北京順意五金城招商手冊(cè)(DOC頁)

1、北京順意五金城招商策略建議前言第一部分 本案商業(yè)定位第二部分 本案招商原則一、招商之前的準(zhǔn)備工作：二、招商之中的具體操作內(nèi)容：第三部分 招商策略（一） 以租代售。（二） 直接銷售。（三） 銷售方式組合分析。（四） 投資回報(bào)分析。（五）、具體的招租方式 1、推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 2、“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 3、針對(duì)目標(biāo)客戶采用dm策略 4、設(shè)置專職人員第四部分 招商計(jì)劃（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與分包體系的設(shè)置（2006年2月4月）（二）招商準(zhǔn)備階段（2006年4月6月）（三）招商全面啟動(dòng)階段（2006年6月8月）（四）招商全面、深入階段（2006年8月2006年11月）（五）招商收尾階段（2006

2、年11月12月）第五部分 營(yíng)運(yùn)方式及操作說明第六部分 招商推廣配合前言地塊的商業(yè)價(jià)值分析地塊南臨誠(chéng)外城家具廣場(chǎng)，其13層為家具建材類主題商場(chǎng)，目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，物業(yè)的檔次也較高。西側(cè)緊臨城壽寺路，但從現(xiàn)狀來看，道路較窄，路況較差，路上行道樹茂密，沿街朝龍市場(chǎng)主要為經(jīng)營(yíng)五金水暖、機(jī)電等臨街商鋪，商業(yè)氛圍濃。東側(cè)隔小紅門路，北側(cè)地塊為中海城高檔住宅區(qū)。 第一部分 本案的商業(yè)定位 定位是商業(yè)項(xiàng)目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目商業(yè)定位經(jīng)營(yíng)方式定位目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目檔次定位定位的優(yōu)勢(shì)：a、可以使客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。 因?yàn)檫@樣定位

3、，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸面。通過市場(chǎng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在城外誠(chéng)家具和朝龍五金機(jī)電市場(chǎng)，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口。如果本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)雷同于它們，必將增加市場(chǎng)壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這方面，本項(xiàng)目商業(yè)高層部分明顯處于不利地位； b、有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，北京房地產(chǎn)的發(fā)展帶來五金機(jī)電的繁榮，北京未來幾年的發(fā)展對(duì)五金機(jī)電的需求量較大； c、目前在北京區(qū)域集中的五金機(jī)電區(qū)（城）相對(duì)較少，且專業(yè)市場(chǎng)更少，因此本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空間； d、項(xiàng)目現(xiàn)在處于北京建材五金主流區(qū)域，容易獲得認(rèn)同感，便于后期市場(chǎng)招商宣傳； e、為以后在區(qū)域市場(chǎng)上發(fā)展樹立一個(gè)品牌效應(yīng)，避免了定位的同質(zhì)

4、化； f、良好的市場(chǎng)操作性：我們這一定位，是基于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)；(一) 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營(yíng)形式，而業(yè)態(tài)定位即對(duì)商業(yè)項(xiàng)目要做成什么形式的商業(yè)確定定位。本案定位：大型市場(chǎng)專業(yè)店(二) 主題定位 五金機(jī)電城 本案獨(dú)特的主題理念，是項(xiàng)目后期招商工作的靈魂。 我們根據(jù)所在商圈顧客的購物需要、消費(fèi)心理特點(diǎn)、區(qū)域文化，參考綜合性商城的不同流派，確定商城的主題。(三) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶、品牌廠家(四) 功能定位 購物、休閑、

5、娛樂、服務(wù)(五) 形象定位1、 建筑外觀：建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色2、 賣場(chǎng)內(nèi)部：場(chǎng)內(nèi)購物環(huán)境、賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、櫥窗、形象展示、pop廣告3、 產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略(六) 檔次定位一、二樓中高檔、三樓中檔、四五樓大眾化品牌及部分辦公用房(七) 價(jià)格定位參考市場(chǎng)部分定價(jià)(八) 經(jīng)營(yíng)方式定位 自營(yíng)、招租、委托管理1、 自營(yíng)2、 招租：分成；保底分成；租金3、 委托管理（九）經(jīng)營(yíng)種類定位：工具五金類（一層）：手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、通用配件、汽摩工具、量具量?jī)x等日用五金類（一層）：廚衛(wèi)、灶具、餐具、刀剪、不銹鋼制品、鎖具、滑板車、安全防 護(hù)用品、運(yùn)動(dòng)休閑旅游用品、辦公文教設(shè)備、剃須刀、鐘表

