職業(yè)生涯規(guī)劃文檔

1、- 1 - 1 -職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)10 年規(guī)劃年規(guī)劃 21 歲歲-31 歲歲姓名：溫小月姓名：溫小月性別：女性別：女學(xué)校：泰山醫(yī)學(xué)院學(xué)校：泰山醫(yī)學(xué)院學(xué)院學(xué)院:管理學(xué)院管理學(xué)院專業(yè)：專業(yè)：2010 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：本科一班班級(jí)：本科一班聯(lián)系方式：聯(lián)系方式 2 - 2 -目錄目錄 contents一、自我評(píng)估一、自我評(píng)估1、興趣愛(ài)好、興趣愛(ài)好32、性格特征、性格特征33、技能特點(diǎn)、技能特點(diǎn)34、學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)風(fēng)格35、職業(yè)價(jià)值觀、職業(yè)價(jià)值觀46、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4二、環(huán)境評(píng)估二、環(huán)境評(píng)估1、家庭影響、家庭影響52、學(xué)校環(huán)境、學(xué)校環(huán)境53、社會(huì)環(huán)

2、境、社會(huì)環(huán)境54、職業(yè)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境5三、職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定三、職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、指定計(jì)劃、指定計(jì)劃 smart 原則原則52、swot 分析分析63、職業(yè)測(cè)評(píng)中推薦的職業(yè)、職業(yè)測(cè)評(píng)中推薦的職業(yè)64、結(jié)論、結(jié)論7四、計(jì)劃實(shí)施四、計(jì)劃實(shí)施1、職業(yè)生涯規(guī)劃表、職業(yè)生涯規(guī)劃表7五、備選方案五、備選方案1、備選方案、備選方案8六、結(jié)束語(yǔ)六、結(jié)束語(yǔ)1、中國(guó)營(yíng)銷人員的發(fā)展之路、中國(guó)營(yíng)銷人員的發(fā)展之路9- 3 - 3 -一一自我評(píng)估自我評(píng)估1.興趣愛(ài)好：興趣愛(ài)好：、喜歡觀看娛樂(lè)的節(jié)目；、喜歡觀看娛樂(lè)的節(jié)目；、喜歡閱讀各類小說(shuō)；、喜歡閱讀各類小說(shuō)；、喜好聽(tīng)音樂(lè)，如流行、傷感、喜好聽(tīng)音樂(lè)，如流行、傷感、喜歡與人交往

3、，參加各種社交活動(dòng)；、喜歡與人交往，參加各種社交活動(dòng)；2.性格特點(diǎn)：性格特點(diǎn)：*我性格直爽，外向，善于表達(dá)。我性格直爽，外向，善于表達(dá)。*比較正直，是非分明比較正直，是非分明*脾氣比較急，容易得罪人脾氣比較急，容易得罪人3、技能特點(diǎn)、技能特點(diǎn)、善于口頭表達(dá)，通過(guò)口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信、善于口頭表達(dá)，通過(guò)口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息；息；、善于書(shū)面表達(dá)，準(zhǔn)確閱讀和工作有關(guān)的文件；、善于書(shū)面表達(dá)，準(zhǔn)確閱讀和工作有關(guān)的文件；、善于書(shū)面表達(dá)，可根據(jù)閱讀者需要通過(guò)書(shū)面表達(dá)的、善于書(shū)面表達(dá)，可根據(jù)閱讀者需要通過(guò)書(shū)面表達(dá)的方式將信息有效地傳達(dá)；方式將信息有效地傳達(dá)；、善于協(xié)作，做合作中調(diào)節(jié)自己與他人的合

