綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話68698693 手機(jī)qq: 961531377 376977591 616843241 綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 -freele高校傳媒從現(xiàn)在開始：free保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠樂傳媒有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得綠樂傳媒有限責(zé)任公司的書面

2、同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目 錄第一章 摘要.第二章 市場(chǎng)分析. 第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 .第四章 公司介紹.第五章 產(chǎn)品與服務(wù).第六章 公司運(yùn)營與財(cái)務(wù)分析.第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避.第八章 融資說明.第九章 附錄.第一章：【摘要】大學(xué)生是未來消費(fèi)的主力軍，他們追求時(shí)尚,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受,對(duì)于消費(fèi)采取開放的態(tài)度,是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群，他們?cè)趯W(xué)校時(shí)所形成的品牌忠誠度將是持久的，但是大學(xué)生們幾

3、乎每天都在校園中度過，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來在高校進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂傳媒有限責(zé)任公司（freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開拓高校市場(chǎng)的廣告模式。我們通過在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們免費(fèi)復(fù)印他們自己所需要的資料，同時(shí)在紙張的背面附上企業(yè)客戶彩色精美廣告，以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運(yùn)作的，這是一片藍(lán)海。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。在

4、這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個(gè)非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費(fèi)群體。因此，企業(yè)或商家需要通過發(fā)傳單，貼海報(bào)，贊助活動(dòng)等多種方式來宣傳自己，以實(shí)現(xiàn)短期營銷目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。相比之下，我們的廣告模式針對(duì)性強(qiáng)，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動(dòng)接受，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心態(tài)。這種廣告模式所帶來是多方收益，能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。我們預(yù)計(jì)在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到年銷售額1000萬元人民幣以上。我們的資金需求量是人民幣100萬元，使用如下：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步(辦公地點(diǎn))、10萬元流動(dòng)資金。短期

5、內(nèi)，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。第二章：【市場(chǎng)分析】一個(gè)“一切以消費(fèi)者為中心”的時(shí)代已經(jīng)來臨。新廣告運(yùn)動(dòng)能否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來消費(fèi)者的把握。如果是一個(gè)10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運(yùn)動(dòng)所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體：1525歲年齡段的新一代消費(fèi)者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來廣告市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)方式和生活形態(tài)將是新廣告運(yùn)動(dòng)所要捕捉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與決策的依據(jù)。中國目前有大學(xué)生兩千兩百多萬,廣東有大約兩百萬的大學(xué)生,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。大學(xué)生每個(gè)月的消費(fèi)很高,這些年輕人追求時(shí)尚,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受,對(duì)于消費(fèi)采取開放的態(tài)度

6、,都是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群.大學(xué)生將成為消費(fèi)的主力軍,這個(gè)時(shí)候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?很可能是終身的,一旦有了先入為主的品牌印象,一個(gè)終身消費(fèi)者的巨大潛力不可估量.從任何角度看,大學(xué)市場(chǎng)都是商家必爭(zhēng)之地,豈能輕易拱手讓人，因?yàn)槲磥淼挠脩艟驮谶@里。大學(xué)生消費(fèi)群體特征：l 消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學(xué)生，而且會(huì)逐年遞增。l 消費(fèi)能力逐年上升。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。 l 消費(fèi)群體相對(duì)集中。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了便利。 l 消費(fèi)觀念不穩(wěn)定性。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告

7、創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。l 巨大的潛在消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。 企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)大學(xué)生這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入，那么，企業(yè)怎樣來進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會(huì)。贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同

8、進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，需要特定機(jī)會(huì)才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性。發(fā)傳單因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。1現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認(rèn)真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費(fèi)了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)主要面向大學(xué)生的企業(yè)來說，一個(gè)新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會(huì)是它們打開和占領(lǐng)校園市場(chǎng)的關(guān)鍵。2現(xiàn)在的大學(xué)生，每個(gè)學(xué)期都會(huì)花一定的費(fèi)用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會(huì)保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。

9、綜上，這里面有一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費(fèi)提供給學(xué)生，由企業(yè)來支付學(xué)生復(fù)印資料費(fèi)用。這樣就為企業(yè)開辟了一個(gè)新的企業(yè)廣告宣傳模式和營銷途徑，以達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對(duì)企業(yè)和學(xué)生來說都是受益的。這個(gè)市場(chǎng)未來發(fā)展?jié)摿艽?。在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來為企業(yè)以一種全新的廣告模式來進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣。目前廣東省內(nèi)還沒出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。第三章：【競(jìng)爭(zhēng)性分析】l 當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們?cè)谛率澜缰型耆?/p>

