商業(yè)計(jì)劃書北京光華慈善基金會(huì)

1、光華公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書企業(yè)名稱：上海浦輝信息科技有限公司地址：上海浦東金海路2588號(hào)1幢409室聯(lián)系人、職務(wù)：李輝 總經(jīng)理聯(lián)系人電話系人email：shanghailihui企業(yè)的主營產(chǎn)品或服務(wù)：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、電腦圖文廣告推廣2009年 9 月北京光華慈善基金會(huì)（bcf）美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)（nfte）n 公司創(chuàng)始人介紹：公司法人李輝畢業(yè)于上海第二工業(yè)大學(xué)國際商務(wù)管理專業(yè)，中共正式黨員。原擔(dān)任校學(xué)生會(huì)副主席，曾榮獲學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金和國家獎(jiǎng)學(xué)金。由于表現(xiàn)突出，曾被評為“上海市三好學(xué)生”、“全國三好學(xué)生”、“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部”。參加了nfte創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，2

2、008年我成功創(chuàng)辦第一個(gè)公司上海輝宏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2009年又在nfte認(rèn)證教師的指導(dǎo)下創(chuàng)辦第二個(gè)公司上海浦輝信息科技有限公司，主要從事于電腦圖文制作、計(jì)算機(jī)維修維護(hù)、音響工程、會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)等業(yè)務(wù)。公司在nfte認(rèn)證教師的精心指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下已逐步走上正軌，公司年?duì)I業(yè)額可達(dá)25-30萬元。我的商業(yè)想法：人們遇到的問題：高校是一個(gè)年輕人密集的地方，存在大量的商機(jī)，許多商家都想在高校推廣自己的品牌和產(chǎn)品。但是進(jìn)入高校宣傳推廣遇到重重障礙，高校畢竟是讀書的地方，不是商業(yè)場所，所以有些高校對商業(yè)推廣很反感，有的要收取高昂的推廣場地費(fèi)，這使得一些商家難以打入高校市場。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)階段，企業(yè)在

3、校園開展推廣活動(dòng)，一方面借助社會(huì)媒體在校園的覆蓋，另一方面，主要是通過校園免費(fèi)派發(fā)試用裝，以及各類巡展和校園活動(dòng)來開展的。 通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為。 免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀的感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到的消費(fèi)者的比例并不高。巡展和各類校園活動(dòng)是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確，以及更低成本的覆蓋大范圍的受眾人群。 目前的校園營銷公司大

4、多是以口碑營銷加校園活動(dòng)，?？?bào)、廣播站、bbs、校園網(wǎng)、大密度的海報(bào)張貼、dm定向發(fā)送等方式進(jìn)行。由于媒體大都不成體系，自身發(fā)展力度不夠，學(xué)生的關(guān)注力分散，廣告效果越來越小。某些廣告模式還是以破壞學(xué)生生活為前提（dm，傳單的派發(fā)）來進(jìn)行，學(xué)生反感度增大。廣告的宣傳排斥逐步增強(qiáng)。人們產(chǎn)生的需求：大學(xué)生群體是適合大學(xué)生使用和消費(fèi)的新型產(chǎn)品（如：新款mp5、新款手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品等）使用和消費(fèi)的重點(diǎn)對象。這就使得商家對在高校推廣、宣傳產(chǎn)品宣傳有極大的需求。我能捕捉的商機(jī)：目前商家在高校產(chǎn)品推廣無非就是以下手段：如派發(fā)宣傳單頁、張貼廣告、場地租借、校園講座，校園促銷等。這些推廣手段費(fèi)用高、效果

5、并不理想。所以，我們在高校商品推廣媒介上捕捉到了商機(jī)。那就是利用為學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)，來大面積廣告覆蓋，從而使商品信息準(zhǔn)確、及時(shí)到達(dá)學(xué)生群體。這樣商家也減少了不必要的支出成本。我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值：以低廉的廣告支出，提供便利的商品推廣，使商家的產(chǎn)品或商品信息快速、大范圍的推廣到高校學(xué)生，提高商家的產(chǎn)品和品牌在年輕一族中的知名度，增加產(chǎn)品的銷量，為商家?guī)砀蟮纳虡I(yè)價(jià)值。我的資格：我于2008年6月30日成立了一家公司，主要經(jīng)營范圍是：計(jì)算機(jī)維修維護(hù)、電腦圖文制作、廣告媒體傳播、音響工程、會(huì)務(wù)會(huì)展等，在nfte專家的指導(dǎo)下我們逐步摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的道路。到現(xiàn)在有了比較固定的經(jīng)營項(xiàng)目，

