品牌上海公司組建及運(yùn)營(yíng)方案

1、莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅

2、膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀

3、聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖

4、芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈

5、肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅

6、莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿

7、腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄

8、肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈芃羋蝕膃腿芇螂羆肅莆襖蝿莄蒞薄羅莀莄螆螇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃蒀裊聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羈蒈袀袁荿蕆蕿?zāi)h芅蒆螞罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂螀螈肄薁薀羄肀薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆蚆蠆袃蒞蚆螁聿芁蚅襖袁膇蚄蚃肇膃芀螆羀聿艿袈膅莇艿薈羈

9、芃羋蝕膃腿芇螂羆肅 to : 有限公司 e-mail transmissiondept. : ref no. : fs 01 / 110828attention : date : 2011 / 08 / 28from : e-mail : subject : 品牌上海公司組建及運(yùn)營(yíng)方案（簡(jiǎn)） no. of pages : 8 (including this cover)總： 你好！為了在貴公司長(zhǎng)期友好的就職工作，根據(jù) 品牌大致了解狀況，我現(xiàn)擬好 品牌上海公司組建及運(yùn)營(yíng)方案（簡(jiǎn)），這將確保貴公司在中國(guó)大陸快速有效地推廣 品牌，主要內(nèi)容如下：一、公司名稱及性質(zhì) （一）名稱 公司的中文全稱： 有限公

10、司（另稱： （上海）運(yùn)營(yíng)中心） （二）性質(zhì) 有限公司，屬于 有限公司在中國(guó)大陸設(shè)立的 品牌營(yíng)銷中心，組建成立后，公司負(fù)責(zé) 品牌在中國(guó)大陸的營(yíng)銷部門日常管理、營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策略執(zhí)行等工作，包括店鋪日常管理、品牌市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)建議、價(jià)格訂價(jià)策略、渠道通路管理和推廣等，并在 品牌發(fā)展的不同時(shí)期逐步對(duì)公司進(jìn)行改組和規(guī)范。二、公司組建原則 （一）組建原則 1. 集中管理： 有限公司由 公司統(tǒng)一集中管理。 2. 資源配置優(yōu)化：依據(jù) 有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，以 品牌經(jīng)濟(jì)效益為中心，以目標(biāo)服裝市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按照規(guī)模店鋪經(jīng)濟(jì)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷管理的要求，調(diào)整公司管理結(jié)構(gòu)，以 品牌有效運(yùn)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)手段，增強(qiáng)

11、品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高資源利用的高效率。 3. 建立現(xiàn)代營(yíng)銷管理制度： 有限公司在 品牌發(fā)展的不同時(shí)期進(jìn)行更新改組和規(guī)范，逐步建立起符合服裝行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)要求的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 4. 不同階段穩(wěn)步實(shí)施： 有限公司的組建和結(jié)構(gòu)調(diào)整，要科學(xué)地統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，逐步推進(jìn)和穩(wěn)步實(shí)施，保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和 品牌的高效經(jīng)營(yíng)。三、公司注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍和法定住所（略） 四、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、主要職責(zé)和權(quán)限 （一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)近期目標(biāo)（2011年9月至11月）：加快 有限公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)公司管理，建立現(xiàn)代營(yíng)銷管理制度并穩(wěn)步實(shí)施，提高 品牌經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn) 品牌的附加增值。遠(yuǎn)期目標(biāo)（2011年12月

12、至2012年12月）：按照規(guī)模店鋪經(jīng)濟(jì)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷管理要求，建立和執(zhí)行 品牌經(jīng)濟(jì)效益好、店鋪渠道拓展迅速、公司管理成本低、人力資源優(yōu)勢(shì)得到有效發(fā)揮的營(yíng)銷管理制度，把 有限公司建設(shè)成具有服裝行業(yè)先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的 （上海）運(yùn)營(yíng)中心，爭(zhēng)取在2012年底達(dá)到 品牌200家店鋪，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3億元（店鋪開業(yè)有先后，部分店鋪在2012年下半年才開業(yè)）！ （二）主要職責(zé) 1. 在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以目標(biāo)服裝市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行公司各類資產(chǎn)的合理經(jīng)營(yíng)、管理和監(jiān)督，并相應(yīng)承擔(dān)管理責(zé)任。 2. 根據(jù)總公司各階段發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施 有限公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、中期