10、去了方向感。而傳統(tǒng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。在這個(gè)廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進(jìn)來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。1993年，唐e舒爾茲在他的整合營銷傳播一書中預(yù)言了新世紀(jì)的營銷特征。他認(rèn)為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾浴Ｒ荒壳?，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點(diǎn)廣告。高校贊助活動(dòng)：需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，需要特定機(jī)會(huì)才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性，且投入費(fèi)用高

11、。l 需要特定機(jī)會(huì)才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性。由于贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性。如體育比賽贊助或某一項(xiàng)公益活動(dòng)的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時(shí)機(jī)來開展，企業(yè)需要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，甚至想方設(shè)法調(diào)動(dòng)社會(huì)力量來制造機(jī)會(huì)。l q?7glr&z9贊助活動(dòng)對(duì)活動(dòng)組織者要求更高。由于贊助活動(dòng)規(guī)模較大，涉及的營銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動(dòng)組織人員更全面更專業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使贊助活動(dòng)得到最佳的宣傳效應(yīng)。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)-e*fyc9l 費(fèi)用投資高。

12、僅贊助費(fèi)就是一筆不小的投入，而要使贊助項(xiàng)目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開展系列推廣宣傳促銷活動(dòng)。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計(jì)劃下一年度的贊助活動(dòng)預(yù)算，傾入相當(dāng)?shù)臓I銷投資，才能使活動(dòng)整合而連續(xù)地進(jìn)行。河南大學(xué)生網(wǎng)p.a b9+校園發(fā)傳單：因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。商家既難達(dá)到宣傳效果又會(huì)造成紙張浪費(fèi)和環(huán)境污染等其他問題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費(fèi)高、污染環(huán)境發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。l 易引起反感如果你是上班族每天

13、經(jīng)過一些繁華的街道都要面對(duì)傳單你煩不煩？如果你是某個(gè)小區(qū)的住戶，每天一打開報(bào)箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉危銜?huì)不會(huì)惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！l 難保證效果無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個(gè)顧客一點(diǎn)底都沒有。學(xué)校以及物業(yè)管理比較嚴(yán)格的學(xué)校會(huì)禁止發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場(chǎng)吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的“黃金消費(fèi)者”！校園定點(diǎn)廣告：l 學(xué)校能讓企業(yè)投放廣告的點(diǎn)少。一個(gè)高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)投放。l 廣告容易受污染。l 廣告費(fèi)用高高校里的商業(yè)講座：l 學(xué)校開展的

14、都是一些文化類學(xué)術(shù)性比較強(qiáng)的講座，對(duì)于能否獲得批準(zhǔn)在校園里舉辦商業(yè)講座，是個(gè)最大的問題。l 大多數(shù)學(xué)生都會(huì)把商業(yè)講座當(dāng)成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對(duì)此也會(huì)產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象不利。l 對(duì)于講座主講人，大學(xué)生會(huì)比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認(rèn)可的話，要想達(dá)到宣傳推廣的目的很難。二目前對(duì)于企業(yè)來說，在社會(huì)上主要是采取以下幾種廣告形式來進(jìn)行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點(diǎn)廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點(diǎn)，但這些廣告形式對(duì)于高校的大學(xué)生來說，宣傳效果卻并不好，主要是針對(duì)性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對(duì)和面向大學(xué)生。在為企業(yè)做廣告的時(shí)候，它們也都各自存在一些缺

15、點(diǎn)報(bào)紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。注意度不高，在一份報(bào)紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競(jìng)相吸引讀者的注意。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見。雜志廣告：廣告見效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時(shí)間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于一些時(shí)效性強(qiáng)的廣告，如促銷廣告等不適用。戶外廣告：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評(píng)估難。pop廣告：售點(diǎn)廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。影視廣播媒體廣告：絕對(duì)成本費(fèi)用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信

16、息。如果產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：廣告容易被忽略，難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評(píng)估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當(dāng)于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。三我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢(shì)在哪？1、 廣告對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)：廣告內(nèi)容形式直接針對(duì)和面向各高校大學(xué)生。2、 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會(huì)保存較久，

