產品營銷方案策劃模板五篇

1、產品營銷方案策劃模板五篇產品營銷方案策劃模板五篇 產品營銷方案策劃 篇1 一款手機有幾十個功能，為什么商務通手機只體現(xiàn)幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飚升；明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在買手機的時候，很多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需

2、要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什么呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫(yī)學上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先

3、后新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。這就是功能定位的原因，一個項目或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市場要什么，

4、就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔心產品賣不出去嗎？功能切忌太多，要不就會萬j油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。 產品營銷方案策劃 篇2 推廣項目：旅游景區(qū)網絡整合營銷推廣時間：68個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一 、推廣內容1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優(yōu)化：根據xxxx推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)15條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中

5、國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類2、網絡媒體公關傳播針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量1400篇，受眾到達量150萬3、網絡新聞事件營銷(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評

6、論在互聯(lián)網傳播，推廣期內實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織23次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量1400篇，受眾到達量150萬4、網絡論壇推廣每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(50020xx字)，同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產品報道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)

7、量：30家/篇達成目標：總發(fā)布量800篇，受眾到達量80萬，論壇回帖量1萬5、網絡專題推廣針對xxxx新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對xxxx的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。專題數(shù)量：4期 網站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇

8、 效果預估：總發(fā)布量200條，受眾到達量60萬，總回帖量20xx二、超值贈送(1)關于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經、營銷類網站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進xxxx的案例;(3)面向xxxx產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。三、推廣網站與論壇：50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)四、推廣目標與效果本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實

9、現(xiàn)品牌、產品曝光量大于500萬;“xxx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯(lián)網有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據行業(yè)領先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。五、執(zhí)行監(jiān)控按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交月工作計劃明細表，執(zhí)行后提供月度項目實施報告，包括：文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據。執(zhí)行中每月提供12次鏈接小結，文章數(shù)量質量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。旅游景區(qū)網絡營銷三大策略旅游景區(qū)開展網絡營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制

10、不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。旅游景區(qū)網絡營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網科技的發(fā)展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業(yè)購銷網絡系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區(qū)品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發(fā)設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區(qū)網絡營銷意義1.網民是第一旅客市場面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據，就知道并非

11、夸大其詞，截至26月底，中國網民數(shù)量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。2.游客出游路徑分析旅游需求網絡搜索旅游相關網站選擇旅游目的地預定旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。3.讓游客輕松找到你以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。4.讓游客樂意

12、選擇你游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站。5.讓游客馬上消費你網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的

13、旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。1.網絡社區(qū)互動營銷策略目前國內較具規(guī)模的社區(qū)網站或社區(qū)論壇，主要有開心網、 、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍?；ヂ?lián)網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式。旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。

14、在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯(lián)網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。用一個不太恰當比喻，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網站聯(lián)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。2.口碑營銷策略據市場調查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出

15、游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯(lián)網發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地?？诒塾凇翱诒慕ⅰ?，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。3.博客營銷策略博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全

16、過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現(xiàn)實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的

17、相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。旅游景區(qū)網絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網絡整合營銷 推廣時間：68個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優(yōu)化：根據xxx

18、x推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當?shù)亟洕l(fā)展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的

19、需求為導向，經過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。 產品營銷方案策劃 篇3 一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會協(xié)辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇二、活動時間：4月15日-5月9日三、活動意義1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建

20、立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。四、比賽流程策劃此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。1、報名宣傳時間：4月15日-4月22日地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點負責人：各賽區(qū)委員要求：1)填寫報名表2)到上上傳團隊相片和基本資料2、初賽時間：4月13日至4月19日地點：各賽區(qū)即各個

21、高校參賽人員：所有參加報名團隊負責人：各賽區(qū)委員比賽方式：了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。3、復賽時間：4月20日至4月26日地點：長沙市區(qū)參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍負責人：賽委會比賽方式：、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內

22、進行推廣銷售。4、決賽：時間：5月9日地點：中南大學民主樓參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表比賽方式：決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。五、比賽評分細則初賽：以、兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)初賽總分為(環(huán)節(jié)得分)x30%+每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%各賽區(qū)前5強晉級復賽：環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網絡投票得分x20%+短信投票得分x30%總分前15名晉級

23、決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網絡投票得分x20% 產品營銷方案策劃 篇4 市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。20xx年達20xx億元左右，預計20xx年可達到2500億元，20xx年將達到4300億元，20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字(據7月3日出版的經濟日報所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保

24、健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)1、 市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家

25、必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。2、 市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4、 國家環(huán)境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一

26、系列的政產品分析(swot)優(yōu)勢：1)*為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。2)茶劑，*得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。3)茶作用歷史久遠，神農本草記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?本草拾遺也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，

27、但不能過濃與過量。劣勢：1)價位偏高，*作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。2)效果不明顯，*中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。機會：1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產

28、品各階段進行市場調差的一方面原因。1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。3、 感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有

29、一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。例如：向呵護孩子一樣關心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、 等。6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就

30、這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產品就不發(fā)愁了阿 。廣告策略分析*的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對*的廣告策略進行簡單的分析：人群分析：3055歲約占總人數(shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。廣告訴求策略：*的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以

31、及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢?我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。廣告表現(xiàn)策略：*的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。 產品營銷方案策劃 篇5 一、調研背景走出國門，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。20xx年10月11日，美的宣