6、等禮品五金類（三層）：五金工藝品、裝飾五金、裝飾掛件、打火機(jī)等機(jī)械設(shè)備類（三層）：焊接器材、木工器具、農(nóng)業(yè)園林機(jī)械及設(shè)備、空壓機(jī)、機(jī)電產(chǎn)品等建筑五金類：建筑五金、水暖器材、裝潢五金、門窗及配件、標(biāo)準(zhǔn)緊固件等縫配拉鏈類（三層）：縫配整燙設(shè)備、拉鏈、壓鑄產(chǎn)品等電子電器類（二層）：大家電、小家電、通訊產(chǎn)品、照相器材等電氣電工類（二層）：電氣產(chǎn)品、電工電料、儀器儀表、燈具等四層；燈具層五層：五金電器、廠家辦公區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)種：家具五金、木工機(jī)械、工業(yè)電器、水暖管件、機(jī)電設(shè)備、不銹鋼材料、水暖件、螺絲、彈簧、鎖具、電線電纜、充電機(jī)、氬弧焊機(jī)、發(fā)電機(jī)組、軸承、閥門、空壓機(jī)、防暴電器燈具、儀器儀表、電動(dòng)工具、機(jī)床

7、、減速機(jī)、量具刃具、水泵、穩(wěn)壓器、橡膠制品、木材、pvc管件、井蓋、閥門、鍋爐、水暖器材、金屬建材、五金機(jī)電、消防器材、電線電纜、水處理設(shè)備、磨具、磨料、電動(dòng)工具、鏈條、電焊機(jī)、水泵、風(fēng)機(jī)、燈具、軸承、石棉板、防暴電器、建筑機(jī)械、鋼板網(wǎng)、防塵網(wǎng)、石膏板、鎖具、機(jī)床設(shè)備、木工機(jī)械、桑拿器具設(shè)備、櫥具、五金、壁紙、玻璃、防盜門、散熱器、電料、電動(dòng)工具、燈具、灶具、水暖、櫥具潔具、防盜門、電動(dòng)工具、電線電纜、電工電料、燈飾、玻璃、桑拿設(shè)備（十）目標(biāo)客戶群定位：a、隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。b、顯性客戶群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者 a、投資者：

8、1、本區(qū)域的商鋪投資者； 2、看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經(jīng)營(yíng)者： 1、經(jīng)營(yíng)知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 2、一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司； 3、本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營(yíng)者； 4、看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者；第二部分 本案招商原則1、商業(yè)業(yè)態(tài)的確定和定位。2、商業(yè)隊(duì)伍的組建或合作伙伴的選擇3、商業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的選擇，4、全面招商。 商業(yè)定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議從南三環(huán)的商業(yè)調(diào)查我們得知：城外誠(chéng)家具廣場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)十年，其實(shí)從業(yè)態(tài)上已找不出市場(chǎng)空白點(diǎn)。周邊分布南北朝龍、玉泉營(yíng)、木樨園、順發(fā)偉業(yè)等專業(yè)市場(chǎng)，本案將成為北京及周邊地區(qū)五金

9、機(jī)電購物必到之處。項(xiàng)目的位置已告訴我們：與城外誠(chéng)求同一定不是方向。求異，才有取勝的可能。如果我們不能制造差異，在定位、概念、整合包裝上推陳出新，我們將很難取得成功。 南三環(huán)到底還缺什么？我們能給予南三環(huán)的是什么？在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：北京市場(chǎng)現(xiàn)在還沒有專門的五金交易市場(chǎng)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)在細(xì)分，消費(fèi)者需要細(xì)分，物以類聚、人以群分，商業(yè)的發(fā)展也是、也正在經(jīng)歷這樣的變化過程。業(yè)態(tài)的具體劃分建議：由于本商業(yè)的面積在50000平方米，規(guī)模中等。要想包括所有的業(yè)態(tài)是不太現(xiàn)實(shí)。應(yīng)此，建議僅選擇那些市場(chǎng)上相對(duì)空缺、而又能夠體現(xiàn)商場(chǎng)主題定位的、需求量又相對(duì)較大的業(yè)態(tài)。在考慮業(yè)態(tài)的具體分布樓層時(shí)，必須結(jié)合