17、廣告在個(gè)人手中保存時(shí)間長(zhǎng)，與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告宣傳效果自然就好。3、 這是目前社會(huì)上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式；4、 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種有效利用。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達(dá)到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事。5、為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣學(xué)

18、生對(duì)于紙張背面的廣告就有一定的主動(dòng)接受性，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心理。免費(fèi)復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢(shì)分析廣告簡(jiǎn)介免費(fèi)復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的同時(shí)專業(yè)運(yùn)營廣告?zhèn)髅?。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較我們?cè)趶V州20個(gè)高校校區(qū)發(fā)下2000份校園廣告調(diào)查問卷，根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實(shí)現(xiàn)程度四個(gè)方面來對(duì)幾種廣告的廣告進(jìn)行對(duì)比；這四個(gè)方面的廣告指標(biāo)如下：1. 廣告途徑可觸性：放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸

19、性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機(jī)會(huì)出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)也就越大；定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評(píng)10分，“偶爾遇到”評(píng)6分，“幾乎沒有”評(píng)1分，“完全沒有”評(píng)0分?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費(fèi)者的可能性相對(duì)越大。2. 廣告方式歡迎度：放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費(fèi)者更好地了解更多的廣告信息；定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評(píng)10分，“可以接受”評(píng)8分，“無所謂”評(píng)0分，“反感”評(píng)負(fù)5分，“反對(duì)”評(píng)負(fù)10分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說明該廣

20、告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費(fèi)者。3. 廣告信息收視度：放映廣告信息與廣告受眾接觸時(shí)，廣告受眾對(duì)廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說明消費(fèi)者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費(fèi)者；定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告信息的關(guān)注情況是：“認(rèn)真看看”評(píng)10分，“大概瀏覽”評(píng)5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內(nèi)容”評(píng)1分，“完全不理會(huì)”評(píng)0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費(fèi)者。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性：反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對(duì)其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實(shí)現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越

21、大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播；定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”評(píng)5.5分，“以后自己有需要會(huì)再跟蹤該廣告信息”評(píng)4.5分，兩項(xiàng)都選評(píng)10分，“事后不再主動(dòng)接觸該廣告信息”評(píng)0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息有更具體的了解。各個(gè)廣告指標(biāo)平均得分等于各個(gè)選項(xiàng)得分與該選項(xiàng)所選人數(shù)比例乘積之和。各項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：圖1幾種廣告可觸性比較圖2幾種廣告歡迎度比較圖3幾種廣告收視度比較圖4幾種廣告后續(xù)性比較圖5幾種廣告四項(xiàng)廣告指標(biāo)平均得分分析：免費(fèi)復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁廣告，歡迎

22、度得分略低于活動(dòng)贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費(fèi)廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。二、幾類廣告的估計(jì)性價(jià)比對(duì)比傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，傳遞一張傳單廣告信息給一個(gè)人成本要0.1元；活動(dòng)贊助一般2萬塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達(dá)3萬，這樣計(jì)算傳遞企業(yè)信息給一個(gè)人要成本0.6667元；雜志廣告一般每期發(fā)行量達(dá)三十萬的雜志全版廣告一期費(fèi)用由一百多萬到四百多萬，這里按240萬計(jì)算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個(gè)不同的人看，按這樣計(jì)算傳遞廣告信息給一位讀者要成本0.4元；網(wǎng)頁廣告一般要6萬元/天，cpm/60元(每一千次展示為一c

23、pm)，再考慮到同一個(gè)人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個(gè)廣告遇到同一廣告三次，按這樣計(jì)算傳遞一份廣告信息給一位讀者要成本0.18元；免費(fèi)復(fù)印廣告，彩印廣告成本要0.3元/張，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會(huì)兩次落到同一同學(xué)手中，那么傳遞一份廣告信息給一位同學(xué)要成本0.6元；按以上數(shù)據(jù)推算可估計(jì)，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6幾種廣告性價(jià)比比較分析：綜合兩個(gè)廣告指標(biāo)，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費(fèi)用，免費(fèi)復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式，說明免費(fèi)復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價(jià)比。參考成本數(shù)據(jù)來源：三、免費(fèi)