13、年度計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)方案。 3. 優(yōu)化配置資源，組織實(shí)施 品牌各類營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估和負(fù)責(zé)，促進(jìn) 品牌持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 4. 建立現(xiàn)代營(yíng)銷管理制度，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，妥善做好精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)工作，維護(hù)公司穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 5. 搞好公司文化建設(shè)，管理 有限公司的商標(biāo)維權(quán)、商業(yè)信譽(yù)等無形資產(chǎn)。 （三）主要權(quán)限 根據(jù)總公司規(guī)定授予的各項(xiàng)權(quán)限。 五、公司管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置 （一）管理體制1. 有限公司由 有限公司統(tǒng)一集中管理； 2. 公司實(shí)行各級(jí)崗位負(fù)責(zé)制，監(jiān)督及決策權(quán)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行及建議權(quán)由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)； （二）機(jī)構(gòu)設(shè)置 作為 （上海）運(yùn)營(yíng)中心， 有限公司按照精簡(jiǎn)和權(quán)責(zé)一致的原則設(shè)置內(nèi)部管理

14、機(jī)構(gòu)，主要有拓展部、營(yíng)業(yè)部、企劃部和商品部四大部門（公司其他部門如人力資源部、財(cái)務(wù)部等機(jī)構(gòu)設(shè)置內(nèi)容略）： 拓展部是營(yíng)銷中心的布局部門；營(yíng)業(yè)部是營(yíng)銷中心的執(zhí)行部門；企劃部是營(yíng)銷中心的策略部門；商品部是營(yíng)銷中心的后勤部門； 如：營(yíng)銷中心崗位設(shè)置表（2011年崗位配置計(jì)劃）：序號(hào)部 門職 位人數(shù)備 注1營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)12拓展部拓展部經(jīng)理13區(qū)域拓展經(jīng)理（直營(yíng)）14區(qū)域拓展經(jīng)理（加盟）15拓展部助理16營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理17區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（直營(yíng)）18區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（加盟）19營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)110客服專員111企劃部企劃部經(jīng)理由培訓(xùn)師或陳列師和總公司企劃部門對(duì)接企劃工作12文案策劃13平面設(shè)計(jì)14店鋪設(shè)計(jì)15網(wǎng)絡(luò)

15、運(yùn)維（網(wǎng)絡(luò)管理）16陳列師117培訓(xùn)師118企劃專員19商品部商品部經(jīng)理1由商品部經(jīng)理、商控主管和總公司商品部、倉儲(chǔ)部對(duì)接相關(guān)工作20商控主管121商品助理*. 具體方案要按照公司整體現(xiàn)狀和各發(fā)展階段進(jìn)行調(diào)整，包括人員配置、崗位權(quán)責(zé)等； 六、公司內(nèi)外部關(guān)系（一）公司的內(nèi)部關(guān)系1. 有限公司（子公司）與 有限公司（總公司）是以資本為紐帶的母子公司關(guān)系，公司應(yīng)規(guī)范與總公司的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)總公司的支持積極性。2. 公司是 品牌店鋪日常管理、品牌市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)建議、價(jià)格訂價(jià)策略、渠道通路管理和推廣等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的執(zhí)行與管理中心。 3. 公司遵守總公司章程，執(zhí)行總公司有關(guān)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整等重大決策

16、，總公司依照相關(guān)制度檢查、考核 （上海）運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。 4. （上海）運(yùn)營(yíng)中心加強(qiáng)資金和成本管理，發(fā)揮公司整體優(yōu)勢(shì)，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（二）公司與外部的關(guān)系1. 公司接受總公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和戰(zhàn)略管理。 2. 公司的資產(chǎn)與財(cái)務(wù)關(guān)系由總公司負(fù)責(zé)。 3公司與其他外部合作單位要加強(qiáng)有好協(xié)作，促進(jìn) 品牌健康發(fā)展。附：主要工作內(nèi)容：（一）.職責(zé)和期限：1) 職位：貴公司 品牌營(yíng)銷總監(jiān)；2) 職責(zé)：負(fù)責(zé) 品牌在上海公司的日常經(jīng)營(yíng)管理，包括在中國(guó)各城市進(jìn)行品牌直營(yíng)、托管、經(jīng)銷招商及店鋪管理等事宜；3) 期限：自2011年 9月1日至2012年12月31日止，繼續(xù)續(xù)約再協(xié)商；（二）. 人員招聘進(jìn)

17、度表：序號(hào)部 門職 位人數(shù)到崗時(shí)間備 注1營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)19月2拓展部拓展部經(jīng)理110月3區(qū)域拓展經(jīng)理（直營(yíng)）19月4區(qū)域拓展經(jīng)理（加盟）19月5拓展部助理19月6營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理110月7區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（直營(yíng)）19月8區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（加盟）19月9營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)19月10客服專員19月11企劃部陳列師 110月由培訓(xùn)師或陳列師和總公司企劃部門對(duì)接 12培訓(xùn)師110月13商品部商品部經(jīng)理110月由商品部和總公司商品部、倉儲(chǔ)部對(duì)接14商控主管19月 *. 1. 已有的在職人員（正式員工）暫時(shí)不用再招聘，其他人員最遲在10月底前要全部到崗； 2. 招聘方式：1）利用前程無憂和智聯(lián)招聘網(wǎng)站招聘； 2）到別的

