12月泰州市龍騰灣項目一期認(rèn)購總體營銷執(zhí)行方案

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 龍騰灣項目一期認(rèn)購總體營銷執(zhí)行方案2007年12月一、認(rèn)購目的1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，并鎖定忠誠度較高的客戶，防止已登記客戶的流失； 2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績,利用認(rèn)購客戶的口碑傳播為正式開盤簽約奠定基礎(chǔ)； 3、通過前幾期形象廣告，興化民眾對龍騰灣項目有一定認(rèn)知，先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動,制造市場危機(jī)感。二、認(rèn)購條件 證件齊全(缺：工程施工許可證、銷售許可證) 購房合同（裝飾、裝修交付標(biāo)準(zhǔn)、交付時間等

2、） 購房認(rèn)購書的制作 智能化的確認(rèn) 物業(yè)公司（物業(yè)合同、業(yè)主臨時公約等） 面積測繪（預(yù)售合同面積） 確定辦理按揭銀行及簽定公積金協(xié)議 答客問內(nèi)容 物價審批三、認(rèn)購時間2007年12月28日（暫定）四、認(rèn)購地點售樓處現(xiàn)場五、認(rèn)購房源首批認(rèn)購：一期1、2、3、5號樓共288套房源，保留88套，拿出200套。然后根據(jù)客戶選房情況再做銷控。具體銷控方法待選房情況再定。一期共推出住宅房源288套。平層126套數(shù)58套躍層220套數(shù)6套一號樓數(shù)據(jù)（共64套）：平層126套數(shù)60套躍層220套數(shù)6套二號樓數(shù)據(jù)（共66套）：三號樓數(shù)據(jù)（共80套）：平層106141套數(shù)18套56套躍層170240套數(shù)2套4套五

3、號樓數(shù)據(jù)（共78套）：平層106141套數(shù)24套48套躍層170240套數(shù)2套4套六、認(rèn)購優(yōu)惠政策說明：認(rèn)購當(dāng)天，認(rèn)購成功客戶在30天以內(nèi)交納總房額的百分比，并在規(guī)定時間內(nèi)到售樓現(xiàn)場交清剩余房款。有以下幾種繳款方式：1、交納誠意金（總房額的5%的房款），則為其保留房號2、交納首付款（總房額的30%的房款），則為其保留房號并享受總房價2個點的優(yōu)惠3、交納一次性款項（總房額的100%的房款），則為其保留房號并享受總房價4個點的優(yōu)惠注：以上優(yōu)惠不予累積七、內(nèi)部認(rèn)購流程1）客戶篩選通過前期的媒體宣傳項目已經(jīng)積累了一部分意向客戶，這部分客戶對項目的價格不甚了解，基于種種原因，這些客戶未必是我們真正的目標(biāo)

4、客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式預(yù)定當(dāng)日來售樓處繳付誠意金。2）執(zhí)行流程 12/20-22 通知（電話）客戶告知已登記客戶12/28號要正式認(rèn)購，28號之前可以來售樓處參觀、咨詢準(zhǔn)備事項：戶型圖、海報、電話通知 12/23-27 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的先期領(lǐng)號告知內(nèi)部客戶來售樓處認(rèn)購，并可在28號之前來售樓處參觀、咨詢準(zhǔn)備事項：戶型圖、海報 12/23-27 售樓處接待客戶、咨詢相關(guān)問題對來訪客戶進(jìn)行正常接待，告知28日內(nèi)部認(rèn)購消息準(zhǔn)備事項：接待處的現(xiàn)場布置包括展板、效果圖、認(rèn)購告知等銷售道具的準(zhǔn)備 12/28-31正式認(rèn)購和選房客戶

5、在售樓處外集中排隊，依次進(jìn)入售樓處現(xiàn)場選房，并繳付誠意金準(zhǔn)備事項：價目表公開、面積表公開、認(rèn)購協(xié)議、誠意金收據(jù)的制作、財務(wù)人員的安排、若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚、保安力量加強(qiáng)，控制進(jìn)場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度八、開盤當(dāng)日活動組織（一） 活動流程采用排隊選房的形式：客戶在售樓處外排隊領(lǐng)取號牌，按照號牌順序分批次進(jìn)入售樓處選房。n 通知當(dāng)日來售樓處現(xiàn)場正式預(yù)定的客戶于8：00在售樓處外候場。（如客戶排隊太早，可提供早餐）。n 8:30分認(rèn)購正式開始n 銷控人員叫號客戶進(jìn)場選購，每批5組客戶。（10分鐘一批）整個接待時間嚴(yán)格控制。n 銷售員將已有明確意向的客戶引領(lǐng)到誠意金收款處，客戶繳款。

