房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十八）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十八）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a法律風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn)c經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)d客戶道德風(fēng)險(xiǎn)2、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。a.6b.7c.8d.93、樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎(chǔ)的。a產(chǎn)品定位b.客戶定位c.形象定位d.功能定位4、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生

2、聯(lián)想的感性語言來展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳資料為（）。a形象樓書b功能樓書c折頁d置業(yè)錦囊5、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是（）。a確定控制對象b設(shè)置控制目標(biāo)c確立控制標(biāo)準(zhǔn)d選擇檢查方法6、成熟期的價(jià)格策略是（）。a價(jià)格低一些，以薄利為宗旨b靈活機(jī)動(dòng)，該降則降c可大幅度提高銷售價(jià)格d適當(dāng)而薄利的價(jià)格7、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rd人文環(huán)境8、產(chǎn)品定位就是（）。a形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品b形成系列化產(chǎn)品c形成差異化產(chǎn)品d形成綜合化產(chǎn)品9、房源的法律屬性包括（）。a面積b區(qū)位c權(quán)屬狀況d空間格局10、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對單價(jià)、總價(jià)都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔

3、盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶11、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。a人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料b商圈資料c交通流量資料d公共設(shè)施資料12、某房地產(chǎn)開發(fā)公司精心推出了80套歐式建筑風(fēng)格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標(biāo)市場模式是（）。a單一市場模式b有選擇的專業(yè)化模式c復(fù)合產(chǎn)品模式d復(fù)合市場模式13、運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒有從（）的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。a.收益b.利潤c.成本d.盈虧平衡14、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素15、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開

4、盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性16、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動(dòng)過程b.知識(shí)學(xué)習(xí)過程c.市場分析過程d.建立關(guān)系過程17、運(yùn)用低開高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（）。a調(diào)價(jià)時(shí)間b調(diào)價(jià)范圍c調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度d調(diào)價(jià)總額18、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂慮19、下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a報(bào)紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)最常用的宣傳方式b路牌廣告的總體影響力超過報(bào)紙廣告c派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng)d派發(fā)宣傳單的成本較低20、穩(wěn)定價(jià)格策略一

5、般適用于（）的銷售。a市場競爭非常激烈b房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項(xiàng)目銷售量小、銷售期短c項(xiàng)目需求非常旺盛d項(xiàng)目銷售量大、銷售期長21、（）是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法。a成本導(dǎo)向定價(jià)法b隨行就市定價(jià)法c比較定價(jià)法d挑戰(zhàn)定價(jià)法22、客源是指具有成交意向買房或租房的群體，這是客源特征中的（）。a指向性b時(shí)效性c潛在性d可能性23、對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的定位方向，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析的定位方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法24、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷

6、售進(jìn)度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次25、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。a引入期b成長期c成熟期d衰退期26、在利潤方程式中，（）代表總毛利，用于補(bǔ)償固定成本和市場營銷費(fèi)用之后的剩余部分才是利潤。ar-cb（p-c）c（p-c）qdr-c-f27、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。a.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房b.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房c.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房d.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房28、在市場推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。a物業(yè)主題b市場主題c廣告主題d功能主題29、客源管

7、理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔30、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息c.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔31、在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。a.總體規(guī)劃到建筑策劃b.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)c.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)d.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃32、當(dāng)住宅需求增加時(shí),存量市場與增量市場相比,供給的調(diào)整速度()。a.沒區(qū)別b.沒有關(guān)系c.更快d.更慢33、對于房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定應(yīng)屬于（）。a房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查b房地產(chǎn)市場競爭

