試論如何做好建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作

1、 試論如何做好建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作 摘要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平顯著提升的背景下，建筑行業(yè)迅速。因此我國現(xiàn)在越來越注重對建筑行業(yè)的管理。作為建筑行業(yè)中的重要部分，建筑企業(yè)的市場開發(fā)和經(jīng)營工作十分重要。這就是建筑企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)一步發(fā)展市場開發(fā)和經(jīng)營的原因，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠讓我國的建筑企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。本文通過對我國建筑企業(yè)的市場開發(fā)和經(jīng)營工作的研究，指出做好市場開發(fā)和經(jīng)營工作是必要的，并揭示我國建筑企業(yè)的市場開發(fā)和經(jīng)營工作的現(xiàn)狀，最后針對建筑企業(yè)的市場開發(fā)和經(jīng)營工作提出了具有針對性的措施，供人參考。關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；市場開發(fā)；經(jīng)營引言采用傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的建筑施工企業(yè)不僅不能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益，還

2、有可能在激烈的市場競爭中日漸式微。因此建筑施工企業(yè)要想在新的市場環(huán)境下贏得更多的市場份額，必須做好對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理。同樣地在探索建筑施工企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)化管理策略中可以提取普適的規(guī)律和解決對策，以供相關(guān)企業(yè)參考借鑒。1建筑企業(yè)經(jīng)營與市場開發(fā)建筑企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量和建筑企業(yè)的成本等因素有非常重要的關(guān)系。只有讓建筑企業(yè)提高自己的經(jīng)營管理工作。首先，擁有一個(gè)清晰的經(jīng)營理念非常重要，經(jīng)營理念必須要有一定的科學(xué)性?，F(xiàn)在建筑企業(yè)的發(fā)展方向就是市場化，市場化也可以進(jìn)一步提高建筑企業(yè)的核心競爭力。在建筑企業(yè)內(nèi)部，做好市場化，也就意味著能夠進(jìn)一步降低經(jīng)營可能會(huì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)的方式主要是通過整合市場資源和優(yōu)化配置資

3、源等。除此之外，為了提高社會(huì)的需求度，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)，讓企業(yè)的經(jīng)營水平得到進(jìn)一步的提升，真正做到以人為本，提高建筑工程的質(zhì)量。并且良好的服務(wù)意識(shí)也非常重要。如果在竣工驗(yàn)收后期發(fā)生了問題，應(yīng)該找到發(fā)生問題的原因，并解決這些問題，防止這些問題發(fā)酵，提高企業(yè)的信譽(yù)程度。2做好建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作的措施2.1引進(jìn)新型的建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理理念第一，要求引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念，在建筑施工企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建起全新的組織機(jī)構(gòu)和管理模式。如利用新型的財(cái)務(wù)管理理念做好建筑施工企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作。第二，新型的建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理理念能夠確保建筑施工企業(yè)具有宏觀的發(fā)展理念，在經(jīng)營生產(chǎn)中能夠采取

4、正確的經(jīng)營方式。如基于信息時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，全面地收集建筑相關(guān)信息咨詢，由此合理制定下一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)前建筑施工項(xiàng)目正朝著綠色環(huán)?；l(fā)展，這也就要求建筑施工企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)能夠以此為目標(biāo)，明確粗放型的建筑施工工藝技術(shù)已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展需求。2.2外部優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，內(nèi)部調(diào)整管理組織方式目前國家稅收政策按屬地原則，施工地點(diǎn)在同一地級市的項(xiàng)目不需要開具外出經(jīng)營活動(dòng)管理證明（俗稱外管證），然而各地方政府為了完成地方稅收目標(biāo)，如果項(xiàng)目施工地點(diǎn)與總公司所在地不在同一區(qū)域（即同市不同區(qū)縣），都會(huì)要求總公司在本轄區(qū)內(nèi)設(shè)立分公司，以讓稅收留在本行政區(qū)域。這種行政利益導(dǎo)向與國家相關(guān)稅法要求并不符合，也讓一

5、些企業(yè)無所適從，如果不設(shè)立分公司極可能導(dǎo)致項(xiàng)目無法順利開展；如果在項(xiàng)目所在行政區(qū)域設(shè)立分公司，一旦項(xiàng)目結(jié)束，除非在該區(qū)域有新項(xiàng)目外，分公司基本上不再運(yùn)作，成為俗稱的僵尸企業(yè)，無形中增大了企業(yè)的管理成本，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不利于企業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，建筑企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極革新自身的組織結(jié)構(gòu)，并且使用合并、清算、變更或撤回等方式來確保企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)。另外對企業(yè)來說，還需要有效優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體制，可以采用集中管理的模式來有效管控增值稅專用賬單，落實(shí)專用收據(jù)管理工作，強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營與管理，建設(shè)一個(gè)優(yōu)良的內(nèi)部環(huán)境，以更好地應(yīng)對“營改增”所引起的納稅風(fēng)險(xiǎn)。2.3加強(qiáng)企業(yè)市場開發(fā)流程的規(guī)范性建筑企業(yè)在市場

