oem產(chǎn)品銷售價格體系管理辦法

1、產(chǎn)品銷售價格體系管理辦法第一章 總 則第一條 為建立公司科學合理的產(chǎn)品銷售價格體系， 規(guī)范各級渠道銷售價格的制定、審批、執(zhí)行和調(diào)整等業(yè)務活動，更有利于開發(fā)市場、維護客戶資源，特制定本辦法。第二條本辦法適用于公司現(xiàn)有oem品銷售價格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整等業(yè)務活動。第三條 產(chǎn)品銷售價格體系是關(guān)鍵營銷策略之一， 直接影響到客戶開發(fā)數(shù)量、渠道模式的建立、銷量提升、市場占有率提升、品牌知名度提升等各項指標。第二章 機構(gòu)及職責分工第四條 公司運營部是公司銷售價格管理部門，其主要職責：（1） 負責組織建立和完善公司的價格管理體系， 并使其制度化、流程化、標準化；（2） 負責結(jié)合市場商情反饋， 并根據(jù)市場

2、情況定期調(diào)整產(chǎn)品的價格體系。第五條 運營部門負責執(zhí)行銷售價格體系但無權(quán)決定價格體系之外的優(yōu)惠價格，特殊情況需要簽呈至總經(jīng)理。第三章 銷售價格體系的制定第六條 公司采用產(chǎn)品分級代理的形式制定個渠道產(chǎn)品的價格。（一）一級代理（內(nèi)部價）僅限于遼寧供銷商業(yè)管理有限公司和鞍山中合供銷影城有限公司， 后續(xù)經(jīng)銷商銷售量達到一定程度可以升級為一級代理。一級代理出貨加價率為10%，其毛利空間為18%-69%，平均毛利 40%。（二）二級代理（現(xiàn)金經(jīng)銷商）二級代理出貨加價率為20%，其毛利空間為11%-62%，平均毛利35%。（三）二級代理（賬期經(jīng)銷商）二級代理出貨加價率為30%，其毛利空間為3%-59%，平均毛

3、利30%。（四）三級代理（分銷商）三級代理出貨加價率為40%，其毛利空間為 0-56% ， 平均毛利25%（供銷達人文旅在一級代理基礎(chǔ)上自行定價） 。（五） 供銷云集平臺零售價格及建議終端零售價暫時以平臺非活動價格為準。第七條 定價管理銷售價格體系的制定以優(yōu)化市場格局、 提高市場占有率、 以提升公司品牌形象、 建立可持續(xù)的良性互動的市場競合關(guān)系、 打造公司強有力的核心競爭力為宗旨，同時綜合考慮以下因素：（一） 此價格不包括毛利率較低的雜糧、 食用油類商品。 雜糧、食用油、及已經(jīng)線下出貨的商品價格以與經(jīng)銷商協(xié)商好的價格為準。平臺及線下實體店促銷活動應互相溝通并實現(xiàn)聯(lián)動，保價格統(tǒng)一，原則上產(chǎn)品促銷價格不低于三級代理價格。（三）根據(jù)食品保質(zhì)期情況，對于有臨期風險的商品（距離保質(zhì)期不足三個月） 促銷或重大節(jié)假日促銷價格原則上不低于一級代理商價格。（四）臨期商品（距離保質(zhì)期不足一個月）可采取買一贈一或超低價的方式銷售，原則上不低于零售價50%，盡可能減少損失。（五）銷售價格依據(jù)日常生活習慣，上浮取整，保留小數(shù)點后一位。（六）對長期合作、資信較好、實力較高，且銷售較高的經(jīng)銷商可以在合作一年后申請?zhí)嵘砑墑e。（七）調(diào)價程序，每月月底運營部結(jié)合產(chǎn)品部、庫管部依據(jù)銷售、質(zhì)保期、季節(jié)及庫存情況，對平臺及實體店滯銷