18、同行業(yè)公司朋友洽談相關(guān)崗位人員進(jìn)行招聘；3）通過獵頭公司推薦進(jìn)行招聘； -（三）.業(yè)績(jī)指標(biāo)表：1新直營(yíng)店鋪（包括托管店鋪，各占50 %）各項(xiàng)指標(biāo)（內(nèi)容數(shù)據(jù)需協(xié)商，略）：按營(yíng)業(yè)指標(biāo)劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度營(yíng)業(yè)指標(biāo)2011年度 2012年度 按開店總數(shù)量劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度開店指標(biāo)2011年度 2012年度 按各項(xiàng)指標(biāo)劃分營(yíng)業(yè)指標(biāo)開店數(shù)量指標(biāo)回款率回款總指標(biāo) 其他兩年總指標(biāo) 圖表說明： 以上新開店都為有效店鋪：即能完成保底且月度營(yíng)業(yè)額 萬元人民幣的店鋪； 以上數(shù)據(jù)依據(jù)公司具體發(fā)展?fàn)顩r有所調(diào)整； 新開店鋪為 品牌進(jìn)駐的目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu店，具體目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)?/p>

19、賣店選址依據(jù)公司戰(zhàn)略布局另議定； 2新經(jīng)銷商店鋪各項(xiàng)指標(biāo)（內(nèi)容數(shù)據(jù)需協(xié)商，略）：按經(jīng)銷總進(jìn)貨額指標(biāo)劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度進(jìn)貨指標(biāo)2011年度 2012年度 按經(jīng)銷店鋪總數(shù)量劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度開店指標(biāo)2011年度 2012年度 按各項(xiàng)指標(biāo)劃分兩年開店指標(biāo)自主招商商場(chǎng)合作第三方招商現(xiàn)有經(jīng)銷商總進(jìn)貨指標(biāo) 圖表說明： 以上經(jīng)銷商店鋪都為有效店鋪：即單店年度進(jìn)貨額 萬元人民幣的店鋪； 以上數(shù)據(jù)依據(jù)公司具體發(fā)展?fàn)顩r有所調(diào)整； 經(jīng)銷商店鋪為 品牌經(jīng)銷商進(jìn)駐的目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu店，具體目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu店選址及審核確認(rèn)依據(jù)公司戰(zhàn)略布局另議定；（四）拓展渠道1. 新直

20、營(yíng)店鋪（包括托管店鋪，各占50 %）：a) 把握現(xiàn)有商場(chǎng)管理層資源，跟進(jìn)溝通洽談，使意向目標(biāo)商場(chǎng)能盡快簽約合作；（我現(xiàn)有一百多個(gè)高檔商場(chǎng)管理層和約兩百個(gè)中高檔商場(chǎng)資源，具體商場(chǎng)面談）b) 把握現(xiàn)有托管商資源，跟進(jìn)溝通洽談，使?jié)撛谝庀蛲泄苌棠鼙M快簽約；（我現(xiàn)有三百個(gè)左右托管商資源，具體城市是否托管面談并慎重選擇）c) 布局建議（參考采用國(guó)際品牌在中國(guó)的運(yùn)作方式）： 前期以選址高檔購物中心（營(yíng)業(yè)年份五年）里的獨(dú)立專賣店為主（店鋪面積大，形象效果好，有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以直轄市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市目標(biāo)商場(chǎng)為主，為進(jìn)駐高檔百貨取得大面積的好位置做基礎(chǔ)） 前中期開始以百貨公司品牌專柜為主，少部分品牌街專賣

21、店為輔（店鋪面積適中，有優(yōu)良的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以直轄市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市目標(biāo)商場(chǎng)為主，為快速發(fā)展代理加盟做招商和業(yè)績(jī)參考） 以品牌折扣店（約有30%的品牌新款）為輔 （店鋪面積較小，以利于管理的折扣或促銷活動(dòng)很多的地級(jí)市目標(biāo)商場(chǎng)為主，處理公司和經(jīng)銷商換回的商品庫存，實(shí)現(xiàn)品牌良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)）2. 新經(jīng)銷店鋪：. 自主招商 a) 把握現(xiàn)有大量經(jīng)銷商客戶資源，跟進(jìn)溝通洽談，使?jié)撛谝庀蚣用丝蛻裟鼙M快簽約；（我現(xiàn)有上千個(gè)經(jīng)銷商客戶資源）b) 主動(dòng)出差尋找各地跟公司品牌定位類似的品牌經(jīng)銷商溝通洽談簽約加盟。. 戰(zhàn)略合作招商a) 媒體合作：洽談各類專業(yè)招商報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等合作招商，利用媒體廣泛的傳播渠道加快公司