4、作方式等；、善于協(xié)作，做合作中調(diào)節(jié)自己與他人的合作方式等；- 4 - 4 -4、學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)風(fēng)格、適合在新體驗(yàn)、新問(wèn)題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)；、適合在新體驗(yàn)、新問(wèn)題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)；、在短時(shí)間內(nèi)和當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厝菀准芯?；、在短時(shí)間內(nèi)和當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厝菀准芯瘢弧⑾矚g在充滿刺激性和戲劇性的生活中學(xué)習(xí)；、喜歡在充滿刺激性和戲劇性的生活中學(xué)習(xí)；、在困境和逆境中更能激發(fā)學(xué)習(xí)能力；、在困境和逆境中更能激發(fā)學(xué)習(xí)能力；、思維跳躍，引人注意，不喜歡受束縛；、思維跳躍，引人注意，不喜歡受束縛；分值分值等級(jí)等級(jí)描述描述行動(dòng)型行動(dòng)型9.5a非常強(qiáng)烈的偏非常強(qiáng)烈的偏好好反省型反省型4c中等偏好中等偏好理論型理論型2d低偏好低偏好實(shí)

5、際型實(shí)際型0.7e非常低的偏好非常低的偏好5職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)價(jià)值觀 希望得到一個(gè)有保障的工作，有良好的希望得到一個(gè)有保障的工作，有良好的條件條件 跟同事搞好關(guān)系跟同事搞好關(guān)系 望自己當(dāng)組織者，發(fā)揮自己的才智望自己當(dāng)組織者，發(fā)揮自己的才智6.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、善于和陌生人打交道，能夠快速地和不認(rèn)識(shí)的人交談1、不夠沉著冷靜，易沖動(dòng)，常常事后后悔2、求知欲強(qiáng)烈2、脾氣比較大，不懂得控制自己的脾氣- 5 - 5 -3、善于和他人進(jìn)行協(xié)作并在協(xié)作中尋求最佳的合作方式3、做事喜歡憑感覺(jué)來(lái)，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體4、在困境和逆境中更能激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能4、精神只可在短時(shí)間內(nèi)集中，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)分散

6、二：環(huán)境評(píng)估二：環(huán)境評(píng)估1 家庭影響：我父母都是農(nóng)民，在工作方面沒(méi)有什么幫助，家庭影響：我父母都是農(nóng)民，在工作方面沒(méi)有什么幫助，要靠自己。要靠自己。2 學(xué)校影響：學(xué)校影響：本專業(yè)方向培養(yǎng)在業(yè)務(wù)知識(shí)和能力方面具有較扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能及本專業(yè)方向培養(yǎng)在業(yè)務(wù)知識(shí)和能力方面具有較扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能及較強(qiáng)的中英文表達(dá)能力，能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代辦公自動(dòng)化設(shè)施，并具有一定的調(diào)研、較強(qiáng)的中英文表達(dá)能力，能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代辦公自動(dòng)化設(shè)施，并具有一定的調(diào)研、信息處理以及協(xié)調(diào)、公關(guān)等能力，能夠面向黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和其他社會(huì)組織從信息處理以及協(xié)調(diào)、公關(guān)等能力，能夠面向黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和其

7、他社會(huì)組織從事輔助管理工作的復(fù)合型應(yīng)用型人才。事輔助管理工作的復(fù)合型應(yīng)用型人才。a)老師的影響老師的影響 現(xiàn)在我所接觸的老師都是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，在課堂上會(huì)時(shí)不時(shí)地找些我們感興現(xiàn)在我所接觸的老師都是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，在課堂上會(huì)時(shí)不時(shí)地找些我們感興趣的話題拉回我們的注意力。最重要的是每位老師都會(huì)給予我們?cè)S多信息，如國(guó)家對(duì)趣的話題拉回我們的注意力。最重要的是每位老師都會(huì)給予我們?cè)S多信息，如國(guó)家對(duì)大學(xué)生的新政策，求職的形勢(shì)變化等等，讓我能夠有目標(biāo)的查詢一些自己想要的新信大學(xué)生的新政策，求職的形勢(shì)變化等等，讓我能夠有目標(biāo)的查詢一些自己想要的新信息。息。 b)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)高中畢業(yè)的那年暑假曾在某店做