6、 n 專人負(fù)責(zé)已預(yù)定房號的確認(rèn)并及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。n 客戶憑認(rèn)購書到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（臺歷）。n 如已領(lǐng)取籌號的客戶在當(dāng)場次未正式下誠意金的客戶，作自動放棄。售樓處外排隊按照籌號依次進(jìn)入進(jìn)入售樓處指定區(qū)域選房銷控臺開具收款通知單到相應(yīng)財務(wù)室交款開具收據(jù)填寫認(rèn)購書（憑收據(jù)）到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品離場（二）各區(qū)域工作細(xì)化銷售策劃保安財務(wù) 1、售樓處大廳二號財務(wù)室一號財務(wù)室vip室二號選房區(qū)一號選房區(qū)衛(wèi)生間沙盤沙盤前臺銷控表注意事項l 前臺播報房源信息，調(diào)節(jié)場內(nèi)氣氛；2、財務(wù)室內(nèi)財務(wù)財務(wù)交款交款認(rèn)購書認(rèn)購書 一號財務(wù)室 二號財務(wù)室 注意事項l 保安維持財務(wù)室門口秩序（二）人員及分工類

7、型數(shù)量工作職責(zé)備注銷售全體客戶接待、銷售促進(jìn)、認(rèn)購確認(rèn)垠坤方負(fù)責(zé)內(nèi)勤1人協(xié)助填寫收款通知單、認(rèn)購書傳號1人協(xié)助銷售，確認(rèn)已選房源貼花、報號1人確認(rèn)已選房源，通知銷售員場外控制2人現(xiàn)場測評、協(xié)助現(xiàn)場相關(guān)事宜場內(nèi)控制2人協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)事宜內(nèi)外拍照1人拍攝現(xiàn)場火爆照片財務(wù)4人收誠意金2萬元，出具收據(jù)華隆方負(fù)責(zé)保安10人維持秩序保潔2人清潔衛(wèi)生媒體2組現(xiàn)場報道九、現(xiàn)場包裝（一）售樓處內(nèi)部包裝售樓處認(rèn)購當(dāng)天簡單裝飾，體現(xiàn)當(dāng)場火熱氣氛，所需費用約2000元。項目數(shù)量備注彩旗數(shù)量視實際情況定售樓處天花板氣球數(shù)量視實際情況定售樓處各角落（二） 售樓處外部包裝如圖：充氣拱門1座，紅地毯（三） 工地現(xiàn)場包裝 充氣拱

8、門：內(nèi)容為“龍騰灣全城接受內(nèi)部認(rèn)購！貴賓熱線：025383245555” 空飄：售樓處外懸掛“龍騰灣全城接受內(nèi)部認(rèn)購！貴賓熱線：025383245555”項目數(shù)量備注充氣拱門1工地現(xiàn)場大門空飄4工地現(xiàn)場一周十、媒體宣傳（一）前期宣傳l dm媒體 今日興化12月26日（星期三）：硬廣，主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購即將隆重舉行” 時代商情12月27日（星期四）：硬廣，主題方向為“12月28日，隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購隆重舉行” 泰州城色12月28日（星期五）：硬廣，主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購隆重舉行”l 短信 12月22日（星期六）：主題方向為“12

9、月28日，隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購隆重舉行” 12月25日（星期二）：主題方向為“12月28日，隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購隆重舉行” 12月27日（星期四）：主題方向為“12月28日，隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購隆重舉行”l 電視臺（8天滾動字幕） 12月20日（星期四）：主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購即將隆重舉行”l 電話通知 由銷售人員通知登記意向客戶，于12月28日參加內(nèi)部認(rèn)購。l 興化信息 12月25日（星期二）：主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購即將隆重舉行” 12月27日（星期四）：主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購即

10、將隆重舉行” 12月28日（星期五）：主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購即將隆重舉行”宣傳渠道完成時間費 用主 要 內(nèi) 容dm媒體12月26日、27、28日9000元內(nèi)部認(rèn)購信息短信發(fā)布12月22、25、27日9000元來訪客戶短信通知區(qū)域短信投放滾動字幕12月20日900元內(nèi)部認(rèn)購信息興化信息12月25、27、28日6000元內(nèi)部認(rèn)購信息（二）認(rèn)購后宣l dm媒體 2008年1月3日（星期四）：硬廣，主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購成功舉行！現(xiàn)場火爆”l 電視廣告 12月28日（星期五）：主題方向為“隱于灣 騰于世，龍騰灣項目內(nèi)部認(rèn)購成功舉行！現(xiàn)場火爆”l 龍騰灣項