24、復(fù)印廣告信息市場(chǎng)接納量分析根據(jù)發(fā)下的校園廣告調(diào)查問卷2326題的統(tǒng)計(jì)信息，每個(gè)學(xué)生學(xué)生平時(shí)（非考試復(fù)習(xí)時(shí)期）平均打印/復(fù)印情況為：1. 每次打印/復(fù)印量：3頁以下16.57%，310頁46.53%，1020頁34.14%，20頁以上2.76%，所以：平均每次打印/復(fù)印量1.516.57%+746.53%+1534.14%+302.76%9.45；也就是說學(xué)生平均每次打印量為910頁紙，當(dāng)復(fù)印限度大于10時(shí)，打印可以滿足一般學(xué)生平時(shí)打印/復(fù)印的習(xí)慣要求，廣告信息不易重復(fù)。2. 每周打印/復(fù)印量：10頁以下52.47%，1030頁31.46%，3050頁9.92%，50100頁6.10%，100頁

25、以上0.05%，所以：平均每周打印/復(fù)印量552.47%+1531.46%+409.92%+756.10%2000.05%12.31；我們復(fù)印店網(wǎng)點(diǎn)可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：12.3130/752.757（萬張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10以下0.13%，10301.71%，305013.10%，509038.58%，90以上46.48%，所以：非正式資料的平均比例50.13%+201.71%+4013.10%+7038.58%+9546.48%76.6745，免費(fèi)復(fù)印每天最多可占有的市場(chǎng)需求量為：52.7

26、57776.674540.45（萬張）；正規(guī)印刷市場(chǎng)需求量為：52.7640.4512.31（萬張）4. 免費(fèi)復(fù)印對(duì)學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：減小0.00%，不變1.24%，增加12倍97.34%，增加25倍0.92%，增加5倍以上0.50%，所以平均增加倍數(shù)11.24%1.597.34%3.50.92%80.50%1.5217，免費(fèi)復(fù)印的市場(chǎng)需求量可擴(kuò)大為：40.451.5261.484（萬張），這說明免費(fèi)復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場(chǎng)。5. 按上面的計(jì)算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達(dá)到：61.48412.3173.794（萬張）；我們所簽

27、定的復(fù)印點(diǎn)每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬以上，所以我們的復(fù)印點(diǎn)網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場(chǎng)的。四、調(diào)查問卷發(fā)收情況發(fā)收時(shí)間：2008年11月17日到11月28日，課間發(fā)收地點(diǎn)：廣州20個(gè)高校校區(qū)，課室發(fā)收情況：發(fā)下校園廣告調(diào)查問卷2000份，收回問卷1718份，其中有效問卷1582份，無效問卷136份。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個(gè)選項(xiàng)；l 作答了標(biāo)明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項(xiàng)；l 所有選項(xiàng)答案為同一字母。第四章：【公司介紹】一、宗旨：為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實(shí)優(yōu)惠二、公司簡(jiǎn)介 l 公司名稱：綠樂傳媒有限

28、責(zé)任公司（freele）l 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司l 行業(yè)類型：廣告服務(wù)l 公司的主要業(yè)務(wù)是：1. 為商家提供一種全新有效開拓校園市場(chǎng)的廣告模式。2. 為大學(xué)提供免費(fèi)復(fù)印和打印資料服務(wù)。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過我們?cè)诟鞲咝５募用藦?fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點(diǎn)為大學(xué)生們免費(fèi)打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會(huì)：本委員會(huì)對(duì)公司重要管理事項(xiàng)提出決策前參謀，對(duì)公司管理議案進(jìn)行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。成員主要由公司各部門主要負(fù)責(zé)人組成。委員會(huì)的工作職責(zé)1.就公司近期，中期，遠(yuǎn)期發(fā)展

29、規(guī)劃進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；對(duì)公司重大項(xiàng)目，重大投資進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 2.對(duì)公司組織框架，人事調(diào)整與任免進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 3.就公司日常管理的行事規(guī)則、基本制度進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；4.就公司各管理工作進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；5.需要討論的其他重大事項(xiàng)。委員會(huì)的工作方式 決策參議委員會(huì)以會(huì)議形式為主要的工作方式。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)一律平等；本委員會(huì)通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會(huì)議可分為定期的例會(huì)和不定期的會(huì)議。定期的例會(huì)一般在公司中層例會(huì)召開前3天召開。就公司一個(gè)例會(huì)周期的事情進(jìn)行討論，形成建議。總經(jīng)理：l

30、明確掌握企業(yè)發(fā)展方向，及時(shí)做出經(jīng)營決策，全面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和各項(xiàng)年度計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門建立、健全各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。l 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。l 為開展企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)其他活動(dòng)提供充分資源，保證公司營運(yùn)正常之運(yùn)行。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施； u 開展企業(yè)形象宣傳活動(dòng)； u 按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告； u 指導(dǎo)公司人