6、并且已經(jīng)初具規(guī)模，占領(lǐng)了高校一部分市場。我們的優(yōu)勢是我們的團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，具有不怕吃苦的精神，接受新技術(shù)能力強(qiáng)。由于我們的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量好，所以給客戶留下很好的印象，加上我原來在大學(xué)讀書時(shí)擔(dān)任校學(xué)生會(huì)主席和上海市十四屆學(xué)生代表，與各高校團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織，以及浦東新區(qū)青年商會(huì)組織都有良好的往來。這對我在高校開拓業(yè)務(wù)極為有利。我的企業(yè)使命：有效利用資源，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，給學(xué)生帶來實(shí)惠。我的企業(yè)綜述：企業(yè)類型： 服務(wù)業(yè) 法律架構(gòu)： 有限責(zé)任公司注冊資金：10萬元市場營銷：目標(biāo)客戶購買我們產(chǎn)品的有：1、社會(huì)化的教育培訓(xùn)、認(rèn)證、考試機(jī)構(gòu)，以及出國服務(wù)的中介；2、專營消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品（手機(jī)、mp3、mp4、

7、個(gè)人電腦、電腦外設(shè)）的廠商；3、專營化妝品、個(gè)人洗護(hù)用品、日化用品的商家；4、專營運(yùn)動(dòng)用品、器具、青春休閑服飾的廠商；5、專營包裝食品、飲料、乳制品等的銷售商；6、特定時(shí)期特定客戶：每年年初到“就業(yè)協(xié)議”截止前夕，可以和一些知名企業(yè)聯(lián)絡(luò)，投放一些企業(yè)形象片或招聘廣告；7、旅行社、餐飲休閑場所、招聘（中介）；8、游戲公司推廣者；營銷計(jì)劃產(chǎn)品：高校媒體傳播，通過非常規(guī)媒介（復(fù)印紙），作為主要的廣告?zhèn)鞑シ绞?。我們的服?wù)充分利用大學(xué)生日常復(fù)印中浪費(fèi)掉的復(fù)印紙背面進(jìn)行廣告投放的一種極具亮點(diǎn)的全新廣告宣傳模式。我們在復(fù)印紙背面印制商家廣告，通過各高校加盟復(fù)印點(diǎn)，為學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)，為商家鎖定有效的廣告

8、目標(biāo)受眾，為商家的直接促銷和長期形象塑造提供有利媒介。 價(jià)格：單價(jià)0.5元 （1000張）地點(diǎn)：上海浦東金海路2588號(hào)1幢409室，上海各高校復(fù)印打印網(wǎng)點(diǎn)。推廣：直接尋找合作商，聯(lián)系一些廣告公司，這項(xiàng)目是一個(gè)互利多贏服務(wù)。經(jīng)實(shí)踐調(diào)查有意向通過我們這種途徑在高校中宣傳的商家在50家以上。我們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系前來學(xué)校設(shè)攤、講座、發(fā)傳單等商家負(fù)責(zé)人，推薦我們的廣告媒介。宣傳計(jì)劃方法說明數(shù)量及單位支出金額（年）高校校園海報(bào)海報(bào)具有宣傳范圍廣，而且我們擁有制作的機(jī)器，成本降低每月投放100張960元直接聯(lián)系商家根據(jù)他們在高校推廣或海報(bào)留下的聯(lián)系方式主動(dòng)聯(lián)系600元網(wǎng)站推廣我們已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站0元市場前景分

9、析：1. 解釋你的價(jià)格策略。我們的服務(wù)屬于薄利多銷型，去掉所有的成本費(fèi)用，平均一份廣告利潤按“角”算。廣告做的是品牌，在我們占據(jù)絕對優(yōu)勢及市場不斷擴(kuò)大，利潤會(huì)逐步上升。2. 大學(xué)市場的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 市場規(guī)模巨大 據(jù)調(diào)查高校大學(xué)生每人每年消費(fèi)支出達(dá)到9728元，除學(xué)雜費(fèi) 6000 元左右外， 用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游等方面的支出約為3700 余元。 消費(fèi)能力逐年上升 由于中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力每年都在增長。 消費(fèi)群體相對集中 大學(xué)生的生活一般都在學(xué)校,給企業(yè)提供了一個(gè)很好的宣傳和推銷場所. 新潮型消費(fèi)群體 大學(xué)生年齡集中為18-22 歲（本科）和22

