四：郵件營(yíng)銷的總結(jié)以及一些注意事項(xiàng)

1、商網(wǎng)edm郵件營(yíng)銷平臺(tái) 螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃

2、裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄

3、袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅

4、袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂

5、羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃

6、羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄

7、肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂

8、蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞

9、蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃

10、螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁

11、螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻

12、螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿

13、裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀

14、袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕

15、罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄螃肅葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿莁蟻螇肄芇蝕罿袇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂

16、螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃

17、螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃

18、莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁

19、蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂罿肈莈薄螁肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿 循環(huán)總結(jié)對(duì)郵件營(yíng)銷循環(huán)過程做出檢驗(yàn)在進(jìn)行完郵件營(yíng)銷的各個(gè)循環(huán)，就一切萬(wàn)事大吉了么？答案顯然是否。在完成了郵件營(yíng)銷循環(huán)以后，公司還需要注意

20、一些問題，以應(yīng)付郵件的反饋信息，方便決策者做出相應(yīng)的對(duì)策。商網(wǎng)學(xué)院二十一課，郵件營(yíng)銷效率法寶郵件營(yíng)銷的十大法則商網(wǎng)edm在對(duì)比了眾多郵件營(yíng)銷成功案例的基礎(chǔ)上，對(duì)郵件營(yíng)銷的一系列總結(jié)共十條，請(qǐng)大家參考，這十條總結(jié)在一定程度上可以對(duì)郵件營(yíng)銷循環(huán)做出大體上的評(píng)估。1. 確保郵件中的鏈接一目了然郵件營(yíng)銷的目的很顯然，就是將用戶吸引到你的著陸頁(yè)面、產(chǎn)品頁(yè)面或網(wǎng)站上來(lái)。如果收件人不點(diǎn)擊郵件中的鏈接進(jìn)入你的著陸頁(yè)面或網(wǎng)站，你就無(wú)法讓其注冊(cè)或成為你的客戶。讓他們點(diǎn)擊鏈接的方法，其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要突出顯示（如大寫）用戶可能會(huì)點(diǎn)擊的地方，同時(shí)確保郵件中多處帶有鏈接（正文的每個(gè)段落中至少包含一個(gè)鏈接）并使鏈接容易識(shí)別

21、。另外，使用號(hào)召性強(qiáng)的呼吁語(yǔ)句，或是“點(diǎn)擊這里”等命令式語(yǔ)句，也可以幫你提高點(diǎn)擊率。建議：郵件中最好多處使用鏈接，并確保鏈接一目了然。2. 郵件中盡量少使用圖片在前面的某篇文章中，我們已經(jīng)詳細(xì)地討論了這個(gè)問題，但請(qǐng)時(shí)刻謹(jǐn)記：電子郵件不是印刷郵件。你要考慮到，很多收件人可能會(huì)看不到圖片，因?yàn)猷]件中的圖片一般都無(wú)法正常顯示，這樣的圖片只會(huì)浪費(fèi)郵件空間。所以，最好使用規(guī)范的html代碼來(lái)代替過多的圖片。另外，請(qǐng)不要發(fā)送只帶有一張大圖的郵件給用戶，更不要把呼吁用戶行動(dòng)的語(yǔ)句（如“點(diǎn)擊這里”或“現(xiàn)在下單”等）放在圖片上。建議：慎用圖片，使用html增加郵件的美觀性，并且不要使用圖片傳達(dá)重要信息。3. 退

22、訂方便讓用戶退出你的郵件列表似乎違背了你的意愿，但沒有比這更好的方法可以避免你的郵件被標(biāo)記為垃圾郵件了。因?yàn)楫?dāng)用戶找不到退訂郵件列表的鏈接時(shí)，他們很可能直接會(huì)把你的郵件標(biāo)記為垃圾郵件。任何用戶把你的郵件標(biāo)記為垃圾郵件都會(huì)被郵件服務(wù)商記錄下來(lái)，從而影響到你的郵件發(fā)送信譽(yù)，最終使你的郵件很難到達(dá)（甚至無(wú)法到達(dá)）收件箱。建議：使用清晰、顯而易見的退訂鏈接以保證用戶可以快速?gòu)牧斜碇型顺觥?. 始終嚴(yán)格遵守反垃圾郵件法之前我們已詳細(xì)闡述了如何防止被標(biāo)記為垃圾郵件，及無(wú)法送達(dá)至收件箱的最佳方法。無(wú)可否認(rèn)，郵件營(yíng)銷始終都必須謹(jǐn)遵這些步驟。所以，請(qǐng)勿向用戶發(fā)送直接推銷產(chǎn)品的郵件，只要發(fā)送了一封垃圾性強(qiáng)的郵件，