31、才隊(duì)伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理，協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算、納稅籌劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、預(yù)資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制等，并作為主要部門參與公司的經(jīng)營決策、投資管理、資本運(yùn)營等。財(cái)務(wù)部最核心的職能是：a，現(xiàn)金流的維護(hù)；b，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)；c，效益/成本管理；d，風(fēng)險(xiǎn)管理/內(nèi)部控制具體職能包括： 1，建立一個(gè)高效，專業(yè)的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)和工作流程2，負(fù)責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進(jìn)行會(huì)計(jì)處理并及時(shí)編制和提交財(cái)務(wù)報(bào)表4，確保

32、公司財(cái)務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財(cái)經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時(shí)繳納6，建立公司的財(cái)務(wù)政策7，保護(hù)及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（2） 制訂人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。（4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。（5） 加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。（6） 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。

33、（7） 審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（8） 組織辦理員工績(jī)效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。市場(chǎng)部：1. 開拓高校和企業(yè)市場(chǎng)，制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析；4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；5. 做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價(jià)格；制定銷售計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；7. 廣告活動(dòng)的策劃及組織；8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)；10.實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；設(shè)計(jì)部：為客戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣

34、告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。創(chuàng)意部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。四團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。黃浦是我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委副書記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的工商企業(yè)管理專業(yè)，一直在努力學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊(duì)獲得2008全國數(shù)學(xué)建模一等獎(jiǎng)。黃邦民學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。張鵬做事積極主動(dòng)，善交際，自我管理能力強(qiáng)，正自學(xué)財(cái)務(wù)管理。我們的劣勢(shì)在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；但我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助

35、。我們希望通過不懈的努力在實(shí)踐中成長(zhǎng)。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標(biāo)：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，與20到50家企業(yè)客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)。 首先，明確目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。其次，強(qiáng)調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。第三，在公司內(nèi)部形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時(shí)溝通，定期交換意見；第四，制訂并盡量遵守既

36、定的管理制度，要強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時(shí)，就要意識(shí)到自身能力上的缺陷，盡可能聘請(qǐng)一些管理方面的專業(yè)人才。l 未來發(fā)展規(guī)劃：一 對(duì)企業(yè)資源和高校資源進(jìn)行進(jìn)一步整合，進(jìn)一步為企業(yè)開拓大學(xué)生市場(chǎng)，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。在未來5年到10年，公司會(huì)與近百家企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)公司會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，向其他城市開拓市場(chǎng)。二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報(bào) 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務(wù)】一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：為企業(yè)提供一種全新

37、有效的高校廣告宣傳模式：通過為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的。l 高校的廣告商機(jī)和市場(chǎng)是十分巨大的，開展校園免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)是以在學(xué)校內(nèi)開設(shè)免費(fèi)復(fù)印點(diǎn)的形式為學(xué)生提供服務(wù)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)為學(xué)生提供定向廣告宣傳的雙重作用。既可為商家的廣告進(jìn)行良好有效的宣傳，又可為學(xué)生節(jié)省費(fèi)用謀取利益，而且環(huán)保與節(jié)約，同時(shí)對(duì)實(shí)施此項(xiàng)目的公司也有一定的經(jīng)濟(jì)收益。l 這種廣告模式所帶來是多方收益。能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。產(chǎn)品定位：廣告消費(fèi)為主，企業(yè)是本廣告的主要購買者和投資者，大學(xué)生是我們的主要使用者

38、和廣告主要針對(duì)人群。屬于平面印刷廣告。廣告服務(wù)內(nèi)容：1. 企業(yè)口號(hào)、文化理念、品牌形象。2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告：it電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實(shí)習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)；3商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。4.一些向高校學(xué)生宣傳的政府政策、文化理念、公益性口號(hào)等（環(huán)境保護(hù)、資源利用、社會(huì)以及城市建設(shè)等）；5.慈善宣傳等注：l 廣告內(nèi)容必須是符合國家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容l 對(duì)于點(diǎn)第4和第5點(diǎn)，廣告費(fèi)用另外制定，少收或免費(fèi)。對(duì)于有商業(yè)性目的的商家按以下標(biāo)準(zhǔn)收取一定的廣告費(fèi)用：資料背面彩色廣告