10、-30 歲（研究生），大部分是獨(dú)生子女，經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對獨(dú)立。他們更容易接受新品牌、新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征。 巨大的潛在高端消費(fèi)能力 大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級(jí)和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。 校園市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著企業(yè)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展，而校園人群的高敏感度和容易接受新鮮事物的特點(diǎn)，成為企業(yè)在進(jìn)行市場拓展和品牌推廣中不可忽視的重要元素。 大學(xué)生普遍對品牌文化非?？粗?，在畢業(yè)后也會(huì)成為自己心儀品牌的忠實(shí)擁護(hù)者和傳播者。 人們常有這樣一種傾向：排斥廣告。所以眾多廣告的設(shè)計(jì)者們，創(chuàng)造出新的形式：新的理念，明星代言

11、，新的促銷活等等 這種形式的目的就在于使讀者能夠在超脫排斥廣告的心理下閱讀廣告以達(dá)到宣傳效果。利用復(fù)印紙做廣告的模式在上海只有我們在做，通過目前市場反饋信息來看，學(xué)生幾乎在寢室都會(huì)談?wù)撐覀兊倪@種廣告形式，談?wù)撍麄兛吹綇?fù)印店可以免費(fèi)復(fù)印的宣傳，談?wù)撐覀兗垙埍趁鎴D案的設(shè)計(jì)等等。只要他們關(guān)注，本身就是一個(gè)非常難得的廣告效益。 學(xué)生在校期間對復(fù)印紙的使用源源不斷，因此，通過為學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印做廣告宣傳，廣告可以隨時(shí)更新宣傳主題和內(nèi)容，既可以為商家做一季度或一年的長期宣傳，也可以做短期的或突擊性的促銷宣傳。 我的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品市場研究的具體情況：廣告效果好 廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

12、材料等自然而然地來到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好。 廣告留存時(shí)間長 因?yàn)閺?fù)印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他形式的廣告相比，本廣告保存時(shí)間更長的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。 廣告的相互傳播 在校大學(xué)生朝夕相處，相互間借閱學(xué)習(xí)資料很頻繁，借閱活動(dòng)資料就更頻繁了。 廣告易被接受 我們在散發(fā)普通平面廣告時(shí)，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費(fèi)復(fù)印”的廣告因?yàn)閺?fù)印是對學(xué)生免費(fèi)的，所以很容易被學(xué)生們接受?！爱吘姑赓M(fèi)復(fù)印為我省了錢，所以我看背面的廣告時(shí)心態(tài)會(huì)比較

13、平和。”宣傳廣告由大學(xué)生主動(dòng)索取，還有比這更美妙的事嗎？ 廣告覆蓋面廣 我們將與全市30多所高校的復(fù)印店簽訂了長期的獨(dú)家合作協(xié)議，可以保證客戶的廣告在最短的時(shí)間內(nèi)讓更多的學(xué)生知曉。 廣告監(jiān)控 我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，通過學(xué)校推薦有領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生（部長以上），作為總監(jiān)督，分配大量干事從事監(jiān)督工作，能很好地保證“免費(fèi)復(fù)印” 廣告發(fā)布平臺(tái)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時(shí)，我們還會(huì)把投放廣告的高校加盟復(fù)印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴客戶，以便客戶監(jiān)督。廣告目的（可選性）除了商業(yè)的價(jià)值，通過校方領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們在各個(gè)高校安排一至兩（看學(xué)校規(guī)模）個(gè)回收廣告紙箱，提倡可循環(huán)利用，以“地球

14、需要你”為主題。1、緊跟國家環(huán)保政策 2、節(jié)約成本 3、資助希望工程等。財(cái)務(wù)規(guī)劃：初始投資（創(chuàng)辦成本以3個(gè)月計(jì)算）項(xiàng)目支付對象金額登記注冊費(fèi)政府部門2,000元家具、設(shè)備、工具等家具店30,000元裝修、安裝等施工費(fèi)用裝修公司6,000元推廣促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)廣告公司1,000元原料或商品廠家2,000元工資員工9,000元房租、場地費(fèi)創(chuàng)業(yè)園區(qū) 4,500元辦公費(fèi)文具批發(fā)商 150元通訊費(fèi)電信公司350元水電煤郵政300元交通費(fèi)公交部門300元不可預(yù)計(jì)費(fèi)2,400元 估計(jì)全部創(chuàng)辦成本：58,000元運(yùn)營成本（請說明：月度運(yùn)營成本或年度運(yùn)營成本）項(xiàng)目細(xì)目月度金額年度金額固定成本市場調(diào)研、推廣費(fèi) 13