8、吧臺(tái)收銀員。雖只有短短的兩個(gè)月時(shí)間，卻使我受益頗多，高中畢業(yè)的那年暑假曾在某店做吧臺(tái)收銀員。雖只有短短的兩個(gè)月時(shí)間，卻使我受益頗多，對(duì)社會(huì)有了一個(gè)最初步的了解，積累一些處理人際關(guān)系的技對(duì)社會(huì)有了一個(gè)最初步的了解，積累一些處理人際關(guān)系的技3 社會(huì)影響社會(huì)影響 畢業(yè)生數(shù)量增加。畢業(yè)生數(shù)量增加。 自主就業(yè)自主就業(yè)4 職業(yè)環(huán)境職業(yè)環(huán)境職業(yè)需求不同，但都是社會(huì)的需要?，F(xiàn)在勞動(dòng)力市場(chǎng)總體為供大于求，眾多求職者面職業(yè)需求不同，但都是社會(huì)的需要?，F(xiàn)在勞動(dòng)力市場(chǎng)總體為供大于求，眾多求職者面對(duì)有限的工作崗位，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問(wèn)題是如何做好對(duì)有限的工作崗位，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問(wèn)題是如何

9、做好“人業(yè)匹配人業(yè)匹配”，既，既人盡其才，物有所值。人盡其才，物有所值。然而，復(fù)合型公關(guān)人才緊缺。公關(guān)行業(yè)年均然而，復(fù)合型公關(guān)人才緊缺。公關(guān)行業(yè)年均 30%的增長(zhǎng)速度將帶動(dòng)公關(guān)人才的需求量的增長(zhǎng)速度將帶動(dòng)公關(guān)人才的需求量大幅提升，優(yōu)秀的公關(guān)人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。與市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)大幅提升，優(yōu)秀的公關(guān)人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。與市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和對(duì)高層次復(fù)合人才需求相對(duì)應(yīng)的是，從業(yè)人員中畢業(yè)于公關(guān)專業(yè)的人才只占千分之一。和對(duì)高層次復(fù)合人才需求相對(duì)應(yīng)的是，從業(yè)人員中畢業(yè)于公關(guān)專業(yè)的人才只占千分之一。有一定的行業(yè)知識(shí)并熟悉公關(guān)行業(yè)運(yùn)作技巧的專業(yè)復(fù)合型人才非常緊俏。有一

10、定的行業(yè)知識(shí)并熟悉公關(guān)行業(yè)運(yùn)作技巧的專業(yè)復(fù)合型人才非常緊俏。- 6 - 6 -三：職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定三：職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、制定計(jì)劃、制定計(jì)劃 smart 的原則的原則specific（可實(shí)施的方案）（可實(shí)施的方案）measurable（可度量性）（可度量性）achievable（可實(shí)施性）（可實(shí)施性）result-oriented（重結(jié)（重結(jié)果）果）timing（時(shí)限性）（時(shí)限性）2、swot 分析分析優(yōu)勢(shì)因素（優(yōu)勢(shì)因素（strengths） 弱點(diǎn)因素（弱點(diǎn)因素（weaknesses）機(jī)會(huì)因素（機(jī)會(huì)因素（opportunities） 威脅因素（威脅因素（threats）1、性格活潑開(kāi)朗、性格活潑開(kāi)

11、朗2、從小學(xué)就在擔(dān)任一、從小學(xué)就在擔(dān)任一些班級(jí)干部些班級(jí)干部3、從小母親就教育我、從小母親就教育我要禮貌待人要禮貌待人4、由于受父母性格的、由于受父母性格的影響，對(duì)他人真誠(chéng)有影響，對(duì)他人真誠(chéng)有愛(ài)心愛(ài)心1、工作經(jīng)驗(yàn)太少、工作經(jīng)驗(yàn)太少2、我現(xiàn)在才大二，專、我現(xiàn)在才大二，專業(yè)技能還不熟練業(yè)技能還不熟練3、與社會(huì)接觸太少，、與社會(huì)接觸太少，相關(guān)信息也只是靠網(wǎng)相關(guān)信息也只是靠網(wǎng)絡(luò)查詢及老師的給予絡(luò)查詢及老師的給予4、對(duì)自己喜歡的職業(yè)、對(duì)自己喜歡的職業(yè)了解還是不多了解還是不多1、國(guó)家對(duì)外企的待遇、國(guó)家對(duì)外企的待遇很好，吸引了很多外很好，吸引了很多外企來(lái)投資企來(lái)投資2、自中國(guó)加入、自中國(guó)加入 wto后更多的

