策劃的基本原理優(yōu)秀課件

1、策劃的基本原理優(yōu)秀課件第三章第三章 策劃的基本原理策劃的基本原理l策劃書的撰寫策劃書的撰寫l策劃案例分析策劃案例分析策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃書的基本內(nèi)容策劃書的基本內(nèi)容5W3H5W3H： WhatWhat策劃的目標是什么？策劃的目標是什么？ WhoWho為誰策劃以及誰將參與策劃？為誰策劃以及誰將參與策劃？ WhereWhere在何處策劃？在何處策劃？ WhenWhen何時進行策劃以及策劃的日程安排？何時進行策劃以及策劃的日程安排？ WhyWhy策劃的假設(shè)和原因是什么？策劃的假設(shè)和原因是什么？ HowHow策劃的方法是什么？策劃的方法是什么？ HowHow策劃的步驟和表現(xiàn)形式是什么？策劃的步

2、驟和表現(xiàn)形式是什么？ HowHow策劃的預(yù)算情況是怎樣？策劃的預(yù)算情況是怎樣？策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；策劃策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；策劃完成的日期以及其適用日期；編號等。完成的日期以及其適用日期；編號等。策劃小組策劃小組華東交通大學(xué)華東交通大學(xué) 策劃小組策劃小組華東交通大學(xué)華東交通大學(xué)策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃書的大綱，體現(xiàn)策劃人的思路和策策劃書的大綱，體現(xiàn)策劃人的思路和策劃書的整體結(jié)構(gòu)。劃書的整體結(jié)構(gòu)。策劃的基本原理優(yōu)秀課件3、策劃的基本原理優(yōu)秀課件 前言一般根據(jù)實際情況和要求來定：策劃背景

3、、點前言一般根據(jù)實際情況和要求來定：策劃背景、點明主題、設(shè)定條件、確定目標、結(jié)束敬辭等。明主題、設(shè)定條件、確定目標、結(jié)束敬辭等。 致詞致詞 對接受此策劃案的認識對接受此策劃案的認識 表明策劃者的態(tài)度表明策劃者的態(tài)度 明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容策劃的基本原理優(yōu)秀課件 本案特對本案特對產(chǎn)品進入產(chǎn)品進入市場的整合營銷策略提出具體的方市場的整合營銷策略提出具體的方案。案。 從從年年月與月與公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的產(chǎn)產(chǎn)品如何進入品如

4、何進入市場這一專題，經(jīng)過前期六個月的市場調(diào)查、實市場這一專題，經(jīng)過前期六個月的市場調(diào)查、實地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場的客觀狀況和本公司的實際，我們認為：礎(chǔ)上，結(jié)合該市場的客觀狀況和本公司的實際，我們認為：產(chǎn)品成功進入產(chǎn)品成功進入市場的關(guān)鍵在于如何整合各種營銷手段，調(diào)動市場的關(guān)鍵在于如何整合各種營銷手段，調(diào)動各方力量，以求重點突破。各方力量，以求重點突破。 在此，首先對貴公司各級人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持在此，首先對貴公司各級人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧?/p>

5、貴的意見。表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 作為策劃書的核心，在表述中要尋求以最具效果的手法來表作為策劃書的核心，在表述中要尋求以最具效果的手法來表現(xiàn)內(nèi)涵，如使用圖表、流程圖等，使表達更具層次?，F(xiàn)內(nèi)涵，如使用圖表、流程圖等，使表達更具層次。策劃的基本原理優(yōu)秀課件消費觀念的變化消費觀念的變化（詳見調(diào)查報告（詳見調(diào)查報告P25國國家家醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通體體制制改改革革市場競爭的加劇市場競爭的加?。ㄔ斠娬{(diào)查報告（詳見調(diào)查報告P16企業(yè)重視企業(yè)重視OTC市場市場藥品銷售藥品銷售方式變化方式變化宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境競爭環(huán)境競爭環(huán)境消費者環(huán)境消費者環(huán)境目標目標策劃的基本原理優(yōu)

6、秀課件整整體體企企劃劃培養(yǎng)新的消費觀念的手段培養(yǎng)新的消費觀念的手段(詳見詳見P22)媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同(詳見詳見P28)終端市場開發(fā)與推廣的手段終端市場開發(fā)與推廣的手段(詳見詳見P34)各各部部分分策策劃劃策劃的基本原理優(yōu)秀課件 本策劃的問題點本策劃的問題點 在上面內(nèi)容中對本策劃案的主要思想進行了分析，但本方案尚有未能解決的問題點，現(xiàn)指出如下：1、商店銷售情況的好壞，在很大程度上取決于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點尚未完全確定，固無法準確估計客戶數(shù)量；2、在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，策劃方案A、B具有可行性，而方案C實施難度較大；3、但我們認為，若不實施方案C，難以充分達到本策劃的