11、目定點宣傳 2008年1月1日1月3日：主題方向為增加宣傳力度，增加客戶來訪量 地點：金三角大市場、時代超市廣場、佰富華附近宣傳渠道完成時間費 用主 要 內(nèi) 容電視廣告12月28日-1月3日35000元一個臺15秒3段/晚，持續(xù)一周，認(rèn)購火爆dm廣告1月3日3000元認(rèn)購火爆定點宣傳1月1日-1月3日7000元增加宣傳力度，增加客戶來訪量十一、物料準(zhǔn)備事項開始時間完成時間數(shù)量責(zé)任方工程施工許可證12月7日12月27日華隆方認(rèn)購批文12月7日12月27日面積測繪表12月7日12月24日答客問內(nèi)容12月7日12月27日意向認(rèn)購書12月7日12月27日智能化管理方案12月7日12月27日關(guān)系客戶數(shù)量

12、統(tǒng)計12月7日12月23日認(rèn)購流程圖12月7日12月23日話筒12月15日12月27日3個1米線12月15日12月27日10米印花12月15日12月27日200個下款通知單12月15日12月27日20本臺歷12月15日12月27日500份戶型圖12月15日12月27日500份垠坤方海報12月15日12月27日500份計算器12月15日12月27日10個感謝您的使用 “小萍，晚上10點以后你為什么老關(guān)機(jī)？”陳飛很直接的發(fā)過來一條這樣的疑問。有些按捺不住心頭的怒火得力萍想起白天母親那無休止的嘮叨，在看看陳飛所發(fā)過來的令人氣憤的短信，。平日有著高雅素養(yǎng)的她也很難一下子控制住心頭怒火中燒的情緒，“我忙

13、忙碌碌一整天，下班以后我只想回家安安靜靜好好的睡一覺，沉沉香甜的睡夢中，我不想被外界的因素所打擾，這就是我下班以后回家立刻關(guān)機(jī)的原因。陳飛你問這話到底是什么意思？”氣憤填膺的李萍立刻回復(fù)著陳飛。“我知道你白天為了飯店的生意勞碌不堪的，但是白天再累晚上下班以后也不至于回家就倒頭大睡呀，你難道沒有別的娛樂愛好嗎？”陳飛這個令李萍還在躊躇考驗的男人竟然還在不知深淺的試探著。“什么娛樂項目？你難道說的是找一群人在一起花天酒地的吃喝？還是閑得無聊漫無目的的在大街上瞎溜達(dá)？還是醉醺醺的在酒醉迷離中鬼哭狼嚎？陳飛，我告訴你，我沒有那多閑心和空閑的時間去干那些令人覺得無聊的事情”。看到陳飛竟然說出如此之話李萍

14、徹底的被激怒了。“小萍。我不是那個意思，你真的誤會我的意思了。我就是覺得你平日認(rèn)識的朋友也是很多的，并且你也是非常的熱情好客的。既然你的交友圈子廣泛，晚上不至于就這樣按部就班的在家蒙頭大睡吧？”當(dāng)一個男人表露內(nèi)心所想的時候，小肚雞腸或者說有點自私的男人本色也就顯露無疑。“那晚上我不睡覺我能去干嘛？陳飛，你到底想對我說些什么，如果你真的想知道什么你就直接對我說，你又何必拐彎抹角的用話語來傷人那？ ”“小萍，我說的真的不是那個意思，我就是隨便的問一句。你千萬別生氣，我真的沒有別的意思。”李萍的回復(fù)出乎陳飛意料，他覺得他的話令對方生氣了。“陳飛，我沒有生氣，我為什么要生氣？我可以拍著胸脯對天發(fā)誓，我沒干什么見不得人的事情。陳飛，我再告訴你一遍，以后不管白天你怎么發(fā)短信我都會全天開機(jī)，可是到了晚上我十點鐘準(zhǔn)時關(guān)機(jī)，所以晚上10點以后你就別打我電話了。還有你覺得咱們有相處下去的必要，我就當(dāng)什么都沒發(fā)生過，照常的和你交往下去。但如果你覺得咱們倆個性格不和，存在著實質(zhì)上的差異，興趣不相投的話那我也只能對你說對不起了?！迸鹬吕钇及l(fā)過去看上去還算比較理智的話。但是過了好大一會陳飛才回復(fù)道，“我知道你得意思了。小萍，我今天所說的話真的沒有別的