12、外企走進(jìn)了后更多的外企走進(jìn)了中國(guó)，同時(shí)帶來(lái)了更中國(guó)，同時(shí)帶來(lái)了更多的機(jī)遇多的機(jī)遇1、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不管是在那里都有眾多管是在那里都有眾多人才人才2、我現(xiàn)在只是本科的、我現(xiàn)在只是本科的文憑，這在日后找工文憑，這在日后找工作時(shí)多少會(huì)成為我很作時(shí)多少會(huì)成為我很大的弱點(diǎn)大的弱點(diǎn)3、職業(yè)測(cè)評(píng)中推薦的職業(yè)、職業(yè)測(cè)評(píng)中推薦的職業(yè)- 7 - 7 -小學(xué)特殊教育教師 市場(chǎng)經(jīng)理 培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)理 4、結(jié)論、結(jié)論職業(yè)目標(biāo)將來(lái)從事?tīng)I(yíng)銷工作職業(yè)發(fā)展策略進(jìn)入國(guó)企職業(yè)發(fā)展路徑走管理路線具體路徑一般職員項(xiàng)目執(zhí)行（ae）項(xiàng)目主任（as）經(jīng)理（ad）四：計(jì)劃實(shí)施四：計(jì)劃實(shí)施 職業(yè)生涯規(guī)劃表職業(yè)生涯規(guī)劃表五：備選方

13、案五：備選方案姓名姓名溫小月溫小月性別性別女出生年月出生年月19911991 年年 1 1 月月籍貫籍貫山東省濟(jì)南市政治面貌政治面貌團(tuán)員團(tuán)員學(xué)校學(xué)校泰山醫(yī)學(xué)院個(gè)人因素分析結(jié)果個(gè)人因素分析結(jié)果性格外向、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，喜歡具有挑戰(zhàn)性和刺激性的生活，適合說(shuō)服他人觀念或行性格外向、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，喜歡具有挑戰(zhàn)性和刺激性的生活，適合說(shuō)服他人觀念或行為，需要不同于他人想法的工作。為，需要不同于他人想法的工作?？蛇x擇的職業(yè)：廣告和營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、人事經(jīng)理、心理學(xué)家、客服主管等可選擇的職業(yè)：廣告和營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、人事經(jīng)理、心理學(xué)家、客服主管等環(huán)境因素分析結(jié)果環(huán)境因素分析結(jié)果從自己的潛能與

14、外在和內(nèi)在環(huán)境的相互作用來(lái)看，自己非常適合從事管理類和營(yíng)銷類的工作。從自己的潛能與外在和內(nèi)在環(huán)境的相互作用來(lái)看，自己非常適合從事管理類和營(yíng)銷類的工作。職業(yè)選擇職業(yè)選擇營(yíng)銷主管營(yíng)銷主管職業(yè)生涯路線選擇職業(yè)生涯路線選擇國(guó)企高層管理路線國(guó)企高層管理路線長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)營(yíng)銷主管營(yíng)銷主管實(shí)現(xiàn)時(shí)間實(shí)現(xiàn)時(shí)間2022 年中期目標(biāo)中期目標(biāo)中層管理人員中層管理人員實(shí)現(xiàn)時(shí)間實(shí)現(xiàn)時(shí)間2017 年 職業(yè)生涯目標(biāo)職業(yè)生涯目標(biāo)短期目標(biāo)短期目標(biāo)銷售人員銷售人員實(shí)現(xiàn)時(shí)間實(shí)現(xiàn)時(shí)間2014 年完成短期目標(biāo)的計(jì)劃完成短期目標(biāo)的計(jì)劃與措施與措施1 1、提高自己的求職能力，爭(zhēng)取進(jìn)入某公司先積累一定的經(jīng)驗(yàn)及打下關(guān)系基礎(chǔ)、提高自己的求職能力