39、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)彩色廣告復(fù)印紙張（厚）（單位：張）商家廣告費(fèi)（單位：元/張）備注1000紙張100000.810000紙張500000.750000紙張2000000.62000000紙張5000000.5500000以上0.4其他待商議 資料背面黑白廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)黑白廣告復(fù)印紙張（單位：張）商家廣告費(fèi)用（單位：元/張）備注1000 紙張 100000.610000紙張500000.550000紙張2000000.4200000以上0.3其他待商議復(fù)印廣告的分配按照如下原則：1 以一定數(shù)目的廣告復(fù)印紙安一定的順序排列組成廣告復(fù)印單元，然后以廣告復(fù)印單元為基本單元進(jìn)行大量復(fù)印再運(yùn)輸至各個(gè)復(fù)印點(diǎn)，每個(gè)廣告復(fù)

40、印單元的廣告數(shù)目為復(fù)印單元長(zhǎng)度。2 復(fù)印單元長(zhǎng)度為各類型（按一定時(shí)間內(nèi)復(fù)印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（xi）與其復(fù)印權(quán)重乘積之和。3 廣告元中，廣告按照合理的隨機(jī)順序排列。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進(jìn)行重新排列）4 復(fù)印點(diǎn)每段時(shí)間（如一個(gè)星期）給予每位學(xué)生一定限度的免費(fèi)復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長(zhǎng)度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額，單分復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長(zhǎng)度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；給予給每個(gè)學(xué)生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）一定的免費(fèi)復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)

41、體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額。5 由于同一類型的廣告復(fù)印紙數(shù)量之間存在差別，當(dāng)其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準(zhǔn)則進(jìn)行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。（本公司已經(jīng)在研究開發(fā)廣告排序分配軟件，能對(duì)打印廣告進(jìn)行快速合理的排序分配）6 復(fù)印權(quán)限如下表：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目1151x125102x2310153x3415204x4520306x56305010x675010020x78100以上40x8例如：如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目115152

42、51026310153441520435203062630501037501002008100以上400則：1 復(fù)印單元長(zhǎng)度=15+263443+62+103+200+400=83，2 廣告元的組成為：第1類廣告的5個(gè)廣告各抽出1張廣告復(fù)印紙，第2類廣告的6個(gè)廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第3類廣告的4個(gè)廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙，第4類廣告的3個(gè)廣告各抽出4張廣告復(fù)印紙，第5類廣告的2個(gè)廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第6類廣告的2個(gè)廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙總共83張廣告復(fù)印紙，按照合理隨機(jī)順序排列組成廣告元。3 最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4 單分復(fù)印限額為：9（83/10取整）。第六章：【公司運(yùn)作與財(cái)

43、務(wù)分析】一、公司經(jīng)營計(jì)劃：1 經(jīng)營業(yè)務(wù)l 以為學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印/打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳l 幫助企業(yè)設(shè)計(jì)廣告l 兼營各種復(fù)印/打印業(yè)務(wù)2 公司經(jīng)營收益l 企業(yè)支付的廣告宣傳費(fèi)用l 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用l 其他復(fù)印/打印費(fèi)用收入3 公司經(jīng)營成本l 支付給復(fù)印點(diǎn)和校園代理的勞資費(fèi)用l 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用l 紙張成本l 墨盒成本l 廠房復(fù)印/打印、打包人工費(fèi)用l 營業(yè)稅收及地租l 復(fù)印/打印電費(fèi)l 設(shè)備維修費(fèi)用4基本物資：廠房，版房:ps版全開曬版機(jī)、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機(jī)，uv機(jī)，復(fù)卷機(jī)，曬版機(jī)，切紙機(jī)，小型拖車，電腦。5復(fù)印點(diǎn)聯(lián)系在廣州初步設(shè)立20個(gè)復(fù)印點(diǎn)：天河區(qū)：華農(nóng)

44、、華工、華師、中大、暨大校區(qū)各設(shè)置兩個(gè)復(fù)印點(diǎn)大學(xué)城：中山大學(xué)，華南理工大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)，廣東藥學(xué)院，廣州大學(xué)，廣州美術(shù)學(xué)院，星海音樂學(xué)院各設(shè)一個(gè)免費(fèi)復(fù)印點(diǎn)其他點(diǎn)：南方醫(yī)科大學(xué)、廣東商學(xué)院、廣州醫(yī)學(xué)院6與具有一定規(guī)模營運(yùn)穩(wěn)定提供膠卷、ps版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長(zhǎng)期隨時(shí)為本公司提供大量的印刷原料并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。7紙廠聯(lián)系與具有一定規(guī)模營運(yùn)穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長(zhǎng)期隨時(shí)為本公司提供大量的紙張并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。8客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬）客戶大概數(shù)目151551081015515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合