23、就有可能讓你以后的所有郵件在幾個(gè)星期、或幾個(gè)月乃至幾年內(nèi)都無(wú)法到達(dá)對(duì)方的收件箱。建議：即使你的郵件不能像銷售工具那樣有效，但你也要嚴(yán)格遵守防止被標(biāo)記為垃圾的所有步驟。勿容置疑，這是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。5. 盡量限制郵件模板的規(guī)格用戶收件箱中能讓你傳達(dá)信息的空間并不多，且大部分用戶會(huì)使用無(wú)圖片預(yù)覽。所以，請(qǐng)確保html郵件模板的寬度不超過600像素, 并確保價(jià)值定位準(zhǔn)確清晰，同時(shí)還應(yīng)確保從郵件頂部起的100像素內(nèi)至少有一個(gè)鏈接。雖然這樣沒有在頂部插入一張色彩鮮亮的圖片美觀，但卻能獲得更佳的效果。另外，可以在預(yù)覽窗口上方的左邊或右邊使用副欄，以便用戶獲得更多信息。建議：郵件規(guī)格應(yīng)在600*200像

24、素左右，并且沒有圖片。此規(guī)格是用戶最終能看到你郵件效果的最佳規(guī)格。6. 確保郵件簡(jiǎn)短易讀大多數(shù)用戶都不會(huì)讀完整封郵件，一般只是掃視一下你的郵件以找到他們感興趣的內(nèi)容。因此，請(qǐng)確保你的郵件簡(jiǎn)短精煉（使用精簡(jiǎn)段落），并加粗或使用其他顏色突出顯示對(duì)客戶重要的詞句。文字太多的郵件可能會(huì)被用戶直接刪掉，還可能被垃圾郵件過濾器直接過濾掉。建議：郵件簡(jiǎn)短精煉效果更好！郵件內(nèi)容太多或許能給網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，但并不會(huì)提升郵件營(yíng)銷效果。確保郵件簡(jiǎn)明扼要，使用一些煽動(dòng)性語(yǔ)句和關(guān)鍵詞，并突出顯示或加粗最重要的信息。7. 定時(shí)清理郵件列表花時(shí)間和精力將無(wú)效郵件地址從列表中移除能幫你獲得更好的郵件營(yíng)銷效果。在用戶注冊(cè)時(shí)，

25、請(qǐng)將格式錯(cuò)誤的郵件地址過濾出來(lái)。同時(shí)，將第一次無(wú)法送達(dá)、不存在或收件箱已滿的郵件地址從列表中移除，這樣可以幫你獲得更好的郵件營(yíng)銷效果。如果你的郵件列表中含有大量無(wú)效的郵件地址，郵件服務(wù)商將會(huì)把你的郵件標(biāo)記為垃圾郵件。建議：定時(shí)將無(wú)效的郵件地址從列表中移除可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但卻能夠提高郵件的送達(dá)率，使你的郵件不致于被送達(dá)至垃圾箱。8.合理使用提示文本、標(biāo)題文本及圖片鏈接屬性郵件中使用過多圖片會(huì)浪費(fèi)空間，因此要盡可能多地利用圖片插入代碼，這樣也能給你的郵件營(yíng)銷效果加分。由于不同的瀏覽器對(duì)提示文本及標(biāo)題文本的讀取各不相 同，因此插入的圖片代碼中應(yīng)同時(shí)包含提示文本和標(biāo)題文本（提示文本和標(biāo)題文本是指在

26、圖片無(wú)法正常顯示時(shí)或鼠標(biāo)移到圖片上時(shí)會(huì)顯示的文本信息）。同時(shí)還應(yīng)確保所有圖片鏈接都能夠直接鏈接到你的著陸頁(yè)面或網(wǎng)站上。建議：確保所有圖片代碼編寫合理，包括圖片的大小、提示文本、標(biāo)題文本編排等，同時(shí)請(qǐng)確保圖片鏈接能夠直接鏈接到你的網(wǎng)頁(yè)或著陸頁(yè)面。9. 郵件發(fā)送前，請(qǐng)先測(cè)試沒有比發(fā)現(xiàn)郵件直接發(fā)送到了 垃圾箱或hotmail、yahoo郵箱無(wú)法預(yù)覽郵件更讓人沮喪的事情了。所以在大規(guī)模發(fā)送郵件之前，請(qǐng)先在各大郵件服務(wù)商（如gmail、yahoo、 hotmail/live/msn及各種使用outlook客戶端的賬戶）那里創(chuàng)建一個(gè)帳戶，給這些帳戶先分別發(fā)送一封測(cè)試郵件。如果你的郵件列表中還包含有其他郵件

27、服務(wù)商，也請(qǐng)將其加入測(cè)試列表中。如果測(cè)試過程中發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)分析你的郵件并將及時(shí)解決問題，或?qū)⑧]件列表中有問題的部分刪除。建議：請(qǐng)?jiān)卩]件群發(fā)之前進(jìn)行測(cè)試并及時(shí)解決問題。通過測(cè)試檢查郵件格式及送達(dá)率。10.發(fā)送html郵件的同時(shí)，附帶一封文本郵件。之前，我們已經(jīng)探討過該使用html郵件還是純文本郵件的問題。在這里，我們建議同時(shí)使用html郵件和文本郵件。至少在選擇使用html郵件時(shí)，要同時(shí)附帶一封純文本郵件。部分人喜歡使用純文本格式查看郵件，而且現(xiàn)在越來(lái)越多的人都通過手機(jī)查看郵件，而手機(jī)一般只支持純文本郵件。建議：謹(jǐn)記發(fā)送html郵件的同時(shí)，附帶一封純文本郵件。商網(wǎng)edm郵件營(yíng)銷平臺(tái)在為您企業(yè)

