服裝創(chuàng)業(yè)計劃書1

1、 前言衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。中國是將近十四億的人口大國，人們對服裝的需求遠遠比人口少的國家要大。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，尤其是女裝是服裝銷售的主力，近年來我國女裝發(fā)展很快，與國際先進水平相比我國差距逐漸縮小。目錄前言i目錄ii摘要1一、企業(yè)概述.二、行業(yè)及市場情況三、產(chǎn)品服務（一）產(chǎn)品 （二）營銷策略.四、人員及組織管理五、產(chǎn)品制造六、營銷策略七、融資說明（一）創(chuàng)業(yè)初期資本投入（二）流動資金八、財務計劃九、風險評估與防范十、消費者的心理特征. 摘要:pink服裝是一個

2、立足女裝市場且處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項目，公司總部初設在廣州。我公司以“for better,never stop”的經(jīng)營理念，給你客戶與消費者帶來卓越品質(zhì)與服務。公司業(yè)務范圍包括t恤、裙子、褲子、襯衫、外套、羽絨等女性服裝的設計制作。 1、 企業(yè)概述pink女性服裝公司是一個集設計、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)，以時尚、潮流為主打，設計中檔次的衣服。公司總部在廣州，主要面向20-35歲的大學生、都市白領的女性。公司之所以把服裝定位在這個年齡段的女性，是因為根據(jù)調(diào)查，這個年齡段的消費者是服裝消費的最要主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2億左右，其中女性人口多

3、于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。二、行業(yè)及市場情況經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，全國服飾設計及風格大致有以下幾個特點： （1）風格、方向中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，由原來的杭派、粵派、海派、閩派、漢派、等以地區(qū)為分類的幾大風格派別，到了22世紀中國服裝業(yè)已進入比較統(tǒng)一的國際化方向和風格，由原來繁雜的及地區(qū)性的風格差異，形成了比較完善的中國風。（2）積極尋求個性發(fā)展 現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當

4、之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式、搭配最能表達人的個性。如何在自身風格的品牌上能突出自身品牌的個性，誰就能占有擁有自己的市場。（3）多元化企業(yè)融入 在服裝如日中天的中國，國際性大規(guī)模的企業(yè)融入中國，使中國的服裝業(yè)在各個方面都開始與國際接軌，無論設備、人才、面料、配飾、咨詢各方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進、改變、創(chuàng)新是現(xiàn)今中國服裝企業(yè)之首要。（4）緊盯歐、日、韓市場 歐、日、韓風格是最具影響中國服裝市場的地點。（5）走向品牌 隨著中國國力、經(jīng)濟的迅猛增長。我國勞動力低廉的優(yōu)勢逐步在世界服裝行業(yè)中失去，

5、低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。中國服裝業(yè)以成為國內(nèi)乃至世界最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。走向有品位、品牌是企業(yè)的生存之道、利潤之道?，F(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。 從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。她們更喜歡的是個性、休閑。體現(xiàn)氣質(zhì)時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，如果能在彰顯自身風格的基礎上突出自身品牌的個性，就能擁有自己的市場。 而一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌

6、的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。 3、 產(chǎn)品服務 （一）產(chǎn)品現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，因此我們pink服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺，滿足人們擁有獨一無二、彰顯個性文化服飾的需要，根據(jù)各團體組織的要求定做不同風格富有特色的女性服飾。1.消費者對服裝的要求服裝的質(zhì)量與價值 消費者的消費觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費過程中，消費者關注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保 服裝穿著要舒適，是消費者關注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識

7、日益提高，服裝的消費不僅僅局限于傳統(tǒng)功能，消費者更關心的服裝保健舒適，此外，消費者以及開始關注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù)。實用與方便消費者在服裝消費中，對服裝的實用性和方便性也是極為注重，在服裝中應當使用最平易近人的色調(diào)，并且能夠在生活中實用方便，利于消費者的穿著，大方與得體。都能夠促進消費者的消費。細分人群服裝購買額圖表由圖表我們可以看出，根據(jù)其人口數(shù)量占9.3個性享樂群體購買休閑服的金額占到全體的11.8，人均消費要明顯高于其他群體的消費者；并且事業(yè)進取群體和實惠生活群體人均消費者則相對較少；所以我們?yōu)榱酸槍Φ南M者群體，就應當把服裝銷售的重點放在現(xiàn)實自利群體和實惠生活群體上。而針對他們，就要多推

8、出符合他們性格和習慣的產(chǎn)品。服裝大多要以符合生活、較為實用的方向發(fā)展。（二）營銷策略1.專業(yè)化的服裝加工，根據(jù)不同的年齡及個性設計結合流行趨勢設計不同的款式和色彩，女性時裝要前衛(wèi)、時髦2.獨特化設計：如果客戶有獨特的想法，我們可以根據(jù)客戶的需求，做出讓客戶滿意的服裝3.另外還加各大企業(yè)工作服的設計 4.服裝價格變動的差異化競爭策略企業(yè)在價格變動上要做好差異化的競爭策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價格定位的基礎上，對市場進行科學的細分，把握好不同顧客的價格需求，及時作出調(diào)整。 5.優(yōu)秀服裝品牌應該是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的