8、情況調(diào)查c房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查d房地產(chǎn)促銷調(diào)查34、一般而言，重復(fù)購買的客戶（）一次性購買的客戶的價(jià)值。a小于b大于c等于d不同于35、按照()來劃分,市場調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。a.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)b.選擇調(diào)查對象的方式c.抽樣方法c.調(diào)查所采用的模型36、與廣告相比，活動(dòng)推廣最主要的不同點(diǎn)是（）。a傳播的信息不同b無需與媒體打交道c傳播的收眾不同d無需支付大量費(fèi)用37、客源開拓方法中廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。a時(shí)效性強(qiáng)，效果直接b時(shí)效性強(qiáng)，成本低c客戶成交效率高，成本低d受眾面廣、信息量大38、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場因素和（）。a.政策因素b.經(jīng)營目標(biāo)因素c.供求因素d.項(xiàng)目因素

9、39、房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。a.心理細(xì)分b.客戶細(xì)分c.產(chǎn)品細(xì)分d.家庭細(xì)分40、按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場細(xì)分，可以用aio尺度測量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)c.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見d.活動(dòng)、興趣、意見41、廣告推廣的周期循環(huán)為()。a.發(fā)布評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果調(diào)整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布d.發(fā)布評估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研?br42、廣告心理效果測定屬于（）。a廣告活動(dòng)過程的效果測定b廣告要素效果的測定c廣告目標(biāo)效果的測定d廣告媒體效果評價(jià)43、強(qiáng)檔期的推廣策略,通常以

10、()為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。a.廣告推廣和活動(dòng)推廣b.展示售樓處c.大量的促銷活動(dòng)d.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略44、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。a.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查b.定性調(diào)查c.預(yù)測性調(diào)查d.回顧性調(diào)查45、房地產(chǎn)市場營銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。a營利b滿足消費(fèi)者的需求c推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展d推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展46、fb法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為（）。a經(jīng)紀(jì)人利益b團(tuán)隊(duì)利益c業(yè)主利益d經(jīng)紀(jì)公司利益47、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。a交房日期b房屋狀況c房地產(chǎn)權(quán)證d稅費(fèi)支付方式48、鄧先生在

11、承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工/由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失b.應(yīng)向鄧先生追討損失c.應(yīng)向承建者追討損失d.自己承擔(dān)損失49、關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。a確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表b確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正c確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重

12、點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表d確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表50、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購買欲望c消費(fèi)客體d消費(fèi)主體二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）。a客戶置業(yè)計(jì)劃b功能樓書c房地產(chǎn)買賣合同文本d購樓須知付款方式2、房源的初始價(jià)格是由業(yè)主決定的，他們（）決定房源的最終交易價(jià)格。a對市場信息的了解程度b出售或出租的心態(tài)c收入水平d購買房屋的支出e社會(huì)地位3、在

13、房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a低價(jià)容易拓展銷路b將投資及早收回來c高質(zhì)高價(jià)的印象d成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長期占領(lǐng)市場4、房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位主要是找到房地產(chǎn)項(xiàng)目所特有的并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，它一般通過統(tǒng)一的（）等形式來表達(dá)。a.用途b.廣告c.包裝d.模型e.樣板房5、影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。a價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)b周期風(fēng)險(xiǎn)c利率風(fēng)險(xiǎn)d信用風(fēng)險(xiǎn)e純粹風(fēng)險(xiǎn)6、屬于非隨機(jī)抽樣的具體方法有（）。a就便抽樣b分層抽樣c判斷抽樣d分群抽樣e配額抽樣7、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。a至少有兩對以上的買賣（或交換）者b交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)

14、c交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力d交換雙方都有自由選擇的權(quán)利e交換雙方都認(rèn)為與對方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的8、市場營銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營銷主體c價(jià)值與滿意d交換和交易e市場9、市場營銷是（），同時(shí)企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。a是從賣方的立場出發(fā)b以買主為對象c在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要為中心d提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中e就是推銷10、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。a競爭定價(jià)目標(biāo)b提高市場占有率的目標(biāo)c穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)d過渡定價(jià)目標(biāo)e最大銷售量目標(biāo)11、下列屬于應(yīng)該訪問的是（）。a電話調(diào)查獲b座談會(huì)c深度訪談d行為記錄法