28、提供優(yōu)秀服務(wù)的同時(shí)，利用完全托管的平臺(tái)來(lái)對(duì)您企業(yè)的郵件營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，以便了解您企業(yè)郵件營(yíng)銷活動(dòng)的每一步的進(jìn)行情況，及時(shí)的為您反饋信息，方便您提前做出下一步的決定。我們的宗旨是：技術(shù)不斷更新，服務(wù)一步到位。商網(wǎng)學(xué)院二十二課，郵件營(yíng)銷效率障礙郵件營(yíng)銷十大誤區(qū)商網(wǎng)edm郵件營(yíng)銷平臺(tái)通過近10年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下10條企業(yè)在面對(duì)郵件營(yíng)銷的時(shí)候可能面臨的誤區(qū)：1. 并非完全基于用戶許可自行搜索、收集、購(gòu)買email地址，未經(jīng)用戶許可發(fā)送信息是郵件列表第一禁忌，正規(guī)的郵件列表是完全基于用戶許可的，即在用戶注冊(cè)時(shí)采用雙向確認(rèn)方式（double opt-in），這已經(jīng)成為email營(yíng)銷領(lǐng)域的行

29、業(yè)規(guī)范。有些郵件列表以“自愿退出”（opt-out）方式來(lái)獲取用戶email資源（發(fā)送郵件未經(jīng)用 戶實(shí)現(xiàn)許可，只是在郵件中給出退訂方法，如果用戶不愿意繼續(xù)接收郵件，可以自己退出，否則將繼續(xù)收到郵件），這種方式無(wú)論是否允許用戶“自愿退出”，都帶 有一定的強(qiáng)迫性，與email營(yíng)銷的許可原理有一定的距離，已經(jīng)接近于垃圾郵件，因此應(yīng)盡量避免。2. 沒有個(gè)人信息保護(hù)聲明當(dāng)用戶需要注冊(cè)才能獲得網(wǎng)站的某種服務(wù)時(shí)，用戶往往會(huì)關(guān)心提交的個(gè)人信息將被如何使用。個(gè)人信息保護(hù)與用戶加入郵件列表的決策具有重要影響，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意自己的信息被出售或者與其他公司共享，一些網(wǎng)站對(duì)此沒有引起足夠的重視，通常只是在網(wǎng)站上設(shè)置一個(gè)

30、“請(qǐng)輸入email地址”的訂閱框，而沒有給出 保護(hù)個(gè)人信息的聲明，這將在一定程度上影響用戶加入注冊(cè)的信心。3. 過量收集用戶關(guān)心的個(gè)人信息當(dāng)需要用戶提供詳細(xì)個(gè)人信息時(shí)，僅僅公布個(gè)人信息保護(hù)政策還不足以完全讓用戶放心地注冊(cè)，除了電子郵件地址外，一些網(wǎng)站則可能還要求填寫詳細(xì)的通信 地址、真實(shí)姓名、電話、職業(yè)等聯(lián)系信息，甚至還會(huì)要求用戶對(duì)個(gè)人興趣、性別、收入、家庭狀況、是否愿意收到商品推廣郵件等做出選擇，在一些要求比較高的情況下，甚至不得不要求用戶填寫身份證號(hào)碼。但很明顯的是，要求用戶公開個(gè)人信息越多，或者是用戶關(guān)注程度越高的信息，參與的用戶將越少。為了獲得必要的用戶數(shù)量，同時(shí)又獲取有價(jià)值的用戶信息

31、，需要在對(duì)信息量和信息受關(guān)注程度進(jìn)行權(quán)衡，盡可能降低涉及用戶個(gè)人隱私的程度，同時(shí)盡量減少不必要的信息。4. 郵件列表發(fā)行系統(tǒng)功能不完善獲得一個(gè)新注冊(cè)用戶就等于增加了一個(gè)營(yíng)銷資源和潛在顧客，當(dāng)用戶經(jīng)過思考決定加入郵件列表時(shí)，輸入自己的email地址，并點(diǎn)擊了“確認(rèn)”按鈕之后，卻出現(xiàn)了錯(cuò)誤信息，或者等待很久也沒有收到系統(tǒng)發(fā)來(lái)的確認(rèn)信息，或者根據(jù)確認(rèn)郵件中的說明無(wú)法完成確認(rèn)手續(xù)，這些由于技術(shù)不完善的原因不僅造成了用戶 資源的浪費(fèi)，也影響了用戶的信心，并且直接制約了email營(yíng)銷的效果。郵件列表訂閱發(fā)行系統(tǒng)的主要問題表現(xiàn)為，用戶無(wú)法正常注冊(cè)、無(wú)法退出列表、無(wú)法直 接回復(fù)郵件、用戶資料管理不方便等方面。