7、目標，因此建議：如有可能，希望提前明年的預(yù)算費用，在繼續(xù)方案A、B時，于今年著手實施方案C。 以上意見妥否，敬請指正。指出危險因素的存在指出危險因素的存在以攻的姿勢提出問題以攻的姿勢提出問題使直接人員面子上有光使直接人員面子上有光指出策劃者權(quán)限外的問題指出策劃者權(quán)限外的問題策劃的基本原理優(yōu)秀課件適用以下情況適用以下情況策劃的基本原理優(yōu)秀課件 (理念識別理念識別)MI經(jīng)營理念經(jīng)營理念精神口號精神口號企業(yè)文化企業(yè)文化管理原則管理原則發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)歌曲企業(yè)歌曲形象定位形象定位策劃的基本原理優(yōu)秀課件總費用：總費用：140，000元元策劃費：策劃費：40000元元打字復(fù)印費：打字復(fù)印費：5000元

8、元器材費：器材費：10000元元攝影費：攝影費：5000元元設(shè)計費設(shè)計費：30000元（元（150頁，含封面、封底頁，含封面、封底校正、校閱費：校正、校閱費：5000元元編輯、排版費：編輯、排版費：15000元元印刷費：印刷費：20000元（元（500本、彩色、本、彩色、45克克 銅版紙、銅版紙、50頁插圖頁插圖其他雜費：其他雜費：10000元元可變費用可變費用可變費用可變費用策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃實施的總?cè)掌?；開始的日期；每項作業(yè)的具體日期；具體策劃實施的總?cè)掌?；開始的日期；每項作業(yè)的具體日期；具體作業(yè)時間與可變時間的安排；部分作業(yè)時間之間的關(guān)聯(lián)性，結(jié)束作業(yè)時間與可變時間的安排；部分作

9、業(yè)時間之間的關(guān)聯(lián)性，結(jié)束的日期。的日期。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 人員職務(wù)分配表中的內(nèi)容是策劃參與者人員職務(wù)分配表中的內(nèi)容是策劃參與者及組織系統(tǒng)的權(quán)責(zé)分配。及組織系統(tǒng)的權(quán)責(zé)分配。策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件課后作業(yè)：課后作業(yè)： 假定杭州市政府感受到金融危機下杭州的旅游假定杭州市政府感受到金融危機下杭州的旅游業(yè)呈下滑走勢，為了重振旅游業(yè)，杭州市政府業(yè)呈下滑走勢，為了重振旅游業(yè)，杭州市政府擬向社會公開征集新的旅游業(yè)推廣策劃方案，擬向社會公開征集新的旅游業(yè)推廣策劃方案，要求如下：要求如下：1 1、既可以設(shè)計新的旅游產(chǎn)品，也可以對已有項目重新推廣。、既可以設(shè)計新的旅游產(chǎn)品，也可以對已有項

10、目重新推廣。2 2、方案要突出杭州市歷史文化名城的城市定位。、方案要突出杭州市歷史文化名城的城市定位。3 3、方案要凸顯杭州旅游的獨特魅力。、方案要凸顯杭州旅游的獨特魅力。4 4、總投入宣傳推廣費用、總投入宣傳推廣費用1 1，000000萬，要合理使用。萬，要合理使用。5 5、策劃方案要切實可行。、策劃方案要切實可行。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 在上次文化名勝的采訪調(diào)研基礎(chǔ)上，圍在上次文化名勝的采訪調(diào)研基礎(chǔ)上，圍繞各組所創(chuàng)作的小故事，設(shè)計一份旅游繞各組所創(chuàng)作的小故事，設(shè)計一份旅游產(chǎn)品營銷策劃方案，并且以完整策劃書產(chǎn)品營銷策劃方案，并且以完整策劃書的形式遞交，要求個人獨立完成。的形式遞交，要求個人獨

11、立完成。策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃的基本原理優(yōu)秀課件廣告人手記廣告人手記（19961996）葉茂中策劃葉茂中策劃 （20062006）葉茂中的營銷策劃葉茂中的營銷策劃（20072007） 誰的生意被策劃照亮誰的生意被策劃照亮（20082008） 策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件策劃的基本原理優(yōu)秀課件 策劃的基本原理優(yōu)秀課件策