12%150,001200,000 14%200,001250,000 16%250,001以上 18%7持續(xù)獎(jiǎng)金：每周舉績(jī)15,000元以上，連續(xù)3周，發(fā)放持續(xù)獎(jiǎng)金1000元。8杰出獎(jiǎng)金：當(dāng)月業(yè)績(jī)超過10萬元，且為上海及北京兩

52、地業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比的第一名時(shí)，加發(fā)杰出獎(jiǎng)金1000元。9年終分紅：當(dāng)次年農(nóng)歷春節(jié)仍然在職者，可領(lǐng)取年終分紅。年終分紅的額度為個(gè)人全年業(yè)績(jī)的百分之二。10業(yè)績(jī)定義：(1) 當(dāng)成交價(jià)等于定價(jià)時(shí)，業(yè)績(jī)以成交價(jià)的百分之百計(jì)算。(2) 當(dāng)成交價(jià)不等于定價(jià)時(shí)，業(yè)績(jī)之計(jì)算方式由市場(chǎng)部主管會(huì)同總公司財(cái)務(wù)部精算后決定。(3) 開拓經(jīng)銷商及代理商業(yè)務(wù)，不列入業(yè)績(jī)計(jì)算，酬傭辦法另訂。(4) 受理業(yè)績(jī)：當(dāng)財(cái)務(wù)部接到客戶訂金之“整筆訂單業(yè)績(jī)額”(5) 核實(shí)業(yè)績(jī)：當(dāng)財(cái)務(wù)部接到客戶尾款之整筆訂單業(yè)績(jī)額11薪資之計(jì)算均以核實(shí)業(yè)績(jī)計(jì)算。二、考核：1業(yè)績(jī)考核：每月基本業(yè)績(jī)考核額度為18,000元。2工作考核：(1) 考勤考核：按

53、公司相關(guān)規(guī)定辦理。(2) 活動(dòng)量考核：a.每周拜訪量不低于13個(gè)（拜訪量是指與客戶面對(duì)面之銷售約會(huì)的次數(shù)）b.每日電話拜訪數(shù)不低于20個(gè)(3) 行政工作考核：業(yè)務(wù)人員須按時(shí)且確實(shí)填寫業(yè)務(wù)報(bào)表（含：活動(dòng)管理表、客戶資料表、電話記錄表、潛在客戶名單）3合同的維持：考核期 三個(gè)月評(píng)估時(shí)間 每月月底考核標(biāo)準(zhǔn) 須同時(shí)通過業(yè)績(jī)及工作考核合同終止 業(yè)績(jī)考核 連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱愎ぷ骺己?由主管裁量三、晉升1.合同的確立、簽署、執(zhí)行和跟蹤1.1合同條款的確立與客戶協(xié)商、談判，確立合同項(xiàng)目。包括所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、顏色、貼花，品牌及其他要求；貿(mào)易國(guó)別；貿(mào)易術(shù)語；付款方式；嘜頭；交貨期；目的港；配件額度及其

54、他條款。1.2銷售合同/形式發(fā)票的簽署1）確認(rèn)合同條款后，由業(yè)務(wù)人員開具銷售合同/形式發(fā)票予客戶確認(rèn)并簽署回傳；2）收取訂金或信用證1.3合同的執(zhí)行向工廠下達(dá)生產(chǎn)定單，所需文件包括：產(chǎn)品技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、合同執(zhí)行計(jì)劃及其他附件。1.4合同跟蹤備貨期間，對(duì)定單生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤，并告知客戶生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。2.驗(yàn)貨主要是涉及合同條款的項(xiàng)目，如顏色，數(shù)量，規(guī)格，嘜頭，品牌等進(jìn)行查驗(yàn)，保證按時(shí)、準(zhǔn)確交貨。3.產(chǎn)品發(fā)運(yùn)和交付單證2.1產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)應(yīng)在貨備妥之前，提前與船公司或貨代聯(lián)系，填寫提貨委托單后傳真給運(yùn)輸公司和供貨方，安排發(fā)運(yùn)事宜。由運(yùn)輸公司持提貨委托到指定地點(diǎn)提貨，發(fā)運(yùn)。2.2交付單證1）把

55、制作好的各種單據(jù)，包括箱單，裝箱單明細(xì)，商業(yè)發(fā)票，提單及原產(chǎn)地證副本交與客戶確認(rèn)。2）催收尾款，并寄發(fā)單據(jù)正本。4.售后問題的處理3.1及時(shí)處理索賠問題因出口產(chǎn)品供貨方原因產(chǎn)生的出口產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)/漏發(fā)/質(zhì)量不合格導(dǎo)致客戶提出質(zhì)量、數(shù)量索賠的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)處理。3.2收集產(chǎn)品反饋信息收集有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的反饋信息，歸納，整理，為產(chǎn)品的整改和新產(chǎn)品開發(fā)提供意見和建議。5.現(xiàn)有客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)4.1現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)1）處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系2）適時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。3）在

56、國(guó)外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。4）及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。4.2新客戶開發(fā)通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、走訪市場(chǎng)及其他途徑努力開拓市場(chǎng)，尋找新的客源。6.其他相關(guān)職責(zé)5.1外事接待5.2建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。并對(duì)每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷售合同及附件進(jìn)行備份，以備查用。5.3留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)信息，統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。5.4提交月/季度報(bào)表和年度總結(jié)。5.5注意提升業(yè)務(wù)員自身產(chǎn)品知識(shí)、英語和業(yè)務(wù)能力。 芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇袇肅莀薃袆膅薆葿裊羋莈螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂蒞蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆

57、羀羋芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅肅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆膀螅螇羆莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇袇肅莀薃袆膅薆葿裊羋莈螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂蒞蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅肅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆膀螅螇羆莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇袇肅莀薃袆膅薆葿裊羋莈螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂蒞蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅肅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膄莈蕆

58、螇芆膀螅螇羆莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇袇肅莀薃袆膅薆葿裊羋莈螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂蒞蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅肅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆膀螅螇羆莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇袇肅莀薃袆膅薆葿裊羋莈螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂蒞蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅肅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆膀螅螇羆莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇袇肅莀薃袆膅薆葿裊羋莈螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂蒞蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅肅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膄莈蕆螇芆膀螅螇羆莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螁袈羈薇蚇肅芁薈螀肄莃螄蚆膃蒆薆羅膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃羇艿螃蝿羆莂薆蚅羅薄莈肅羅芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈聿膄蒂