45、作協(xié)議，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬張左右。9物流公司聯(lián)系與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關(guān)系，由物流公司提供搬運(yùn)、車運(yùn)等服務(wù)。10融資與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬的投資額。二、公司運(yùn)作流程：l 公司運(yùn)作流程圖：l 具體運(yùn)作流程：1 公司與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，確立合作關(guān)系；2 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公司提供必須的的廣告費(fèi)用，本公司幫助客戶設(shè)計(jì)廣告或者由客戶自身提供廣告；3 在各高校設(shè)校園代理，施行監(jiān)督機(jī)制；4 聘用熟悉各種設(shè)備運(yùn)作的專業(yè)人士；5 與膠卷、ps版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料，運(yùn)輸?shù)焦緩?fù)印廠房；6 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購買大量的復(fù)印紙

46、張，運(yùn)輸?shù)焦緩?fù)印廠房；7 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對(duì)所有廣告進(jìn)行合理的排序，大量復(fù)印，并進(jìn)行打包處理；8 聯(lián)系物流公司將復(fù)印好的廣告紙運(yùn)輸至各高校復(fù)印點(diǎn)；9 復(fù)印點(diǎn)按照公司要求為廣大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印/打印。三、公司業(yè)務(wù)管理1 對(duì)客戶方業(yè)務(wù)：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負(fù)責(zé)紙張庫存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財(cái)務(wù)管理；3 對(duì)復(fù)印點(diǎn)業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機(jī)制；聯(lián)系物流公司負(fù)責(zé)廣告紙到各高校復(fù)印點(diǎn)的運(yùn)輸。四、第一年經(jīng)營預(yù)測(cè)（包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）1公司運(yùn)行情況l 200

47、9年前找到投資商，投資100萬經(jīng)營費(fèi)用，辦理廠房租賃，購買必要的設(shè)備。l 2009年2月份注冊(cè)成立公司。l 到2009年4月底，與20個(gè)高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并在各高校招收校園代理。（支付給復(fù)印點(diǎn)費(fèi)用：800元/萬張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費(fèi)用。（企業(yè)廣告費(fèi)用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：a4紙黑白?。?500元/萬張，水彩印：3000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張）l 2009年7月份前與紙廠和物流公司取得聯(lián)系，商定紙張價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)

48、用。（小型貨運(yùn)車（7噸）運(yùn)輸搬運(yùn)費(fèi)用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運(yùn)作，平均每十天一個(gè)工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、ps版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料。n 購買紙張：與紙廠聯(lián)系，每次購買普通加厚a4紙張60萬張，a4銅版紙10萬張。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時(shí)間將要打印的廣告紙張打印完。（每天工作時(shí)間8小時(shí)）n 包裝處理：原包裝紙張保留用于打包，打包規(guī)格跟原來一樣，0.5萬/包，大概在打印完成后一天內(nèi)完成打包工作。n 運(yùn)輸紙張：與物流公司取得聯(lián)系，將打包好的廣告紙張運(yùn)輸?shù)礁鲝?fù)印點(diǎn)，向校園代理了解復(fù)印點(diǎn)施行情況，并給復(fù)印點(diǎn)和校園代

49、理支付相應(yīng)的費(fèi)用。n 放假兩天再重復(fù)工作工作期間間財(cái)務(wù)管理人員做好相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)紀(jì)錄和處理，外交人員與相關(guān)客戶、廠家及復(fù)印點(diǎn)和校園代理保持緊密聯(lián)系2公司盈利預(yù)測(cè)（公司未來兩到三年盈利預(yù)測(cè)，以30家企業(yè)客戶來算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費(fèi)用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：a4紙黑白印：1500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；企業(yè)平均每月支付廣告費(fèi)用0.15100.3300.516096.5（萬元）l 公司平均月支出：n 支付給復(fù)印點(diǎn)和校園代理的勞資費(fèi)用0.082000.022016.4（萬元）支付給復(fù)印點(diǎn)的勞資為800元/萬張