32、此外，即使訂閱系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，也會(huì)因?yàn)橛嗛喪掷m(xù)復(fù)雜等原因而讓用戶中途放棄，比如有復(fù)雜的確認(rèn)手續(xù)，涉及到敏感的個(gè)人信息、某些郵件地址被屏蔽無(wú)法收到確認(rèn)郵件等等，這些都應(yīng)在實(shí)際工作中給予密切關(guān)注。5. 對(duì)郵件列表沒有合理的推廣用戶email地址資源的積累是郵件列表營(yíng)銷自始至終的任務(wù)，用戶資源越豐富，營(yíng)銷效果越明顯，但在實(shí)際工作中往往被忽視，以至于一些郵件列表建立 很久，加入的用戶數(shù)量仍然很少，郵件列表的優(yōu)勢(shì)也難以發(fā)揮出來(lái)，一些網(wǎng)站甚至?xí)虼硕胪径鴱U?，F(xiàn)在，很多網(wǎng)站都有郵件列表功能，也通常會(huì)在首頁(yè)上設(shè)置訂閱框，但僅僅做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能引起用戶的注意并主動(dòng)加入郵件列表，還需要對(duì)郵件列表進(jìn)行合理的推廣

33、。推廣的方法很多，比如，可以充分利用網(wǎng)站本身的資源，在網(wǎng)站主要頁(yè)面都設(shè)置郵件一個(gè)列表訂閱框，同時(shí)給出必要的訂閱說明、往期內(nèi)容鏈接、法律條款、服務(wù)承諾等等，讓用戶不僅對(duì)于郵件內(nèi)容感興趣，并且有信心加入。此外也可以通過提供多種用戶訂閱渠道、利用合作伙伴的資源等方式挖掘更多的潛在用戶。6. 郵件內(nèi)容對(duì)用戶價(jià)值不高從根本上來(lái)說，是郵件內(nèi)容決定了郵件列表的營(yíng)銷價(jià)值，郵件列表的內(nèi)容建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期和復(fù)雜的工作。郵件列表真正產(chǎn)生影響是從用戶收到郵件開始的，如果內(nèi)容和自己無(wú)關(guān)，即使加入了郵件列表，遲早也會(huì)退出，或者根本不會(huì)閱讀郵件的內(nèi)容，這種狀況顯然不是郵件列表營(yíng)銷所希望的結(jié)果。郵件內(nèi)容對(duì)用戶應(yīng)該有價(jià)值，但這種

34、這是一個(gè)很籠統(tǒng)的原則，如何做到內(nèi)容有價(jià)值，需要從多個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。有些網(wǎng)站的郵件內(nèi)容匱乏，有些則過于隨意，沒有一個(gè)特定的主題，或者方向性很不明確，讓讀者感覺和自己的期望有很大差距，有郵件廣告內(nèi)容過多，真正有用的信息太少，或者各期內(nèi)容之間沒有明顯的系統(tǒng)性，用戶對(duì)這樣的郵件列表很難產(chǎn)生整體印象，因而很難培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)性，對(duì)于品牌形象提升和整體營(yíng)銷效果都會(huì)產(chǎn)生不利影響。7. 郵件內(nèi)容版面和格式設(shè)計(jì)不合理郵件內(nèi)容除了有價(jià)值之外，還需要合理的格式選擇和版面設(shè)計(jì)，這不僅是為了看起來(lái)美觀，郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)也直接影響到營(yíng)銷效果，但現(xiàn)實(shí)情形是，一些郵件列表的內(nèi)容設(shè)計(jì)存在種種不合理之處，如版面設(shè)計(jì)雜亂、每期內(nèi)容的重點(diǎn)

35、不突出、郵件主題沒有吸引力或者與內(nèi)容不符，郵件內(nèi)容為大量的產(chǎn)品介紹、部分郵件格式 在客戶端無(wú)法正常顯示等。另外還有一種比較常見的問題是郵件內(nèi)容過大，如一些電子商務(wù)網(wǎng)站的會(huì)員通訊，幾乎將網(wǎng)站首頁(yè)全盤復(fù)制到郵件中，甚至包含大量的廣告內(nèi)容，這樣的郵件內(nèi)容自然方便了設(shè)計(jì)制作人員，卻為用戶帶來(lái)很大不便，由于郵件內(nèi)容過多，字節(jié)數(shù)過大，結(jié)果反而讓人無(wú)法從中找到自己需要的信息。這種內(nèi)容龐大的郵件一方面說明企業(yè)對(duì)email營(yíng)銷不專業(yè)，另一方面也顯得對(duì)會(huì)員的體貼不夠，只是從企業(yè)自己的利益出發(fā)，忽視了收件人郵箱的承受能力，不僅難以維系顧客關(guān)系，甚至?xí)虼藗?huì)員感情。8. 郵件內(nèi)容要素不完整郵件主題、郵件內(nèi)容、發(fā)件

