房產(chǎn)銷售策劃文案房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃

1、 同賀 禧徠樂(lè)銷量超越1000套！ 青島禧徠樂(lè)國(guó)際家居博覽城8.19業(yè)主感恩活動(dòng)方案 （討論稿） 深圳祺盛商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2012年08月3日一、 營(yíng)銷核心要素u 充分結(jié)合項(xiàng)目銷售情況，向市場(chǎng)傳達(dá)出自我聲音，凸顯項(xiàng)目認(rèn)可度高。u 突出銷售火爆，創(chuàng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣及銷售氛圍，制造地區(qū)熱點(diǎn)，重復(fù)啟動(dòng)、利用老客戶資源；吸引本地區(qū)潛在客戶關(guān)注，同時(shí)為各地分銷機(jī)構(gòu)制造項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)銷售訴求；u 以目前銷售業(yè)績(jī)超越1000套概念啟動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷流程，增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。u 關(guān)鍵核心詞：千戶業(yè)主，千億市場(chǎng)，半島最大商盤。二、 營(yíng)銷事件：1、主題：青島禧徠樂(lè)國(guó)際家居博覽城“勁銷千套 感恩惠市”業(yè)主感恩活動(dòng)。2、目的

2、：u 向外傳遞項(xiàng)目目前銷售情況良好的信息，項(xiàng)目銷售取得重大節(jié)點(diǎn)性成果。u 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信任，堅(jiān)定對(duì)項(xiàng)目的信心。u 吸引新客戶的關(guān)注，激發(fā)購(gòu)買欲望。u 制造項(xiàng)目熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。3、時(shí)間：2012年8月18日2012年8月19日（周末共計(jì)兩天）4、地點(diǎn)：所有媒體廣告資源頁(yè)面（前期） 禧徠樂(lè)新接待中心+工地（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）5、活動(dòng)形式： 一、此次活動(dòng)本質(zhì)而言是一次推廣活動(dòng)，通過(guò)“1000戶客戶，1000億市場(chǎng)”這個(gè)概念噱頭來(lái)起到增強(qiáng)所有已購(gòu)入及潛在客戶的信心。n 激發(fā)潛在客戶的認(rèn)知度和信心，刺激潛在客戶的內(nèi)心意愿最終達(dá)成到訪現(xiàn)場(chǎng)及成交。二、抓住8月上旬戶外廣告更新?lián)Q裝的時(shí)機(jī)，

3、重新將項(xiàng)目定位及包裝，做大噱頭，通過(guò)此次大規(guī)模宣傳再次在島城市場(chǎng)發(fā)出禧徠樂(lè)的聲音。n 工地圍擋：全部更換，宣傳重點(diǎn)凸出項(xiàng)目銷售的良好現(xiàn)景。 n 工地樓體：做大幅戶外廣告，將1000戶的成交量呈現(xiàn)全城。n 售樓部：售樓部?jī)?nèi)做噴繪廣告，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。n 紙質(zhì)媒體：連續(xù)一到兩周針對(duì)1000戶業(yè)主做主題，可考慮業(yè)主小故事的形式。激發(fā)其他潛在客戶的感同身受。三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：n 惠市推出特價(jià)房源5套。n 到訪現(xiàn)場(chǎng)有小禮物派送，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。可由置業(yè)顧問(wèn)通知老客戶，在周末分兩天均量到場(chǎng)。并在洽談區(qū)準(zhǔn)備一些水果糖果等小吃食，使客戶在現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間拉長(zhǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍。n 現(xiàn)場(chǎng)簽約大禮放送。（所有客戶下訂即可抽獎(jiǎng)，實(shí)際簽約金額超過(guò)50w即贈(zèng)送ipad一臺(tái)。所有簽約禮物上不封頂，多買多送。）三、 媒體配合： 一、 媒體通道電話邀請(qǐng)： 置業(yè)顧問(wèn)客戶的邀請(qǐng)，企劃部媒體記者的邀請(qǐng)。短信通告： 通過(guò)短信群發(fā)群體告知客戶（10萬(wàn)條）平面媒體： 8月10號(hào)前開始投放關(guān)于本次活動(dòng)的告知。 金膠州、半島都市報(bào)廣播廣告： 8月10號(hào)左右開始更換廣播的說(shuō)辭。活動(dòng)第二天廣播新聞。電視廣告： 8月10號(hào)左右更換電視廣告，8月20日膠州新聞戶外廣告： 條幅、巨幅、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)新聞： 搜狐焦點(diǎn)、膠州