玫瑰坊酒莊原裝進(jìn)口紅酒市場(chǎng)推廣方案

1、玫瑰坊酒莊原裝進(jìn)口紅酒市場(chǎng)推廣方案一、代理商（合作伙伴）發(fā)展規(guī)劃： 第1類：成為省市級(jí)市場(chǎng)霸主：“省市級(jí)獨(dú)家總代理”：玫瑰坊酒莊根據(jù)國(guó)家行政區(qū)域，以省市為單位，實(shí)行省市級(jí)獨(dú)家代理制度。為了實(shí)現(xiàn)銷售合作伙伴利益獨(dú)享的保障，玫瑰坊酒莊在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)僅僅選擇一家經(jīng)銷商作為唯一銷售合作伙伴，并簽約授權(quán)書(shū)，銷售合作伙伴在授權(quán)期內(nèi)合法銷售簽約產(chǎn)品，期滿后，可以優(yōu)先續(xù)簽。要求合作伙伴具有較雄厚的資金實(shí)力和全渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力；真誠(chéng)的合作意愿，看好原裝進(jìn)口紅酒飲品市場(chǎng)，并欲在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展；擁有穩(wěn)定、素質(zhì)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍；運(yùn)作市場(chǎng)能夠不畏困難，勇于創(chuàng)新并且信心堅(jiān)定不移；做事具有持之以恒的精神。 第2類：成為地市區(qū)

2、域市場(chǎng)獨(dú)家新銳：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商”：玫瑰坊酒莊根據(jù)國(guó)家行政區(qū)域，以地市為單位，實(shí)行地市級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理制度。為了實(shí)現(xiàn)銷售合作伙伴利益獨(dú)享的保障，玫瑰坊酒莊企業(yè)在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)僅僅選擇或建議總代理商選擇一家經(jīng)銷商作為唯一銷售合作伙伴，并簽約授權(quán)書(shū)，銷售合作伙伴在授權(quán)期內(nèi)合法銷售簽約產(chǎn)品，期滿后，可以優(yōu)先續(xù)簽。由省市級(jí)獨(dú)家總代理發(fā)展、管理和控制。第3類：成為行業(yè)市場(chǎng)新生黑馬：“渠道特約經(jīng)銷商”：要求在餐飲、酒店、夜店、娛樂(lè)場(chǎng)所、鮮花禮品行業(yè)、美容化妝品行業(yè)、慶典行業(yè)、特殊渠道、團(tuán)購(gòu)、直銷配送、流通分銷等某一個(gè)銷售通路上有十分強(qiáng)的分銷能力。要求合作伙伴具有在某一個(gè)銷售通路上足以拓展市場(chǎng)的實(shí)力；并具有該通

3、路渠道的管理和市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。由省市級(jí)獨(dú)家總代理發(fā)展、管理和控制。二、玫瑰坊酒莊代理商（合作伙伴）加盟程序第一步 初步接觸：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員與目標(biāo)市場(chǎng)客戶取得聯(lián)系后，將銷售伙伴合作方案和玫瑰坊酒莊系列產(chǎn)品資料、樣品傳遞給客戶，進(jìn)行初次信息交流，并請(qǐng)有意向的客戶填寫(xiě)客戶征詢表以便下次進(jìn)一步深入溝通。第二步 加深了解：雙方就合作方法與共同關(guān)心的主要問(wèn)題進(jìn)行研究探討，玫瑰坊酒莊企業(yè)營(yíng)銷策劃部將根據(jù)每個(gè)銷售合作伙伴的客觀條件及具體銷售市場(chǎng)的實(shí)際狀況，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件、風(fēng)俗習(xí)慣、發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)差異、人口數(shù)量、消費(fèi)水平及氣候條件等因素，提供更加實(shí)效地合作方案和市場(chǎng)行銷方案，雙方達(dá)成共識(shí)，為探討具體問(wèn)題做準(zhǔn)備工作