36、人、收件人等是郵件列表內(nèi)容的基本要素，但一些郵件列表的內(nèi)容卻存在不少問題，主要表現(xiàn)在發(fā)件人信息不完整或者沒有發(fā)件人的email地址、沒有收件人email地址等。有些郵件不能直接回復(fù)，也沒有相關(guān)的回復(fù)說明，這不僅為用戶反饋信息增加了麻煩，對(duì)郵件列表經(jīng)營(yíng)者也有一定的負(fù)面影響，如果明確發(fā)件人信息 并且郵件可以直接回復(fù)，不僅方便了用戶，對(duì)自己也增加了品牌宣傳的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是區(qū)別于垃圾郵件的重要標(biāo)志之一。郵件內(nèi)容主題或內(nèi)容中沒有該郵件列表的名 稱等，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站可能有若干個(gè)郵件列表，一個(gè)用戶也可能訂閱多個(gè)郵件列表，僅從郵件主題中不一定能完全反映出所有信息，需要在郵件內(nèi)容中表現(xiàn)出更多的信息。此外，過一段時(shí)

37、間之后，有些用戶可能忘記自己曾經(jīng)訂閱過該郵件列表，為了避免不必要的誤會(huì)，在郵件內(nèi)容中給予說明是很必要的。9. 沒有固定的郵件發(fā)送周期三天打魚兩天曬網(wǎng)，當(dāng)自己需要向用戶發(fā)送什么信息時(shí)才想起了郵件列表資源的重要性，平時(shí)根本沒有放在心上，有時(shí)可能每月發(fā)送若干次，有時(shí)甚至1年才有1、2次，也許用戶早已忘記了自己什么時(shí)候加入了郵件列表，卻莫名其妙地收到了某個(gè)網(wǎng)站發(fā)來(lái)的郵件，這樣很可能對(duì)企業(yè)品牌形象造成負(fù)面影響，也從根本上降低了郵件列表營(yíng)銷的最終效果。因此，如果確定了郵件發(fā)送周期，應(yīng)該履行自己的承諾。從另一個(gè)角度來(lái)考慮，就是在制訂郵件列表策略時(shí)，要量力而行，如果沒有能力提供固定周期發(fā)行的內(nèi)容，可采用不定期

38、的會(huì)員通訊，雖然其效果略小一點(diǎn)，但總是好于在承諾的時(shí)間沒有按時(shí)向用戶發(fā)送郵件內(nèi)容。10. 沒有退訂說明或者退訂手續(xù)復(fù)雜即使是經(jīng)過用戶自行加入的郵件列表，隨著時(shí)間的推移以及用戶工作環(huán)境和個(gè)人興趣等方面的變化，可能已經(jīng)不再對(duì)郵件內(nèi)容有興趣，這時(shí)應(yīng)該允許用戶隨時(shí)方便地退訂，否則就成為一種令用戶無(wú)法忍受的郵件，與垃圾郵件同樣讓人討厭。應(yīng)在每封郵件的顯著位置提供退訂方法說明，并且保持退訂系統(tǒng)正常運(yùn)行，簡(jiǎn)化退訂手續(xù)，只要通過簡(jiǎn)單回復(fù)郵件或者點(diǎn)擊郵件中的鏈接即可實(shí)現(xiàn)完全退訂。商網(wǎng)edm在為用戶提供優(yōu)秀的郵件營(yíng)銷平臺(tái)的同時(shí)，也有責(zé)任幫助用戶避開郵件營(yíng)銷中的各種誤區(qū)，可以說商網(wǎng)edm對(duì)用戶十分負(fù)責(zé)，絕不忽略用戶

39、在每一個(gè)階段會(huì)遇到的各種問題。我們的宗旨是：技術(shù)不斷更新，服務(wù)一步到位。商網(wǎng)學(xué)院二十三課，郵件訂閱技巧如何增加許可式郵箱數(shù)量假設(shè)您是一家非常大的公司的領(lǐng)導(dǎo)，并且您公司擁有非常多的并且具有長(zhǎng)期合作的客戶，對(duì)公司的忠誠(chéng)度可以說是公司發(fā)展的最大財(cái)富。但是在現(xiàn)在電子商務(wù)的年代，您發(fā)現(xiàn)您的郵件名單缺非常非常的稀缺。我們不否認(rèn)客戶的忠誠(chéng)度可以主導(dǎo)著公司的銷售利潤(rùn)，但是您也不能忽略了客戶的遺忘性。如果沒有一個(gè)非常刺激并且及時(shí)的提醒機(jī)制，客戶很容易將公司忘在腦后。所以，為了避免這樣的情況發(fā)生，你需要去利用郵件營(yíng)銷來(lái)盡可能的增加您公司的許可式郵件訂閱的數(shù)量。商網(wǎng)學(xué)院在結(jié)合商網(wǎng)edm郵件營(yíng)銷為公司提出以下幾點(diǎn)建議

