促銷策劃方案模板合集九篇（優(yōu)選）

1、life is a circle. some people have not walked out of the circle drawn by fate for a lifetime. in fact, every point on the circle has a soaring tangent.整合匯編簡單易用（頁眉可刪）促銷策劃方案模板合集九篇 促銷策劃方案 篇1一、活動(dòng)目的:1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額;2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題:天公熱情，我自清涼三、活動(dòng)時(shí)間:6月1日31

2、日四、活動(dòng)地點(diǎn):大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容:(1)清涼祛火防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。(2)清涼購物足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。(3)清涼放“價(jià)”炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓

3、新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。促銷策劃方案 篇2一、活動(dòng)背景20_年元旦為國家公休日，此時(shí)間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)，而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對(duì)我公司的長期支持和厚愛，麗姿港貨做為眾多國內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商，需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備，出于綜合考慮，麗姿港貨批發(fā)中心決定特別在20_年12月起，針對(duì)所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間：即日起-20_年12月31日24:00止四、活動(dòng)內(nèi)容系列活動(dòng)一：免除物流費(fèi)用，客戶無憂凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔

4、、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿承擔(dān)，客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂。例如：茂名張先生新店開業(yè)，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用，由我們自己承擔(dān)，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢。系列活動(dòng)二：寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn)，回饋客戶省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達(dá)到1萬以上，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來定)。(注：該活動(dòng)必須要滿足給予的兩個(gè)條件，否則不予優(yōu)惠。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)例如：福建泉州王小姐港貨

5、店新裝修，需增加日用品類，補(bǔ)貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點(diǎn)金額：120元。促銷策劃方案 篇320_年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢(shì)呢?我們可以從三

6、個(gè)方面去考慮：1. 造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:2. 造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：a.廣場，商場人流量大的地方;b.人流比較容易停留的地方;c.環(huán)境干擾不大的地方。3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)： 群眾喜聞樂見，感興趣; 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康向上; 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢(shì)的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：現(xiàn)場布置(利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法

7、主要有：a. 互動(dòng)游戲b. 文藝表演c. 現(xiàn)場競賣d. 選用專業(yè)的主持人e. 新品模特秀.comf. 其它造勢(shì)方法圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來開展活動(dòng)。活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性

8、的組織 - 活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。3 對(duì)突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對(duì)未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對(duì)策。4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動(dòng)了，此中的道理乃是對(duì)人心理的把握.5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)

9、中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8 促銷活動(dòng)效果評(píng)估:促銷活動(dòng)效果的評(píng)估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評(píng)估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測，用來評(píng)估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評(píng)估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動(dòng)進(jìn)

10、行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評(píng)價(jià)等)。事后評(píng)估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評(píng)價(jià)其實(shí)際效果促銷策劃方案 篇4前言端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的

11、同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。1. 營銷策劃目的在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午?；顒?dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。活動(dòng)背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來臨

12、之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20_年6月10日- 20_年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國際機(jī)場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的中華人民共和國食品安全法對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。市場前景：目前國家對(duì)

13、傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。4.swot分析 自身優(yōu)勢(shì)：和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求

14、變化。自身劣勢(shì)：新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。機(jī)場市場機(jī)會(huì)：針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高。外在威脅：機(jī)場其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降。5. 市場定位品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地

15、出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場定位：針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味

16、天然純正、回味無窮；五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。好的原料更需要好的配方。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。產(chǎn)品系列海島野生：本品選用象山海島野外生長，以

17、海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。7.營銷策劃產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做_，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋的品牌品質(zhì)。價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會(huì)員積分優(yōu)惠等。促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者的注意。上營銷的推廣，店面營銷員的合作。營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購買欲望。8.營銷方案（暫定）首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放背景音樂的力量有多大？調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要，1/3的

18、人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物你認(rèn)為音樂對(duì)你的購買行為有影響嗎?調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購物有影響，20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人充滿活力，提升對(duì)信息的接收能力。店內(nèi)裝飾1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào)：“歡迎

19、光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：制作小擺臺(tái)和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價(jià)值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）主要從兩個(gè)方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩

20、套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠?？爝f服務(wù)：針對(duì)機(jī)場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費(fèi)；第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。9. 活動(dòng)費(fèi)用10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程11.效果評(píng)估能夠在機(jī)場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的

21、知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場的改變而作出調(diào)整。篇七：20_05年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案_生活品味出“粽”_端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣；3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。二、活動(dòng)目的1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝

22、通感情的機(jī)會(huì)； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進(jìn)成交。三、活動(dòng)時(shí)間20_年6月19日22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)1、主題：_生活品味出“粽”2、地點(diǎn)：_接待中心五、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）_業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。六、 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3

23、:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）活動(dòng)時(shí)間6月19日6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。七、 優(yōu)惠方式活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）八、 工作安排及物料清單九、 活動(dòng)費(fèi)用促銷策劃方案 篇5一、活動(dòng)背景“元旦”是一年一度的新年

24、佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品

25、味的人生。二、活動(dòng)主題迎接新年，暢飲牛奶蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在三、活動(dòng)目的新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量2. 借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心四、活動(dòng)時(shí)間20_年12月30日20_年1月5日五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶六、活動(dòng)地點(diǎn)_各大商場及各大超市賣場七、活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12

26、盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。（二）活動(dòng)形式1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)

27、者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大；3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為“新年”迎好運(yùn)字樣；4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦

28、”、“好運(yùn)”字樣；5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。（四）其他補(bǔ)充說明1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；2、

29、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。八、促銷價(jià)格策略1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；（2）促銷員的足夠人數(shù)；2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)（1）活動(dòng)期間通過一些氣球

30、、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛（2）在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知（4）活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。十、宣傳物料1、活動(dòng)宣傳單頁2、活動(dòng)海報(bào)3、懸掛橫幅十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)1、產(chǎn)品進(jìn)場2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對(duì)促銷員的培訓(xùn)3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放十二、效果預(yù)估1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量2、提升了產(chǎn)品70%的知名度3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的

31、信賴度結(jié)束語促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。促銷策劃方案 篇6便利店促銷活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷便利店促銷活動(dòng)方式二：買贈(zèng)促銷由于店面數(shù)量較多，買贈(zèng)促銷僅限于a類門店。對(duì)于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈(zèng)促銷。過大買贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度便利店促銷活動(dòng)方式三：新店開業(yè)促銷新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，“便利店”新開店促銷不想花很

32、多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場，如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。便利店促銷活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來長期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買a送b搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和

33、搭贈(zèng)的形式。便利店促銷活動(dòng)方式五：團(tuán)購促銷以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購政策。應(yīng)該制定專門團(tuán)購方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門;買a送b或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。促銷策劃方案 篇7用一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃方案來傳播并弘揚(yáng)企

34、業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動(dòng)來支持。而要想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷售活動(dòng)策劃方案。如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下。一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場情況如何

35、?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?

36、消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)

37、手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門

38、。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源

39、的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦

40、事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部

41、門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)

42、廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由

43、于請(qǐng)的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對(duì)手是怎么樣的?3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)?4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向?；旧厦婢褪俏覀€(gè)人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進(jìn)吧。促銷策劃方案 篇8活動(dòng)酒吧： yy bar yy 酒吧活動(dòng)時(shí)間： 20_-6-10-20_-7-10聯(lián)系電話： 0755-8_x詳細(xì) 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）世界杯期間本酒吧伏特加特價(jià)300/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份)全場隨中央電視臺(tái)直播世界杯,有電腦供您查閱世界杯新聞,閑時(shí)還有美式桌球供