15、實(shí)地觀察法12、廣告媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。a.目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣b.產(chǎn)品特性c.信息類型d.成本e.價(jià)值13、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（）。a劃分銷售階段b準(zhǔn)備銷售資料c準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場d確定銷售人員e制定銷售策略14、客源開拓的方法有（）。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法d.客戶介紹法e.信息共享法15、在進(jìn)行項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料的搜集時(shí)，要掌握土地的開發(fā)條件：（）。a地形狀況b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)c交通流量d土地所在區(qū)域的特性e附近公共設(shè)施及交通狀況16、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營觀念。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會(huì)營銷觀念17、項(xiàng)目策劃與銷售

16、階段的工作內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目定位b項(xiàng)目定價(jià)c項(xiàng)目市場推廣d項(xiàng)目銷售物業(yè)開發(fā)建議18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在門店選址時(shí)應(yīng)遵循的原則有（）。a.追求廣告位醒目b.追求門面寬闊c.追求視野開闊d.追求環(huán)境優(yōu)美e.追求空間方正適用19、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研b房地產(chǎn)市場需求調(diào)研c房地產(chǎn)市場供給調(diào)研d房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研e房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)研20、房屋認(rèn)購合同（）。a.是確定購房客戶對合同標(biāo)的的認(rèn)購權(quán)b.可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同c.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利d.可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利e.必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案21、運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制

17、訂步驟包括（）等。a.制訂均價(jià)b.制訂分棟、分期均價(jià)c.確定層差和朝向差d.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格f.形成價(jià)目表22、下列關(guān)于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始23、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（）。a.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提b.經(jīng)紀(jì)人要對可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)c.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實(shí)中，很多

18、風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系e.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段24、在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則25、采用建筑策劃定位時(shí)，其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。a地理?xiàng)l件b使用者條件c管理?xiàng)l件d社會(huì)條件e人文條件26、一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（）。a.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競爭對手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)b.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)c.賣點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來d.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定e.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)27、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則（）

19、。a.可測量性b.可進(jìn)入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性28、在分析營銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。a.新組織b.原有組織c.再造組織d.小組人員配備e.新組織和小組人員配備29、（）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。a市場供應(yīng)方為政府b開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)c需求方竟?fàn)幨袌鰀接近完全竟?fàn)幨袌鍪袌鲂枨蠓綖闃I(yè)主30、在房源的開拓渠道中，針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有（）。a.互聯(lián)網(wǎng)b.電話訪問c.派發(fā)宣傳單d.報(bào)紙廣告和路牌廣告e.銀行三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)

20、一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。1該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。a私盤制b公盤制cmlsd分區(qū)公盤制2張某通過報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正確的做法是（）。a迅速安排張某與王某見面洽談b帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房價(jià)壓低一些，要求分成c認(rèn)真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī)d為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等3張某很喜歡該套房子。但對房價(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做法是（）。a提供近期類似成

21、交案例價(jià)格供其參考b為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場價(jià)格c叫同事及時(shí)不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競爭激烈的假象，促使其下決心d適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn)4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。a李某代收到張某的首期房款或不辭而別b見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價(jià)，要求與王某評分差價(jià)c王某提供假身份證d私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己2、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。a現(xiàn)場戡察物業(yè)b核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性

22、、完整性、真實(shí)性和有效性c進(jìn)行市場推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。a向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)b應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見c告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止d要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金3.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。a市場推廣b交易洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（）。a張先生必須立即交付定金b定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）c定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主d此時(shí)，房地產(chǎn)

23、產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準(zhǔn)備參與競標(biāo)。1.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對競標(biāo)熟地商圈寫字樓市場供給調(diào)研的內(nèi)容為()。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場反響c.寫字樓租賃企業(yè)d.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測，應(yīng)重點(diǎn)分析

24、()的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對寫字樓來說，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?)。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d

25、.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格。b.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格c.商場的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十八）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：為了自己的個(gè)人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務(wù)傭金；私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”；收到較大金額的服務(wù)傭金或訂金后，攜款潛逃等