15、0 1,560元銷售人員工資獎(jiǎng)金1,50018,000元裝修費(fèi)、維修費(fèi) 85 1,000元管理人員工資獎(jiǎng)金1,50018,000元折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 500 6,000元房租1,50018,000元財(cái)務(wù)費(fèi)用 50 600元可變成本促銷費(fèi)用 招待費(fèi)用500 6,000元水電煤費(fèi)100 1,200元通訊費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)450 2,400元辦公用品50600元交通費(fèi)1001,200元其他2002,400元運(yùn)營成本總計(jì)：6,66576, 960元融資渠道來源金額性質(zhì)個(gè)人儲(chǔ)蓄40,000自籌資金政府獎(jiǎng)勵(lì)10,000創(chuàng)業(yè)扶持金總計(jì)所得資金：50,000銷售成本預(yù)測1、紙張 0.05元/張2、印刷 0.30元/張3、

16、分配運(yùn)輸 以0.104、復(fù)印網(wǎng)點(diǎn)人工費(fèi) 0.10元/張5、監(jiān)管體系費(fèi)用 0.05元/張合計(jì)單位銷售成本 0.60元/張單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位的定義每投放一張廣告的費(fèi)用單位售價(jià)0.8元單位銷售成本0.6元單位毛利0.2元月度銷售預(yù)測月份銷售量（張）收入（元）月份銷售量（張）收入（元）一月100,00080,000七月40,00032,000二月50,00040,000八月30,00024,000三月60,00024,000九月200,000160,000四月70,00056,000十月150,000120,000五月80,00064,000十一月200,000160,000六月150,00012

17、0,000十二月250,000200,000總銷售量980,000總收入784,000元利潤預(yù)測樣本月/年度（自選樣本月）項(xiàng)目月度金額年度金額一、業(yè)務(wù)量 100,000980,000二、收入 80,000784,000減：銷售成本 60,000588,000三、毛利潤20,000196,000減：運(yùn)營成本 房租1,50018,000 人員工資 3,00036,000裝修費(fèi)851,000 廣告和宣傳費(fèi) 1301,560 水、電、燃?xì)?001,200 通訊、上網(wǎng)費(fèi) 4502,400 辦公用品 50600 折 舊 費(fèi)5006,000 財(cái) 務(wù) 費(fèi)50600培訓(xùn)、咨詢費(fèi)00交通費(fèi)1001,200業(yè)務(wù)招待

18、費(fèi)5006,000其他2002,400運(yùn)營成本小計(jì)：6,66576,960四、利潤13,335119,040 減：稅金（營業(yè)稅等25 %）80,0005%4,00013,33520%2,667784,0005%39,200119,04020%23,808五、凈利潤6,66856,032財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率 凈利潤創(chuàng)辦成本100% 56,032 58,000 100%96.60 %回 收 期創(chuàng)辦成本凈利潤 58,000 56,032 1.04年企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)長期目標(biāo)在公司穩(wěn)定發(fā)展的前提下，逐步增加打印復(fù)印合作網(wǎng)點(diǎn)。與幾家有知名度的廣告公司簽訂中長期合作協(xié)議。穩(wěn)健共贏。通過努力，使企業(yè)的服務(wù)能覆蓋上海所有高校，服務(wù)項(xiàng)目由單一走向多元化，在高校廣告份額中占有一席之地。并以此帶動(dòng)公司其他業(yè)務(wù)開展，例如校園音響燈光租賃、電腦圖文制作，會(huì)務(wù)會(huì)展，將公司做大做強(qiáng)。個(gè)人目標(biāo)：短期目標(biāo)長期目標(biāo)參加技能培訓(xùn)，使自己掌握更多的技術(shù)；提高業(yè)務(wù)能力和管理能力，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能均衡發(fā)展。將公司做大做強(qiáng)，使自己成為一個(gè)對社會(huì)有用的企業(yè)家。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。公益計(jì)劃：我是一名家境一般的學(xué)生，在國家和學(xué)校的資助下順利完成