15、，爭(zhēng)取進(jìn)入某公司先積累一定的經(jīng)驗(yàn)及打下關(guān)系基礎(chǔ)2 2、參加公司能力培訓(xùn)并參加、參加公司能力培訓(xùn)并參加初級(jí)營(yíng)銷人員職業(yè)培訓(xùn)初級(jí)營(yíng)銷人員職業(yè)培訓(xùn)3 3、積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力。、積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力。完成中期目標(biāo)的計(jì)劃完成中期目標(biāo)的計(jì)劃與措施與措施1 1、參加公司的管理工作、參加公司的管理工作2 2、在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力，為高級(jí)營(yíng)銷主管做準(zhǔn)備，并準(zhǔn)備晉升經(jīng)理。、在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力，為高級(jí)營(yíng)銷主管做準(zhǔn)備，并準(zhǔn)備晉升經(jīng)理。完成長(zhǎng)期目標(biāo)的計(jì)劃完成長(zhǎng)期目標(biāo)的計(jì)劃與措施與措施1 1、把自己的性格磨練得沉穩(wěn)冷靜，晉升為經(jīng)理，并繼續(xù)學(xué)習(xí)。、把自己的性格磨練得沉穩(wěn)冷靜，晉升

16、為經(jīng)理，并繼續(xù)學(xué)習(xí)。2 2、為公司新產(chǎn)品推廣撰寫(xiě)公關(guān)策劃方案并開(kāi)發(fā)或協(xié)助導(dǎo)入、為公司新產(chǎn)品推廣撰寫(xiě)公關(guān)策劃方案并開(kāi)發(fā)或協(xié)助導(dǎo)入 ciscis，為公司創(chuàng)建名牌，為公司創(chuàng)建名牌，- 8 - 8 -1，備選方案（營(yíng)銷人員），備選方案（營(yíng)銷人員） 我學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，這是一個(gè)非常有利的因素。我我學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，這是一個(gè)非常有利的因素。我的性格特點(diǎn)，職業(yè)價(jià)值觀也符合營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)。的性格特點(diǎn)，職業(yè)價(jià)值觀也符合營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)。單位名稱單位名稱職位名稱職位名稱職業(yè)簡(jiǎn)介職業(yè)簡(jiǎn)介專業(yè)專業(yè)全友家私銷售人員從事銷售管理，營(yíng)銷管理，營(yíng)銷蘇寧電器調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查與分析文秘文秘、經(jīng)濟(jì)管理恒大房地產(chǎn)中心營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷五彩商城管

17、理主管銷售銷售六：結(jié)束語(yǔ)六：結(jié)束語(yǔ)中國(guó)營(yíng)銷人員的發(fā)展之路中國(guó)營(yíng)銷人員的發(fā)展之路營(yíng)銷是一門(mén)充滿營(yíng)銷是一門(mén)充滿“智慧智慧”的課程，在如今產(chǎn)品供過(guò)于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，營(yíng)銷人早的課程，在如今產(chǎn)品供過(guò)于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，營(yíng)銷人早已沒(méi)有往昔計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下已沒(méi)有往昔計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“供銷供銷”科員的風(fēng)光與燦爛，中國(guó)營(yíng)銷史的發(fā)展也就短科員的風(fēng)光與燦爛，中國(guó)營(yíng)銷史的發(fā)展也就短短二十幾年的時(shí)間，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下短二十幾年的時(shí)間，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下“營(yíng)銷人營(yíng)銷人”迅速發(fā)展成為一個(gè)龐大的迅速發(fā)展成為一個(gè)龐大的特殊的社會(huì)階層，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)現(xiàn)階段約有特殊的社會(huì)階層，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)現(xiàn)階段約有 7000 萬(wàn)營(yíng)銷人，每年淘汰率高達(dá)萬(wàn)營(yíng)銷人，每年淘汰