40、，供您參考。1，創(chuàng)建一個(gè)訂閱表單當(dāng)然您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)訂閱表單來(lái)為許可式郵件訂閱提供平臺(tái)。這個(gè)表單可以由郵件營(yíng)銷軟件來(lái)生成，但是千萬(wàn)不要忽視并且將這個(gè)表單隨意的放在您的主頁(yè)上的任意位置。創(chuàng)建的表單需要與您主頁(yè)的主題以及色調(diào)保持一致并且您可以將您每一個(gè)頁(yè)面都具有表單訂閱這個(gè)入口，并且位置也要保持一致。并且您需要在表單上寫明白發(fā)送的頻率，是半個(gè)月一次還是一個(gè)月一次，這點(diǎn)非常重要。表單的信息可以包括姓名，電郵地址，公司名稱，公司網(wǎng)址（選填）以及驗(yàn)證碼。2，提供訂閱的動(dòng)力商網(wǎng)學(xué)院在前面的課程中介紹了您的郵件營(yíng)銷的計(jì)劃，其中包括為什么您認(rèn)為訂閱者可以訂閱您的郵件，您可以為您的訂閱者提供什么服務(wù)？在這里就需要

41、考慮。您可以包括以下幾點(diǎn)：l 您的產(chǎn)品以及服務(wù)的促銷以及折扣l 通往vip的特別入口或者其他比較重大事件的提醒l 當(dāng)郵件被訂閱，可以提供一些小禮物，比如優(yōu)惠券等等l 對(duì)于節(jié)假日的優(yōu)惠的提前提醒（比如旅行社，商場(chǎng)）l 對(duì)于郵件訂閱者可以提供抽獎(jiǎng)服務(wù)，并且對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┮恍┬《Y物其實(shí)郵件訂閱在針對(duì)國(guó)內(nèi)的客戶真的不算什么困難的事情，因?yàn)楫吘箛?guó)內(nèi)的郵件服務(wù)商提供的郵箱是永遠(yuǎn)不可能填滿的。所以只要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠就可以將國(guó)內(nèi)的客戶拉攏過來(lái)，何樂而不為呢？值得注意的一點(diǎn)就是您需要將訂閱的表達(dá)進(jìn)行拷貝，以防止未來(lái)產(chǎn)生垃圾郵件或者進(jìn)入郵件服務(wù)商黑名單的時(shí)候有證可依。3，使用朋友推薦鏈接在您的郵件中添加一個(gè)朋友推薦的

42、鏈接，當(dāng)在郵件中提到推薦好友可以獲得一些優(yōu)惠的時(shí)候，我相信郵件訂閱者絕對(duì)是您公司的推廣利器。朋友之間的相互推薦應(yīng)該是最好的營(yíng)銷工具，朋友之間的信任可以說是比公司于訂閱者之間要大的多。4，進(jìn)行及時(shí)的續(xù)訂續(xù)訂是保持郵件營(yíng)銷血礦石郵箱數(shù)量的保證。每當(dāng)您的客戶用滿一年以后，您可以發(fā)送續(xù)訂郵件。當(dāng)然，這些客戶需要被自動(dòng)的由郵件營(yíng)銷軟件進(jìn)行群組的生成，不能將續(xù)訂的郵件發(fā)錯(cuò)群主。其次盡量保持同樣的郵箱來(lái)進(jìn)行續(xù)訂。因?yàn)檫@樣比較容易被客戶所接受，畢竟現(xiàn)在垃圾郵件泛濫，不使用熟悉的郵箱地址可能會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩。郵件的內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)潔，可以歸納出包括以下幾點(diǎn)：1），首先感謝客戶的支持2），其次介紹下一年繼續(xù)訂閱的好

43、處3），訂閱郵件滿一年以后享受什么樣的待遇4），郵件續(xù)訂的地址（應(yīng)該直接連接到企業(yè)訂閱郵件的頁(yè)面，不要是企業(yè)網(wǎng)站的主頁(yè)）5）退訂的按鈕，并且聲明企業(yè)絕對(duì)不會(huì)將客戶的郵件信息泄露出去?；旧弦陨蠋c(diǎn)足以將郵件進(jìn)行續(xù)訂，并且不會(huì)引起訂閱者的而延誤，保持許可式郵箱的數(shù)量。以上幾點(diǎn)只是簡(jiǎn)單的介紹了一下進(jìn)行郵件營(yíng)銷的一些小的技巧，畢竟許可式營(yíng)銷是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵處。商網(wǎng)學(xué)院在許可式郵件營(yíng)銷上盡量分析全面，可以讓訂閱者更快的接受，并且更好的去完成郵件營(yíng)銷。商網(wǎng)學(xué)院二十四課，郵件列表的活躍性您郵件營(yíng)銷的全部財(cái)富許可式郵件營(yíng)銷的列表的活躍性直接導(dǎo)致著郵件營(yíng)銷的成功與否。但是，根據(jù)商網(wǎng)edm的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及大量的案