10、其需要的鋪位形式、對(duì)面積的需求大小、資金承受力及利潤(rùn)率等綜合考慮招商計(jì)劃是招商策略的具體實(shí)施細(xì)則，其內(nèi)容包括：一、 招商之前的準(zhǔn)備工作：1、 招商團(tuán)隊(duì)的組建。2、 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、區(qū)域選擇。3、 目標(biāo)市場(chǎng)定位。4、 招商途徑的設(shè)計(jì)。5、 招商對(duì)象的基本條件確定。二、 招商之中的具體操作內(nèi)容：1、 招商的目標(biāo)、商務(wù)洽談的程序。2、 客戶溝通記錄或拜訪計(jì)劃。3、 標(biāo)準(zhǔn)合同的設(shè)計(jì)、招商資料的制作。4、 廣告與公關(guān)的推廣計(jì)劃。5、 媒體的整合計(jì)劃、展會(huì)的展示內(nèi)容設(shè)計(jì)。6、 論壇的主題內(nèi)容確定。7、 招商的管理及后期管理、關(guān)系的維護(hù)。8、 信息的互通。9、 招商內(nèi)容的調(diào)整等。第三部分 招商策略此次本

11、項(xiàng)目商鋪招商的主要目的是為盡快回籠資金,回籠資金越多越好,最低控制在 18000 萬元左右。商業(yè)部分現(xiàn)在共計(jì)40522平米，每戶按 30平米計(jì)算,共計(jì)800-1000戶，銷售均價(jià)以4500元/計(jì)算,則此次商鋪應(yīng)回籠金額為18235萬元。根據(jù)市場(chǎng)分析，銷售方式主要采取直接銷售和以租代售兩種方式。（一）、直接銷售。（主要是針對(duì)投資戶的銷售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮）我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時(shí)先付總房款的40%,房屋封頂時(shí)再付40%,交房時(shí)最后付20%);3.三年包租，保證8%年投資回報(bào)率（二）、以租代售。（主

12、要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的銷售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門檻）以租代售，就是客戶一開始先付總房款的50%作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；若客戶無意購買 ，則向客戶返還開始交納的購房定金。 以租代售這種方式降低了置業(yè)者門檻，首付大概7萬元（30*4500*0.5=67500）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷售，但是，這種方式不利于發(fā)展商資金快速全面的回籠。根據(jù)我們對(duì)北京市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商鋪日租金為3-6元/不等

13、。周邊市場(chǎng)的日租額可以分為0.8-1.5元/的低價(jià)段，3-4元/的中價(jià)段，4-6元/的高價(jià)段。雖然3.5-5元/占主體部分，但考慮到每個(gè)物業(yè)本身存在的缺陷、租期長(zhǎng)短、業(yè)主和顧客的關(guān)系等外部因素，這部分價(jià)位相對(duì)有些保守。本項(xiàng)目的商鋪屬于新建市場(chǎng)，配套設(shè)施完善，故取中段價(jià)位的均價(jià)2.5元/和高價(jià)段的均價(jià)3.5元/為其變化幅度，因此我們的商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)取其中高價(jià)位的均價(jià)3元/。（三）銷售方式組合分析。直接銷售:一次性付款:35%分期付款:25%三年包租:20%以租待售:20%分期付款和以租待售方式，因工程進(jìn)度不同而有異，故只以第一期款額計(jì)算資金回籠。（據(jù)保守估計(jì)，計(jì)劃銷售占總面積的85%，計(jì)34444

14、平米）（四）、具體的招商方式不管是以租代售還是為投資戶進(jìn)行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐商鋪，針對(duì)商鋪市場(chǎng)的初步定位-五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，因此建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶。具體操作如下：1、推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以建議對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌經(jīng)銷商及生產(chǎn)廠家設(shè)立辦事處，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予3個(gè)月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動(dòng)其它商鋪的銷售與招租；2、“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 針對(duì)本案招商前期人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)