6、經(jīng)營方面也要去遵守相應(yīng)的市場流程，保證發(fā)展過程的合法合規(guī)以及市場經(jīng)營的規(guī)范。在開發(fā)過程中，企業(yè)要對相應(yīng)的市場信息進(jìn)行及時(shí)地獲取，對于信息的獲取方面也要加大力度去挖掘到更為有利的市場信息，然后挑選專業(yè)素質(zhì)能力高的職員，對相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理專業(yè)地分析，得到相應(yīng)的分析結(jié)果，判斷其可行程度。企業(yè)不僅要對信息進(jìn)行收集分析，同時(shí)對于市場內(nèi)的項(xiàng)目也要進(jìn)行更加專業(yè)化地處理，對于所接收的項(xiàng)目，要結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營狀況和實(shí)際能力，具體考慮項(xiàng)目所帶來的企業(yè)效益，進(jìn)而去考慮項(xiàng)目的可行性。在經(jīng)營過程中，要不斷地調(diào)整經(jīng)營方式，不斷地去拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，在完善市場開發(fā)流程的過程中，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化。2.4強(qiáng)化品牌質(zhì)

7、量意識(shí)建筑產(chǎn)品作為一件特殊商品，是建筑企業(yè)通過施工活動(dòng)生產(chǎn)的滿足某些特定要求的建筑構(gòu)造物，具有龐大性、單件性、地區(qū)性和生產(chǎn)周期長等特點(diǎn)。建筑企業(yè)施工項(xiàng)目需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行長時(shí)間的施工生產(chǎn)活動(dòng)，施工過程中整潔明亮的工地環(huán)境，齊全美觀的標(biāo)志設(shè)置，有序推進(jìn)的施工工序，將成為企業(yè)最好的品牌宣傳，也是獲得業(yè)主信任的最有力加分項(xiàng)，更是該地區(qū)經(jīng)營市場能夠滾動(dòng)發(fā)展的絕佳突破口?？傊?，建筑企業(yè)要想在激烈的招投標(biāo)競爭中突圍，就必須強(qiáng)化品牌質(zhì)量意識(shí)，按規(guī)范施工，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，以創(chuàng)優(yōu)為目的，打造質(zhì)量工程、精品項(xiàng)目，驅(qū)動(dòng)企業(yè)項(xiàng)目管理管控更科學(xué)、高效、規(guī)范化，贏得項(xiàng)目業(yè)主和當(dāng)?shù)厝罕娨恢抡J(rèn)可，在激烈的招投標(biāo)競爭中取得最終勝利，贏

8、得市場份額。2.5充分地信息收集和市場調(diào)研經(jīng)營工作對于企業(yè)來說是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要精心策劃和深入調(diào)研，在收集大量信息資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析和策劃，才能得出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營方案和科學(xué)的決策。一般建筑工程的信息都來自建設(shè)相關(guān)部門公開發(fā)布的招標(biāo)信息，但這種情況在現(xiàn)實(shí)中往往更加適合公共投資建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)，而一些小規(guī)模試驗(yàn)性工程，往往在招標(biāo)信息發(fā)布以前就開始關(guān)注和跟進(jìn)項(xiàng)目，所以易取得對方的認(rèn)可或者直接以議標(biāo)的形式確定了中標(biāo)。比如我公司在生態(tài)城污水處理試驗(yàn)段工程竣工后，依然緊跟其信息，隨時(shí)保持聯(lián)系，跟進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目愿景和節(jié)假日關(guān)懷問候，通過各種渠道提前了解到污水處理后項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)劃，根據(jù)自身實(shí)力做好充足的投標(biāo)準(zhǔn)

9、備，贏得先機(jī)最終拿下項(xiàng)目。所以在任何工程項(xiàng)目有建設(shè)的初衷開始，誰掌握了信息誰就能有多一些機(jī)會(huì)。一方面一定要做好市場調(diào)研工作，通過新聞媒體、政府用地、土地拍賣、設(shè)計(jì)招標(biāo)等渠道，充分了解市場動(dòng)向和各企業(yè)的發(fā)展方向;另一方面，建立全員經(jīng)營理念，發(fā)揮好企業(yè)每一位員工的主人翁精神。通過自身、家人及朋友等社會(huì)資源，快捷高效獲取市場信息，為下一步工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)語由此可見，在現(xiàn)在這個(gè)新時(shí)代，我國的建筑企業(yè)逐漸得到發(fā)展。而且我國的建筑企業(yè)也來到了轉(zhuǎn)型期，需要跟上時(shí)代的需求。這也就意味著作為建筑企業(yè)中的重要工作，對市場開發(fā)和經(jīng)營工作的要求也越來越高。對此建筑企業(yè)可以通過各種方式，提高市場開發(fā)和經(jīng)營工作的效果。所以，對于我國而言，我國的建筑企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化相關(guān)工作，提高建筑企業(yè)的競爭力，不斷開發(fā)和拓寬市場，對全局有良好的把控。這樣才能促進(jìn)我國的