9、市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費者市場。四、人員及組織管理（一）公司組織結構生產(chǎn)部設計部銷售部財務部總經(jīng)理單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字單擊輸入文字標題內(nèi)容 （二）管理理念：在企業(yè)初創(chuàng)階段我公司將采取友情化管理模式，在企業(yè)盈利少的時候，這種模式可以最大程度的凝聚內(nèi)部力量。我國有一個名叫“萬通”的民營企業(yè)，一開始是由五個情投意合的五個年輕人創(chuàng)辦的一個采用友情化管理的方式經(jīng)營公司，當時初創(chuàng)之時企業(yè)盈利不多時，創(chuàng)業(yè)者之間可以說完全不計較金錢。但是當萬通拿到第一筆利潤時，五個人就開始有摩擦。當

10、時萬通的最大股東叫馮倉，他還想繼續(xù)堅持這種管理模式而使企業(yè)發(fā)展，他組織企業(yè)的創(chuàng)辦者都水滸傳，讓大家記取散伙與分裂的教訓，但結果最后也沒能解決問題。只好解散了這個企業(yè)，放棄了這種友情化的管理模式。因此為了吸取前人的教訓，當pink公司發(fā)展到一定的規(guī)模之后，將會調(diào)整這種管理模式，通過員工工作責任的分工、績效管理、員工培訓、招聘管理等系統(tǒng)模塊的建立，來完成公司的系統(tǒng)化標準化統(tǒng)籌化的管理。5、 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品制造流程：設計打樣確定生產(chǎn)排料裁剪組織流水生產(chǎn)質(zhì)檢，包裝入庫貫徹以下方針：均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序；產(chǎn)品質(zhì)量控制有力；定員定額、先進合理；原輔材料，供應及時；紀律嚴明、考核合格；設備完好，運行正常；安全

11、第一，消除隱患；對方整齊，文明生產(chǎn)；原始記錄，快、明、準、齊；士氣高漲，協(xié)調(diào)一致；服務現(xiàn)場，以理服人。6、 營銷策略1.pink公司的產(chǎn)品價格定位在200-1000元為主，服飾賣點一般選在大中型服裝賣場，超市，個體加盟經(jīng)營的服裝店等。在服裝季節(jié)交替期間，pink公司將會進行產(chǎn)品處理，對其開展打折促銷的活動。2.對銷售人員進行培訓，提高員工的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，了解顧客的需要針對性的介紹產(chǎn)品給顧客提供優(yōu)質(zhì)良好的服務。3.了解消費者的服裝需要，服裝消費者需要的特征：（7大特點）a服裝消費需要的流行性：服裝的流行具有時間性，服裝消費者接受的時間就是服裝款式的流行時間。例如，20世紀70年代流行的喇叭

12、褲，90年代后期至今在年輕女性中始終流行的吊帶裙和近年配合高彈面料的緊身“歐板”褲等。 b服裝消費需要的多樣性：由于服裝消費者的愛好、性格、年齡、收入水平、職業(yè)、文化修養(yǎng)和民族等因素具有差異性。 c服裝消費需要的發(fā)展周期性：服裝消費需要具有發(fā)展周期性，每經(jīng)歷一段時間后，服裝消費需要有周期性重復。 d服裝消費者需要的層次性：服裝的消費者是由社會各階層人士組成的，由于各階層的經(jīng)濟收入、職業(yè)、審美觀念存在著差異，在服裝的消費需要上必然存在層次性。 e服裝消費需要的伸縮性：服裝消費需要的伸縮性是指消費需要在受到內(nèi)因和外因的作用時所產(chǎn)生伸縮的程度。消費者的購買欲望。 f服裝消費需要的可誘變性：服裝消費需

13、要的內(nèi)因通常會在外因的作用下發(fā)生變化，這說明服裝消費需要具有可誘變性。g服裝消費需要的互補性和交替性。例如長裙流行會影響短裙銷量。4. 了解消費者的購買動機，在此可將消費者購買動機分為求廉、求實、求新、求異、求名、求美動機，并根據(jù)消費者購買的動機針對性介紹產(chǎn)品7、 融資說明三位投資商每人投資100萬作為啟動資金，后續(xù)視情況再入100萬，孫彥投入120萬（現(xiàn)金投入50萬，設計技術折70萬）；一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負責商務和財務；孫彥負責服裝設計和總經(jīng)理；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與一些中小型的銷售公司進行合作，爭取對方能夠以股權參與的形式與我們進行合作。通過在網(wǎng)站的一些作品展覽，凸顯

