銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

1、 銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。 第二條 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。 第三條 營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷(xiāo)售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為： 1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率0.1%1.5分 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）實(shí)際銷(xiāo)售額100% 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。 2.銷(xiāo)售完成率得分。 銷(xiāo)售完成率得分=40分銷(xiāo)售額完成率 銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際

2、完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額100% 如有個(gè)別特殊原因使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，則原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。 實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。 3.貨款回收天期得分。 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。 4.呆賬率得分。 呆賬率呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額100% 無(wú)呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以?xún)?nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。 5.事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項(xiàng)目滿(mǎn)分為5分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影

3、響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。 6.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。 第四條 外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷(xiāo)售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶(hù)普銷(xiāo)度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下： 1.銷(xiāo)售完成率得分。 銷(xiāo)售完成率得分=50分銷(xiāo)售完成率 銷(xiāo)售完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額100% 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷(xiāo)售額（量）的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)原銷(xiāo)售目標(biāo)加以調(diào)整。 實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。 2.貨款回收天期得分。 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。 貨款回收天期每超過(guò)基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提

4、前一天增加1分。 3.客戶(hù)普銷(xiāo)度得分。 客戶(hù)普銷(xiāo)度得分=10分客戶(hù)交易率 客戶(hù)交易率=實(shí)際交易客戶(hù)數(shù)180戶(hù)100% 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶(hù)數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶(hù)），屬于專(zhuān)業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。 4.呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額 100% 無(wú)呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以?xún)?nèi)者得10分，每超過(guò)基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。 5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。 第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求： 1.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）： 銷(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。 全期平均

5、無(wú)虧損（假如虧損則保留該營(yíng)業(yè)所名次并列入考績(jī)，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。 2.外部銷(xiāo)售人員： 銷(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。 主力產(chǎn)品交易客戶(hù)數(shù)均應(yīng)在150戶(hù)以上（按月計(jì)算）。 第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。 每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。 第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法： 1.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員： 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。 具體分配辦法是：外銷(xiāo)員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷(xiāo)員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。 如有兩位以上助理外銷(xiāo)員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷(xiāo)員，則依各人對(duì)該外銷(xiāo)工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。 第八條 銷(xiāo)售完

6、成率在80%以下，而且名列最后一名者記過(guò)一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。 第九條 如有虛報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。 第十條 本辦法自年月日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。 c29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced

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