4、。第三步 達(dá)成意向：確定合作意向框架，雙方就初期合作方案及上市計(jì)劃等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行深入研究，并共同制定更為詳盡的市場(chǎng)行銷策略和具體作戰(zhàn)方案。第四步 正式合作：雙方正式簽訂銷售合同書(shū)，并按照前期擬定的上市計(jì)劃有步驟地進(jìn)入實(shí)質(zhì)性市場(chǎng)運(yùn)作，公司將對(duì)銷售合作伙伴的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和促銷人員陸續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。三、玫瑰坊酒莊企業(yè)對(duì)合作伙伴的市場(chǎng)支持：1.高檔精品產(chǎn)品支持: 高檔、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品理念、高級(jí)飲品領(lǐng)域的產(chǎn)品，無(wú)形中已增加了“玫瑰坊酒莊”產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必將不斷提高客戶在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。2.產(chǎn)品品質(zhì)支持:產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生超強(qiáng)親和力，迅速形成習(xí)慣性消費(fèi)，建立穩(wěn)定客源。嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品高

5、品質(zhì)的保障，是可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。3.品牌建設(shè)支持: 玫瑰坊酒莊依托“法國(guó)甘露夜河城堡”大品牌優(yōu)勢(shì)，參照先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)，確立“法國(guó)原裝進(jìn)口的”市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和地位，不斷提高玫瑰坊酒莊企業(yè)的品牌形象、知名度和美譽(yù)度，使“玫瑰坊酒莊”逐步形成優(yōu)秀品牌，更受消費(fèi)者信賴的品牌樹(shù)立。4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持: 玫瑰坊酒莊企業(yè)擁有完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)和培訓(xùn)支持系統(tǒng)，將輔助經(jīng)銷商建立專業(yè)的銷售隊(duì)伍，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。5.利潤(rùn)空間支持:“玫瑰坊酒莊”系列原裝進(jìn)口葡萄酒利潤(rùn)留成極高，為客戶預(yù)留了豐厚的市場(chǎng)收益。玫瑰坊酒莊憑借強(qiáng)大市場(chǎng)推廣能力，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，逐漸降低的產(chǎn)品成本，進(jìn)一步提高銷售合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)

6、力，確立市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。6.市場(chǎng)策劃支持: 玫瑰坊酒莊企業(yè)憑借全新市場(chǎng)運(yùn)作、獨(dú)特產(chǎn)品營(yíng)銷、精確上市方案、全程行銷保障四、代理銷售合同合同使用區(qū)域:甲方: (代理方)乙方:濟(jì)南玫瑰坊科技開(kāi)發(fā)限公司 (授權(quán)方)甲,乙雙方就合作開(kāi)展玫瑰坊酒莊原裝進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品銷售代理和推廣應(yīng)用,產(chǎn)品包括：la petite margo小瑪歌；la petite tour 小拉圖；comte de belleville 貝爾伯爵；marjosse馬久絲；甲方作為乙方該項(xiàng)業(yè)務(wù)的本地總代理商,乙方同意甲方代理*酒業(yè)有限公司對(duì)乙方產(chǎn)品在本地區(qū)的進(jìn)行銷售及其他相關(guān)增值服務(wù),雙方本著互惠互利并在遵守國(guó)家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上,遵

7、照以下條款:甲方代理乙方產(chǎn)品需要具備的基本條件:甲方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個(gè)人或團(tuán)體,能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任.甲方須了解酒水訂制的銷售服務(wù),具備提供相關(guān)服務(wù)場(chǎng)和專業(yè)知識(shí)與技能,并熟悉乙方的代理商制度,產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息.乙方對(duì)提出代理申請(qǐng)者就上述各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn),決定是否授予甲方代理資格. 二、甲方的權(quán)利與義務(wù):1,甲方向客戶銷售乙方產(chǎn)品,自行負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)與發(fā)展客戶,在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù),不得以欺詐,脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽(yù).2、甲方保證其所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)完全符合中國(guó)有關(guān)法律,法規(guī),行政規(guī)章等的規(guī)定.如因