22、的品牌招商推廣進(jìn)度；（我和國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等十多家媒體有過合作）b) 商會(huì)合作：利用全國(guó)近兩百個(gè)溫州商會(huì)及各類其他商會(huì)的廣泛資源，推廣公司的品牌經(jīng)銷加盟；（我和國(guó)內(nèi)部分溫州商會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)等有業(yè)務(wù)聯(lián)系）c) 其它合作：委托全國(guó)各地品牌城市經(jīng)理及各品牌客戶介紹品牌經(jīng)銷商加盟。. 商場(chǎng)合作、推薦a) 商場(chǎng)代理做直接經(jīng)營(yíng)：與各城市目標(biāo)商場(chǎng)溝通洽談，讓商場(chǎng)代理 品牌直營(yíng)；b) 商場(chǎng)推薦：借用與商場(chǎng)管理層的關(guān)系，讓商場(chǎng)在當(dāng)?shù)匾]經(jīng)銷商代理 品牌進(jìn)駐商場(chǎng)銷售，達(dá)到三方合作共贏的局面。（五）. 拓展計(jì)劃和進(jìn)度：依據(jù)總公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行 品牌拓展，并作為崗位年度考核指標(biāo)；（六）. 主要工作職能

23、營(yíng)銷中心是依照公司總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開發(fā)及銷售計(jì)劃與按公司預(yù)算制度的原則下，展開以市場(chǎng)需求為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷計(jì)劃，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營(yíng)銷組合策略，以完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、服裝定位、定價(jià)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶關(guān)系及合同管理、貨款的回籠以及配合銷售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動(dòng)等一切營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)。其具體內(nèi)容包括：1市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；2制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司要求的銷售及營(yíng)銷組合策略；3制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分

24、配；4協(xié)助公司制訂 品牌新款（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新款（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推進(jìn)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；5負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送，及時(shí)組織及調(diào)整配貨計(jì)劃，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成；6制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度；7負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開拓、客戶（托管商及經(jīng)銷商）資源開發(fā)和管理，代表公司與托管商、經(jīng)銷商的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來；8組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)；9根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開各類營(yíng)銷、新品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；10每年兩季（或四季）訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和

25、宣傳品；11根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。（七）.品牌店鋪管理細(xì)節(jié)（部分）：a) 制定 店鋪管理手冊(cè)（包括店員和店長(zhǎng)手冊(cè)），實(shí)行品牌規(guī)范化管理；b) 修正和制定 營(yíng)銷部門系統(tǒng)各項(xiàng)管理表格（包括店鋪），做好品牌日常運(yùn)營(yíng)管理；c) 協(xié)助招聘好的店長(zhǎng)和店員，修正和制定 店鋪合理的薪酬體系；d) 制定 經(jīng)銷商手冊(cè)（包括托管商，另訂），實(shí)行規(guī)范化管理；e) 擬好經(jīng)銷商和托管商政策，實(shí)行“公司利益逐步更大化”的原則；f) 說明 經(jīng)銷的各大優(yōu)勢(shì)，吸引經(jīng)銷商盡快加盟；g) 討論和實(shí)行經(jīng)銷商的各項(xiàng)支持和服務(wù)，做好經(jīng)銷商服務(wù)管理；h) 闡明如何保障經(jīng)銷商的權(quán)益和利潤(rùn)，解決好經(jīng)銷商的后顧

26、之憂；i) 公司營(yíng)銷中心其他相關(guān)管理工作的完善； （在2011年11月底前完成）（八）.薪資待遇：1. 底薪：3萬元/月（稅后）； 2. 管理獎(jiǎng)金：完成月營(yíng)業(yè)指標(biāo)，按總營(yíng)業(yè)額的0.5 % 獲取獎(jiǎng)金，完成月營(yíng)業(yè)指標(biāo)的80%以上（含80%），按總營(yíng)業(yè)額的0.3 % 獲取獎(jiǎng)金；完成月營(yíng)業(yè)指標(biāo)的80%以下，無業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金； * 以上獎(jiǎng)金在有效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，第二個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金； 3. 公司股份：以每年度完成公司品牌營(yíng)業(yè)指標(biāo)為基礎(chǔ)的第二年享有公司股份，具體百分比可協(xié)商； 4. 其他福利待遇按公司崗位標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行；總之，我曾擔(dān)任外資企業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，主導(dǎo)負(fù)責(zé)過歐洲服裝品牌在中國(guó)的項(xiàng)目公司籌備及管理工作，具備服裝公司組

27、建及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在服裝品牌營(yíng)銷管理、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)渠道拓展、銷售團(tuán)隊(duì)管理、品牌績(jī)效考核及營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)成等方面有一定的造詣！未盡事宜可協(xié)商，達(dá)成一致意見后，可簽定合同！順祝商祺！eric 2011年8月28日 莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋

28、蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿

29、荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂

30、蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀裊羀腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃罿肅節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀葿薇蠆膆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