44、例證明，大多數(shù)的訂閱者從開始的熱情到三個(gè)月以后的逐漸忘卻。我們發(fā)現(xiàn)訂閱者得心理都是這樣的，一開始的訂閱是期待企業(yè)的郵件，然后逐漸的發(fā)現(xiàn)企業(yè)提供的郵件信息不是他們迫切需要的，最終導(dǎo)致了郵件營(yíng)銷的失敗。所以確保許可式郵箱名單的保持好可以很好的活躍性是企業(yè)在進(jìn)行郵件營(yíng)銷中必須要考慮到的。商網(wǎng)學(xué)院根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將保持郵件營(yíng)銷的活躍性總結(jié)為以下四點(diǎn)：1，為所關(guān)注的客戶提供服務(wù)作為零售商或者企業(yè)來(lái)說，利用產(chǎn)品的促銷可以吸引消費(fèi)者或者訂閱者來(lái)保持對(duì)企業(yè)的郵件服務(wù)的熱度。提供一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣或者促銷活動(dòng)可以讓一個(gè)許久不活動(dòng)的訂閱者重新點(diǎn)燃對(duì)于公司的熱情。另外，你可以向您表單當(dāng)中不大活躍的客戶發(fā)送一些不同種類的服務(wù)。這

45、將幫助公司收集收件人的信息。如果實(shí)在沒有反應(yīng)的客戶就可以減少發(fā)送量，從而重點(diǎn)推廣那些活躍度高的客戶。2，發(fā)送問卷調(diào)查商網(wǎng)學(xué)院在前面的課程中提到過問卷調(diào)查的作用，這里再著重提醒一下。因?yàn)樽詈玫姆椒ㄈふ页隹蛻舨换钴S的原因就是直接去詢問他們。您可以創(chuàng)建一個(gè)調(diào)查表（但必須是非常簡(jiǎn)單并且易懂的類型），這樣如果不活躍的訂閱者回復(fù)了您的問卷調(diào)查，那么您就可以從中獲得最準(zhǔn)確的信息。這些信息都是很有價(jià)值的，它將準(zhǔn)確直接的告訴您訂閱者的真實(shí)想法，比您在公司的猜測(cè)準(zhǔn)的多。問卷調(diào)查的問題可以是以下幾個(gè)方面：1）您對(duì)公司了解么，2）公司的產(chǎn)品有什么地方需要改進(jìn)的，3）您希望接收到什么樣的信息，4）公司的郵件營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)

46、您的生活產(chǎn)生影響了么,5）是否要改變發(fā)送頻率 等類似的問題。郵件的反饋信息會(huì)自動(dòng)的將這些選項(xiàng)進(jìn)行歸納，也將制作成表更直觀的告訴企業(yè)現(xiàn)在的郵件列表活躍度。3，拉近您公司與訂閱者直接的關(guān)系許多的時(shí)候您會(huì)注意到總是有那么一群固定的人會(huì)對(duì)您得郵件活躍度很低，甚至常常忽略了您的郵件。通過開始的注冊(cè)信息可以將這些不活躍的人聚集在一起，比較它們的共同點(diǎn)?？赡苓@些群體沒有反應(yīng)的原因是他們是一群青少年，或者年長(zhǎng)的人，或者單親家庭，或者在不同的時(shí)區(qū)里面等等，這些原因都可能導(dǎo)致郵件營(yíng)銷的不回復(fù)。對(duì)于這些群體，企業(yè)應(yīng)該做的當(dāng)然不是將這群人放棄，而是通過郵件營(yíng)銷平臺(tái)的多組群管理將這群人重點(diǎn)關(guān)注，在針對(duì)不同的需求發(fā)送具有

47、同樣服務(wù)效應(yīng)的郵件，以再次激活這個(gè)群體的活躍度。4，試圖改變一下發(fā)送的方式如果您經(jīng)常在同一天的同一時(shí)間發(fā)送郵件，可以試圖改變一下發(fā)送的時(shí)間；或者您經(jīng)常以一個(gè)頻率發(fā)送郵件，可以在節(jié)假日或者比較重大的事件上改變一下發(fā)送的頻率?；蛘哌M(jìn)行郵件測(cè)試的時(shí)候，針對(duì)一些客戶在一段時(shí)間內(nèi)不發(fā)送，然后再次發(fā)送來(lái)檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度也是不錯(cuò)的方法。不過保持客戶在列表中的活躍度得另一個(gè)重要方面就是您的標(biāo)題，這點(diǎn)商網(wǎng)學(xué)院通過完整的一篇教程來(lái)告訴您標(biāo)題的設(shè)計(jì)。很多時(shí)候，標(biāo)題是吸引并且保持客戶活躍度的一個(gè)重要方面。一個(gè)郵件訂閱者可能不會(huì)打開與上一次發(fā)送的郵件標(biāo)題類似的郵件，所以如何在標(biāo)題上創(chuàng)新立異也是企業(yè)在郵件營(yíng)銷中的一大任務(wù)