18、率高達(dá) 25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂十分殘酷！營(yíng)銷人，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂十分殘酷！營(yíng)銷人，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，頂著來(lái)自公司、市場(chǎng)等的多方壓力，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的指標(biāo)的人，頂著來(lái)自公司、市場(chǎng)等的多方壓力，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán)，營(yíng)銷人是企業(yè)市場(chǎng)拓展的開(kāi)路先鋒，是推動(dòng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。軍團(tuán)，營(yíng)銷人是企業(yè)市場(chǎng)拓展的開(kāi)路先鋒，是推動(dòng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沒(méi)有營(yíng)銷人，企業(yè)將很難順利前進(jìn)，而營(yíng)銷人素質(zhì)的高低，也同樣制約著企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷人，企業(yè)將很難順利前進(jìn)，而營(yíng)銷人素質(zhì)的高低，也同樣制約著企業(yè)業(yè)績(jī)的不斷提升。因此，隨著營(yíng)銷人自身能力

19、的不斷提高，經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富、業(yè)績(jī)的不斷提升。因此，隨著營(yíng)銷人自身能力的不斷提高，經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富、累積，也將為企業(yè)走向輝煌提供主要條件累積，也將為企業(yè)走向輝煌提供主要條件做個(gè)有魅力的銷售人員做個(gè)有魅力的銷售人員（一）與優(yōu)秀的人來(lái)往（一）與優(yōu)秀的人來(lái)往要想成為一流的銷售員，就得與優(yōu)秀的人來(lái)往。這句話是筆者在剛剛要想成為一流的銷售員，就得與優(yōu)秀的人來(lái)往。這句話是筆者在剛剛做銷售的時(shí)候，一位前輩教我的。經(jīng)常與優(yōu)秀的人來(lái)往，無(wú)形之中也能激勵(lì)自做銷售的時(shí)候，一位前輩教我的。經(jīng)常與優(yōu)秀的人來(lái)往，無(wú)形之中也能激勵(lì)自己。己。跟優(yōu)秀的人來(lái)往，說(shuō)老實(shí)話，有時(shí)候會(huì)比較累。你不僅要時(shí)刻小心翼翼，跟優(yōu)秀的人來(lái)往，說(shuō)老實(shí)話

20、，有時(shí)候會(huì)比較累。你不僅要時(shí)刻小心翼翼，還要不時(shí)吸收大量新知，做大量閱讀，生怕對(duì)方會(huì)不屑和您來(lái)往。但這是一種還要不時(shí)吸收大量新知，做大量閱讀，生怕對(duì)方會(huì)不屑和您來(lái)往。但這是一種磨練，更重要的是，從他們身上您可以學(xué)到許多東西，這有助于自己的成長(zhǎng)。磨練，更重要的是，從他們身上您可以學(xué)到許多東西，這有助于自己的成長(zhǎng)。（二）廣泛閱讀各類書(shū)籍（二）廣泛閱讀各類書(shū)籍廣泛閱讀不但可以讓銷售人員知道的更多，話題也會(huì)變得更豐富。比如在廣泛閱讀不但可以讓銷售人員知道的更多，話題也會(huì)變得更豐富。比如在客戶談到現(xiàn)在最暢銷的某本書(shū)真有趣的時(shí)候，銷售員如果能夠馬上接口說(shuō)客戶談到現(xiàn)在最暢銷的某本書(shū)真有趣的時(shí)候，銷售員如果能夠馬上接口說(shuō)- 9 - 9 - 是呀，我也讀過(guò)了，特別是其中的某一章節(jié)，令我感觸很深。那么，彼此談是呀，我也讀過(guò)了，特別是其中的某一章節(jié)，令我感觸很深。那么，彼此談話的內(nèi)容就會(huì)更起勁了，同時(shí)也能拉近銷售員與客戶之間的距離。話的內(nèi)容就會(huì)更起勁了，同時(shí)也能拉近銷售員與客戶之間的距離。（三