15、勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價(jià)的1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。3、針對(duì)目標(biāo)客戶采用dm策略 對(duì)于一些目標(biāo)客戶,可以通過直郵（dm）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。 4、設(shè)置專職人員 對(duì)于售樓處可以設(shè)置一個(gè)商鋪?zhàn)馐鄣膶Ｂ毴藛T，主要負(fù)責(zé)商鋪的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務(wù)。（五）目標(biāo)引進(jìn)品牌：神箭牌、天明牌、仙臺(tái)牌、圓三角牌、金星牌、康宇牌、京b牌、中字牌、菱形、三葉牌、zehnder森德牌、 g牌

16、、固力牌、118牌、 神飛牌、月兔牌、士商、ezlantz牌、htm、hbf牌、皇冠牌、豐泉牌、飛環(huán)牌 步陽、星月神、王力高儀、科勒、東花、惠達(dá)、箭牌、地中海、綠太陽、四維、美標(biāo)、漢斯格雅、長(zhǎng)沙燈飾、中意燈飾、松日照明、梅蘭日蘭、路易斯高檔精品燈、三立照明、現(xiàn)代照明、捷普照明、tcl照明、石光照明、飛利浦、德國(guó)亮迪、雅佳電器、松下、南山散熱器、萬家樂、第三部分 招商計(jì)劃招商計(jì)劃指階段性工作內(nèi)容看來可分以下內(nèi)容：（一）招商團(tuán)隊(duì)組建與分包體系的設(shè)置；（2006年2月4月）（二）招商準(zhǔn)備工作；（2006年4月6月）（三）招商全面啟動(dòng)階段；（2006年6月8月）（四）招商全面、深入階段；（2006年8

17、月2006年11月）（五）招商收尾階段；（2006年11月12月）（六）開業(yè)籌備階段；以上階段性工作內(nèi)容再細(xì)分的內(nèi)容及時(shí)間要求如下：（招商時(shí)間：2006年2月2006年12月、共10個(gè)月）（一） 招商團(tuán)隊(duì)的組建與分包體系的設(shè)置（2006年2月4月）根據(jù)招商工作的需要，組建招商團(tuán)隊(duì)，商業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)分管；設(shè)招商部經(jīng)理、經(jīng)理助理、商務(wù)助理、一線招商人員，全面負(fù)責(zé)順意項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)招商、店鋪、寫字樓、招租等工作，同時(shí)可建立其它城市的分包體系（與當(dāng)?shù)匾?guī)模中介服務(wù)機(jī)構(gòu)合作）。（二） 招商準(zhǔn)備階段（2006年4月6月）本階段的工作時(shí)間設(shè)為3個(gè)月，工作目標(biāo)主要是為品牌招商，店鋪招租、做好市場(chǎng)調(diào)查、品牌規(guī)劃

18、、人員培訓(xùn)、招商標(biāo)準(zhǔn)、制度和文件建設(shè)與各方面基礎(chǔ)性工作。直銷期第一階段：咨詢。有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小商戶，并利用蔽司多年來積累的可戶資源進(jìn)行直銷，利用新聞和專訪形式全方位報(bào)道本案的專業(yè)和特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。目的：先招資龍頭商戶，以打開市場(chǎng)目標(biāo)：與一、兩家龍頭企業(yè)簽署招商協(xié)議書第二階段：利用新聞媒體、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體，并配以戶外路示牌、大型掛副、彩旗、空飄等廣而告之社會(huì)，制造聲勢(shì)，營(yíng)造認(rèn)購氣氛，塑造項(xiàng)目的專業(yè)形象，現(xiàn)場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點(diǎn)問題，協(xié)助客戶進(jìn)行投資分析，說服客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（并給予額外優(yōu)惠）目的：對(duì)項(xiàng)目作前期鋪墊目標(biāo)：吸引其他興趣