48、。具體有關(guān)標(biāo)題的設(shè)計(jì)請(qǐng)關(guān)注商網(wǎng)學(xué)院以前的課程。成功的郵件營(yíng)銷的使用者總是花足夠的時(shí)間來(lái)保持列表的活躍性。其實(shí)這很好理解，因?yàn)猷]件營(yíng)銷所帶來(lái)的歸結(jié)到底也就是列表，而列表是您在郵件營(yíng)銷過程中的全部財(cái)富。商務(wù)學(xué)院二十五課，投資回報(bào)率企業(yè)的信心源泉投資回報(bào)率(roi)是衡量郵件營(yíng)銷效果的標(biāo)桿。根據(jù)dma economic-impact等相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究，電子郵件營(yíng)銷的投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它在線營(yíng)銷方式。提高郵件營(yíng)銷的投資回報(bào)率對(duì)收入的增長(zhǎng)效果顯著。商網(wǎng)edm在這里為大家介紹一個(gè)計(jì)算roi的基本公式：roi = (payback - investment)/investment)100從公式中可以很明顯的

49、看出，提高投資回報(bào)率的方式有兩種，增加payback或者是減少investment。那么在郵件營(yíng)銷活動(dòng)中如何做到這兩點(diǎn)呢?我們分別從增加payback和減少investment的角度，給大家列出六點(diǎn)提示。 1，讓郵件中的鏈接按鈕更加吸引人客戶點(diǎn)擊郵件鏈接的幾率越高，進(jìn)入網(wǎng)站的客戶基數(shù)也就越大，產(chǎn)生訂單的可能性也就隨之上升。郵件中一定要使用非常顯著的鏈接按鈕，讓郵件接收者第一時(shí)間能夠找到接入你網(wǎng)站的鏈接位置。 2，給郵件接收者看下去的理由相信沒有人不喜歡免費(fèi)的東西，獎(jiǎng)勵(lì)，打折信息和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。大部分的郵件營(yíng)銷內(nèi)容千篇一律，無(wú)非是產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等。用戶看習(xí)慣了這些內(nèi)容，點(diǎn)擊動(dòng)力缺失。如果在郵件

50、中設(shè)計(jì)一些免費(fèi)，打折以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)這些元素，效果就會(huì)完全不同。試想免費(fèi)送ipad的郵件，很多人都想去看看這個(gè)網(wǎng)站到底是什么樣子。 3，不要低估郵件營(yíng)銷對(duì)實(shí)體店鋪銷售的影響根據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)epsilon的調(diào)研，受到郵件中的宣傳影響，67%的訂閱者曾經(jīng)在線下實(shí)體店鋪購(gòu)買過該公司的產(chǎn)品。對(duì)于公司來(lái)說，這可能無(wú)法去實(shí)際統(tǒng)計(jì)，但是其道理與電視廣告及網(wǎng)站廣告是一致的。長(zhǎng)期的精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷比電視廣告及網(wǎng)站廣告的效果更好，因?yàn)猷]件接收者都是您的潛在客戶。 4，保持您郵件列表的清潔郵件列表數(shù)據(jù)庫(kù)中的用戶對(duì)訂閱內(nèi)容的興趣時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生著變化。有些訂閱者期望獲取更多的商家促銷信息，而有些訂閱者則可能在一段時(shí)間之后喪失了之

51、前訂閱的 該商家的產(chǎn)品信息的興趣。對(duì)于那些喪失產(chǎn)品興趣的訂閱者來(lái)說，如果您依舊在發(fā)送許可email，不僅沒有效果，還在不停地浪費(fèi)您的預(yù)算。 5，不要讓你的郵件發(fā)送地址進(jìn)入黑名單可以通過郵件營(yíng)銷公司聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍╇娦胚\(yùn)營(yíng)商，詢問您發(fā)送郵件的地址或ip是否列入了垃圾郵件黑名單。如果發(fā)現(xiàn)您的郵件發(fā)送地址進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)商的黑名單，請(qǐng)立刻停止郵件發(fā)送，并進(jìn)行相關(guān)的信譽(yù)度提升。否則就是在浪費(fèi)您的郵件營(yíng)銷預(yù)算。 6，與專業(yè)的郵件營(yíng)銷平臺(tái)合作專業(yè)的郵件營(yíng)銷平臺(tái)在郵件營(yíng)銷行業(yè)有著豐富的人脈資源。您可能發(fā)現(xiàn)通過自己的郵件服務(wù)器發(fā)送郵件的時(shí)候，完全沒有效果。這可能說明您的ip地址已經(jīng)被一些 電信運(yùn)營(yíng)商給加入了黑名單。一

52、些比較專業(yè)的郵件發(fā)送平臺(tái)，都提供郵件發(fā)送的信譽(yù)度評(píng)級(jí)，發(fā)件人名譽(yù)度提升及公關(guān)服務(wù)。商網(wǎng)edm面對(duì)國(guó)內(nèi)郵件營(yíng)銷roi低的現(xiàn)實(shí)不予退縮，積極的利用自己的專業(yè)技術(shù)努力幫助客戶改變這一現(xiàn)狀。通過我們的努力，使您公司在郵件營(yíng)銷市場(chǎng)搶占先機(jī)，開拓出更好的商業(yè)機(jī)遇。 蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇

53、蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈

54、蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈

55、蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆

56、螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇

57、蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃蒃袆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