50、紙，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張；20個(gè)復(fù)印區(qū)個(gè)設(shè)立一個(gè)校園代理，月工資為200元。n 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用0.531.5（萬元）每次運(yùn)輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點(diǎn)支付5000元運(yùn)輸費(fèi)，每月運(yùn)輸3次。n 復(fù)印紙張成本0.01100.13300.1516028（萬元）將紙張及膠卷、ps版、油墨等印刷原料成本計(jì)算到復(fù)印紙成本中，三類廣告復(fù)印成本費(fèi)用分別為：a4紙黑白印：100元/萬張，水彩?。?300元/萬張，銅板彩?。?500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；n 廠房復(fù)印/打印、打包人工費(fèi)用0.22+0.1520.9（萬元）聘用設(shè)備操作員兩名，月工資300

51、0元，打包員兩名，月工資1500元。n 地租1（萬元）n 復(fù)印/打印電費(fèi)0.6（萬元）n 設(shè)備維修費(fèi)用0.5（萬元）平均每月總支出16.4+1.5+28+0.9+1+0.6+0.5=48.9(萬元)l 公司純收入：月銷售額96.5月純收入96.548.947.6（萬元）公司年銷售額（按每年九個(gè)月）為96.59=868.5（萬元）公司年純收入（按每年九個(gè)月）為47.69=428.4（稅前）（這是按30個(gè)企業(yè)客戶來計(jì)算，如果是60個(gè)企業(yè)客戶的話我們的純收入可達(dá)到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會(huì)與更多的企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)公司會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，向其他

52、城市開拓市場(chǎng)。l 簽約復(fù)印店我們與復(fù)印店是通過簽合同（見附件）的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根據(jù)合同履行相關(guān)條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關(guān)責(zé)任。加盟復(fù)印店1、 考察，尋找合適的復(fù)印店a、 對(duì)華農(nóng)、華工、中大、華師本部及大學(xué)城各校區(qū)的復(fù)印店進(jìn)行考察、統(tǒng)計(jì)b、 篩選復(fù)印店，在每個(gè)高校校區(qū)周邊鎖定12家復(fù)印店（最終只要1家）c、 選擇標(biāo)準(zhǔn)：有一定的店面、人流及業(yè)績(jī)（一般不考慮超市中的復(fù)印處）2、 直接找目標(biāo)復(fù)印店的負(fù)責(zé)人談合作計(jì)劃a、 由我們公司的骨干負(fù)責(zé)面談b、 大致說明合作方向c、 分析我們公司給復(fù)印店帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及利益每月給復(fù)印店一定量的免費(fèi)復(fù)印量，且給業(yè)主相應(yīng)的資金報(bào)酬，免費(fèi)

53、紙張用完后，收費(fèi)復(fù)印和打印業(yè)務(wù)正常進(jìn)行，免費(fèi)復(fù)印給復(fù)印店帶來人氣，增強(qiáng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。一般復(fù)印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實(shí)施我們的免費(fèi)復(fù)印，我們將通過銀行轉(zhuǎn)賬或用現(xiàn)金付給復(fù)印店，省去收零錢的麻煩。d、 無意合作尋找第二家，與有意者談合作細(xì)節(jié)e、 承諾：對(duì)復(fù)印店所屬校區(qū)不找第二間店（可在合同中約定）3、 合作細(xì)節(jié)a、 復(fù)印店的收益b、 復(fù)印店的廣告位（若有投放就分成）在宣傳免費(fèi)復(fù)印店的易拉寶上巧妙設(shè)計(jì)廣告位。為了給我們的免費(fèi)復(fù)印店做宣傳，我們會(huì)要求復(fù)印店配合在店內(nèi)或店內(nèi)的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。c、 復(fù)印店的統(tǒng)一標(biāo)志我們將會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)統(tǒng)一的免費(fèi)復(fù)印店的標(biāo)志，掛在復(fù)印店的門面前。4、 加盟a、 簽約b、 合同（見附件）的制定c、 加盟復(fù)印店需按加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)（見附件）來執(zhí)行。5、 監(jiān)督機(jī)制a、 在高校的本部安排1名監(jiān)督員，大學(xué)城可以安排34名監(jiān)督員（一個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)校區(qū)）b、 監(jiān)督員的招募對(duì)象：所在學(xué)校的大一或大二學(xué)生c、 職責(zé)：負(fù)責(zé)每個(gè)月內(nèi)到復(fù)印店考察數(shù)次（以暗訪的形式，扮演要復(fù)印的學(xué)生