19、的商戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購a) 市場(chǎng)調(diào)查 制定行之有效的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，對(duì)本地區(qū)的商業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)狀況、居民收入狀況及消費(fèi)習(xí)慣、品牌資源、主力資源、客戶資源進(jìn)行廣泛的、全面的、深入的調(diào)查、為下一步制定具體的招商計(jì)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和依據(jù)。b) 制定品牌招商計(jì)劃：明確各類品牌產(chǎn)品的檔次、比例、結(jié)構(gòu)、招商條件、合作方式、分布區(qū)域、目前經(jīng)營(yíng)狀況等；確定招商責(zé)任人的考核方法和標(biāo)準(zhǔn)。明確招商工作各階段工作任務(wù)和工作標(biāo)準(zhǔn)；做出解決招商過程中可能出現(xiàn)的困難應(yīng)急方案，確保招商成功。c) 擬定招商條件：主要包括：租金、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、合作方式、期限等并準(zhǔn)備招商所需要的各類意向書、合同、協(xié)議、表章以及招商簡(jiǎn)章、招商手冊(cè)、dm單等

20、資料。d) 落實(shí)招商辦公場(chǎng)地：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心用12個(gè)辦公室作招商辦公用，并可利用中心的貴賓室作接待、洽談、簽約。e) 招聘并培訓(xùn)招商人員：組建一支高素質(zhì)高效率的招商團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)，也是一種模擬營(yíng)運(yùn)過程，也是相互之間的磨合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作戰(zhàn)斗力，確保完成招商工作。f) 工作制度建立：含：各部的職責(zé)、各崗位職責(zé)、員工行為規(guī)范、規(guī)章制度、務(wù)操作流程等。g) 媒體廣告計(jì)劃：為保證招商工作的順利開展，在招商的準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定各階段的廣告宣傳計(jì)劃。（三） 招商全面啟動(dòng)階段（2006年6月8月）時(shí)間大約為3個(gè)月，工作目標(biāo)是品牌招商率，店鋪招租率完成4050。1、 媒體推廣根據(jù)前期制定的廣告宣傳計(jì)劃，在當(dāng)?shù)丶爸?/p>

21、要城市的主流媒體上發(fā)布招商廣告，以及系列廣告的形式，從不同的角度宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、招商條件、招商內(nèi)容、樹立項(xiàng)目的招商形象、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)進(jìn)行大量的軟性新聞廣告的宣傳。2、 外地招商：根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的信息，派專人去浙江省各大二、三級(jí)城市等地進(jìn)行招商，必要時(shí)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)并利用前期建立的分包體系資源。（包括廣東東莞、順德等五金基地）3、 召開客戶、品牌商懇談會(huì)：根據(jù)招商進(jìn)度情況，選擇最佳時(shí)機(jī)邀請(qǐng)有合作意向的客戶，品牌商召開一次客戶，品牌商懇談會(huì)，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、相互認(rèn)識(shí)、熟悉先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式、發(fā)展前景和招商政策、并收集相關(guān)信息。4、 主力店的招商：組織專門的人員進(jìn)行主力店的招商，明確

22、引進(jìn)主力店的規(guī)模、合作條件、區(qū)域位置及面積、并進(jìn)行專項(xiàng)洽談。同有合作意向和符合條件的主力店，主力店商家進(jìn)行洽談。（四）招商全面、深入階段（2006年8月2006年11月）時(shí)間大約為4個(gè)月，工作目標(biāo)是完成品牌招商率，客戶招租率至8090。n 進(jìn)一步加強(qiáng)新聞報(bào)道的力度和廣告宣傳造勢(shì)，通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、樓體廣告、車身廣告、過街橫幅、軟新聞等宣傳形式進(jìn)行立體式全方位的招商宣傳推廣。n 利用節(jié)假日開展社會(huì)公益活動(dòng)：（次數(shù)視情況定）樹立良好的社會(huì)形象，促進(jìn)招商、招租工作的開展。（五）招商收尾階段（2006年11月12月）時(shí)間大約為2個(gè)月，工作目標(biāo)是完成招商率，客戶招租率9098%。1、 根據(jù)招商的實(shí)際情況，調(diào)整招商政策，完成剩余單位的招商、招租工作。2、 根據(jù)招商工作進(jìn)程，及時(shí)安排商戶進(jìn)行商鋪二次裝修工作的準(zhǔn)備和推進(jìn)。3、 對(duì)已確定的客戶、租賃客戶、主力店客戶及時(shí)進(jìn)行回訪、建檔、培訓(xùn)以及確保每個(gè)有意向客戶的招商成功。4、 召開客戶、租賃客戶、商家答謝會(huì)。5、 繼續(xù)保持一定的廣告宣傳力度、廣告投放頻率、進(jìn)一步推動(dòng)招商工作的