14、自身的設計能力，以此來招商引資。（1） 創(chuàng)業(yè)初期資本投入預計人員薪酬：設計人員4名 1500/月設計總監(jiān)1名 10萬/年+分紅流動性財務人員2名 1500元/月 財務總監(jiān)1名 （其中一位投資人） 10萬/年銷售人員（拉訂單，跟單） 5名 底薪（1500/月）+1%提成銷售總監(jiān) 財務總監(jiān)兼任 10萬/年生產(chǎn)制造型80名（根據(jù)流程安排人員，對應聘人員備案以應對訂單量的浮 動） 8塊/小時 車間主任兼?zhèn)}儲管理員：1名 3000/月結論：一年大致需要110萬左右的員工工資報酬支出（包括管理層的工資，不含分紅） （二）流動資金公司總資產(chǎn)的30%八、財務計劃（一）首先，要建立一個合理，高效，流暢符合企業(yè)實

15、際情況的會計核算管理平臺。（二）重視現(xiàn)金流的財務管理，因為現(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈?，F(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應收帳款周轉(zhuǎn)期，應付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結算管理等。原材料費用盡量延期支付。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。（三）一型生產(chǎn)設備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當務之急的生產(chǎn)。（四）員工工資盡量延期支付，（五）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。（六）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。結論：創(chuàng)業(yè)一年之間大致需要花費200萬左右。1.中期財務計劃（1）員工薪酬：110萬左右（2）固定

16、資產(chǎn)的增添與折舊：10萬（3）流動資金：公司總資產(chǎn)的20%（4）財務管理（控制）（5）融資計劃在企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有一定的品牌，資源能力優(yōu)勢之后，企業(yè)可以開始根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略考慮融資計劃來擴大自身的規(guī)模，為新項目提供資金需求，為企業(yè)今后的一體化戰(zhàn)略做準備，也同時防備短期內(nèi)因外在環(huán)境造成自身在流動資金上的短缺。以下是在融資的時候企業(yè)需要注意的幾點：1 企業(yè)在進行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對資金的需要、企業(yè)自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。2 要選擇企業(yè)最佳融資機會。3 要盡可能降低企業(yè)融資成本。4 制定最佳融資期限。5 盡可能保持企業(yè)的控制權。6 選

17、擇提高競爭力的融資方式。7 尋求最佳資本結構。 融資計劃：企業(yè)基本情況的分析；企業(yè)經(jīng)營情況的分析；融資方式；融資期限和價格；風險分析；退出機制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計劃的幾點，融資計劃對企業(yè)的發(fā)展至關重要，如果設計不合理可能會對企業(yè)造成毀滅的打擊。具體的融資計劃還需要根據(jù)企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后的各項情況綜合分析，來確定最終的融資計劃。9、 風險評估與防范2012年上半年，面對國際市場萎縮、國內(nèi)市場增速放緩、生產(chǎn)要素成本上升等一系列因素，中國服裝企業(yè)效益下滑、利潤空間進一步縮小，服裝行業(yè)在從緊和較為嚴峻的形勢下運行。 （一）出口：國際需求不振出口增長下滑趨勢明顯 1、增速持續(xù)下滑，出口

18、數(shù)量連續(xù)10個月負增長 2011年9月-2012年6月，出口數(shù)量連續(xù)負增長；出口金額增速持續(xù)下滑，至今年月累計增長幅度由正轉(zhuǎn)負；價升量降，價格增長對數(shù)量的擠出作用顯現(xiàn)，金額增長低于價格增長，價格增幅逐月收窄。 2、低端產(chǎn)品競爭力下滑明顯 根據(jù)海關數(shù)據(jù)，2011年1月至2012年6月，我國各檔次服裝出口中，均價5美元以下服裝出口金額單月占比，下降了14個百分點；而同時，均價在5美元至11美元之間的產(chǎn)品單月出口金額占比，上升了13.65個百分點。其中,2012年2月至2012年6月,均價5美元以下的服裝出口金額單月占比44.61%下滑至2012年6月的 31.95%；5美元以上的產(chǎn)品單月出口金額占

19、比由55.39%上升至68.05%。 （二）內(nèi)銷：消費疲軟態(tài)勢未有明顯改善 根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1-6月全國服裝類商品零售價格指數(shù)（rpi）為103.3，衣著類居民消費價格指數(shù)（cpi）為103.5，6月單月衣著類居民消費價格同比上漲3.3%。1-6月衣著類生產(chǎn)者出廠價格（ppi）同比上漲2.5%，較一季度環(huán)比有所回落。 價格見頂?shù)闹饕蛴袃煞矫妫阂皇窍M低迷，消費者難以接受價格的提升；第二個原因是服裝整體庫存壓力較大，企業(yè)提價乏力。第三，棉花等原材料成本從年前高價位回落，終端零售價格指數(shù)隨生產(chǎn)端成本下降。 面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來進行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。因此經(jīng)營時，需要不斷了解市場需求、生產(chǎn)要素的成本（物料成本等）以及外界的某些可能會影響的因素。10、 消費者心理特征在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市場。在我國20-3