8、甲方違反上述規(guī)定的行為給乙方帶來(lái)任何損害,甲方應(yīng)承擔(dān)所有法律責(zé)任并賠償給乙方造成的損失.3、甲方應(yīng)向乙方提供陳列乙方產(chǎn)品之場(chǎng)所并陳列在顯耀位置的義務(wù).4、甲方的代理權(quán)限不能超過(guò)乙方授權(quán)范圍.如果甲方超越乙方給予的授權(quán)范圍,所造成的后果由甲方自行負(fù)責(zé).5、甲方在銷售乙方的產(chǎn)品時(shí),不得低于或高于乙方制定的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行銷售(銷售價(jià)格表附件).6、甲方有把乙方產(chǎn)品送達(dá)到客戶(消費(fèi)者)的義務(wù).7、甲方有遵守乙方服務(wù)條款的義務(wù).甲方不得向客戶承諾超越甲方服務(wù)內(nèi)容的其它服務(wù),否則自行承擔(dān)其后果.8、甲方有配合乙方促銷產(chǎn)品的義務(wù),促銷的合同歸甲方名下.9、甲方有向乙方了解產(chǎn)品特性和功能的權(quán)利.三、乙方的權(quán)利與

9、義務(wù):1、乙方向甲方提供產(chǎn)品服務(wù),有向甲方提供產(chǎn)品的特性,功能及生產(chǎn)流程解釋的義務(wù).2、乙方向甲方提供完整,科學(xué)的服務(wù),詳細(xì)條款由甲,乙雙方之間具體的業(yè)務(wù)合同確定(包括電子版合同形式),但乙方的售后服務(wù)只對(duì)甲方,不直接面向甲方的客戶.3、乙方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整代理商制度和代理價(jià)格,并將在網(wǎng)站上及時(shí)公布或通過(guò)電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理價(jià)格信息.更新后的各種信息自公布于乙方網(wǎng)站或通過(guò)電子郵件通知之時(shí)起生效,非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方.4、若甲方違反國(guó)家法律或向客戶承諾的服務(wù)超越甲方服務(wù)條款,乙方有權(quán)取消乙方的代理權(quán),并收回向甲方提供的產(chǎn)品和設(shè)施.5、在產(chǎn)品的正常運(yùn)作過(guò)程

10、中,甲方有權(quán)增加更科學(xué),更完善的服務(wù)條款.6、乙方不得占用甲方獲得的正常收益,乙方在甲方的場(chǎng)所和甲方客戶簽約的定單,合同權(quán)歸甲方名下.三、免責(zé)和賠償條件1、因國(guó)家政策法規(guī)調(diào)整,自然災(zāi)害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常生產(chǎn)和銷售服務(wù)時(shí),雙方互不承擔(dān)責(zé)任.2、如果乙方在履行合約時(shí),由于特別的原因未按時(shí)交付產(chǎn)品,可以協(xié)商解決或退還甲方交納的貨款.如果此原因是甲方造成的,由甲方自行負(fù)責(zé).四、付款和結(jié)算方式1、甲方成為乙方的代理商后,在訂制產(chǎn)品時(shí),實(shí)行預(yù)先支付全部貨款,后訂貨的原則.2、發(fā)貨以款項(xiàng)到達(dá)乙方賬號(hào)為準(zhǔn)。五、合同終止1、雙方協(xié)商一致解除本合同.2、本合同期限屆滿,雙方未續(xù)簽的.3、由于不可抗

11、力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要,雙方均可要求解除合同.4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù),另一方可以解除合同.5、因本協(xié)議一方經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大困難,瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算,任意一方可以解除本協(xié)議.6、訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律,行政法規(guī),規(guī)章發(fā)生變化,本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使本協(xié)議無(wú)法履行的,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意,可以變更或者終止協(xié)議的履行.7、一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù),經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施,致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒(méi)有必要,另一方有權(quán)

12、解除合同.合同解除后,雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止,但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行.除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失.六、合同附件1、代理價(jià)格表,授權(quán)委托書(shū),代理牌.2、甲,乙雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等法律文書(shū)的復(fù)印件.七、附則1、本協(xié)議同時(shí)得到甲乙雙方的完全理解和認(rèn)同,并替代此前的所有協(xié)議,不論是口頭的還是書(shū)面的.在打印或填寫(xiě)過(guò)程中,未經(jīng)乙方書(shū)面同意,甲方不得隨意更改本合同中的任何條款.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后,任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書(shū)面形式確認(rèn).2、一方變更通知,通訊地址或其它聯(lián)系方式,應(yīng)自變更之日起十日內(nèi),將變更后的地址,聯(lián)系方式通知另一方,否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任.3、本協(xié)議的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)協(xié)議目的和文